كيف تبيع أكثر باستخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني بدون رسائل إخبارية آلية
نشرت: 2019-10-03ربما تكون قد قرأت الكثير عن استراتيجيات زيادة مبيعاتك. ومع ذلك ، فقد كتبنا هذه المقالة لمساعدتك في العمل مع التسويق عبر البريد الإلكتروني في استراتيجية المبيعات الخاصة بك.
هدفنا هو أن نقدم لك نصائح لمساعدتك على الاستفادة من تقنية التسويق الرقمي الرائعة هذه.
نريد مساعدتك على البيع أكثر وبناء الولاء.
لا تفوت هذا المنشور واكتشف استراتيجية بسيطة يمكنك تنفيذها الآن لزيادة مبيعاتك.
- 1 · لماذا تعمل مع التسويق عبر البريد الإلكتروني على استراتيجية المبيعات الخاصة بك؟
- 2 · ما هي أفضل استراتيجية لبيع التسويق عبر البريد الإلكتروني؟
- 2.1 ► ألن يتعب المشتركون من تلقي الكثير من رسائل البريد الإلكتروني؟
- 2.2 ► هل ما زلت تعتقد أن المشكلة تكمن في تردد الإرسال؟
- 3 · بذل قصارى جهدك للحفاظ على مشاركة المشتركين لديك.
- 4 · حاول إغلاق المزيد من المبيعات بالتسويق عبر البريد الإلكتروني.
- 5 · قدم إجابة للأسئلة ونقل قيم علامتك التجارية.
- 5.1 ► ماذا عن قيم العلامة التجارية؟
- 6 · نحن على يقين من أن هذا صحيح لدرجة أننا نقدم أكبر حزمة تسويق شهرية عبر البريد الإلكتروني.
- 6.1 الوظائف ذات الصلة:
· لماذا العمل مع التسويق عبر البريد الإلكتروني على استراتيجية المبيعات الخاصة بك؟
يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أفضل وسيلة للتفاعل مع عملائك المحتملين لعدة أسباب:
- إنه مباشر وشخصي
- سيتمكن المشتركون في قناتك من الرد عليك مباشرة
- لن تتأثر هذه الإستراتيجية بـ Google أو وسائل التواصل الاجتماعي أو أي تغييرات خارجية أخرى
- قائمة البريد الإلكتروني ملكك وليست مستعارة من جهات خارجية
- علاوة على ذلك ، فهو خيار رخيص للغاية ومربح.
- وقابلة للقياس!
باختصار ، عندما تحتاج إلى بيع منتج ما ، فإن أفضل خيار هو إرسال رسالة إخبارية لأنه سيكون لديك تقارير في الوقت الفعلي ، ويمكنك الاطلاع على معلومات حول النقرات ، ومعدلات الفتح ، والمستخدمين الذين يرغبون في إيقاف تلقي حملاتك ، وما إلى ذلك.
سيكون لديك كل البيانات التي تحتاجها لتقييم عائد استثمارك.
· ما هي أفضل استراتيجية لبيع التسويق عبر البريد الإلكتروني؟
فمن السهل جدا.
ابق على اتصال دائم مع عملائك المحتملين ، فإن المشتركين لديك هم أفضل أصولك.
إذا كنت ترسل رسالة إخبارية فقط عندما تحتاج حقًا إلى بيع المزيد ، أو في تواريخ محددة ، فسيكون من الصعب بناء علاقة مع عملائك. يجب ألا تفوتك هذه الفرصة للتواصل مع المشتركين في قناتك.
اعتني بقائمتك البريدية.
إذا كنت ترسل فقط نشرة إخبارية شهرية ، فكم عدد العملاء المحتملين للمبيعات؟
حملة شهرية.
ماذا يجب ان تفعل لزيادة مبيعاتك؟
احصل على المزيد من العملاء المحتملين للمبيعات.
كيف؟
الخيار الأفضل هو إرسال المزيد من رسائل البريد الإلكتروني كل شهر ، واحدة على الأقل في الأسبوع.
► ألن يتعب المشتركون من تلقي الكثير من رسائل البريد الإلكتروني؟
هذا غير منطقي حقًا.
إذا كنت لا ترغب في إرسال رسالة إخبارية أسبوعية خوفًا من إلغاء الاشتراك وعدم الشراء ، فأنت تفوت فرصة البيع على أي حال.
