2023 年要尝试的 10 大营销举措

要在 2023 年制定成功的营销计划，不仅仅是了解基础知识和遵守规则。

企业就像人一样，每个人都是独一无二的，都有自己与众不同的卖点。

从一个企业的营销角度来看，行之有效的方法可能对另一个企业来说很糟糕，反之亦然。

营销领域也在不断发展，伴随着技术、社会趋势和搜索引擎算法等关键因素。

选择正确的营销计划可以帮助您保持领先地位。

以下是您在 2023 年及以后实现目标所需了解的详细信息。

什么是营销活动？

在最简单的形式中，营销计划以独特的方式解决长期存在的问题、解决常见问题的新想法等等。 换句话说，它们是营销专家或团队为克服各种障碍和问题而提出的主动解决方案。

营销计划是营销策略的重要组成部分。 但是，重要的是要认识到这两个概念不是一个概念。

企业的营销策略是整个营销学科的更大方法。 营销计划是个人关注点，可以帮助指导、定义和加强他们所属的战略。

营销计划示例

正确的营销举措可以真正使公司的营销努力从“仅仅有效”变成“积极的传奇”。 它们也非常灵活，因此您可以使用您尝试的那些来实现短期营销目标或朝着长期目标稳步前进。

Rock Content 自己的营销副总裁 Giuseppe Caltabiano 对于使用计划来实现营销目标有这样的说法：

“营销能唤起即时的行为反应，而不必影响长期记忆或行为。 它是 lead-gen，正如我们 B2B 营销人员习惯称呼它的那样。 这是付费搜索。 这是限时促销，”Caltabiano 说。

“长期品牌建设是指您创造能够长期影响行为的记忆。 该计划应该设定更长期的目标，并且它是跨多个季度构建的，以实现其最终目标。”

但是营销计划在行动中是什么样子的呢？ 在考虑您自己的选择时，这里只是几个要考虑的例子。

用播客留住客户

成功的营销计划不仅仅是触及目标受众。 他们还以令人惊叹的内容取悦他们，让他们回味无穷。 博客是此类举措的典型例子，但它们并不是 2023 年唯一可行的选择。

例如，播客近年来卷土重来，现在非常火爆。 尝试将其作为一种引人入胜的时尚方式，就价值丰富的话题与观众建立联系，从而鼓励人们对您的品牌产生信任。

使用聊天机器人对潜在客户进行分类

营销计划还可用于确保您的客户服务和外展团队将大部分精力集中在合适的潜在客户身上。 毕竟，成功的营销努力会产生大量潜在客户，但其中只有一部分适合您的产品和服务，尤其是当您在 B2B 领域时。

聊天机器人是简单有效的客户服务解决方案，可以轻松调整以帮助您确定潜在客户。 设置您自己的脚本并随意微调它们以更好地实现您的目标。 指定高价值线索，以便您的销售团队可以继续下一步。

通过环保举措巩固您的声誉

今天的消费者在品牌中寻找的不仅仅是另一种优质产品或服务。 他们还希望在更深层次、更有意义的层面上对自己的购买感觉良好，这意味着他们希望支持那些帮助环境而不是破坏环境的公司。

也就是说，绿色营销举措已经流行了一段时间，并将在 2023 年继续流行。您可以通过设定明确的环境目标并寻找可以改善公司生态影响的领域，使其成为营销策略的一部分。

只是要小心避免漂绿——捏造事实，让您的企业看起来比实际情况更环保。 这可能会导致消费者失去信任并对您的专业声誉造成无法弥补的损害。

十大营销举措

准备好仔细研究一些在 2023 年尝试的特别热门的营销计划了吗？ 以下是一些关键示例的详细介绍。

1.深入了解目标受众的想法

当然，在营销工作方面，了解您希望接触哪些人口统计数据和个人消费者是关键。 但是你不应该低估深入挖掘的价值。

首先要跟踪目标受众成员遵循的趋势类型，并制作新鲜、原创、及时的内容来匹配。 但也要注意您的受众何时最有可能在线活跃。

有些人最有可能在早上出门工作之前上网。 但其他人更有可能在晚上甚至午餐时间出现，因此请利用您对听众的了解来发挥自己的优势。

2. 加入用户生成的内容

数字时代的消费者希望感觉他们与购买的品牌有私人关系，因此在 2023 年保持强大的社交媒体影响力并定期吸引您的受众至关重要。但让您的客户有机会感觉他们是其中的一部分也很重要你在做什么。

