كيف تبني إستراتيجية تسويق أزياء عبر البريد الإلكتروني لعلامتك التجارية [2022]

سواء كان لديك علامة تجارية للملابس عبر الإنترنت أو تجارة تجزئة للأحذية ، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني للأزياء هو الشيء الوحيد الذي سيساعدك على الازدهار! ولكن ما أهمية التسويق عبر البريد الإلكتروني ، وما الخطوات التي تحتاج إلى اتخاذها لجعله يعمل مع نشاطك التجاري في مجال الأزياء؟

أولاً ، أظهرت البيانات أن المستهلكين يتأثرون برسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالتجارة الإلكترونية (59٪) ، ونصفهم يتحولون! علاوة على ذلك ، فإن إرسال رسائل البريد الإلكتروني هو أيضًا مخصص ويمكن الوصول إليه ، مما يعني أن عملائك المحتملين سيتلقون رسائل مستهدفة مباشرة في علب الوارد الخاصة بهم.

مع وضع هذه الأمور في الاعتبار ، سنساعدك اليوم في بناء إستراتيجية تسويق فعالة عبر البريد الإلكتروني لأعمال الموضة الخاصة بك ، والاطلاع على بعض الفوائد ، وما إذا كانت صناعتك تؤثر على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك أم لا. لنبدأ بأناقة!

فوائد التسويق عبر البريد الإلكتروني لماركات الأزياء

قبل أن نصل إلى الجزء المتعلق بالاستراتيجية ، دعنا نلقي نظرة على بعض الأشياء التي تجعل التسويق عبر البريد الإلكتروني الشريك المثالي في الجريمة:

• سيرتفع عدد مستخدمي البريد الإلكتروني والبريد الإلكتروني إلى 4.6 مليار و 376.4 مليار على التوالي بحلول عام 2025.
• يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أكثر الطرق فعالية من حيث التكلفة لاستهداف جمهور عالمي.
• يبلغ متوسط ​​عائد الاستثمار عبر البريد الإلكتروني (عائد الاستثمار) 42 دولارًا أمريكيًا لكل 1 دولار أمريكي تنفقه عليه.
• تسمح لك أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني الآن بإضفاء الطابع الشخصي المفرط على المحتوى الخاص بك ، مما يتيح لك تحسين تجربة العميل.
• إن بدء استخدام البريد الإلكتروني ليس علمًا صارخًا. كل ما تحتاجه هو أداة سهلة الاستخدام وإبداعك.

كما ترى ، من خلال الجمع بين تسويق الأزياء والبريد الإلكتروني ، ستنشئ خط اتصال مباشر مع جمهورك. ليس هذا فقط ، ولكن استخدام أداة تسويق شاملة سيسمح لك بالتقاطها ورعايتها وتحويلها إلى عملاء مخلصين لعلامتك التجارية للأزياء!

الخطوات التي يجب اتخاذها بسيطة للغاية! ولكن قبل أن نتحقق منها ، قد تتساءل عما إذا كانت الاستراتيجيات التالية ستنطبق على صناعات الموضة المختلفة (الملابس والأحذية وما إلى ذلك) دعنا نرى!

هل تؤثر صناعتك على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك؟

لا تركز صناعة الأزياء فقط على سوق الملابس ، وهي واحدة من أكبر الصناعات وأكثرها ربحية على مستوى العالم.

تستلزم إستراتيجية البريد الإلكتروني الخاصة بك نفس الخطوات ، سواء كنت تعمل في القطاع أعلاه أو لديك أحذية ، أو ملحقات ، أو صناعة يدوية ، أو أزياء هوت كوتور. الشيء الوحيد الذي يتغير هو محتوى بريدك الإلكتروني وتصميمه.

على سبيل المثال ، إذا كنت تدير علامة تجارية لملابس السباحة ، فسيستخدم تصميم بريدك الإلكتروني الصور والرسومات ونسخ التلميح في الصيف أو الشاطئ. إليك مثال رائع للتسويق عبر البريد الإلكتروني بواسطة Seafolly:

الحملة المذكورة أعلاه هي مجرد جزء بسيط مما يمكن أن يفعله التسويق عبر البريد الإلكتروني لعلامتك التجارية للأزياء! اقرأ لتتعلم كيفية بناء استراتيجيتك في 9 خطوات سهلة . بعد ذلك ، سنرى جميع الحملات التي يمكنك استخدامها لتحويل المشتركين في قناتك إلى دعاة مخلصين لعملك!

كيفية تنفيذ استراتيجية تسويق الأزياء عبر البريد الإلكتروني لعملك

من اختيار خدمة بريد إلكتروني صديقة للتجارة الإلكترونية إلى صياغة حملاتك ، إليك كل ما تحتاجه لبناء أول استراتيجية بريد إلكتروني للأزياء:

1. حدد موفر خدمة بريد إلكتروني موجه للتجارة الإلكترونية

على الرغم من وجود العديد من خدمات البريد الإلكتروني ، لإنشاء إستراتيجية بريد إلكتروني ناجحة ، فأنت بحاجة إلى أداة ستكون مناسبة تمامًا لعلامتك التجارية في مجال الأزياء.

