Cum să construiți o strategie de marketing prin e-mail de modă pentru marca dvs. [2022]

Indiferent dacă aveți o marcă de îmbrăcăminte online sau o afacere de vânzare cu amănuntul de încălțăminte, marketingul prin e-mail de modă este singurul lucru care vă va ajuta să prosperați! Dar de ce contează marketingul prin e-mail și ce pași trebuie să luați pentru ca acesta să funcționeze pentru afacerea dvs. de modă?

În primul rând, datele au arătat că consumatorii sunt influențați de e-mailurile de comerț electronic (59%), jumătate dintre aceștia fac conversie! În plus, trimiterea de e-mailuri este, de asemenea, personalizată și accesibilă, ceea ce înseamnă că potențialii dvs. clienți vor primi mesaje direcționate direct în căsuțele lor de e-mail.

Având în vedere acestea, astăzi, vă vom ajuta să construiți o strategie eficientă de marketing prin e-mail pentru afacerea dvs. de modă, să vedeți câteva beneficii și dacă industria dvs. vă afectează sau nu mesajele de e-mail. Să începem cu stil!

Beneficiile marketingului prin e-mail pentru mărcile de modă

Înainte de a ajunge la partea strategiei, să aruncăm o privire la câteva dintre lucrurile care fac marketingul prin e-mail partenerul perfect în criminalitate:

• Numărul de e-mailuri și utilizatori de e-mail va crește la 4,6 miliarde și, respectiv, 376,4 miliarde până în 2025.
• Marketingul prin e-mail este una dintre cele mai rentabile moduri de a viza un public global.
• Rentabilitatea medie a e-mailului (rentabilitatea investiției) este de 42 USD pentru fiecare USD pe care îl cheltuiți.
• Automatizarea marketingului prin e-mail vă permite acum să vă hiperpersonalizați conținutul, permițându-vă să îmbunătățiți experiența clienților.
• A începe cu e-mailul nu este știință rachetă. Tot ce ai nevoie este un instrument ușor de utilizat și creativitatea ta.

După cum puteți vedea, combinând marketingul de modă cu e-mailul, veți construi o linie directă de comunicare cu publicul dvs. Nu numai asta, dar folosirea unui instrument de marketing all-in-one vă va permite să-l captați, să-l hrăniți și să îl transformați în clienți fideli ai mărcii dvs. de modă!

Pașii de urmat sunt foarte simpli! Dar înainte de a le verifica, s-ar putea să vă întrebați dacă următoarele strategii se vor aplica diferitelor industrii de modă (îmbrăcăminte, încălțăminte etc.) Să vedem!

Industria dvs. influențează mesajele dvs. de e-mail?

Industria modei nu se concentrează doar pe piața de îmbrăcăminte, care este una dintre cele mai mari și mai profitabile industrii la nivel global.

Strategia dvs. de e-mail presupune aceiași pași, indiferent dacă lucrați în sectorul de mai sus sau aveți o afacere de încălțăminte, accesorii, hand-made sau haute couture. Singurul lucru care se schimbă este în mare măsură conținutul și designul e-mailului.

De exemplu, dacă conduceți o marcă de costume de baie, designul dvs. de e-mail va utiliza imagini, grafică și sugestii de copiere la vară sau la plajă. Iată un exemplu grozav de marketing prin e-mail de la Seafolly:

Campania de mai sus este doar o fracțiune din ceea ce poate face marketingul prin e-mail pentru brandul tău de modă! Citiți pentru a afla cum să vă construiți strategia în 9 pași simpli . Apoi, vom vedea toate campaniile pe care le poți folosi pentru a-ți transforma abonații în susținători loiali ai afacerii tale!

Cum să implementați o strategie de marketing prin e-mail de modă pentru afacerea dvs

De la selectarea unui serviciu de e-mail prietenos cu comerțul electronic până la elaborarea campaniilor dvs., iată tot ce aveți nevoie pentru a vă construi prima strategie de e-mail de modă:

1. Selectați un furnizor de servicii de e-mail orientat spre comerțul electronic

Deși există multe ESP-uri acolo, pentru a crea o strategie de e-mail de succes, aveți nevoie de un instrument care să fie potrivit pentru marca dvs. de modă.

Indiferent dacă conduceți o afacere de comerț electronic de modă sau un magazin de vânzare cu amănuntul, este necesară alegerea unui software cu capabilități avansate. Dar cum faci alegerea corectă și ce ar trebui să aibă ESP-ul tău?

