图像将渗透到 Google 搜索中 - 以及 2020 年的其他热门内容 [视频]
已发表: 2021-10-23您是否想与公司以外的人比较 PPC 媒体行业的意见？ 您是否想听听其他付费媒体专家关注、兴奋或计划测试的内容？
我们的团队一直在谈论接下来的事情，所以我们想，“嘿，我们为什么不与全世界分享他们的谈话呢？”
输入：PPC Hero 上的视频博客！
在这段视频中，Hanapin 的 Mary Hartman 和 Dan Rocklin 讨论了他们对 2020 年感到兴奋的事情、他们的决心以及他们对被高估的策略的热门看法。
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玛丽
大家好！ 今天在 PPC 英雄视频博客上，我们将谈论新年的事情：我们在 2020 年感到兴奋的事情，我们的新年决心，以及我们拥有的被高估的策略或热门话题。 作为介绍，我的名字是玛丽哈特曼。 我已经在 Hanapin Marketing 工作了三年，现在我已经在这个行业工作了大约八年。 我和丹在一起，我也可以让他自我介绍。
担
大家好！ 我是 Hanapin Marketing 的一名高级客户经理，我已经在 Hanapin 工作了大约两年半。
玛丽
惊人的。 是的，让我们直接投入其中。
首先，让我们谈谈我们对 2020 年感到兴奋的事情。
就我而言，我对新的 Google Ads 报告感到非常兴奋，而且 Google 一直在悄悄推出这些报告，以更好地指导机器。 2019 年，自动化似乎是每个人都在谈论的话题。
谷歌有新的报告让你了解你的投资组合策略。 它让您知道进入您的出价的主要信号以及可能对这些信号产生负面或正面影响的因素。 季节性调整是共享库中用于出价策略的另一项新内容。 然后是 RSA 组合报告。 借助响应式搜索广告，广告商非常渴望了解有关 Google 提供哪些广告文案组合的更多信息。
所以谷歌实际上为我们提供了一点点阳光，让我们知道组合报告。 这是另一件事，如果您现在正在测试 RSA，请务必看一看。 我真的希望谷歌可以继续推出越来越多的报告，以帮助我们至少拉动一些杠杆并打开那个黑匣子，让我们知道这些新的自动化策略和工具的进展情况他们为我们准备的。
2020年你对什么感到兴奋？
担
远远超出您刚才所说的，我绝对很高兴能在幕后窥视一下 Google 正在推出的一些报告。 除了这些告诉我们过去表现的报告之外，在预测未来表现方面，它们也正朝着为我们提供更多见解的方向发展。
因此，我将简要介绍一下 Google 广告平台中的一些新工具，它们可以让广告商做得更好一些。 一是绩效规划师。 我认为其中的前提非常令人兴奋。
谷歌宣布该工具时表示，在测试版中，他们已经看到广告商使用它实现了高达 43% 的转化，这是一个巨大的数字。 基本上它的工作方式是广告商可以为各种广告系列模拟不同级别的支出和目标每次转化费用出价，谷歌将提供广告系列在这些级别上的表现的估计。 因此，根据谷歌未来的描述，除了数十亿次搜索查询之外，它还考虑了过去的表现以及类似广告客户帐户和活动的表现。 因此，他们希望能够更好地预测广告系列在未来搜索需求下的表现。 这个新功能的另一个令人兴奋的前提或部分是它至少应该在某种程度上能够考虑季节性。 因此，对于受季节性影响很大的客户，希望这能够更准确地估计未来的绩效。
与此非常相似的第二个工具是覆盖率规划器，它与效果规划器非常相似，但特定于 YouTube。 同样，它可以让广告商更好地预测他们在不同支出水平下的 YouTube 广告系列的覆盖面，我认为这个工具真正令人兴奋的地方在于它兼容各种不同的广告类型，并且适用于几乎所有的受众。可以在 YouTube 上定位。
您可以使用覆盖面规划器来模拟您的广告系列在各种支出水平和位元下的表现。 所以这绝对是我会很高兴尝试的两个功能，并且谈到即将出现的新事物 Mary：
您想谈谈您的 PPC 特定的 2020 年新年决议吗？
玛丽
是的，绝对。 是的，覆盖面规划师会很棒。 我觉得最近每个人都在谈论 YouTube 广告。 所以我很兴奋。 但就我而言，设置 Google 广告是广告系列级别的转化和操作集。 这真的在我今年的待办事项清单上。 我的很多新客户都没有设置它们，基本上这只是帮助引导机器的另一种好方法。 我在 Hanapin 的利基主要是 B2B 客户和潜在客户，所以我们已经设计了我们的活动细分，以将特定的报价推送到非常非常长的渠道。 因此，使用广告系列级别的转化和操作集，然后实际进入设置并让 Google 知道，“嘿，这才是对我们来说最重要的转化。”
无论是在漏斗底部寻找演示的人，还是在更远的地方，您都知道在漏斗顶部，他们会获得内容报价或类似的东西，只要能够拉动那个杠杆就可以只是为了测试一下并将这些信息提供给谷歌，这对我来说是新的一年里我的帐户的一个很大的目标。
担
我认为这肯定会成为 2020 年的一件大事。这是我在 2019 年下半年进行的一些试验，以了解对于没有获得大量硬转换的潜在客户活动有帮助引导机器，我们测试了在他们的目标中也包括二级转换指标。
所以即使他们没有产生注册，他们是否产生了高质量的网站会话？ 通过针对这种转化，我们想弄清楚的问题是我们最终能否为那里的客户创造更多价值。
玛丽
