2023 年要嘗試的 10 大營銷舉措

要在 2023 年制定成功的營銷計劃，不僅僅是了解基礎知識和遵守規則。

企業就像人一樣，每個人都是獨一無二的，都有自己與眾不同的賣點。

從一個企業的營銷角度來看，行之有效的方法可能對另一個企業來說很糟糕，反之亦然。

營銷領域也在不斷發展，伴隨著技術、社會趨勢和搜索引擎算法等關鍵因素。

選擇正確的營銷計劃可以幫助您保持領先地位。

以下是您在 2023 年及以後實現目標所需了解的詳細信息。

什麼是營銷活動？

在最簡單的形式中，營銷計劃以獨特的方式解決長期存在的問題、解決常見問題的新想法等等。 換句話說，它們是營銷專家或團隊為克服各種障礙和問題而提出的主動解決方案。

營銷計劃是營銷策略的重要組成部分。 但是，重要的是要認識到這兩個概念不是一個概念。

企業的營銷策略是整個營銷學科的更大方法。 營銷計劃是個人關注點，可以幫助指導、定義和加強他們所屬的戰略。

營銷計劃示例

正確的營銷舉措可以真正使公司的營銷努力從“僅僅有效”變成“積極的傳奇”。 它們也非常靈活，因此您可以使用您嘗試的那些來實現短期營銷目標或朝著長期目標穩步前進。

Rock Content 自己的營銷副總裁 Giuseppe Caltabiano 對於使用計劃來實現營銷目標有這樣的說法：

“營銷能喚起即時的​​行為反應，而不必影響長期記憶或行為。 它是 lead-gen，正如我們 B2B 營銷人員習慣稱呼它的那樣。 這是付費搜索。 這是限時促銷，”Caltabiano 說。

“長期品牌建設是指您創造能夠長期影響行為的記憶。 該計劃應該設定更長期的目標，並且它是跨多個季度構建的，以實現其最終目標。”

但是營銷計劃在行動中是什麼樣子的呢？ 在考慮您自己的選擇時，這裡只是幾個要考慮的例子。

用播客留住客戶

成功的營銷計劃不僅僅是觸及目標受眾。 他們還以令人驚嘆的內容取悅他們，讓他們回味無窮。 博客是此類舉措的典型例子，但它們並不是 2023 年唯一可行的選擇。

例如，播客近年來捲土重來，現在非常火爆。 嘗試將其作為一種引人入勝的時尚方式，就價值豐富的話題與觀眾建立聯繫，從而鼓勵人們對您的品牌產生信任。

使用聊天機器人對潛在客戶進行分類

營銷計劃還可用於確保您的客戶服務和外展團隊將大部分精力集中在合適的潛在客戶身上。 畢竟，成功的營銷努力會產生大量潛在客戶，但其中只有一部分適合您的產品和服務，尤其是當您在 B2B 領域時。

聊天機器人是簡單有效的客戶服務解決方案，可以輕鬆調整以幫助您確定潛在客戶。 設置您自己的腳本並隨意微調它們以更好地實現您的目標。 指定高價值線索，以便您的銷售團隊可以繼續下一步。

通過環保舉措鞏固您的聲譽

今天的消費者在品牌中尋找的不僅僅是另一種優質產品或服務。 他們還希望在更深層次、更有意義的層面上對自己的購買感覺良好，這意味著他們希望支持那些幫助環境而不是破壞環境的公司。

也就是說，綠色營銷舉措已經流行了一段時間，並將在 2023 年繼續流行。您可以通過設定明確的環境目標並尋找可以改善公司生態影響的領域，使其成為營銷策略的一部分。

只是要小心避免漂綠——捏造事實，讓您的企業看起來比實際情況更環保。 這可能會導致消費者失去信任並對您的專業聲譽造成無法彌補的損害。

十大營銷舉措

準備好仔細研究一些在 2023 年嘗試的特別熱門的營銷計劃了嗎？ 以下是一些關鍵示例的詳細介紹。

1.深入了解目標受眾的想法

當然，在營銷工作方面，了解您希望接觸哪些人口統計數據和個人消費者是關鍵。 但是你不應該低估深入挖掘的價值。

首先要跟踪目標受眾成員遵循的趨勢類型，並製作新鮮、原創、及時的內容來匹配。 但也要注意您的受眾何時最有可能在線活躍。

有些人最有可能在早上出門工作之前上網。 但其他人更有可能在晚上甚至午餐時間出現，因此請利用您對聽眾的了解來發揮自己的優勢。

2. 加入用戶生成的內容

數字時代的消費者希望感覺他們與購買的品牌有私人關係，因此在 2023 年保持強大的社交媒體影響力並定期吸引您的受眾至關重要。但讓您的客戶有機會感覺他們是其中的一部分也很重要你在做什麼。

