5 طرق لتحديث استراتيجية التسويق التقليدية الخاصة بك

بغض النظر عن حجم العمل ، يمكن للمؤسسات دائمًا الاستفادة من وجود إستراتيجية تسويق مطورة جيدًا. يمكّنهم هذا العنصر من إنتاج حملات ترويجية من التكتيكات غير المتصلة بالإنترنت ، مثل الراديو والتلفزيون والكتيبات والمجلات والصحف. يفعلون هذا التكتيك التقليدي لجذب انتباه جمهورهم المثالي وتشجيعهم على الذهاب إلى متاجرهم.

في حين أن معظم استراتيجيات التسويق التقليدية هذه لا تزال تعمل مع الشركات المحلية ، فإن هذه العناصر لن تضمن نمو الشركة. إذا كان رواد الأعمال يهدفون إلى توسيع مؤسساتهم إلى مدن وبلدان أخرى ، فعليهم مواكبة الأساليب الحديثة. في المقابل ، يمكنهم مساعدة عملائهم المستهدفين في التعرف على علاماتهم التجارية ، والشراء منها ، والتوصية بمنتجاتهم لأقرانهم.

في هذا المنشور ، ستتعلم خمس طرق مؤكدة لتحويل إستراتيجيتك التسويقية التقليدية إلى استراتيجية حديثة.

1. تقييم تأثير حملاتك السابقة

عند إجراء تحول كبير في تحولك التسويقي ، يجب عليك مراجعة حملاتك السابقة وتقييم ما إذا كانت فعالة أم لا. تدور عملية التقييم هذه حول إعادة النظر في نقاط معينة في حملتك بالكامل لمواصلة تلك التي نجحت وتعزيز النقاط التي لم تنجح.

إذا نجحت في اجتياز نشاط مراقبة الحملة هذا ، يمكنك استخدام هذه الأفكار للتأثير على الحملات المستقبلية. يتضمن هذا التقييم السابق للحملة تحديد ما تريد معرفته ولماذا تريد معرفته. يمكنك أن تسأل عملائك الجدد عن كيفية اكتشافهم لعلامتك التجارية واستخدام هذه الأفكار التي اكتسبت فيها استراتيجيات التسويق التقليدية أعلى العملاء المتوقعين. من ناحية أخرى ، بمجرد أن تدرك أن حملاتك السابقة لا تعمل ، يجب النقر هنا لمعرفة المزيد.

2. إنشاء تواجد قوي على الإنترنت

يُعد التسويق الحقيقي لمشاركة العملاء استراتيجية تنظيمية أساسية تركز على التفاعل مع عملائك.

في وسائل الإعلام التقليدية ، قد يضيف رواد أعمال التجزئة لافتات في سجلات النقد الخاصة بهم أو عن طريق دعوة مجتمع العملاء المخلصين إلى حدث خاص للشركة. بدون التكنولوجيا ، تكون استراتيجية التسويق هذه مكلفة وقد لا تؤدي إلى نتائج فعالة حيث قد لا يتمكنون من التواصل مع المشاركين.

لحسن الحظ ، تساعد أدوات الوسائط الرقمية الشركات الحديثة على تنشيط مشاركة الجمهور من خلال إنشاء وجود قوي على الإنترنت. يجب عليك تطوير موقع ويب احترافي ، وإشراك صفحات الوسائط الاجتماعية والوسائط الرقمية الأخرى حتى تتمكن من تثقيف آفاقك حول شركتك. بالإضافة إلى ذلك ، لا يزال بإمكانك إضافة لافتات في السجل النقدي الخاص بك ولكن يجب عليك تضمين رموز الاستجابة السريعة (QR) لجلب زوار متجرك إلى مواقع الويب الخاصة بك.

هناك طريقة أخرى لتحسين وجودك عبر الإنترنت وهي جعل موقع الويب الخاص بك مستجيبًا للأجهزة المحمولة حتى يمنحك ميزة تنافسية. نظرًا لأن جميع عملائك المثاليين يعيشون في مجتمع دائم التنقل ، فإن تمكين هذه الإستراتيجية يسمح لك باكتساب ثقتهم أثناء حصولهم على إمكانية الوصول الفوري إلى موقع شركتك على الويب. أثناء تصفحهم لصفحاتك وتطبيقك ، من المحتمل أن ينتقلوا إلى مسار المبيعات لأنهم يتمتعون بتجربة سلسة.

3. الاستفادة من البيانات

مع التوافر التكنولوجي الحديث ، أصبحت البيانات القيمة أداة تسويق قوية لأنه يمكنك استخدامها لتحسين تجربة العملاء. على سبيل المثال ، يمكنك تحسين تجربة الإعداد الخاصة بهم باستخدام معلومات العميل عن طريق سؤال عملائك الحاليين عن مدى سهولة الاشتراك في تطبيقك. بعد ذلك ، يمكنك استخدام هذه الأفكار لإعادة تطوير عملية التسويق الحالية بناءً على غالبية عملائك.