لماذا تقضي الوقت في إنشاء قائمة بريدية إذا لم تستغل عملك؟
عندما لا يكون المشترك مهتمًا بتلقي رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، فمن الأفضل أن يطلب منه إلغاء الاشتراك.
لا فائدة من وجود قائمة بريدية تضم الآلاف من المشتركين إذا كان عدد قليل منهم فقط يفتح رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.
وإذا لم يفتحوا رسائلك مطلقًا ، فلن يشتروا منك أبدًا.
► هل مازلت تعتقد أن المشكلة تكمن في تردد الإرسال؟
الحقيقة هي أنه عندما نتحدث عن التسويق عبر البريد الإلكتروني ، نادرًا ما يكون التكرار هو المشكلة.
عندما لا يرغب المشترك في قراءة بريدك الإلكتروني ، فسيحذفه فقط.
المشكلة الحقيقية هي ما نرسله.
وهذا هو السر ، محتوى رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بنا.
في تلخيص
· ابذل قصارى جهدك للحفاظ على تفاعل المشتركين لديك.
لن يشترك الزائر في رسالتك الإخبارية إلا إذا كان مهتمًا بتلقي مزيد من المعلومات حول منتجاتك أو خدماتك (أو المغناطيس الرئيسي الذي تقدمه).
خلاف ذلك ، لا فائدة من التسجيل بالطبع.
إذا بدأنا من هذه الفرضية ، فيمكننا أن نستنتج أنه يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني حول:
- منتجك أو خدمتك (الاستخدامات ، والمقارنات ، والأدلة ، وما إلى ذلك)
- موضوعات ذات صلة غير مباشرة
- أخبار عن مشروعك والترقيات
ولكن أيضًا ، والأهم من ذلك:
- تحدث عن الأسئلة والمخاوف المحتملة بشأن منتجك أو خدمتك
- مزايا شراء المنتج أو الخدمة (المزيد من الفوائد ، توفير التكاليف)
- العيوب المحتملة لعدم شراء المنتج أو الخدمة (فرص ضائعة ، كفاءة أقل)
خلط كل شيء مع المواقف المحتملة التي قد يواجهها عميلك المستهدف:
- الأوضاع الإيجابية (أغراض جديدة ، إنجازات مالية)
- المواقف السلبية (الإحباط ، عدم الثقة ، الخوف)
في الواقع ، سيكون من الأفضل مزج كل هذه الأفكار وإنشاء رسائل بريد إلكتروني أكثر جاذبية وقابلية للتصديق ومضحكة.
حاول دائمًا إنشاء بريد إلكتروني مثير للاهتمام ؛ لا ينبغي أن تكون رسالتك مزعجة. سيكون عليك إنشاء رابط مع المشتركين في قناتك.
· حاول إغلاق المزيد من المبيعات من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني.
كما قلنا في البداية ، إذا قمت بإرسال المزيد من رسائل البريد الإلكتروني ، فستتمكن من تحقيق المزيد من المبيعات.
ولكن لتحقيق المزيد من المبيعات ، سيتعين عليك التحدث إلى عملائك كثيرًا ، وإلا فلن تنجح استراتيجيتك.
وهناك طرق عديدة للقيام بذلك ، على سبيل المثال:
البيع المباشر ، بسيط للغاية ، هذا هو منتجي ، يمكنك شرائه من هنا. استراتيجية بسيطة لا تزال تعمل بشكل جيد للغاية.
قد يكون الخيار الآخر هو أن تفعل الشيء نفسه ، ولكن مع الخصومات:
إذا اكتشفت أن المشتركين لديك مهتمون بمنتجك ، لكنهم لم يقرروا شرائه بعد ، يمكنك إنشاء عرض ترويجي وتقديم خصم لمعرفة ما إذا كان عدد المبيعات سيزداد.
من ناحية أخرى ، لا يقوم العديد من الأشخاص بإلغاء الاشتراك لمجرد أنهم يعرفون أنه من وقت لآخر هناك إمكانية لتلقي خصومات.
إذا كنت لا ترغب في "بيعها" مباشرة في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، فيمكنك استخدام استراتيجية أخرى:
حاول أن تجعل المشتركين في قناتك يزورون موقعك حتى يتمكنوا من رؤية الكتالوج الكامل الخاص بك.