سواء كنت تدير نشاطًا تجاريًا إلكترونيًا للأزياء أو متجرًا للبيع بالتجزئة ، فمن الضروري اختيار البرامج ذات الإمكانات المتقدمة. ولكن كيف يمكنك اتخاذ القرار الصحيح ، وماذا يجب أن يحتوي المرساب الكهروستاتيكي الخاص بك؟

الجواب هو الوظائف والميزات المتاحة لمنصتك. على سبيل المثال ، قد لا يكون اختيار أداة موجهة نحو B2B مع وظائف معقدة للغاية أمرًا مثاليًا لأعمال B2C. لعلامتك التجارية للأزياء ، تحتاج إلى برنامج تسويق عبر البريد الإلكتروني سهل التجارة الإلكترونية لمساعدتك على جذب جمهورك ورعايته وتحويله. باختصار ، هذا ما تحتاجه:

• محرر البريد الإلكتروني المتقدم: قم بإنشاء حملات تحويل دون امتلاك أي مهارات تقنية. أضف صور GIF ومؤقتات للعد التنازلي ومحتوى ديناميكي لزيادة النقر إلى الظهور ومعدل التحويل.
• نماذج الاشتراك في الرسائل الإخبارية: عزز جهود بناء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك باستخدام النماذج المنبثقة.
• التقسيم والتخصيص: قم بتجميع المشتركين في شرائح متشابهة لتحسين تجربة العملاء.
• خادم SMTP: قم بإعداد جميع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمعاملات التي تحتاجها أعمال التجارة الإلكترونية في خطوات بسيطة.
• قوالب رسائل إخبارية سريعة الاستجابة: اختر وخصص العديد من تصميمات الرسائل الإخبارية المعدة مسبقًا لتوفير الوقت.
• أتمتة التسويق: قم بإعداد مهام سير عمل مؤتمتة لجمهورك المستهدف لتبسيط جهودك التسويقية.
• التتبع المتقدم وإعداد التقارير: راقب أداء حملاتك لتحسين إستراتيجيتك.

إذا كنت تريد أن يبدأ برنامج ESP الموجه نحو التجارة الإلكترونية ، فيمكنك تجربة Moosend لاختبار الأدوات المتاحة ومعرفة مدى سهولة إنشاء حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بالتجارة الإلكترونية وأتمتتها!

2. قم ببناء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بالموضة

ليس من المنطقي أنه بدون قائمة بريد إلكتروني ، لا يمكنك البدء في استهداف جمهورك بحملات البريد الإلكتروني. إذا كنت قد أنشأت بالفعل واحدة ، فأنت بحاجة إلى توسيعها والحفاظ على نظافة قائمة البريد الإلكتروني الجيدة. يمكنك استخدام العديد من أدوات التحقق من صحة البريد الإلكتروني للتحقق من المشتركين الجدد. سيؤدي هذا إلى زيادة إمكانية تسليم بريدك الإلكتروني ، أي عملية هبوط الحملة في صندوق الوارد الخاص بالمشتركين وتقليل البريد العشوائي.

الآن ، إذا كنت تتخذ خطواتك الأولى في بناء القائمة ، فإن إنشاء قاعدة مشتركين ليس بالمهمة الصعبة. كل ما تحتاجه هو موقع الويب الخاص بك ، ومنشئ النماذج عبر الإنترنت ، وحافز كبير!

قبل الدخول في التفاصيل ، دعنا نفحص نموذجًا رائعًا للاشتراك في الرسائل الإخبارية من ماركة الملابس ، Modcloth:

يستخدم النشاط التجاري نموذج التقيد هذا لجذب الزوار الجدد من خلال تقديم خصم 15٪ على طلبهم الأول. دعنا نرى ما الذي يعمل هنا أيضًا:

• لغة قابلة للتنفيذ لحمل المشتركين الجدد على ملء عناوين بريدهم الإلكتروني.
• نسخة قيمة من البريد الإلكتروني مع حافز لا يقاوم.
• اختيار رائع للألوان يجعل CTA مرئيًا.
• سياسة الخصوصية في أسفل النموذج.

إذا أردنا تلخيص أفضل التكتيكات لإنشاء نافذة منبثقة للتحويل ، فسيستغرق الأمر أكثر من قسم واحد. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن الزائر يحتاج إلى رؤية القيمة الفورية للانضمام إلى قائمتك لتسليمك عنوان بريده الإلكتروني. بالنسبة لماركات الأزياء ، يمكن للحوافز مثل الخصومات أو القسائم أو الهدايا المجانية أو الشحن المجاني أن تحقق المعجزات!

3. الاستفادة من ميزات تجزئة النظام الأساسي الخاص بك

كما ذكرنا أعلاه ، فإن التجزئة هي عملية تسمح لك بتقسيم المشتركين الجدد إلى مجموعات أصغر بناءً على معايير مختلفة. تعتمد القطاعات الأكثر شيوعًا على التركيبة السكانية والتخطيط النفسي والموقع وما إلى ذلك.

الآن ، لبدء التقسيم ، ستحتاج إلى برنامج إدارة قائمة بريد إلكتروني سهل الاستخدام مثل Moosend أو HubSpot لإنشاء حقول مخصصة (علامات). بهذه الطريقة ، يمكنك تصفية جهات الاتصال الخاصة بك بسهولة أكبر واستهدافها بمحتوى مخصص !

