如何在 Instagram 上銷售：保證成功的 5 個秘訣

Instagram 已成為企業的遊戲規則改變者。

Instagram 活力的一個主要部分是它完全由口碑營銷提供動力。

滾動瀏覽您的 Instagram 提要，您可以直觀地了解您的社交圈分享和推薦的產品、地點和體驗。

研究表明，Instagram 產生了所有社交渠道中參與度最高、質量最高的一些流量。

有 75% 的在線企業參與其中，錯過 Instagram 就是錯過了在線銷售蛋糕的重要份額。

幸運的是，創建一個動態的 Instagram 店面，將您的在線銷售提升到一個新的水平，這比您想像的要容易。 這篇文章將為您提供從上到下的方法來開始和提升您的 Instagram 遊戲。

我們將介紹如何：

• 根據您的品牌和故事創建 Instagram 店面。
• 設置可購物的 Instagram 畫廊，以確保從您的照片中輕鬆快捷地購買商品。
• 利用用戶生成的內容來擴大 Instagram 的口碑影響力。
• 將客戶照片與客戶評論相結合，在您的 Instagram 廣告中創建強大的社交信息。
• 將有影響力的人用作您的 Instagram 擴音器 - 以及如何與他們聯繫並獲得有關您驚人產品的口碑廣告。
• 提供您在品牌網站上策劃的優質 Instagram UGC - 以及進行過渡的簡單步驟。

在我們開始之前，您可能需要查看如何通過 Beeketing 在線銷售以獲得一些一般性建議。

以下是我們在 Instagram 上銷售的 5 大技巧：

提示 #1：使用 Shoppable Instagram 直接通過 Instagram 進行銷售

根據我們的 Instagram 數據， 72%的客戶表示看到產品的 Instagram 照片會增加他們的購買機會， 38%的客戶表示他們經常購買他們在 Instagram 上找到的產品。

意願和興趣就在那裡 - 讓您的客戶輕鬆地在 Instagram 上在線購物取決於您。

通過 Instagram 進行銷售的最簡單方法是建立一個可購物的 Instagram 畫廊，這是一個您在 Instagram 個人簡介中鏈接到的平行網站。

此鏈接會將客戶帶到 Instagram 店面的增強版本，其中包含動態的可點擊圖像，這些圖像可引導至不同的產品頁面，他們可以在其中進行購買。

如下例所示，從 Instagram 照片到購買的路徑縮短了。 追隨者不必特意在網站上找到產品。

提示#2：通過創建講述故事的圖像來提高 Instagram 參與度

除了促進直銷，您的 Instagram 畫廊還是建立品牌知名度和講述產品故事的好方法。

看看 Rhone 的 Instagram 上的這張照片：

散佈著他們產品照片的是講述客戶故事的圖像——他們是誰？ 他們在哪裡閒逛？ 他們吃什麼？ 他們在做什麼？

這種組合描繪了羅訥河谷的概況，並使購物者能夠輕鬆地識別羅訥河谷的客戶並將自己置身於那個世界中。

例如，您可能在 Instagram 上銷售衣服，因此您當然希望突出展示穿著您商品的顧客的精彩照片，但用為您的品牌故事設定場景的照片來讚美這些照片。

別忘了，細節就是一切。

從產品定位到照明，有許多微妙的方法可以通過講故事的圖像來描繪您的品牌。 請務必選擇您的主題並將其應用於所有照片，使用有凝聚力的過濾器、主題和上下文在您的 Instagram 上創建真正的商店環境。

Instagram 策展就像設計任何店面一樣——所有元素都應該協同工作以吸引您的客戶。

提示 #3：在 Instagram 店面中使用客戶照片

講述品牌故事的最佳方式之一是通過客戶照片。

客戶照片的價值在於它們利用了一種稱為社會認同的現象，該現象描述了人類對他人喜歡的事物做出積極反應並避免他人不喜歡的事物的方式。

MrStraps 非常擅長突出顯示客戶照片，如下例所示：

這張照片很強大，因為：

這是一張真實的、普通人的自拍照，因此它與客戶的 Instagram提要完美融合。

客戶照片更引人注目。

根據我們的研究， 77%的消費者表示，與來自商店的專業照片相比，來自顧客的真實照片更能影響他們的購買決策。

潛在買家可以識別照片中的顧客，把自己放在她的鞋子裡，想像自己手裡拿著可愛的手機殼。

例如，這種識別比客戶通過文本評論所感受到的要強得多。 事實上， 57%的消費者表示，與其他形式的用戶生成內容 (UGC) 相比，用戶生成的照片和視頻更有可能影響購買決策。