قد لا يكونون مهتمين بالمنتج الذي أرسلته في النشرة الإخبارية ، ولكن إذا انتقلوا إلى موقع الويب الخاص بك ، فيمكنهم رؤية خيارات أخرى وربما يمكنهم شراء شيء آخر.
استراتيجية أخرى مثيرة للاهتمام ، أليس كذلك؟
أيضًا ، إذا قررت إرسال رسالة إخبارية لتحسين مبيعاتك ، فيمكنك ذلك
· قدم إجابة للأسئلة ونقل قيم علامتك التجارية.
في هذا القسم ، سنلقي نظرة على أمثلة أخرى لكيفية إرسال نشرة إخبارية لزيادة مبيعاتنا.
لقد تحدثنا بالفعل عن كيفية إنشاء رسالة إخبارية لبيع المنتجات.
لكن تخيل أنك ترغب في بيع خدماتك. في هذه الحالة ، يمكنك شرح طريقة عملك أو مزايا الخدمة التي تروج لها. المثال التالي من beacon.by ، لديهم حساب مجاني وبمجرد تسجيلك ستبدأ في تلقي رسائل بريد إلكتروني تحتوي على معلومات مفيدة حول الخدمة التي يقدمونها ومعلومات لتحقيق أقصى استفادة من حسابك:
من الواضح أن الطريقة المباشرة لبيع خدمة ما هي إثبات ميزتها. لذا فإن المفتاح هنا هو مساعدة العملاء الجدد على تحقيق أقصى استفادة من الخدمة التي يستخدمونها.
هذا هو السبب منارة. من خلال إرسال رسائل بريد إلكتروني متكررة إلى مستخدميها لمساعدتهم على تعلم استخدام الخدمة.
إنها استراتيجية إبداعية ، أليس كذلك؟
► ماذا عن قيم العلامة التجارية؟
يمكنك أيضًا الترويج للعلامة التجارية من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني.
على سبيل المثال:
يمكنك إنشاء رسالة إخبارية توضح سبب اختلاف علامتك التجارية عن منافسيك. تتمثل فكرة هذا المثال في تسليط الضوء على بعض جوانب استراتيجية عملك ، لتظهر للمشتركين أنك لست مجرد شركة أخرى.
أظهر للمشتركين أنه يمكنهم الوثوق بعلامتك التجارية. يجب أن تكون مقنعًا ولكن دون أن تنسى القيم الأساسية لشركتك.
عندما يثق المشتركون بإحدى العلامات التجارية ، فإنهم سيثقون أيضًا في المنتجات أو الخدمات التي تبيعها الشركة.
إنه ممتع حقًا ، أليس كذلك؟
يجب عليك القيام بذلك تدريجيًا من خلال رسائل البريد الإلكتروني المتعددة.
سيساعدك هذا في إظهار لعملائك أن علامتك التجارية ، وبالتالي تختلف منتجاتك / خدماتك عن منافسيك.
· نحن على يقين من صحة هذا الأمر لدرجة أننا نقدم أكبر حزمة تسويق شهرية عبر البريد الإلكتروني.
نعم ، نحن على يقين من أنه يمكنك بيع المزيد إذا كنت تعمل مع التسويق عبر البريد الإلكتروني.
في الواقع ، يوصي معظم المسوقين الرقميين اليوم بالتسويق عبر البريد الإلكتروني كأحد أفضل الخيارات لزيادة المبيعات.
تثبت الأرقام فعالية هذه الإستراتيجية: أفضل معدلات عائد الاستثمار.
تخيل الآن أنك قادر على إرسال رسالة إخبارية مجانية.
يمكنك القيام بذلك باستخدام Mailrelay ، مع توفر أكبر حزمة تسويق عبر البريد الإلكتروني (يمكنك إنشاء حساب وإرسال ما يصل إلى):
► 75000 بريد إلكتروني مجاني شهريًا (حتى 15000 جهة اتصال)
المعادلة بسيطة:
► إرسال المزيد من رسائل البريد الإلكتروني = تحقيق المزيد من المبيعات
وعلى عكس الأدوات المنافسة الأخرى ، فإن حساب Mailrelay:
- لن تشمل الإعلانات في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك
- لن يكون لديك قيود يومية
- سيكون لديك نفس الخيارات المتاحة في الخطط المدفوعة.
هل يمكنك ان ترى الاختلاف؟
إنه حساب مجاني لك لبيع المزيد ، دون الحاجة إلى دفع ثمنه.
تسمنلاينلاءتملانت!