ولكن كيف ستلتقط بالضبط كل المعلومات التي تحتاجها لتجميع جمهورك؟ حسنًا ، يمكنك القيام بذلك إما أثناء الاشتراك في النشرة الإخبارية أو بعد ذلك باستخدام حملة بريد إلكتروني لاستطلاع الرأي!

دعنا نرى مثالًا بسيطًا عن طريق العلامة التجارية للملحقات ، Claire's:

في النموذج أعلاه ، تتاح لقطاع الأزياء فرصة جمع الاسم الكامل للمشترك الجديد وتاريخ الميلاد والبلد. ستساعد هذه المعلومات ، لاحقًا ، كلير في تقسيم العميل الجديد وتسمح لهم بما يلي:

• إضفاء الطابع الشخصي على سطور الموضوع ونسخة البريد الإلكتروني
• استهدفهم بعرض خاص خلال عيد ميلادهم
• تقديم محتوى خاص بالموقع

قبل أن تقوم بإعداد النموذج الخاص بك ، ضع في اعتبارك أن إضافة العديد من الحقول قد يثبط عزيمتك للزائرين. لذا أضف العناصر الضرورية فقط ، وإذا كنت بحاجة إلى معرفة المزيد ، فيمكنك استهدافهم بحملة كما تفعل Timberland:

يعد إنشاء محتوى مخصص أمرًا ضروريًا للتسويق الحديث حيث يتوقع عملاؤك الآن تجارب أفضل مصممة وفقًا لاحتياجاتهم ، وليست رسائل ذات حجم واحد يناسب الجميع!

4. إنشاء خطوط موضوعات بريد إلكتروني عصرية

بدون سطر موضوع مثير ، ستذهب جهود بريدك الإلكتروني سدى! لماذا ا؟ نظرًا لأن صندوق الوارد الخاص بالمشتركين قد يكون مكانًا مزدحمًا للغاية حيث تنتشر رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمنافسين في كل مكان. إذا كنت ترغب في جذب جمهورك لفتح جمهورك ، فأنت بحاجة إلى صانعي انطباعات فريدة لمنحك المعدلات المفتوحة التي تريدها.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، يمكن أن تكون خطوط الموضوع إبداعية كما تريد. ومع ذلك ، هناك بعض الحيل المتعلقة بسطر الموضوع التي تحتاج إلى مراعاتها قبل صياغتها:

• اجعلها قصيرة وقيمة
• تجنب الكلمات المزعجة
• أضف إحساسًا بالإلحاح لتعزيز العمل
• استخدم رمزًا تعبيريًا لجذب الانتباه

يعد إنشاء عناوين فريدة من أفضل الممارسات لجعل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالأزياء مميزة في البريد الوارد. الآن ، دعنا نرى بعض الأمثلة لكل صناعة لإلهامك!

ماركات الملابس

• مرحبًا بكم: مرحبًا بكم في عائلة ريكويل ️ (نكص)
• التخلي عن عربة التسوق: لا تفوت خصم إضافي 20٪. (كينيث كول)
• الترويجية: تقويمات Sidemen XIXmas Advent متاحة الآن! (SDMN)

شركات الأحذية

• مرحبًا بك: هدية الترحيب من هيلم (حلم)
• التخلي عن عربة التسوق: ألا يمكنني التوقف عن التفكير بي؟ (مشجرة)
• الترويجية: So. كثير. جديد. (روثي)

ماركات الإكسسوارات

• مرحبًا بكم: مرحبًا بكم في سواروفسكي! استمتع بهديتك المجانية. (سواروفسكي)
• التخلي عن عربة التسوق: هل لا تزال لديك جهات اتصال في ذهنك؟ (واربي باركر)
• ترويجي: قد تسرق مجوهراته الآن (مجوري)

إذا كانت سطور الموضوع هي لعنة وجودك ، فيمكنك استخدام أداة اختبار سطر موضوع AI مثل Refine لمساعدتك في صياغة إبداعاتك وتحسينها!

5. إنشاء تصاميم بريد إلكتروني مثيرة للاهتمام

الآن بعد أن بدأ إنشاء قائمتك ، دعنا ننتقل إلى الخطوة التالية: حملات البريد الإلكتروني الخاصة بالموضة!

مرة أخرى ، عندما يتعلق الأمر بإنشاء الرسائل الإخبارية ، هناك مساران يجب اتباعهما ، إما أن تصنع رسائلك من البداية أو تختار قالب رسالة إخبارية وتخصصه. دعنا نرى المزيد:

اختيار قوالب Premade

في حين أن العديد من النصائح التسويقية ستخبرك بعدم الذهاب إلى نموذج ، فإن اختيار تصميم جميل للنشرة الإخبارية الجاهزة سيوفر لك الوقت والجهد ، ويكون بمثابة مخطط لرسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. لتجنب إرسال رسائل عامة ، تأكد من تخصيصها لتناسب علامتك التجارية ، وإضافة ألوان علامتك التجارية وصورك ونسخها !

قد يكون استخدام قالب مفيدًا ، لذا قبل اختيار برنامج الرسائل الإخبارية الخاص بك ، تأكد من أنه يأتي مع تصميمات مختلفة لمساعدتك خلال خطواتك الأولى.

