So verkaufen Sie auf Instagram: 5 Tipps für garantierten Erfolg

Instagram hat sich zu einem Game-Changer für Unternehmen entwickelt.

Ein großer Teil der Dynamik von Instagram ist, dass es vollständig auf Mundpropaganda basiert.

Wenn Sie durch Ihren Instagram-Feed scrollen, gelangen Sie zu einer visuellen Ansicht der Produkte, Orte und Erfahrungen, die Ihr sozialer Kreis teilt und empfiehlt.

Studien zeigen, dass Instagram einen der engagiertesten und qualifiziertesten Zugriffe aller sozialen Kanäle erzeugt.

Mit 75% der Online-Unternehmen, die daran teilnehmen, bedeutet das Verpassen von Instagram, ein ernsthaftes Stück des Online-Verkaufskuchens zu verpassen.

Glücklicherweise ist es einfacher, als Sie vielleicht denken, ein dynamisches Instagram-Schaufenster zu erstellen, das Ihre Online-Verkäufe auf die nächste Stufe hebt. In diesem Beitrag erhalten Sie einen umfassenden Ansatz für den Einstieg und die Verbesserung Ihres Instagram-Spiels.

Wir zeigen Ihnen, wie Sie:

• Erstellen Sie eine Instagram-Storefront, die Ihrem Branding und Ihrer Geschichte entspricht.
• Richten Sie eine einkaufbare Instagram-Galerie ein, um sicherzustellen, dass der Kauf von Artikeln aus Ihren Fotos einfach und schnell ist.
• Nutze nutzergenerierte Inhalte, um die Mundpropaganda von Instagram zu verstärken.
• Kombinieren Sie Kundenfotos mit Kundenbewertungen, um in Ihren Instagram-Anzeigen leistungsstarke soziale Botschaften zu erstellen.
• Verwenden Sie Influencer als Ihr Instagram-Megaphon – und wie Sie mit ihnen in Kontakt treten und Mund-zu-Mund-Werbung für Ihre erstaunlichen Produkte erhalten.
• Geben Sie dem hochwertigen Instagram UGC, das Sie kuratiert haben, ein Zuhause auf der Website Ihrer Marke – und die einfachen Schritte für den Übergang.

Bevor wir beginnen, möchten Sie vielleicht einen Blick auf Online-Verkauf von Beeketing werfen, um einige allgemeine Ratschläge zu erhalten.

Hier sind unsere Top 5 Tipps für den Verkauf auf Instagram:

Tipp #1: Verkaufen Sie direkt über Instagram mit Shoppable Instagram

Laut unseren Instagram-Daten geben 72 % der Kunden an, dass sie ihre Kaufchancen erhöhen, wenn sie Instagram-Fotos eines Produkts sehen, und 38 % der Kunden geben an, dass sie häufig Produkte kaufen, die sie auf Instagram finden.

Der Wille und das Interesse sind da – es liegt an Ihnen, Ihre Kunden mit Leichtigkeit online auf Instagram einkaufen zu lassen.

Der einfachste Weg, über Instagram zu verkaufen, besteht darin, eine einkaufbare Instagram-Galerie einzurichten, bei der es sich um eine parallele Site handelt, auf die Sie in Ihrer Instagram-Biografie verlinken.

Dieser Link führt Kunden zu einer erweiterten Version Ihrer Instagram-Storefront, die dynamische anklickbare Bilder enthält, die zu verschiedenen Produktseiten führen, auf denen sie einen Kauf tätigen können.

Wie im Beispiel unten wird der Weg vom Instagram-Foto zum Kauf verkürzt. Follower müssen sich nicht die Mühe machen, das Produkt auf der Site zu finden.

Tipp #2: Steigern Sie das Instagram-Engagement, indem Sie Bilder erstellen, die eine Geschichte erzählen

Ihre Instagram-Galerie ist nicht nur eine Möglichkeit, den Direktverkauf anzukurbeln, sondern auch eine großartige Möglichkeit, Markenbekanntheit aufzubauen und die Geschichte Ihrer Produkte zu erzählen.

