6 Facebook-Werbestrategien, die alle E-Commerce-Marken brauchen

Passivität kann sich der typische Online-Händler nicht leisten. Wenn Sie sich zurücklehnen und erwarten, dass die Käufer hereinrollen (wie für einen gut platzierten stationären Laden), werden Sie bitter enttäuscht: Während es in Form von organischer Traffic, Suchrankings sind nicht statisch und ein unbequemes Google-Update kann Sie versenken.

Aus diesem Grund bleibt Pay-per-Click-Werbung ein unschätzbares Verkaufsinstrument. Es ist flexibel, schnell anpassbar (Sie können eine PPC-Kampagne nach Belieben erstellen, pausieren, fortsetzen oder löschen) und bei richtiger Handhabung konstant effektiv – dazu gehört auch die Wahl eines Ansatzes, der Ihren spezifischen Anforderungen entspricht. Sie erzielen einen soliden ROI, der leicht zu verfolgen ist, und haben eine fantastische Plattform, um Ihre Bemühungen zu verfeinern, um in Zukunft noch besser zu werden.

Und während Sie über Google, Twitter oder sogar Amazon werben können, sollte Ihr Hauptaugenmerk auf Facebook liegen. Es hat bei weitem die größte Reichweite aller sozialen Werbeplattformen und mit der bemerkenswerten Komplexität seiner Targeting-Optionen können Sie Ihre Kampagnen und Anzeigen gezielt darauf abstimmen, nur die relevantesten Personen zu erreichen.

Wie also sollten Sie es richtig verwenden? Nun, in diesem Artikel werden wir uns 6 Strategien ansehen, die alle E-Commerce-Marken für Facebook-Anzeigen verwenden sollten. Lass uns anfangen:

Verbessern Sie die Anzeigen von Mitbewerbern

Wenn Sie der Meinung sind, dass Originalität eines der wichtigsten Elemente beim Schalten guter PPC-Anzeigen ist, haben Sie Recht – aber Ihr Konzept von Originalität könnte etwas fragwürdig sein. In der Praxis geht es bei Originalität nicht darum, alles von Grund auf neu zu entwickeln, um einzigartig zu sein. Es geht darum, auf dem Vorangegangenen aufzubauen: Bewährte Zutaten zu nehmen und ihnen eine eigene Note zu verleihen.

Dementsprechend besteht die klügste Vorgehensweise oft darin, sich von dem inspirieren zu lassen, was Ihre direkten Rivalen tun. Wenn Sie wissen, dass ein Konkurrent erfolgreich ist, und Sie sehen, dass er stark in Facebook-Werbung investiert, dann besteht eine gute Chance, dass seine Taktik funktioniert. Etwas, das Sie unbedingt ausprobieren sollten, ist die Iteration ihrer Methoden. Tun Sie, was sie tun, aber mit einem frischen Tweak, um Ihren hervorzuheben – sehen Sie, wie es sich entwickelt.

Leiten Sie Personen zu Ihren Inhalten

Haben Sie viel Zeit in Content-Marketing investiert? Wenn nicht, müssen Sie das noch korrigieren. Die Bereitstellung hochwertiger Originalinhalte ist ein wichtiger Bestandteil beim Aufbau einer großartigen modernen Marke, da sie Professionalität und Expertise zeigt und wertvollen Traffic einbringt. Ihr Instinkt mag es sein, bei der Werbung für Ihre Produkte zu bleiben, aber das ist nicht der einzige Weg.

Manche Leute kaufen einfach keine Produkte über Anzeigen, klicken aber möglicherweise auf Anzeigen, die interessante Inhalte bieten. Sobald sie Ihre Inhalte erreicht haben, können Sie sie natürlich auf viel subtilere Weise zur Konvertierung bewegen. Es geht darum, den Marketing-Trichter genug zu verstehen, um zum günstigsten Zeitpunkt Druck auszuüben.

Investieren Sie in exzellente Grafik

Da Instagram seit 2012 im Besitz von Facebook ist, gibt es zwischen den beiden eine umfassende Konnektivität, die sogar Werbung umfasst – tatsächlich erfordert die Schaltung von Instagram-Anzeigen die Verwendung einer verknüpften Facebook-Seite und bietet dieselben Optionen. Und wenn Sie eine Facebook-Werbekampagne durchführen, haben Sie nicht nur die Möglichkeit, Ihre Anzeigen auf Instagram auszuweiten: Sie ist standardmäßig aktiviert, sofern Sie ein kompatibles Kampagnenziel auswählen.