على سبيل المثال ، تحتوي منصة Moosend على مجموعة من قوالب الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، تقدم تصميمات خاصة بالتجارة الإلكترونية للعلامات التجارية للملابس والأحذية:

تخصيصه الآن!

يمكنك بسهولة بدء رحلة تسويق الأزياء عبر البريد الإلكتروني مع Moosend من خلال التسجيل للحصول على حساب!

صياغة رسالة إخبارية أزياء من الصفر

إذا بدأت من الصفر ، فيجب أن تحتوي تصميمات الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني على جميع العناصر اللازمة لقيادة المشترك إلى اتخاذ إجراء. أدناه ، يمكنك رؤية البنية التي تتبعها غالبية الرسائل ، بدءًا من الرأس وانتهاءً بالتذييل:

كلما كانت حملتك أنظف ، كان من الأسهل تعزيز العمل. الآن بعد أن رأيت الهيكل ، دعنا نرى كيف يجب أن تجعل رسائل الموضة الخاصة بك أكثر أناقة:

• العنوان: أضف شعار علامتك التجارية للأزياء و / أو قائمة تنقل تربط مرة أخرى بصفحتك الرئيسية وصفحات المنتج وما إلى ذلك.
• خلفية المحتوى: اختر ألوانًا جميلة تمثل علامتك التجارية أو استخدم صورة لجعلها أكثر تميزًا. يجب أن تعمل صورة الخلفية جنبًا إلى جنب مع العناصر المرئية والأزرار.
• المرئيات: استخدم صور منتجات عالية الجودة لإغراء عملائك الجدد.
• نسخة البريد الإلكتروني: قم بتمييز قيمة اتخاذ إجراء بنسخة ذكية. تأكد من استخدام نغمة علامتك التجارية لتقديم تجربة سلسة.
• العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء : ستؤدي الأزرار ذات الألوان الزاهية مع نسخة قابلة للتنفيذ إلى زيادة نسبة النقر إلى الظهور.

الآن ، أنت جاهز لإنشاء كل شيء تقريبًا ، من رسائل البريد الإلكتروني الترحيبية إلى الحملات الترويجية ورسائل التخلي عن سلة التسوق!

6. قم بإعداد مهام سير العمل الآلي

عند الحديث عن حملات الترحيب والتخلي عن عربة التسوق ، فإن أفضل حليف لعلامتك التجارية للأزياء هو بلا شك أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني ! هذه الرسائل الآلية ضرورية لتغذية جمهورك وإيصال الرسالة الصحيحة عندما يحتاجون إليها!

اذن كيف بدات؟

تتمثل الخطوة الأولى في الحصول على أداة أتمتة التسويق (أو الحصول على خدمة بريد إلكتروني بميزات التشغيل الآلي!). إذا كنت قد بدأت للتو ، فسيكون استخدام محرر سير عمل مرئي أسهل بكثير في التعامل معه مقارنة بمحرري سير العمل غير المرئي مثل Mailchimp.

الآن بعد أن أصبح لديك الوسائل لإعدادها ، يمكنك اختيار العديد من وصفات سير العمل.

فيما يلي بعض التسلسلات التي يمكنك استخدامها:

• حملات الترحيب
• سلسلة التخلي عن سلة التسوق
• تسلسلات بيع / بيع
• حملات إعادة الارتباط بالموقع
• تذكير العروض الخاصة
• رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالولاء

ما سبق هو من بين مهام سير العمل الأكثر شيوعًا التي ستحتاج إليها لتحويل المشتركين في قناتك إلى دعاة لعلامتك التجارية. الآن دعنا ننتقل إلى الخطوة التالية!

7. دمج البريد الإلكتروني مع تسويق المحتوى

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني قناة قوية بالفعل ، ولكن ماذا لو قمت بدمجها مع الآخرين؟ حسنًا ، في هذه الحالة ، يمكنك إنشاء السلاح النهائي لتعزيز مشاركة العملاء وبناء علاقات هادفة معهم.

يعتبر تسويق المحتوى أحد أقوى حلفائك ، وهي استراتيجية تسمح لك باستهداف جمهورك بمحتوى قيم يقدم إجابات ولها تأثير قوي في الاحتفاظ بها.

يعد دمج القناتين أمرًا سهلاً للغاية إذا كنت قد بدأت بالفعل بالتجزئة وجمع بيانات العملاء. تتمثل الخطوة التالية في تطوير النوع الصحيح من المحتوى لجعلهم عاجزين عن الكلام وبناء الثقة. بالطبع ، للقيام بذلك ، يجب أن تكون متسقًا مع صوت علامتك التجارية لتتردد صداها مع المستلمين.

الآن ، أسهل طريقة للبدء هي الترويج لمحتوى مدونتك من خلال حملات تسويق الأزياء عبر البريد الإلكتروني. كلما زادت قيمة مقالاتك ، زاد تفاعل جمهورك معها.