Răspunsul este funcționalitatea și caracteristicile disponibile ale platformei dvs. De exemplu, alegerea unui instrument orientat spre B2B cu funcții foarte complicate ar putea să nu fie ideală pentru afacerile B2C. Pentru marca dvs. de modă, aveți nevoie de un software de marketing prin e-mail prietenos cu comerțul electronic, care să vă ajute să capturați, să hrăniți și să vă convertiți publicul. Pe scurt, iată ce aveți nevoie:

• Editor avansat de e-mail: creați campanii de conversie fără a avea abilități tehnice. Adăugați GIF-uri, cronometre cu numărătoare inversă și conținut dinamic pentru a vă crește rata de clic și rata de conversie.
• Formulare de înscriere la buletin informativ: sporește eforturile de creare a listei de e-mail cu formulare pop-up.
• Segmentare și personalizare: grupați-vă abonații în segmente similare pentru a îmbunătăți experiența clienților.
• Server SMTP: Configurați toate e-mailurile tranzacționale de care o afacere de comerț electronic de modă are nevoie în pași simpli.
• Șabloane de buletine informative receptive: alegeți și personalizați diferite modele de buletine informative prefabricate pentru a economisi timp.
• Automatizare de marketing: configurați fluxuri de lucru automate pentru publicul țintă pentru a vă eficientiza eforturile de marketing.
• Urmărire și raportare avansate: monitorizați performanța campaniilor dvs. pentru a vă optimiza strategia.

Dacă doriți să înceapă un ESP orientat spre comerțul electronic, puteți încerca Moosend să testeze instrumentele disponibile și să vedeți cât de ușor este să creați și să automatizați campaniile dvs. de marketing prin e-mail pentru comerțul electronic!

2. Construiește-ți lista de e-mailuri de modă

Este o idee deloc că, fără o listă de e-mail, nu puteți începe să vă vizați publicul cu campanii de e-mail. Dacă ați construit deja unul, trebuie să îl extindeți și să mențineți o bună igienă a listei de e-mail. Puteți utiliza diverse instrumente de validare a e-mailului pentru a vă verifica noii abonați. Acest lucru va crește capacitatea de livrare a e-mailului, adică procesul de lansare a unei campanii în căsuța de e-mail a abonaților dvs. și va minimiza spamul.

Acum, dacă faci primii pași în construirea listelor, crearea unei baze de abonați nu este o sarcină atât de dificilă. Tot ce aveți nevoie este site-ul dvs. web, un generator de formulare online și un stimulent grozav!

Înainte de a intra în detalii, să examinăm un formular grozav de înscriere la buletin informativ de la marca de îmbrăcăminte, Modcloth:

Compania folosește acest formular de înscriere pentru a capta noi vizitatori, oferindu-le o reducere de 15% la prima lor comandă. Să vedem ce mai funcționează aici:

• Limbă acționabilă pentru a-i determina pe noii abonați să-și completeze adresele de e-mail.
• Copie de e-mail valoroasă cu un stimulent irezistibil.
• Alegere mare de culori care face ca CTA să fie vizibil.
• Politica de confidențialitate în partea de jos a formularului.

Dacă ar fi să rezumăm cele mai bune tactici pentru a crea un pop-up de conversie, ar fi nevoie de mai mult de o singură secțiune. Cu toate acestea, rețineți că vizitatorul dvs. trebuie să vadă valoarea imediată a aderării la lista dvs. pentru a vă oferi adresa de e-mail. Pentru mărcile de modă, stimulente precum reduceri, cupoane, gratuități sau transport gratuit pot face minuni!

3. Utilizați funcțiile de segmentare ale platformei dvs

După cum am menționat mai sus, segmentarea este un proces care vă va permite să vă împărțiți noii abonați în grupuri mai mici, pe baza diferitelor criterii. Cele mai comune segmente se bazează pe date demografice, psihografice, locație și așa mai departe.

Acum, pentru a începe cu segmentarea, veți avea nevoie de un software de gestionare a listelor de e-mail ușor de utilizat, cum ar fi Moosend sau HubSpot, pentru a crea câmpuri personalizate (etichete). În acest fel, vă puteți filtra contactele mai ușor și le puteți viza cu conținut personalizat !

Dar cum veți captura exact toate informațiile de care aveți nevoie pentru a vă grupa publicul? Ei bine, o puteți face fie în timpul înscrierii la newsletter, fie după o campanie prin e-mail pentru sondaje!

