Come vendere su Instagram: 5 consigli per un successo garantito

Instagram è diventato un punto di svolta per le aziende.

Una parte importante del dinamismo di Instagram è che è completamente alimentato dal marketing del passaparola.

Scorrere il feed di Instagram ti trasporta in una visione visivamente viscerale dei prodotti, dei luoghi e delle esperienze che la tua cerchia sociale condivide e consiglia.

Gli studi mostrano che Instagram produce parte del traffico più coinvolto e qualificato di tutti i canali social.

Con il 75% delle aziende online che partecipano, perdere Instagram significa perdere una fetta seria della torta delle vendite online.

Fortunatamente, creare una vetrina dinamica su Instagram che porterà le tue vendite online a un livello superiore è più facile di quanto tu possa pensare. Questo post ti fornirà un approccio dall'alto verso il basso per iniziare e migliorare il tuo gioco su Instagram.

Vedremo come puoi:

• Crea una vetrina Instagram in linea con il tuo marchio e la tua storia.
• Crea una galleria Instagram acquistabile per assicurarti che l'acquisto di articoli dalle tue foto sia facile e veloce.
• Sfrutta i contenuti generati dagli utenti per amplificare il potere del passaparola di Instagram.
• Combina le foto dei clienti con le recensioni dei clienti per creare potenti messaggi social nelle tue inserzioni su Instagram.
• Usa gli influencer come megafono di Instagram e come entrare in contatto con loro e ottenere pubblicità tramite passaparola sui tuoi fantastici prodotti.
• Dai una casa all'UGC di Instagram di qualità che hai curato sul sito web del tuo marchio e i semplici passaggi per effettuare la transizione.

Prima di iniziare, potresti dare un'occhiata a Come vendere online da Beeketing per alcuni consigli generali.

Ecco i nostri 5 migliori consigli su come vendere su Instagram:

Suggerimento n. 1: vendi direttamente tramite Instagram con Shoppable Instagram

Secondo i nostri dati Instagram, il 72% dei clienti afferma che vedere le foto di Instagram di un prodotto aumenta le proprie possibilità di acquisto e il 38% dei clienti afferma di acquistare frequentemente i prodotti che trova su Instagram.

La volontà e l'interesse ci sono: sta a te consentire ai tuoi clienti di fare acquisti online su Instagram con facilità.

Il modo più semplice per vendere tramite Instagram è creare una galleria Instagram acquistabile, che è un sito parallelo a cui ti colleghi nella tua biografia di Instagram.

Questo link porterà i clienti a una versione aumentata della tua vetrina Instagram, che contiene immagini cliccabili dinamiche che portano a diverse pagine di prodotti in cui possono effettuare un acquisto.

Come nell'esempio seguente, il percorso dalla foto di Instagram all'acquisto è abbreviato. I follower non devono fare di tutto per trovare il prodotto nel sito.

Suggerimento n. 2: aumenta il coinvolgimento di Instagram creando immagini che raccontano una storia

Ancor più che aumentare le vendite dirette, la tua galleria Instagram è un ottimo modo per aumentare la consapevolezza del marchio e raccontare la storia dei tuoi prodotti.

Dai un'occhiata a questo scatto da Instagram di Rhone:

Cosparse di scatti dei loro prodotti ci sono immagini che raccontano la storia dei loro clienti: chi sono? Dove vanno per passare il tempo? Cosa mangiano? Cosa fanno?

La combinazione dipinge un'immagine di ciò che è Rhone e consente agli acquirenti di identificarsi facilmente con il cliente Rhone e di collocarsi in quel mondo.

Ad esempio, potresti vendere vestiti su Instagram, quindi ovviamente vorrai mettere in evidenza i grandi scatti dei clienti che indossano i tuoi articoli, ma complimentarmi con quegli scatti con foto che creano la scena per la storia del tuo marchio.

Non dimenticare, il dettaglio è tutto.

Esistono molti modi sottili per ritrarre il tuo marchio attraverso immagini di narrazione, dal posizionamento del prodotto all'illuminazione. Assicurati di scegliere il tuo tema e applicarlo a tutte le foto, utilizzando filtri, soggetti e contesti coerenti per creare un vero ambiente di negozio sul tuo Instagram.

La cura di Instagram è come progettare qualsiasi vetrina: tutti gli elementi dovrebbero lavorare insieme per attirare i tuoi clienti.

Suggerimento n. 3: usa le foto dei clienti nella tua vetrina su Instagram

Uno dei modi migliori per raccontare la storia del tuo marchio è attraverso le foto dei clienti.

Il valore delle foto dei clienti è che attingono a un fenomeno chiamato prova sociale, che descrive il modo in cui gli umani rispondono positivamente a ciò che piace agli altri ed evitano ciò che agli altri non piace.

MrStraps è eccezionale nell'evidenziare le foto dei clienti, come questo esempio:

Questa foto è potente perché:

È il selfie di una persona reale e normale, quindi si fonde perfettamente con il feed Instagram di un cliente .

Le foto dei clienti sono molto più accattivanti.

Secondo la nostra ricerca, il 77% dei consumatori afferma che le foto autentiche dei clienti influenzano le loro decisioni di acquisto più delle foto professionali dei negozi.