照片感覺更真實可靠，因為它是由客戶提交的，讓購物者能夠感受到產品的真實尺寸、形狀、顏色和功能，而不會被品牌篡改。

展示客戶照片具有建立客戶忠誠度的額外好處，向他們表明您注意到他們對您的產品的熱情，並正在使用您的 Instagram 來關注他們。

提示 #4：將客戶照片和評論轉化為引人入勝的Instagram 廣告

您可以通過將客戶照片和 5 星評論集成到真實的 Instagram 廣告中，在我們上面討論的社交、點對點級別上與您的客戶交談，從而在 Instagram 上進一步提升 UGC。

與華而不實的品牌促銷廣告不同，該廣告僅使用 UGC 將消息直接從滿意的客戶發送給潛在客戶。

該廣告在使用數據支持的社交證明營銷策略的同時，在客戶的 Instagram 提要中很好地流動。

據 Facebook 稱，帶有客戶評論的廣告的點擊率提高了 4 倍，每次轉化費用降低了 50%，這使得它們比標準廣告更便宜、更有效。

了解如何在 Instagram 上銷售的專家都知道 Instagram 是對您的廣告最具影響力的平台。

Forrester 報告稱，客戶與品牌 Instagram 帳戶互動的可能性是 Facebook 的60 倍。

他們與品牌的 Instagram 帖子互動的可能性是 Twitter 帖子的140 倍！

而且，讓您的廣告贊助帖子是值得的——Michael Kors 報告說，他們的第一個付費 Instagram 廣告為他們帶來了 40,000 名新粉絲——是他們正常帖子的 16 倍。

借助 Ads for Instagram 等工具，製作這樣的廣告既簡單又快捷，並附帶強大、可跟踪的客戶行為數據。

提示 #5：讓有影響力的人來說話

當被問及在 Instagram 上看到朋友發布有關某個品牌的帖子是否會增加他們查看該品牌的機會時， 83% 的人表示會！

想像一下，如果您的 Instagram 用戶擁有數千甚至數百萬的關注者，那麼您可以利用這種同伴影響力做什麼！

更重要的是，當您與合適的網紅合作時，您會接觸到大量潛在客戶，這些客戶屬於您的目標受眾，並且對您提供的產品和體驗類型完全感興趣。

看看這兩張來自 Pura Vida 的 Instagram 照片：

左邊的有 53 條評論。 右邊的有 181 個，是 3 倍多，還有 3,000 個贊。

為什麼？

因為右邊的有一個影響者 - 當然在標題中標記！ - 拿著產品！

當你接觸有影響力的人時，讓他們選擇他們想要嘗試的產品很重要，這樣他們的反饋是最真實和最令人興奮的。

最後一件事…。

駕馭 Instagram 比您的 Instagram 店面走得更遠！

您通過 Instagram 培養的所有令人驚嘆的 UGC 都可以強大地集成到您品牌的網站中，以改善其視覺商務。

查看 Vanity Planet 如何在其產品頁面上使用客戶 Instagram 照片：

根據對頂級電子商務網站 5,723 名訪問者的 A/B 測試，包括網站上的 Instagram 照片在內，訂單增加了 24.3%！

像上面這樣的 Instagram 主題標籤庫不僅利用社會證明來建立客戶對品牌和產品的信任，創造即時、切實的銷售額增長，還邀請滿意的客戶進一步參與並提高客戶忠誠度。

回顧：如何在 Instagram 上銷售

現在，您擁有了增強 Instagram 店面並更充分地與客戶群互動的工具和技巧。

無論您選擇一個技巧還是我們所有的 Instagram 營銷技巧，Instagram 都能讓您更全面、更真實地與客戶建立聯繫。

有效的營銷就是以引人入勝、令人難忘的方式講述您的品牌故事。

通過 Instagram 利用 UGC，您和您的粉絲可以一起講述這個故事。

去啊！ 擦掉這些標籤，讓 Instagram 的好處為您服務。 #營銷革命