Să vedem un exemplu simplu după marca de accesorii, Claire's:

În formularul de mai sus, afacerea de modă are posibilitatea de a colecta numele complet, data nașterii și țara noului abonat. Aceste informații vor ajuta, mai târziu, Claire's să segmenteze noul client și să le permită:

• Personalizați-le rândurile de subiect și copia prin e-mail
• Vizează-i cu o ofertă specială în timpul zilei de naștere
• Furnizați conținut specific locației

Înainte de a vă configura formularul, rețineți că adăugarea mai multor câmpuri vă poate descuraja vizitatorii. Așadar, adăugați doar pe cele necesare și, dacă aveți nevoie să aflați mai multe, le puteți viza cu o campanie așa cum face Timberland:

Crearea de conținut personalizat este o necesitate pentru marketingul modern, deoarece clienții dvs. se așteaptă acum la experiențe mai bune, adaptate nevoilor lor, nu la mesaje unice!

4. Creați linii de subiect la modă pentru e-mail

Fără un subiect interesant, eforturile tale de e-mail vor fi în zadar! De ce? Deoarece căsuța de e-mail a abonaților tăi poate fi un loc foarte aglomerat, cu e-mailuri ale concurenților pândind peste tot. Dacă doriți să vă convingeți publicul să-l deschidă pe al dvs., aveți nevoie de agenți unici care creează impresii care să vă ofere ratele de deschidere pe care le doriți.

Având în vedere acest lucru, subiectele dvs. pot fi atât de creative pe cât doriți. Cu toate acestea, există câteva trucuri pe linia de subiect pe care trebuie să le luați în considerare înainte de a le crea:

• Păstrați-le scurte și valoroase
• Evitați cuvintele declanșatoare de spam
• Adaugă un sentiment de urgență pentru a promova acțiunea
• Folosește un emoji pentru a atrage atenția

Crearea de titluri unice este cea mai bună practică pentru a vă face e-mailurile de modă să iasă în evidență în căsuța de e-mail. Acum, să vedem câteva exemple pe industrie pentru a vă inspira!

Mărci de îmbrăcăminte

• Bine ați venit: Bine ați venit în familia lui RECOIL ️ (Recoil)
• Abandonarea coșului: nu ratați o reducere suplimentară de 20%. (Kenneth Cole)
• Promoționale: Calendarele de Advent Sidemen XIXmas sunt disponibile acum! (SDMN)

Afaceri cu încălțăminte

• Bun venit: cadoul tău de bun venit de la HELM (Helm)
• Abandonarea căruciorului: Nu poți să nu te mai gândești la mine? (Timberland)
• Promoțional: Deci. Mult. Nou. (a lui Rothy)

Marci de accesorii

• Bun venit: Bine ați venit la Swarovski! Bucură-te de cadoul tău gratuit. (Swarovski)
• Abandonarea coșului: mai aveți contacte în minte? (Warby Parker)
• Promoțional: s-ar putea să-i furi bijuteriile acum (Mejuri)

Dacă liniile de subiect sunt nenorocirea existenței tale, poți folosi un tester AI pentru liniile de subiect precum Refine pentru a te ajuta să creați și să vă îmbunătățiți creațiile!

5. Creați modele de e-mail de modă interesante

Acum că construirea listei tale este în mișcare, să trecem la pasul următor: campaniile tale de e-mail de modă!

Din nou, când vine vorba de crearea unui buletin informativ, există două căi de urmat, fie îți vei crea mesajele de la zero, fie vei alege și personaliza un șablon de buletin informativ. Să vedem mai multe:

Alegerea șabloanelor prefabricate

În timp ce multe sfaturi de marketing vă vor spune să nu alegeți un șablon, alegerea unui design frumos de buletin informativ gata făcut vă va economisi timp și efort, acționând ca un model pentru e-mailurile dvs. Pentru a evita trimiterea de mesaje generice, asigurați-vă că le personalizați pentru a se potrivi brandului dvs., adăugând culorile, imaginile și copierea mărcii dvs.!

Utilizarea unui șablon poate fi utilă, așa că înainte de a alege software-ul pentru buletinul informativ, asigurați-vă că acesta vine cu diverse modele care să vă ajute în timpul primilor pași.

De exemplu, platforma Moosend are o colecție de șabloane de buletine informative prin e-mail, care oferă modele specifice comerțului electronic pentru mărcile de îmbrăcăminte și încălțăminte:

Personalizează-l acum!