بالنسبة إلى علامتك التجارية للأزياء ، يمكنك الترويج لأدلة الهدايا أو البرامج التعليمية أو أي جزء آخر من المحتوى الذي يحل مشاكل عملائك. على سبيل المثال ، أنشأت ديزل دليل هدايا لمساعدة عملائها في العثور على المنتجات المثالية خلال العطلات:

بصرف النظر عن تسويق المحتوى ، يمكنك أيضًا دمج البريد الإلكتروني مع القنوات الشهيرة الأخرى مثل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر الرسائل القصيرة من أجل مشاركة ونتائج أفضل.

8. الاستفادة من الموسمية

كما تعلم على الأرجح ، فإن استهداف الأعياد هو الطريقة المثلى لزيادة مبيعاتك! يعد استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني للربح من الهالوين ، والجمعة السوداء ، والكريسماس ، وما إلى ذلك ، أمرًا لا يفكر فيه ماركات الأزياء.

لكي تتقدم على منافسيك ، يجب أن تبدأ في التخطيط لحملاتك في أقرب وقت ممكن. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في الاستفادة من عيد الشكر والجمعة السوداء ، يمكنك البدء في إثارة بيعك في أقرب وقت ممكن!

على سبيل المثال ، بدأت MVMT في استهداف قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بها من خلال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بـ Black Friday في أكتوبر لتجنب فوضى العطلات ودفع المتسوقين إلى التصرف:

يجب أن تكون رسائل التسويق عبر البريد الإلكتروني الموسمية ذات قيمة كافية ، وأن تقدم للعملاء المحتملين حوافز خاصة. للقيام بذلك ، تأكد من دراسة منافسيك ، ومعرفة العروض التي توصلوا إليها ، ثم إنشاء عروض أفضل لكسب المزيد من المتسوقين الموسمين!

إذا كنت تريد المساعدة في تصميمات البريد الإلكتروني الموسمية الخاصة بك ، فتأكد من التحقق من 14 نموذجًا للرسائل الإخبارية بالبريد الإلكتروني الخاص بالعطلات الاحتفالية لمزيد من المبيعات!

9. تتبع مقاييس التسويق عبر البريد الإلكتروني الهامة

الآن بعد أن تعلمت كيفية ضبط إستراتيجية البريد الإلكتروني للأزياء الخاصة بك ، فقد حان الوقت لمعرفة ما إذا كانت تعمل!

كما تفهم ، سيسمح لك استخدام رؤى العملاء بتخصيص رحلة العميل وتجربة المشتري. لذلك ، بعد إرسال رسائلك ، يجب أن تراقب أدائها.

أدناه ، يمكنك الاطلاع على أهم مقاييس البريد الإلكتروني التي تحتاج إلى مراقبتها بغض النظر عن السبب:

• معدل الفتح: سيوضح لك هذا المقياس ما إذا كانت سطور موضوعك جذابة ومثيرة للاهتمام بما يكفي لجمهورك.
• النقرات: تحقق مما إذا كان المستلمون يتفاعلون مع روابط بريدك الإلكتروني. إذا كانت نسبة النقر إلى الظهور لديك منخفضة ، فأنت بحاجة إلى إعادة تكوين تصميمك ونسخه.
• معدل التحويل: راقب عدد المشتركين الذين نقروا بنجاح على عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء وأكملوا أحد الإجراءات.
• Unsubscribes: تحقق من عدد المشتركين الذين غادروا قائمتك. إذا كان المعدل الخاص بك مرتفعًا ، فقد يتم وضع علامة عليك كرسائل غير مرغوب فيها ، أو أن المحتوى الخاص بك لا يعمل من أجل جمهورك.
• تحويلات الاشتراك في البريد الإلكتروني: تتبع مدى جودة عمل النماذج المنبثقة لزيادة معدل نمو قائمة بريدك الإلكتروني.

كل ما سبق هو مؤشرات أساسية لاستراتيجية تسويق البريد الإلكتروني عالية الأداء. لتتبعها بشكل فعال ، ستحتاج إلى أداة متقدمة لإعداد التقارير والتحليلات. لحسن الحظ ، هذه الميزة متاحة على جميع منصات التسويق عبر البريد الإلكتروني. لذا تأكد من أن خدمتك توفر لك جميع البيانات التي تحتاجها لتحسين استراتيجيتك والحصول على نتائج أفضل!

إجراء اختبارات A / B

أخيرًا وليس آخرًا ، بعد جمع البيانات ، يمكنك البدء في إجراء اختبارات A / B! اختبار A / B هو عملية مفيدة للغاية تتيح لك اختبار عناصر الحملة المختلفة للعثور على المجموعة الفائزة!

سيسمح لك برنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني مثل Moosend و Mailchimp بإجراء اختبارات متنوعة على سطور الموضوع ، والنسخ ، والمرئيات ، وما إلى ذلك. لا يكون مثالياً إذا كنت ترغب في اختبار نسخة نص بريدك الإلكتروني وعبارات الحث على اتخاذ إجراء.

الآن ، لديك كل ما تحتاجه لبدء بناء استراتيجيتك! قبل أن ندعك تحفر أصابعك فيه ، دعنا نرى بعضًا من أهم حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني التي تحتاج علامتك التجارية للأزياء إلى إرسالها!

12 حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني للأزياء الأساسية

من حملات الترحيب إلى الذكرى السنوية ورسائل استرداد عربة التسوق ، إليك بعض الأمثلة الرائعة لتلهمك!