要求您的聽眾貢獻用戶生成的內容 (UGC) 是一種很好的方式。 這也是一種非常有效的方式來利用您的受眾和社會證明的力量來支持您的營銷工作。

在鼓勵 UGC 時，您可以要求提供照片、視頻或成功案例。 但也不要害怕變得更有創意。 想法越獨特越好。

3.用講故事來加強你的品牌形象

人們只喜歡好故事，而且有充分的理由。 從照片到銷售產品的企業，故事為幾乎任何事物注入了額外的活力。 考慮利用個人故事的力量為您的品牌賦予面孔、心跳和個性。

您選擇講述什麼故事取決於您，但許多品牌通過分享該公司如何成立的故事而獲得成功。 是什麼激發了您品牌背後的信息？ 您的產品和服務如何融入客戶的個人故事？

4.深入研究個性化

數字時代的消費者習慣於根據他們的獨特需求和興趣創建媒體和定制在線體驗。 也就是說，他們對個性化的營銷內容反應最好，這些內容可以幫助他們感覺自己被視為個人並受到重視。

個性化還有助於消除被“賣給”而不是被同情的不愉快感覺。 因此，專注於使用客戶語言並在他們居住的地方與他們會面的營銷計劃。 執行此操作的一些方法包括：

• 按人口統計個性化——性別、地理位置、年齡等。
• 按個性進行個性化設置——內向與外向、家庭成員與冒險家等。
• 通過行為進行個性化——此人之前是否從您那裡購買過，他們通常在網上購買什麼，等等。

5.擁抱長篇內容

到目前為止，大多數數字營銷人員都意識到谷歌更喜歡真正深入主題的長篇、超級有用的內容。 然而，這也是一個假設，因為如今爭奪注意力的競爭如此激烈，現代消費者的注意力持續時間相當短。

在有用和可訪問之間取得良好平衡的關鍵是發布高質量的長篇內容，這些內容也可以掃描，以便讀者可以輕鬆找到他們正在尋找的內容。

目標長度範圍為 1,000-2,000 個單詞。 然後使用標題、副標題、項目符號列表和視覺效果等元素來分解內容，並使其更有條理且更易於瀏覽。

6.優化你的社交媒體形象

在一個越來越依賴互聯網的不斷變化的世界中，人們不再需要打開電視（甚至訪問專門的新聞網站）來獲取新聞。 許多人期望並更願意通過社交媒體了解世界上正在發生的事情以及他們關心的行業。

當他們感到無聊或有幾分鐘消磨時間時，相當多的人也會全天登錄社交媒體以獲取快速新聞和信息修復。

因此，不要害怕使用您的社交媒體資料來頻繁、及時地更新行業新聞、與您的品牌相關的熱門話題等話題。 只要確保您還定制更新以適合您選擇的平台即可。

7. 將移動友好性放在首位

儘管肯定還有人喜歡通過標準桌面系統進行網上沖浪和在線購物，但如今人們最常通過智能手機和其他移動設備訪問網絡。 也就是說，您可以使您的網站和所有內容對移動設備越友好，就越好。

確保您的網站設計具有足夠的響應能力，以適應各種不同的屏幕。 避免讓用戶左右滾動或放大以查看您的內容。 快速加載速度也需要成為重中之重。

8. 在有意義的地方自動化你的流程

親自處理營銷活動的各個方面可能非常困難，尤其是當您的業務隨著時間的推移不斷增長時。 將某些任務外包或委派給其他團隊成員可能會有所幫助，但可能不會構成勞動力的最佳利用方式，這會花費您寶貴的營銷資金。

自動執行不需要人工干預的重複性任務（例如對潛在客戶進行分類並對其進行資格審查或發送營銷電子郵件）可以為您節省大量時間和金錢。 它還可以讓您騰出時間來處理真正需要您個人關注的任務。

9. 與最有影響力的人合作

儘管您會經常看到“內容創作者”和“影響者”等術語，好像它們的意思完全相同，但實際上它們非常不同。 兩者都可以幫助您充分利用您的營銷策略，但方式截然不同。

有影響力的人可能確實會創造內容——尤其是在社交媒體上——但他們最有價值的是他們從觀眾那裡獲得的尊重和忠誠度。 與合適的有影響力的人合作，讓他們向他們的追隨者推薦您的產品，這樣您就可以接觸到一群高度參與的特殊潛在客戶。

10.聘請經驗豐富的自由內容創作者

內容創作者也可以成為企業營銷部門的寶貴資產。 在您的網站、商業博客、外展工作和社交媒體供稿之間，在製作足夠的內容時，您確實已經完成了工作。

完全靠自己來處理幾乎是不可能的，但嘗試自動化流程或使用 AI 生成的快捷方式只會適得其反。 排名靠前並吸引付費客戶的頂級內容需要人情味。

建立一個由自由內容作家、攝像師、平面設計師和其他您可能需要的人才組成的團隊可以節省您的金錢和時間。 它還允許您利用其他極富創造力的人的獨特觀點、才能和技能。

包起來

採用在成熟和創新之間取得良好平衡的營銷舉措是在 2023 年取得成功並保持領先地位的關鍵。 但是您需要合適的團隊來實現您的目標並打敗您的競爭對手。

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