Puteți începe cu ușurință călătoria dvs. de marketing prin e-mail de modă cu Moosend, creând un cont!

Crearea unui buletin informativ de modă de la zero

Dacă porniți de la zero, designul buletinului informativ prin e-mail trebuie să aibă toate elementele necesare pentru a vă conduce abonatul la acțiune. Mai jos, puteți vedea structura pe care o urmează majoritatea mesajelor, începând cu antetul și terminând cu subsolul:

Cu cât campania dvs. este mai curată, cu atât va fi mai ușor să promovați acțiunea. Acum că ați văzut structura, să vedem cum ar trebui să vă faceți mesajele de modă mai elegante:

• Antet: adăugați sigla mărcii dvs. de modă și/sau un meniu de navigare care trimite înapoi la pagina dvs. de pornire, paginile de produse etc.
• Fundal de conținut: alegeți culori frumoase care reprezintă marca dvs. sau utilizați o imagine pentru a o face mai unică. Imaginea de fundal ar trebui să funcționeze în tandem cu imaginile și butoanele dvs.
• Imagini vizuale: utilizați imagini de produse de înaltă calitate pentru a atrage noii clienți.
• Copie e-mail: evidențiați valoarea acțiunii cu o copie inteligentă. Asigurați-vă că utilizați tonul mărcii dvs. pentru a oferi o experiență perfectă.
• Îndemnuri : butoanele viu colorate cu copie acționabilă vă vor crește numărul de clicuri.

Acum, sunteți gata să creați aproape orice, de la e-mailuri de bun venit la campanii promoționale și mesaje de abandonare a coșului!

6. Configurați fluxuri de lucru automate

Apropo de campaniile de bun venit și de abandonare a coșului, cel mai bun aliat pentru brandul tău de modă este, fără îndoială, automatizarea marketingului prin e-mail ! Aceste mesaje automate sunt cruciale pentru a vă hrăni audiența și pentru a transmite mesajul potrivit atunci când au nevoie de el!

Deci, cum începi?

Primul pas este să puneți mâna pe un instrument de automatizare a marketingului (sau să obțineți un serviciu de e-mail cu funcții de automatizare!). Dacă abia ați început, folosirea unui editor de flux de lucru vizual va fi mult mai ușor de gestionat în comparație cu editorii de flux de lucru non-vizuali, cum ar fi Mailchimp.

Acum că aveți mijloacele pentru a le configura, puteți alege numeroase rețete de flux de lucru.

Iată câteva secvențe pe care le puteți folosi:

• Campanii de bun venit
• Seria abandonului coșului
• Secvențe de upsell/cross-sell
• Campanii de re-implicare pe site
• Memento-uri oferte speciale
• E-mailuri de fidelitate

Cele de mai sus sunt printre cele mai populare fluxuri de lucru de care veți avea nevoie pentru a vă transforma abonații în susținători ai mărcii dvs. Acum să trecem la pasul următor!

7. Integrați e-mailul cu marketingul de conținut

Marketingul prin e-mail este un canal deja puternic, dar dacă l-ați integra cu alții? Ei bine, în acest caz, puteți crea arma supremă pentru a promova implicarea clienților și pentru a construi relații semnificative cu aceștia.

Unul dintre cei mai puternici aliați ai tăi este marketingul de conținut, o strategie care îți permite să-ți țintiți publicul cu conținut valoros, care oferă răspunsuri și are o puternică influență de reținere.

Integrarea celor două canale este foarte ușoară dacă ați început deja cu segmentarea și colectarea datelor clienților. Următorul pas este să dezvoltați tipul potrivit de conținut pentru a-i lăsa fără cuvinte și pentru a construi încredere. Desigur, pentru a face acest lucru, trebuie să fii consecvent cu vocea mărcii tale pentru a rezona cu destinatarii tăi.

Acum, cel mai simplu mod de a începe este să-ți promovezi conținutul blogului prin campaniile tale de marketing prin e-mail de modă. Cu cât articolele tale sunt mai valoroase, cu atât publicul tău se va implica mai mult cu ele.

Pentru marca dvs. de modă, vă puteți promova ghidurile de cadouri, tutorialele sau orice alt conținut care rezolvă punctele dureroase ale clienților. De exemplu, Diesel a creat un ghid de cadouri pentru a-și ajuta clienții să găsească produsele perfecte în timpul sărbătorilor:

Pe lângă marketingul de conținut, puteți, de asemenea, să integrați e-mailul cu alte canale populare, cum ar fi marketingul în rețelele sociale și marketingul prin SMS, pentru un angajament și rezultate mai bune.