1. ترحيب تسلسل البريد الإلكتروني

بعد أن ينضم المشتركون الجدد إلى قائمتك البريدية وتأكيد عناوين بريدهم الإلكتروني ، حان الوقت لبدء رعايتهم. أفضل سلاح لديك هو رسالة بريد إلكتروني ترحيبية آلية لإحداث انطباع أول رائع.

تحتاج حملات الترحيب الفعالة إلى توفير معلومات قيمة للمتسوقين المحتملين وتحفيزهم على اتخاذ إجراءات إضافية ، مثل إجراء عملية الشراء الأولى ، والانضمام إلى برنامج المكافآت الخاص بك ، وما إلى ذلك.

مثال: آن تايلور

سطر الموضوع: هدية ترحيب حصرية لماريليا فقط

يستخدم البريد الإلكتروني الترحيبي الخاص بـ Ann Taylor التخصيص في كل من سطر الموضوع ونسخة البريد الإلكتروني ليكون أكثر صلة بالمشترك الجديد. علاوة على ذلك ، تقدم ماركة الملابس خصمًا بنسبة 30٪ لجعل العميل المحتمل يقوم بعملية الشراء الأولى. ما هو رائع هنا هو أن قسيمة آن تايلور متاحة لعمليات الشراء داخل المتجر وعبر الإنترنت ، مما يمنح جمهورها طرقًا متعددة للاستمتاع بالحافز!

2. رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالتخلي عن سلة التسوق

تعد رسائل البريد الإلكتروني التي تم التخلي عنها في سلة التسوق واحدة من أهم حملات البريد الإلكتروني للتجارة الإلكترونية لاستعادة إيراداتك المفقودة ! وفقًا لإحصاءات التخلي عن سلة التسوق ، تتمتع هذه الرسائل الآلية بمعدل فتح يبلغ 45٪ ، يتلقى نصفها نقرات ، بينما يقوم 50٪ من المستلمين بالنقر فوق التحويل.

لإنشاء البريد الإلكتروني المثالي لعربة التسوق المهجورة ، تأكد من إخطار المتسوقين بعناصرهم في أقرب وقت ممكن. علاوة على ذلك ، أضف إلحاحًا لزيادة النقرات وحافزًا إضافيًا (خصم ، شحن مجاني ، إلخ) لإعادتهم إلى عربة التسوق الخاصة بهم.

مثال: Revelry

سطر الموضوع: 3 دولارات لتلك العينات التي تريدها

يحتوي البريد الإلكتروني للتخلي عن عربة Revelry على العناصر الصحيحة لإعادة المتسوق إلى عربته. من حيث التصميم ، تتمتع العلامة التجارية بهيكل نظيف للغاية يعزز المساحة البيضاء وصور GIF. علاوة على ذلك ، تضيف نسخة البريد الإلكتروني قيمة إضافية من خلال تقديم صفحة حامل بقيمة 3 دولارات للمتخلى عنها مجانًا لمنحهم أسبابًا إضافية لإكمال عملية الشراء.

4. رسائل البريد الإلكتروني الترويجية

الحملات الترويجية هي الخبز والزبدة لكل ماركة أزياء! يمكنك إنشاء مجموعة متنوعة من العروض الترويجية لمنتجات مختلفة وتقديم حوافز مختلفة لجمهورك للتحويل.

البريد الإلكتروني الترويجي الرائع سيعزز أرباحك . فقط تأكد من أن عرضك قيم لجذب المتسوق وأنه لا يقاوم بما يكفي لحمله على التصرف.

مثال:

سطر الموضوع: منتجات الشتاء للبيع في نهاية هذا الأسبوع فقط!

Sidemen Clothing هي واحدة من العلامات التجارية ذات تصاميم البريد الإلكتروني الفريدة للأزياء. يستخدم مساحة بيضاء لجعل الرسالة قابلة للقراءة وصور GIF لجعلها مرحة. علاوة على ذلك ، يعد استخدام صورة متحركة في الجزء المرئي من الصفحة لإظهار الجمهور أن الشحن المجاني للطلبات التي تزيد عن X طريقة ذكية لإبلاغ المتسوقين بالمزايا الإضافية. أخيرًا ، تستخدم العلامة التجارية محرر Moosend لإدراج العديد من مجموعات المنتجات لعرض العناصر المعروضة للبيع وإشراكها بشكل أكبر من خلال تضمين أزرار الوسائط الاجتماعية في الجزء السفلي من التصميم.

هل تريد نسخ مثال ملابس Sidemen؟ يمكنك بدء إستراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني للأزياء من خلال الاشتراك في حساب Moosend!

5. حملات البيع عبر البريد الإلكتروني

يعد البيع العابر من أكثر أساليب البيع شيوعًا التي استخدمها المسوقون عبر البريد الإلكتروني لزيادة إيراداتهم.

عند البيع التكميلي ، فإنك تمنح المتسوقين فرصة لشراء سلع ذات صلة بشرائهم. على سبيل المثال ، إذا اشترى عملاؤك التنانير ، فيمكنك بسهولة بيع اللباس الداخلي والجوارب وما إلى ذلك.