Schauen Sie sich diese Aufnahme von Rhones Instagram an:

Eingestreut mit Aufnahmen ihrer Produkte sind Bilder, die die Geschichte ihrer Kunden erzählen – wer sind sie? Wo hängen sie ab? Was essen Sie? Was machen Sie?

Die Kombination zeichnet ein Bild von Rhone und ermöglicht es Käufern, sich leicht mit dem Rhone-Kunden zu identifizieren und sich in diese Welt zu versetzen.

Sie verkaufen zum Beispiel Kleidung auf Instagram, daher möchten Sie natürlich tolle Aufnahmen von Kunden hervorheben, die Ihre Artikel tragen, aber diese Aufnahmen mit Fotos ergänzen, die die Geschichte Ihrer Marke in Szene setzen.

Nicht vergessen, Detail ist alles.

Es gibt viele subtile Möglichkeiten, Ihre Marke durch Storytelling-Bilder darzustellen, von der Produktpositionierung bis zur Beleuchtung. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Thema auswählen und auf alle Fotos anwenden, indem Sie zusammenhängende Filter, Motive und Kontexte verwenden, um eine echte Shop-Umgebung auf Ihrem Instagram zu schaffen.

Instagram Curation ist wie die Gestaltung einer Ladenfront – alle Elemente sollten zusammenarbeiten, um Ihren Kunden anzuziehen.

Tipp #3: Verwenden Sie Kundenfotos in Ihrem Instagram Storefront

Eine der besten Möglichkeiten, die Geschichte Ihrer Marke zu erzählen, sind Kundenfotos.

Der Wert von Kundenfotos besteht darin, dass sie ein Phänomen namens Social Proof anzapfen, das beschreibt, wie Menschen positiv auf das reagieren, was anderen gefällt, und vermeiden, was andere nicht mögen.

MrStraps eignet sich hervorragend zum Hervorheben von Kundenfotos, wie in diesem Beispiel:

Dieses Foto ist mächtig, weil:

Es ist das Selfie einer echten, normalen Person, also fügt es sich direkt in den Instagram- Feed eines Kunden ein .

Kundenfotos sind viel auffälliger.

Laut unserer Studie sagen 77 % der Verbraucher, dass authentische Fotos von Kunden ihre Kaufentscheidung stärker beeinflussen als professionelle Fotos aus Geschäften.

Kaufinteressenten können sich auf dem Foto mit der Kundin identifizieren , sich in ihre Schuhe stecken und sich vorstellen, die niedliche Handyhülle in den eigenen Händen zu halten.

Diese Identifikation ist viel stärker als das, was Kunden beispielsweise durch Textrezensionen empfinden. Tatsächlich sagen 57 % der Verbraucher, dass nutzergenerierte Fotos und Videos Kaufentscheidungen eher beeinflussen als andere Formen von nutzergenerierten Inhalten (UGC).

Das Foto fühlt sich authentischer und zuverlässiger an, da es von einem Kunden eingereicht wurde und Käufern ein Gefühl für die tatsächliche Größe, Form, Farben und Eigenschaften des Produkts vermittelt, ohne dass es von der Marke gefälscht wurde.

Das Anbringen von Kundenfotos hat den zusätzlichen Vorteil , die Kundenbindung aufzubauen , ihnen zu zeigen, dass Sie ihre Leidenschaft für Ihre Produkte bemerkt haben und Ihr Instagram nutzen, um sie ins Rampenlicht zu rücken.

Tipp 4: Verwandeln Sie Kundenfotos und -bewertungen in ansprechende Instagram-Anzeigen

Sie können UGC auf Ihrem Instagram noch einen Schritt weiter bringen, indem Sie Kundenfotos und 5-Sterne-Bewertungen in authentische Instagram-Anzeigen integrieren, die Ihre Kunden auf der oben beschriebenen sozialen Peer-to-Peer-Ebene ansprechen.

Im Gegensatz zu auffälligen Marken-Werbeanzeigen verwendet diese nur UGC, um eine Nachricht von einem zufriedenen Kunden direkt an einen potenziellen Kunden zu senden.

Diese Anzeige fließt gut in den Instagram-Feed eines Kunden ein, während die datengestützte Marketingstrategie des Social Proofs verwendet wird.

Laut Facebook haben Anzeigen mit Kundenbewertungen eine viermal höhere CTR und einen um 50 % niedrigeren CPA, was sie günstiger und effektiver als Standardanzeigen macht.