8. Profitați de sezonalitate

După cum probabil știți, țintirea sărbătorilor este modalitatea perfectă de a vă da un impuls vânzărilor! Utilizarea marketingului prin e-mail pentru a profita de Halloween, Vinerea Neagră, Crăciun etc., este o idee deloc pentru mărcile de modă.

Totuși, pentru a vă devansa concurența, ar trebui să începeți să vă planificați campaniile cât mai curând posibil. De exemplu, dacă doriți să profitați de Ziua Recunoștinței și de Vinerea Neagră, puteți începe să vă tachinați vânzarea cât mai curând posibil!

De exemplu, MVMT a început să-și vizeze lista de e-mailuri cu e-mailuri de Vinerea Neagră în octombrie, pentru a evita aglomerația de sărbători și pentru a-i determina pe cumpărători să acționeze:

Mesajele dvs. sezoniere de marketing prin e-mail ar trebui să fie suficient de valoroase, oferind clienților potențiali stimulente speciale. Pentru a face asta, asigurați-vă că vă studiați concurenții, vedeți ce oferte au venit cu ei și apoi creați altele mai bune pentru a câștiga mai mulți cumpărători sezonieri!

Dacă doriți ajutor cu design-urile de e-mail sezoniere, asigurați-vă că verificați cele 14 șabloane noastre de buletin informativ de sărbători festive pentru mai multe vânzări!

9. Urmăriți valorile importante de marketing prin e-mail

Acum că ați învățat cum să vă puneți în mișcare strategia de e-mail de modă, este timpul să vedeți dacă funcționează!

După cum înțelegeți, utilizarea informațiilor despre clienți vă va permite să personalizați călătoria clientului și experiența cumpărătorului dvs. Deci, după ce ți-ai trimis mesajele, ar trebui să fii atent la performanța lor.

Mai jos, puteți vedea cele mai importante valori de e-mail pe care trebuie să le monitorizați indiferent de ce:

• Rata de deschidere: această valoare vă va arăta dacă subiectele dvs. sunt suficient de atractive și intrigante pentru publicul dvs.
• Click-throughs: vezi dacă destinatarii interacționează cu linkurile tale de e-mail. Dacă valoarea CTR este scăzută, trebuie să reconfigurați designul și să copiați.
• Rata de conversie: monitorizați numărul de abonați care au făcut clic pe CTA și au finalizat o acțiune.
• Dezabonări: verificați câți abonați au părăsit lista dvs. Dacă rata dvs. este mare, atunci este posibil să fiți semnalat ca spam sau conținutul dvs. nu funcționează pentru publicul dvs.
• Conversii de înscriere prin e-mail: urmăriți cât de bine funcționează formularele pop-up pentru a crește rata de creștere a listei de e-mail.

Toate cele de mai sus sunt indicatori esențiali ai unei strategii de marketing prin e-mail performante. Pentru a le urmări eficient, veți avea nevoie de un instrument avansat de raportare și analiză. Din fericire, această funcție este disponibilă pe toate platformele de marketing prin e-mail. Așadar, asigură-te că serviciul tău îți oferă toate datele de care ai nevoie pentru a-ți optimiza strategia și a obține rezultate mai bune!

Efectuarea de teste A/B

Nu în ultimul rând, după colectarea datelor, puteți începe să efectuați teste A/B! Testarea A/B este un proces extrem de util care vă permite să testați diferite elemente ale campaniei pentru a găsi combinația câștigătoare!

Software-ul de marketing prin e-mail, cum ar fi Moosend și Mailchimp, vă va permite să efectuați diverse teste pe liniile de subiect, copiere, imagini etc. Pe de altă parte, Constant Contact, de exemplu, vă permite doar să efectuați teste A/B pentru linia de subiect, așa că ar putea nu este ideal dacă doriți să testați corpul e-mailului și CTA.

Acum, aveți tot ce aveți nevoie pentru a începe să vă construiți strategia! Înainte să vă lăsăm, totuși, să vedem câteva dintre cele mai importante campanii de marketing prin e-mail pe care trebuie să le trimită marca dvs. de modă!

12 campanii esențiale de marketing prin e-mail de modă

De la campanii de bun venit la mesaje aniversare și de recuperare a coșului, iată câteva exemple fantastice pentru a vă inspira!