مثال: ماتالان

تعتبر حملة Matalan للمبيعات الشاملة مثالية لبدء العام الدراسي الجديد. تستهدف العلامة التجارية الآباء من خلال المنتجات ذات الصلة لأطفالهم لحل نقاط الألم القادمة ومساعدتهم على الاستعداد من خلال تخزين الضروريات المدرسية. أيضًا ، فإن استخدام اسم المشترك يجعل الحملة أكثر ودية وأكثر ارتباطًا!

6. عروض البريد الإلكتروني الموسمية

كما ذكرنا أعلاه ، تعد الاستفادة من العروض الترويجية الموسمية طريقة بسيطة وفعالة لزيادة مبيعاتك وإثارة حماس المتسوقين خلال العطلات. اعتمادًا على تفضيلات المشتركين وموقعهم ، يمكنك تقديم عروض عطلات مختلفة لحملهم على اتخاذ إجراء.

على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء رسائل تحت عنوان الهالوين وحملات هانوكا وعروض عيد الميلاد للترويج لروح العطلة ومنح جمهورك تجارب عملاء فريدة .

مثال: TIMEX

سطر الموضوع: نحن قريبون جدًا من هذا البيع

حملة Timex's Halloween الخاصة بالأزياء عبر البريد الإلكتروني مخيفة وذات قيمة كافية لسرقة انتباه المشترك. من العناصر المرئية والعرض إلى سطر الموضوع الرائع ، أنشأت العلامة التجارية للملحقات مثالًا فريدًا للاستفادة من الموسمية وزيادة المبيعات.

هل تريد إنشاء حملات موسمية بنفس القدر من الجمال؟ تأكد من التسجيل للحصول على حساب Moosend ثم استخدم قوالب الرسائل الإخبارية المتاحة عبر البريد الإلكتروني لإنشاء رسائل احتفالية!

7. رسائل البريد الإلكتروني بعد الشراء

بعد أن يضع عملاؤك طلباتهم ، عليك أن ترسل إليهم حملات ما بعد الشراء الضرورية. رسائل الشكر الخاصة بك عبر البريد الإلكتروني وتأكيد الطلب ورسائل تحديث الشحن هي من بين أهم رسائل البريد الإلكتروني التي سيبحث عنها المشتركون في صناديق البريد الوارد الخاصة بهم.

لتعيين حملات المعاملات هذه ، ستحتاج إلى حل خادم SMTP لنقلها إلى المشترين. دعونا نرى مثالين.

مثال: H&M

سطور الموضوع: تأكيد الطلب وتم شحن طلبك

يُعلم تأكيد طلب H & M العميل أن طلبه قد تم تسليمه. كما ترى ، يجب أن تتضمن رسائل البريد الإلكتروني التي يتم تشغيلها بموجب الإجراءات جميع المعلومات الحيوية ، بما في ذلك رقم الطلب وعنوان الشحن وملخص الطلب.

إلى جانب تأكيدات الطلب ، يمكنك أيضًا إرسال تحديثات حالة الشحن لإبقاء عملائك على اطلاع دائم بالتسليم! بهذه الطريقة ، سيتمكنون من تتبع طلباتهم واتخاذ أي إجراء ضروري إذا حدث خطأ ما.

8. اطلب مسبقًا حملات تسويق الأزياء عبر البريد الإلكتروني

إذا نجحت في إثارة ضجة جمهورك حول منتج أزياء قادم ، فيمكنك إعداد حملات طلب مسبق للاستفادة منه. ستمنح رسائل البريد الإلكتروني هذه للمتسوقين الذين نفد صبرهم طريقة للحصول على المنتج قبل أن يصل إلى متجرك ، وتجنب عمليات البيع الفوري!

مثال: SoYoung

سطر الموضوع: طلب مسبق: تتوفر أنماط جديدة لحقيبة الظهر!

أنشأت SoYoung بريدًا إلكترونيًا للطلب المسبق لجذب المتسوقين إلى الشراء. تحتوي النسخة على القدر المناسب من الحلاوة والقيمة لإثارة جمهورها المستهدف. أيضًا ، تعمل الصورة المرئية للفتاة السعيدة بشكل مثالي مع المثال أعلاه لأنها تثير مشاعر إيجابية لأبوين SoYoungs الديموغرافيين.

9. توصيات المنتج

الآن أحد الأشياء التي يمكنك القيام بها باستخدام رؤى العملاء التي تجمعها هو إنشاء حملات توصية بالمنتج للمشتركين لديك! على سبيل المثال ، يمكنك الاستفادة من سجل موقع الويب أو مشتريات العملاء السابقة لاستهداف جمهورك بالمنتجات ذات الصلة.

سيعمل إرسال عروض مخصصة لهم وفقًا لاحتياجاتهم بشكل أفضل على جمهورك بدلاً من عرض منتجات عامة عليهم.

مثال: Modcloth

سطر الموضوع: تم انتقاؤه لك وبخصم 40٪.

أنشأت Modcloth حملة بقائمة من المنتجات المنسقة للمشترك. ليس ذلك فحسب ، بل تمنح العلامة التجارية للمشتري المحتمل خصمًا بنسبة 40٪ لتيسير الصفقة وضمان نقرات وتحويلات أفضل. سطر الموضوع أيضًا قصير وقيِّم ، يسلط الضوء على فائدة المشاركة في الحملة!