Experten für den Verkauf auf Instagram wissen, dass Instagram die wirkungsvollste Plattform für Ihre Anzeigen ist.

Forrester berichtete, dass Kunden mit 60-mal höherer Wahrscheinlichkeit mit dem Instagram-Konto einer Marke interagieren als mit Facebook.

Und sie interagieren mit 140-mal höherer Wahrscheinlichkeit mit dem Instagram-Post einer Marke als mit Twitter-Posts!

Und es lohnt sich, Ihre Anzeigen zu gesponserten Posts zu machen – Michael Kors berichtete, dass ihre erste bezahlte Instagram-Anzeige ihnen 40.000 neue Follower einbrachte – 16x mehr als ihre normalen Posts.

Und mit Tools wie Ads for Instagram ist die Erstellung einer solchen Anzeige einfach und schnell und wird mit robusten, nachverfolgbaren Daten zum Kundenverhalten geliefert.

Tipp #5: Lassen Sie Influencer sprechen

Auf die Frage, ob ein Beitrag eines Freundes zu einer Marke auf Instagram ihre Chancen erhöhen würde, die Marke auszuprobieren, antworteten 83% mit Ja!

Stellen Sie sich vor, was Sie mit dieser Macht des Peer-Einflusses tun können, wenn Sie einen Instagram-Benutzer mit Tausenden oder sogar Millionen von Followern an Ihre Seite gewinnen können!

Noch wichtiger ist, dass Sie, wenn Sie mit dem richtigen Influencer zusammenarbeiten, viele potenzielle Kunden erreichen, die zu Ihrer Zielgruppe gehören und sich für genau die Arten von Produkten und Erlebnissen interessieren, die Sie anbieten.

Schauen Sie sich diese beiden Instagram-Fotos von Pura Vida an:

Der linke hat 53 Kommentare. Der rechte hat 181, mehr als 3x so viele, und 3.000 mehr Likes.

Wieso den?

Denn das rechte zeigt einen Influencer - natürlich in der Bildunterschrift markiert! - der das Produkt hält!

Wenn Sie Influencer kontaktieren, ist es wichtig, dass sie die Produkte auswählen können, die sie ausprobieren möchten, damit ihr Feedback am authentischsten und aufregendsten ist.

Eine letzte Sache….

Die Nutzung von Instagram geht viel weiter als Ihre Instagram-Shop-Front!

All diese erstaunlichen UGC, die Sie über Instagram kultiviert haben, können leistungsstark in die Website Ihrer Marke integriert werden, um den visuellen Handel zu verbessern.

Sehen Sie sich an, wie Vanity Planet Instagram-Fotos von Kunden direkt auf ihren Produktseiten verwendet:

Laut einem A/B-Test von 5.723 Besuchern einer Top-E-Commerce-Site, einschließlich Instagram-Fotos auf der Site, stiegen die Bestellungen um 24,3%!

Eine Instagram-Hashtag-Galerie wie die obige nutzt nicht nur Social Proof, um das Vertrauen der Kunden in die Marke und das Produkt zu schaffen und sorgt für sofortige, spürbare Umsatzsteigerungen, sondern lädt auch zu weiterem Engagement zufriedener Kunden ein und stärkt die Kundenbindung.

Zusammenfassung: So verkaufen Sie auf Instagram

Jetzt verfügen Sie über die Tools und Tricks, um Ihr Instagram-Schaufenster zu verbessern und besser mit Ihrem Kundenstamm in Kontakt zu treten.

Egal, ob Sie sich für einen Tipp oder alle unsere Instagram-Marketing-Tipps entscheiden, Instagram ermöglicht es Ihnen, sich umfassender und authentischer mit Ihren Kunden zu verbinden.

Bei effektivem Marketing geht es darum, die Geschichte Ihrer Marke auf überzeugende und einprägsame Weise zu erzählen.

Indem Sie UGC über Instagram nutzen, können Sie und Ihre Fans diese Geschichte gemeinsam erzählen.

Also geh! Polieren Sie diese Hashtags ab und nutzen Sie die Vorteile von Instagram für Sie. #MarketingRevolution