1. Secvențe de e-mail de bun venit

După ce noii dvs. abonați se alătură listei dvs. de corespondență și își confirmă adresele de e-mail, este timpul să începeți să-i hrăniți. Cea mai bună armă a ta este un e- mail automat de bun venit pentru a face o primă impresie grozavă.

Campaniile de bun venit eficiente trebuie să ofere informații valoroase potențialilor cumpărători și să-i stimuleze să întreprindă acțiuni suplimentare, cum ar fi efectuarea primei lor achiziții, aderarea la programul dvs. de recompense și așa mai departe.

Exemplu: Ann Taylor

Subiect: Un cadou exclusiv de bun venit doar pentru Marilia

E-mailul de bun venit al lui Ann Taylor folosește personalizarea atât în ​​linia de subiect, cât și în copia e-mailului pentru a fi mai relevant pentru noul abonat. În plus, marca de îmbrăcăminte oferă o reducere de 30% pentru a-l determina pe potențial client să facă prima achiziție. Ceea ce este grozav aici este că cuponul Ann Taylor este disponibil pentru achiziții în magazin și online, oferind publicului mai multe moduri de a se bucura de stimulent!

2. E-mailuri pentru abandonarea coșului

E-mailurile de coș abandonate sunt una dintre cele mai esențiale campanii de e-mail de comerț electronic pentru a vă restabili veniturile pierdute ! Conform statisticilor privind abandonul coșului de cumpărături, aceste mesaje automate au o rată de deschidere de 45%, jumătate dintre ele primind clicuri, în timp ce 50% dintre destinatari fac clicuri.

Pentru a crea e-mailul perfect pentru coșul abandonat de modă, asigurați-vă că îi notificați cumpărătorilor despre articolele lor cât mai curând posibil. Mai mult, adăugați urgență pentru a crește numărul de clicuri și un stimulent suplimentar (reducere, transport gratuit etc.) pentru a le aduce înapoi în coșul de cumpărături.

Exemplu: Războală

Subiect: 3 USD pentru acele mostre pe care le-ați dorit

E-mailul de abandonare a coșului de la Revelry conține elementele corecte pentru a-l aduce pe cumpărător înapoi la coș. Din punct de vedere al designului, marca are o structură foarte curată, care valorifică spațiul alb și GIF-urile. Mai mult, copia de e-mail adaugă un plus de valoare, oferind celui care abandonează o pagină cu mostre de 3 USD gratuit, pentru a le oferi motive suplimentare pentru a-și finaliza achiziția.

4. E-mailuri promoționale

Campaniile promoționale sunt painea și untul oricărui brand de modă! Puteți crea o varietate de promoții pentru diferite produse și puteți oferi audienței diferite stimulente pentru conversie.

Un e-mail promoțional grozav vă va spori veniturile . Doar asigurați-vă că oferta dvs. este valoroasă pentru a atrage cumpărătorul și suficient de irezistibilă pentru a-l determina să acționeze.

Exemplu:

Subiect: Produse de iarnă la reducere doar în acest weekend!

Sidemen Clothing este una dintre mărcile cu modele unice de e-mail de modă. Folosește spațiu alb pentru a face mesajul lizibil și GIF-uri pentru a-l face jucăuș. În plus, utilizarea unei imagini animate deasupra pliului pentru a arăta publicului transportul gratuit pentru comenzile peste X este o modalitate inteligentă de a informa cumpărătorii despre beneficiile suplimentare. În cele din urmă, marca folosește editorul Moosend pentru a insera numeroase blocuri de produse pentru a prezenta articolele aflate în vânzare și pentru a le implica în continuare prin includerea butoanelor de socializare în partea de jos a designului.

Doriți să copiați exemplul lui Sidemen Clothing? Poți să-ți pornești strategia de marketing prin e-mail de modă creând un cont Moosend!

5. Campanii de e-mail de vânzare încrucișată

Vânzarea încrucișată este printre cele mai populare tactici de vânzare pe care agenții de marketing prin e-mail le-au folosit pentru a-și crește veniturile.

Când faceți vânzări încrucișate, le oferiți cumpărătorilor șansa de a cumpăra articole relevante pentru achiziția lor. De exemplu, dacă clienții dvs. cumpără fuste, puteți vinde cu ușurință colanți, colanți și așa mai departe.