Selbst wenn Sie den Eindruck haben, dass die Visuals für Facebook-Anzeigen nicht so wichtig sind (sie tun es), ist es schwer zu behaupten, dass es sich nicht lohnt, sich für Instagram zu bemühen. Viele Vermarkter budgetieren ein hohes Volumen, verwenden aber qualitativ minderwertige Bilder. Investieren Sie stattdessen in hervorragende Produktfotos und -videos. Die Ergebnisse werden es rechtfertigen.

Mehrproduktanzeigen verwenden

Multi-Produkt-Anzeigen tun genau das, was der Name vermuten lässt: Sie zeigen mehrere Produkte nebeneinander an (Sie können jedoch auch eine Multi-Produkt-Anzeige verwenden, um mehrere Kacheln zu einem einzelnen Produkt anzuzeigen). Für die Kosten einer Anzeigenplatzierung können Sie mehrere Artikel im Auge behalten, was es sehr wirtschaftlich macht, wenn Sie sorgfältiger planen.

Ist es in allen Situationen eine gute Idee? Nein, sicherlich nicht – aber wenn Sie mehrere Artikel in einem Sortiment haben, die Sie zusammen kaufen empfehlen, oder die Optionen für eine bestimmte Kategorie zeigen möchten (um zu beweisen, dass Ihr Geschäft eine große Auswahl bietet), dann ist dies enorm nützlich.

Positive UGC hervorheben

Werbung nervt manche Leute, weil sie nicht hören wollen, was Marken über sich selbst sagen. Sie gehen davon aus, dass Behauptungen maßlos übertrieben werden und Produkte besser präsentiert werden, als sie wirklich sind – und es ist schwer, ihnen einen Vorwurf zu machen. Was können Sie also tun, um diese Skepsis (oder sogar Zynismus) zu umgehen?

Eine der besten Optionen besteht darin, sich auf UGC oder benutzergenerierte Inhalte zu konzentrieren, die alles von Kundenbewertungen Ihrer Produkte bis hin zu Fotos umfassen, die Kunden von Ihren Produkten im realen Gebrauch gemacht haben. Sorgfältig ausgewählte UGC stellt Ihre Produkte (und Ihre Marke) auf überzeugende Weise in ein positives Licht: Es ist viel einfacher, dem Lob eines Mitkäufers zu glauben, als dem Lob eines Verkäufers selbst.

Verkaufs-Chatbots fördern

Chatbots haben sich schnell von einfachen Neuheiten zu praktischen Tools entwickelt, insbesondere im E-Commerce, wo die schnelle und mühelose Beantwortung von Kundenanfragen (nicht weniger in großem Umfang) für den Verkauf und die Aufrechterhaltung des Interesses unerlässlich ist. Durch die Implementierung eines Chatbots über den Facebook Messenger können Sie Ihrem Geschäft einen Support-Service bieten, auf den fast jeder Kunde zugreifen kann (in Anbetracht der unglaublichen Reichweite von Facebook).

Wenn es um PPC geht, besteht der Trick darin, Click-to-Messenger-Anzeigen zu verwenden: Anstatt Ihre Produkte, Inhalte oder UGC zu vermarkten, vermarkten sie Ihren Chatbot (oder Ihre Chatbots). Auf diese Weise können Sie Texte schreiben, die den Wert Ihres Chatbot-Dienstes erklären und dem Leser einen direkten Link zur Verfügung stellen, um ein Gespräch zu beginnen. Jemand, der nicht für ein Produkt oder wegen UGC klickt, könnte auf eine Gelegenheit klicken, um einige relevante Fragen beantwortet zu bekommen, also deckt es eine andere Grundlage ab.

Jede dieser Facebook-PPC-Strategien bringt etwas anderes auf den Tisch. Sie können alle verwenden oder nur einige davon ausprobieren – unabhängig davon sollten Sie in der Lage sein, Ihre Leistung dabei deutlich zu steigern.