当然。 是的，我认为我的另一个解决方案是在社交方面利用 Facebook 归因和 Facebook 分析。 正确设置事物有时会很痛苦，尤其是在 Facebook 分析方面，事件集之类的东西。 所以设置这些对我们来说真的是一个很大的推动，尤其是使用广告归因。 Facebook 归因作为一种工具仍然很新，但它非常强大，能够更好地了解 Facebook 广告实际上如何影响这些端点转化。 所以衡量，衡量，衡量真的，就像我脑子里的新年社交活动一样。
担
我只是想说我有几个相同类型的新年决议，这些决议涉及利用更新的功能、更新的广告类型、更新的受众定位策略，其中一个我非常渴望测试的是响应式展示广告与传统展示广告的有效性。
所以我认为此时很多广告商都非常熟悉响应式搜索广告，并将其与加长文字广告进行比较。 就我个人而言，我想看看响应式展示广告与传统设计的展示广告相比如何。 您知道一方面，我们可能会假设效果会更好，因为它们可以覆盖更多展示位置并进行自我优化以找到最佳工作组合，但另一方面，专业设计的创意往往看起来更好，更具吸引力在正常人眼中。
担
所以我真的不知道在任何情况下哪个会更好，这就是为什么我认为这是值得测试的。 我想更多测试的另一种机器学习策略是使用相似的受众与广告商可以提前确定的受众，例如市场受众或相似受众或人口统计受众，对吗？ 所以我们可能认为我们对转化率高的受众类型有一个很好的想法，这个想法甚至可能得到大量数据的支持，但我想知道当我们将类似的受众提供给一个活动时，如果我们什么时候只是告诉算法为我们找到更多看起来像这样的人，如果这可以比我们事先确定的那些观众表现得更好。
玛丽你有经验吗，或者你过去有没有尝试过这些事情？
玛丽
类似的受众，通常我一直远离，但我认为任何使用自定义受众的广告客户 - 越来越多的广告客户只是使用更高质量的自定义受众，例如他们当前的客户，或者您知道，与应用程序或类似的东西——如果你有喜欢列表的人，它真的很可靠而且质量很高，而不仅仅是一个巨大的再营销列表，我认为这绝对是你应该真正进入测试的受众。 是的，只要你有那些高质量的受众，谷歌就可以从中起飞。
玛丽
因此，作为我们今天的最后一个主题，我们将介绍被高估的策略或热门话题。
所以我对 2020 年的热门看法是：文案和号召性用语——它们确实仍然很重要，但我觉得很多广告商仍然处于这种在搜索中一直测试文本的模式。 我们在 2020 年末看到图像开始在搜索中变得越来越重要。 我们在 12 月份推出了用于搜索的图片扩展——由谷歌悄悄发布。 所以这是一个令人兴奋的方面。 然后，用于搜索的图库广告目前也处于封闭测试阶段，但我的许多客户都在努力在移动搜索引擎结果页面的顶部展示漂亮的图片，尤其是对于移动用户。
所以这些是我非常嫉妒的几个封闭测试版，但我认为任何熟悉搜索的广告客户都可以：
- 通过在社交媒体上进行实验，磨练他们测试图像的技能
- 非常非常擅长进行 A/B 测试
- 了解社交上的工作和图像测试
…因为我真的认为搜索的未来，尤其是在移动设备上，将是图像测试的核心。
这绝对是我的热门话题。 您也可以在 SEO 世界中看到它。 搜索引擎优化图像，如信息框，正在变得越来越大，我认为图像肯定会在 SERP 上变得越来越热。
担
是的，我认为这是一个很好的说明 - 广告商应该已经在社交媒体上测试图像，对，不仅当他们这样做时，他们可以磨练自己的技能，而且如果图像测试成为更受欢迎，更需要搜索，你知道。 如果您知道哪些图片在社交媒体上效果最好，那么这也是从您在搜索广告系列中测试的第一张图片开始的好地方。
玛丽
耶，当然了。 您对 2020 年的热门看法是什么？
担
我的热门观点是我不认为广泛匹配关键字已经死了。 我认为，对于很多广告商来说，在大多数情况下，非常、非常具体并有针对性地使用您的关键字是很有意义的。 在大多数情况下，只需使用完全匹配和/或广泛匹配修饰和/或词组匹配关键字。
我认为广泛匹配定位可以非常有效的地方是，当您将其与受众群体定位相结合时，对吗？ 因此，如果您没有向全世界开放您的广告系列，那么您会说，好吧，让我们将此广告系列限制在我知道转化率很高的受众群体中，并且我真的很想访问着陆页以进行各种搜索他们可能正在做。
然后我认为测试这些更广泛的关键字在世界上是有意义的，你知道，你不仅会发现这些活动本身非常有效，而且它也是一个很好的地方来挖掘额外的关键字以增加覆盖面您的其他广告系列也是如此。
玛丽
当然。 是的，我完全同意这一点。 即使是经过修改的广泛匹配有时也不足以获得足够的音量，而只有勇敢地使用观众才有安全网。 我们已经看到了非常好的结果，尤其是在 B2B 方面，对于这种定位，我们打开关键字定位，然后将受众放在最上面以保持测试安全。 是的。 谢谢，丹参与并与我聊了聊 2020 年和新年。
这真是一个激动人心的时刻。
并感谢大家今天聆听我们的演讲。 如果您正在寻找更深入的讨论，我们实际上将在 2 月 12 日举行 PPC 英雄峰会。 马上就要上来了。 因此，这就像一整天的专家，不仅来自 Hanapin，而且来自整个行业。
所以我们有来自微软广告方面的人。 我们让 Larry Kim 聊一些事情，聊聊天……聊聊天！ 因此，请随时注册，查看此视频说明或您找到此视频的页面并注册（或单击此处）。 完全免费：2 月 12 日的 PPC 英雄峰会。 否则，非常感谢大家收听！