Exemplu: Matalan

Campania de vânzare încrucișată a lui Matalan este perfectă pentru a începe noul an școlar. Brandul vizează părinții cu produse relevante pentru copiii lor, pentru a-și rezolva problemele viitoare și pentru a-i ajuta să se pregătească aprovizionându-se cu elementele esențiale ale școlii. De asemenea, utilizarea numelui abonatului face campania mai prietenoasă și mai accesibilă!

6. Promoții sezoniere prin e-mail

După cum am menționat mai sus, valorificarea promoțiilor sezoniere este o modalitate simplă și eficientă de a vă crește vânzările și de a vă entuziasma cumpărătorii în timpul sărbătorilor. În funcție de preferințele și locația abonaților tăi, poți veni cu diverse oferte de vacanță pentru a-i determina să acționeze.

De exemplu, puteți crea mesaje cu tematică de Halloween, campanii de Hanukkah și oferte de Crăciun pentru a promova spiritul sărbătorilor și pentru a oferi publicului dvs. experiențe unice pentru clienți .

Exemplu: TIMEX

Subiect: Suntem atât de încurajați de această vânzare

Campania de e-mail de modă de Halloween de la Timex este înfricoșătoare și suficient de valoroasă pentru a fura atenția abonatului. De la imagini și ofertă până la subiectul cool, marca de accesorii a creat un exemplu unic pentru a valorifica sezonalitatea și a crește vânzările.

Doriți să creați campanii sezoniere la fel de frumoase? Asigurați-vă că vă înregistrați pentru un cont Moosend și apoi utilizați șabloanele disponibile pentru buletinul informativ prin e-mail pentru a crea mesaje festive!

7. E-mailuri post-cumpărare

După ce clienții dvs. plasează comenzile, trebuie să le trimiteți campaniile necesare post-cumpărare. E-mailurile dvs. de mulțumire, confirmarea comenzii și mesajele de actualizare a expedierii sunt printre cele mai importante e-mailuri pe care abonații dvs. le vor căuta în căsuțele lor de e-mail.

Pentru a seta aceste campanii tranzacționale, veți avea nevoie de o soluție de server SMTP pentru a le transmite cumpărătorilor dvs. Să vedem două exemple.

Exemplu: H&M

Subiect: Confirmare Comandă & Comanda dvs. a fost expediată

Confirmarea comenzii de la H&M informează clientul că comanda sa a fost finalizată. După cum puteți vedea, aceste e-mailuri declanșate de acțiuni trebuie să includă toate informațiile vitale, inclusiv numărul comenzii, adresa de livrare și rezumatul comenzii.

Pe lângă confirmările comenzii, puteți trimite și actualizări privind starea expedierii pentru a menține clienții la curent cu livrarea lor! În acest fel, ei vor putea să-și urmărească comanda și să ia orice măsuri necesare dacă ceva nu merge bine.

8. Precomandați campanii de marketing prin e-mail de modă

Dacă ați reușit cu succes să vă hype audiența cu privire la un produs de modă viitor, puteți configura campanii de precomandă pentru a profita de pe urma acestuia. Aceste e-mailuri le vor oferi cumpărătorilor tăi nerăbdători o modalitate de a obține produsul înainte de a ajunge în magazinul tău, evitând epuizările instantanee!

Exemplu: SoYoung

Subiect: PRECOMANDĂ: Noile stiluri de rucsac sunt aici!

SoYoung a creat un e-mail de precomandă pentru a-i determina pe cumpărători să cumpere. Copia are cantitatea potrivită de dulceață și valoare pentru a-și entuziasma publicul țintă. De asemenea, imaginea fetei fericite funcționează perfect pentru exemplul de mai sus, deoarece declanșează emoții pozitive pentru părinții SoYoungs demografic.

9. Recomandări de produse

Acum, unul dintre lucrurile pe care le puteți face cu informațiile despre clienți pe care le colectați este să creați campanii de recomandare de produse pentru abonații dvs.! De exemplu, puteți profita de istoricul site-ului web sau de achizițiile anterioare ale clienților pentru a vă viza publicul cu produse relevante.

Trimiterea ofertelor adaptate nevoilor lor va funcționa mai bine pentru publicul dvs., în loc să le arate produse generice.

Exemplu: Modcloth

Subiect: ales pentru tine și reducere de 40%.

Modcloth a creat o campanie cu o listă de produse organizate pentru abonat. Nu numai asta, dar marca oferă potențialului cumpărător o reducere de 40% pentru a îndulci oferta și pentru a asigura clicuri și conversii mai bune. Subiectul este, de asemenea, scurt și valoros, evidențiind beneficiul implicării în campanie!