فائدة أخرى لامتلاك بيانات العميل هي أنها توفر لك إضفاء الطابع الشخصي على خدماتك التي تتناسب مع تفضيلات العملاء. على سبيل المثال ، يمكنك دراسة العميل وإرسال خصومات خاصة وفقًا لمتطلباته عن طريق إضافة استبيان قصير على صفحتك الرئيسية.

مثال آخر هو أنه يمكنك استخدام رؤى العملاء القيّمة لتشغيل حملات تستهدف العملاء من خلال جمع رسائل البريد الإلكتروني من خلال مغناطيس موقع الويب الخاص بك. يمكنك أيضًا استخدام هذه المعلومات لاكتساب فهم متعمق لما يلهم عملائك المثاليين للذهاب من خلال قمع المبيعات. قد تكتشف أن المشترين يختارون الشراء من علامتك التجارية لأنهم يفضلون الخدمة التي تقدمها لهم وجميع المنتجات والفوائد المبتكرة.

بدلاً من ذلك ، قد تكتشف أنهم يقدرون حقيقة أنك تضمن بنشاط أن جميع المعاملات سهلة وآمنة وآمنة.

4. إجراء تحليل متعمق للمنافسين

يعد إجراء تحليل المنافس استراتيجية تسويقية مهمة لجميع الشركات الناجحة. يسمح هذا العنصر لأصحاب المشاريع بتحديد وتقييم نقاط القوة والضعف لدى كبار المنافسين عند مقارنتهم بمنتجاتك وخدماتك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استخدام هذه الأفكار لتحديد فرص التوسع في السوق وتهديدات الظروف.

مع ظهور الابتكار التكنولوجي ، يمكنك الآن التجسس على مواقع الويب وحسابات مواقع التواصل الاجتماعي الخاصة بمنافسيك. تمكّنك هذه الأفكار من إلقاء نظرة على تكتيكات المبيعات والنتائج ، مما يساعدك على تقييم استراتيجيات التسويق التي تستحق المحاولة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك إلقاء نظرة على أنواع المحتوى التي ينتجونها لتشجيع مشاركة الجمهور النشطة.

5. الاستفادة من التسويق المؤثر

مع ظهور وسائل التواصل الاجتماعي ، يسعى العملاء المحتملون الآن إلى التحقق من صحة المشاهير. ومع ذلك ، تستفيد الشركات الحديثة الآن من التسويق المؤثر عبر الإنترنت من خلال استخدام إشارات المنتجات والتأييدات من المؤثرين. ومع ذلك ، يجب أن تضع في اعتبارك من تربط علامتك التجارية به لأنهم سيعملون على الترويج لمنتجاتك وخدماتك لجمهورهم.

قبل اختيار مؤثر معين ، يجب عليك تخصيص ميزانية أولاً حتى يكون لديك فكرة عن المبلغ الذي ستدفعه له. بعد ذلك ، يجب عليك إلقاء نظرة فاحصة على المعجبين الحاليين لمنافسيك لمعرفة ما إذا كان هناك مؤثرون يقومون بالفعل بالترويج بنشاط لمنتجات مماثلة لمنتجاتك. بمجرد تحديد أهم ثلاثة مؤثرين محتملين ، عليك تحديد كيفية الوصول إليهم.

إذا كنت تستهدف أصحاب النفوذ الجزئي ، فيمكنك إرسال رسالة مباشرة إليهم على منصة التواصل الاجتماعي. بالنسبة إلى الشركات التي تم إنشاؤها ، يجب النقر فوق صفحاتهم لمعرفة ما إذا كانت هناك روابط لشراكات العلامات التجارية وتصفح عملية المراسلة مع معالجيها.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا كان لديك موارد مالية كافية ، فيمكنك التفكير في تشغيل برنامج سفير محترف والاستعانة بمصادر خارجية لوكالة تسويق مؤثر لضمان إنتاجية حملاتك التسويقية الحديثة.

مفتاح الوجبات الجاهزة

بصفتك صاحب عمل ، عليك أن تجد طرقًا جديدة لابتكار أساليب التسويق والتواصل الخاصة بك عن طريق تحديثها. بعد قولي هذا ، يجب أن تفكر في اتباع هذه الاستراتيجيات الخمس التي ستساعدك على التحول من أساليب التسويق التقليدية إلى أساليب التسويق الحديثة. نتيجة لذلك ، يمكنك توصيل رسائل علامتك التجارية بفاعلية إلى جمهور أوسع ، مما يسمح لك بتحقيق أرباح أعلى.