I potenziali acquirenti possono identificarsi con il cliente nella foto, mettendosi nei suoi panni e immaginandosi con in mano la simpatica custodia del telefono.

Questa identificazione è molto più forte di quella che i clienti provano attraverso le recensioni testuali, ad esempio. In effetti, il 57% dei consumatori afferma che le foto e i video generati dagli utenti hanno maggiori probabilità di influenzare le decisioni di acquisto rispetto ad altre forme di contenuti generati dagli utenti (UGC).

La foto sembra più autentica e affidabile perché è stata inviata da un cliente, dando agli acquirenti un'idea delle dimensioni, della forma, dei colori e delle caratteristiche reali del prodotto senza la possibilità che sia stato alterato dal marchio.

Presentare le foto dei clienti ha l'ulteriore vantaggio di fidelizzare i clienti , mostrando loro che hai notato la loro passione per i tuoi prodotti e stai usando il tuo Instagram per metterli in luce.

Suggerimento n. 4: trasforma le foto e le recensioni dei clienti in coinvolgenti annunci su Instagram

Puoi fare un ulteriore passo avanti di UGC sul tuo Instagram integrando le foto dei clienti e le recensioni a 5 stelle in autentiche inserzioni su Instagram che parlano ai tuoi clienti a quel livello social e peer-to-peer di cui abbiamo discusso sopra.

A differenza degli annunci promozionali appariscenti e di marca, questo utilizza solo UGC per inviare un messaggio direttamente da un cliente felice a un potenziale cliente.

Questo annuncio scorre bene nel feed Instagram di un cliente mentre si utilizza la strategia di marketing basata sui dati della prova sociale.

Secondo Facebook, gli annunci con recensioni dei clienti hanno un CTR 4 volte superiore e un CPA inferiore del 50%, il che li rende più economici ed efficaci rispetto agli annunci standard.

Gli esperti su come vendere su Instagram sanno che Instagram è la piattaforma di maggior impatto per i tuoi annunci.

Forrester ha riferito che i clienti hanno 60 volte più probabilità di interagire con l'account Instagram di un marchio rispetto a Facebook.

E hanno 140 volte più probabilità di interagire con un post su Instagram di un marchio rispetto a un post su Twitter!

E conviene rendere i tuoi annunci sponsorizzati post – Michael Kors ha riferito che il loro primo annuncio Instagram a pagamento ha ottenuto loro 40.000 nuovi follower – 16 volte in più rispetto ai loro post normali.

E con strumenti come Ads for Instagram, creare un annuncio come questo è semplice e veloce e include dati sul comportamento dei clienti solidi e tracciabili.

Suggerimento n. 5: lascia che siano gli influencer a parlare

Quando è stato chiesto se vedere un post di un amico su un marchio su Instagram avrebbe aumentato le loro possibilità di verificare il marchio, l' 83% ha detto di sì!

Immagina cosa puoi fare con questo potere di influenza tra pari se riesci a ottenere un utente Instagram con migliaia o addirittura milioni di follower dalla tua parte!

Ancora più importante, quando lavori con l'influencer giusto, raggiungi tonnellate di potenziali clienti che fanno parte del tuo pubblico di destinazione e sono interessati esattamente ai tipi di prodotti ed esperienze che offri.

Dai un'occhiata a queste due foto di Instagram di Pura Vida:

Quello a sinistra ha 53 commenti. Quello a destra ha 181, più di 3 volte di più e 3000 Mi piace in più.

Come mai?

Perché quello a destra presenta un influencer -taggato nella didascalia ovviamente!- che tiene in mano il prodotto!

Quando contatti gli influencer, è importante lasciare che scelgano i prodotti che vogliono provare, quindi il loro feedback è il più autentico ed entusiasta.

Un'ultima cosa….

Sfruttare Instagram va molto oltre la facciata del tuo negozio Instagram!

Tutto quello straordinario UGC che hai coltivato tramite Instagram può essere integrato in modo potente nel sito Web del tuo marchio per migliorare il suo commercio visivo.

Scopri come Vanity Planet utilizza le foto Instagram dei clienti direttamente sulle pagine dei loro prodotti:

Secondo un test A/B di 5.723 visitatori di uno dei migliori siti di eCommerce, comprese le foto di Instagram sul sito hanno aumentato gli ordini del 24,3%!

Una galleria di hashtag di Instagram come quella sopra non solo sfrutta la prova sociale per creare fiducia dei clienti nel marchio e nel prodotto, creando aumenti immediati e tangibili delle vendite, ma invita anche un ulteriore coinvolgimento dei clienti soddisfatti e migliora la fedeltà dei clienti.

Riepilogo: come vendere su Instagram

Ora hai gli strumenti e i trucchi per migliorare la tua vetrina su Instagram e interagire in modo più completo con la tua base di clienti.

Che tu scelga un suggerimento o tutti i nostri suggerimenti di marketing su Instagram, Instagram ti consente di connetterti in modo più completo e autentico con i tuoi clienti.

Il marketing efficace consiste nel raccontare la storia del tuo marchio in un modo avvincente e memorabile.

Sfruttando l'UGC tramite Instagram, tu e i tuoi fan potete raccontare questa storia insieme.

Allora vai! Elimina questi hashtag e ottieni i vantaggi di Instagram che funzionano per te. #MarketingRevolution