10. Produs nou / Lansarea unei noi colecții

Dacă tocmai ați lansat un nou produs sau colecție, trebuie să o afișați pe lista dvs. de e-mail! Creați un e-mail frumos de modă, informându-i despre cea mai recentă adăugare a familiei dvs. și introduceți un link înapoi către pagina de produs nou. Aceste campanii sunt o modalitate fantastică de a oferi noilor tale pagini de produse o creștere a traficului.

De asemenea, vă puteți încuraja publicul să vă distribuie e-mailul prietenilor sau pe rețelele sociale pentru o mai bună vizibilitate și implicare .

Exemplu: Bonobo

Subiect: Peste 50 NOI SOSIRI: Top Yourself Off

Strategia de email marketing a lui Bonobo este plină de exemple elegante precum cele de mai sus. Aici, marca a creat un design frumos pentru a-și informa publicul țintă despre noua sosire, folosind GIF-uri și fonturi îndrăznețe pentru e-mail pentru a transmite mesajul.

În afară de asta, folosește blocuri de produse pentru a prezenta unele dintre articolele din noua colecție, valorificând spațiul alb și imaginile de înaltă calitate.

11. Campanii prin e-mail de recomandare

Marketingul de recomandare se referă la valorificarea tacticii cuvântului în gură pentru a determina cumpărătorii existenți să recomande marca dvs. colegilor lor. Acum, dacă iei această practică și o încorporezi în campaniile tale de e-mail de modă, vei reuși să-ți sporești gradul de cunoaștere a mărcii și vei recompensa clienții pentru asta.

Rețineți că publicul dvs. fidel este cel mai bun agent de publicitate! Deci, să le oferiți un motiv în plus pentru a vă promova este tot ce aveți nevoie pentru a aduce clienți implicați la bord.

Exemplu: Taylor Stitch

Taylor Stitch are o secțiune dedicată în campaniile sale de marketing prin e-mail de modă, cu inițiativa „Oferă 20%, primești 20 USD”. Această acțiune de recomandare a unui prieten este perfectă pentru publicul său, deoarece atât abonatul, cât și prietenul lor vor primi ceva în schimb. Puteți adăuga secțiuni ca aceasta în e-mailurile dvs. sau puteți crea o campanie de recomandare a unui prieten pentru a le viza mai eficient.

12. Campanii aniversare

Nu în ultimul rând, puteți folosi și datele pe care le-ați colectat în timpul înscrierii pentru a trimite publicului o campanie de e-mail pentru ziua de naștere. Aceste campanii automatizate personalizate sunt perfecte pentru a-ți stimula cumpărătorul să cumpere ceva în ziua lor specială. În afară de campaniile de aniversare, puteți crea și alte mesaje aniversare pentru a sărbători perioada în care abonații dvs. au fost pe lista dvs. și așa mai departe.

Exemplu: Conversa

Subiect: Obțineți o reducere de 25% – Vă sărbătorim

Converse face diferența oferind o reducere de 25% în timpul lunii zilei de naștere a abonatului. Acesta este un stimulent excelent care nu pune presiune asupra destinatarului dvs., oferindu-i timp să găsească cadoul perfect pentru ei înșiși. Simplă și elegantă, această campanie este tot ce trebuie să vadă persoana care naște ziua de naștere pentru a se converti!

Pune-ți în mișcare strategia de marketing prin e-mail de modă!

Crearea unei strategii eficiente de marketing prin e-mail pentru marca dvs. de modă vă va ajuta să profitați de acest canal digital ca niciodată. Veți putea să vizați oamenii potriviți și să îi transformați în clienți fideli care vă vor sprijini marca pe tot parcursul călătoriei lor către clienți.

Urmarea pașilor de mai sus este o modalitate excelentă de a vă pune strategia în mișcare. Găsiți cele mai bune instrumente, extindeți-vă lista de e-mail, creați campaniile potrivite, integrați-vă canalele și urmăriți-vă performanța. De asemenea, nu uitați că exemplele de mai sus sunt doar câteva dintre mesajele pe care le puteți crea pentru publicul dvs.! După ce găsiți ceea ce le place, îi puteți viza cu tot felul de e-mailuri pentru a le fura atenția și inimile!

Și dacă aveți nevoie de un instrument de e-mail de comerț electronic care să vă sprijine în primii pași, de ce să nu vă creați un cont Moosend? Munca în echipă face ca visul să funcționeze! Deci sa începem!