10. منتج جديد / إطلاق مجموعة جديدة

إذا كنت قد أصدرت للتو منتجًا أو مجموعة جديدة ، فستحتاج إلى إظهارها في قائمة بريدك الإلكتروني! أنشئ بريدًا إلكترونيًا أنيقًا عن الموضة لإخبارهم بأحدث إضافة لعائلتك ، وأدخل رابطًا للعودة إلى صفحة منتجك الجديد. تعد هذه الحملات طريقة رائعة لمنح صفحات منتجك الجديد زيادة في حركة المرور.

أيضًا ، يمكنك تشجيع جمهورك على مشاركة بريدك الإلكتروني مع أصدقائهم أو على وسائل التواصل الاجتماعي لتحسين الرؤية والمشاركة .

مثال: بونوبوس

سطر الموضوع: أكثر من 50 وافدًا جديدًا: توب نفسك

استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني في Bonobo مليئة بالأمثلة الأنيقة مثل المذكورة أعلاه. هنا ، ابتكرت العلامة التجارية تصميمًا جميلًا لإعلام جمهورها المستهدف بالوصول الجديد ، باستخدام صور GIF وخطوط بريد إلكتروني جريئة لتوصيل الرسالة.

بصرف النظر عن ذلك ، فإنه يستخدم كتل المنتجات لعرض بعض العناصر في المجموعة الجديدة ، والاستفادة من المساحة البيضاء والصور عالية الجودة.

11. حملات الإحالة عبر البريد الإلكتروني

يتمحور التسويق بالإحالة حول الاستفادة من تكتيك تناقل الحديث لجعل المتسوقين الحاليين يوصون بعلامتك التجارية لأقرانهم. الآن ، إذا اتخذت هذه الممارسة ودمجتها في حملات البريد الإلكتروني الخاصة بالموضة ، فستتمكن من زيادة الوعي بعلامتك التجارية ومكافأة عملائك على ذلك.

ضع في اعتبارك أن جمهورك المخلص هو أفضل معلن لك! لذا ، فإن منحهم سببًا إضافيًا للترويج لك هو كل ما تحتاجه لجذب عملاء متفاعلين إلى الخدمة.

مثال: تايلور ستيتش

لدى Taylor Stitch قسمًا مخصصًا في حملات تسويق الأزياء عبر البريد الإلكتروني بمبادرة "منح 20٪ ، احصل على 20 دولارًا". يعتبر إجراء الإحالة إلى صديق هذا مثاليًا لجمهوره حيث سيحصل المشترك وصديقهما على شيء في المقابل. يمكنك إضافة أقسام مثل هذه في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك أو إنشاء حملة إحالة صديق لاستهدافها بشكل أكثر فعالية.

12. حملات الذكرى السنوية

أخيرًا وليس آخرًا ، يمكنك أيضًا استخدام البيانات التي جمعتها أثناء التسجيل لإرسال حملة بريد إلكتروني لعيد ميلاد جمهورك. هذه الحملات الآلية المخصصة مثالية لتحفيز المتسوق على شراء شيء ما في يومه الخاص. بصرف النظر عن حملات أعياد الميلاد ، يمكنك صياغة رسائل الذكرى السنوية الأخرى للاحتفال بالوقت الذي كان فيه المشتركون في قائمتك وما إلى ذلك.

مثال: الحديث

سطر الموضوع: احصل على خصم 25٪ - نحن نحتفل بك

تحدث Converse فرقًا من خلال تقديم خصم 25٪ خلال شهر عيد ميلاد المشترك. هذا حافز كبير لا يضغط على المتلقي ، ويمنحه الوقت للعثور على الهدية المثالية لأنفسهم. بسيطة ورائعة ، هذه الحملة هي كل ما يحتاجه الشخص في عيد ميلاده ليتمكن من التحويل!

ضع إستراتيجية تسويق الأزياء عبر البريد الإلكتروني في الحركة!

سيساعدك إنشاء إستراتيجية تسويق فعالة عبر البريد الإلكتروني لعلامتك التجارية في مجال الأزياء على الاستفادة من هذه القناة الرقمية بشكل لم يسبق له مثيل. ستكون قادرًا على استهداف الأشخاص المناسبين ورعايتهم ليصبحوا عملاء مخلصين سيدعمون علامتك التجارية طوال رحلة عملائهم.

يعد اتباع الخطوات المذكورة أعلاه طريقة رائعة لبدء إستراتيجيتك. اعثر على أفضل الأدوات ، وقم بتوسيع قائمة بريدك الإلكتروني ، وقم بإنشاء الحملات المناسبة ، ودمج قنواتك وتتبع أدائك. أيضًا ، لا تنس أن الأمثلة المذكورة أعلاه ليست سوى بعض الرسائل التي يمكنك صياغتها لجمهورك! بعد أن تجد ما يحلو لهم ، يمكنك استهدافهم بكل أنواع رسائل البريد الإلكتروني لسرقة انتباههم وقلوبهم!

وإذا كنت بحاجة إلى أداة بريد إلكتروني للتجارة الإلكترونية لدعمك خلال خطواتك الأولى ، فلماذا لا تقوم بالتسجيل للحصول على حساب Moosend؟ العمل الجماعي يجعل العمل الحلم! اذا هيا بنا نبدأ!