要求您的听众贡献用户生成的内容 (UGC) 是一种很好的方式。 这也是一种非常有效的方式来利用您的受众和社会证明的力量来支持您的营销工作。

在鼓励 UGC 时，您可以要求提供照片、视频或成功案例。 但也不要害怕变得更有创意。 想法越独特越好。

3.用讲故事来加强你的品牌形象

人们只喜欢好故事，而且有充分的理由。 从照片到销售产品的企业，故事为几乎任何事物注入了额外的活力。 考虑利用个人故事的力量为您的品牌赋予面孔、心跳和个性。

您选择讲述什么故事取决于您，但许多品牌通过分享该公司如何成立的故事而获得成功。 是什么激发了您品牌背后的信息？ 您的产品和服务如何融入客户的个人故事？

4.深入研究个性化

数字时代的消费者习惯于根据他们的独特需求和兴趣创建媒体和定制在线体验。 也就是说，他们对个性化的营销内容反应最好，这些内容可以帮助他们感觉自己被视为个人并受到重视。

个性化还有助于消除被“卖给”而不是被同情的不愉快感觉。 因此，专注于使用客户语言并在他们居住的地方与他们会面的营销计划。 执行此操作的一些方法包括：

• 按人口统计个性化——性别、地理位置、年龄等。
• 按个性进行个性化设置——内向与外向、家庭成员与冒险家等。
• 通过行为进行个性化——此人之前是否从您那里购买过，他们通常在网上购买什么，等等。

5.拥抱长篇内容

到目前为止，大多数数字营销人员都意识到谷歌更喜欢真正深入主题的长篇、超级有用的内容。 然而，这也是一个假设，因为如今争夺注意力的竞争如此激烈，现代消费者的注意力持续时间相当短。

在有用和可访问之间取得良好平衡的关键是发布高质量的长篇内容，这些内容也可以扫描，以便读者可以轻松找到他们正在寻找的内容。

目标长度范围为 1,000-2,000 个单词。 然后使用标题、副标题、项目符号列表和视觉效果等元素来分解内容，并使其更有条理且更易于浏览。

6.优化你的社交媒体形象

在一个越来越依赖互联网的不断变化的世界中，人们不再需要打开电视（甚至访问专门的新闻网站）来获取新闻。 许多人期望并更愿意通过社交媒体了解世界上正在发生的事情以及他们关心的行业。

当他们感到无聊或有几分钟消磨时间时，相当多的人也会全天登录社交媒体以获取快速新闻和信息修复。

因此，不要害怕使用您的社交媒体资料来频繁、及时地更新行业新闻、与您的品牌相关的热门话题等话题。 只要确保您还定制更新以适合您选择的平台即可。

7. 将移动友好性放在首位

尽管肯定还有人喜欢通过标准桌面系统进行网上冲浪和在线购物，但如今人们最常通过智能手机和其他移动设备访问网络。 也就是说，您可以使您的网站和所有内容对移动设备越友好，就越好。

确保您的网站设计具有足够的响应能力，以适应各种不同的屏幕。 避免让用户左右滚动或放大以查看您的内容。 快速加载速度也需要成为重中之重。

8. 在有意义的地方自动化你的流程

亲自处理营销活动的各个方面可能非常困难，尤其是当您的业务随着时间的推移不断增长时。 将某些任务外包或委派给其他团队成员可能会有所帮助，但可能不会构成劳动力的最佳利用方式，这会花费您宝贵的营销资金。

自动执行不需要人工干预的重复性任务（例如对潜在客户进行分类并对其进行资格审查或发送营销电子邮件）可以为您节省大量时间和金钱。 它还可以让您腾出时间来处理真正需要您个人关注的任务。

9. 与最有影响力的人合作

尽管您会经常看到“内容创作者”和“影响者”等术语，好像它们的意思完全相同，但实际上它们非常不同。 两者都可以帮助您充分利用您的营销策略，但方式截然不同。

有影响力的人可能确实会创造内容——尤其是在社交媒体上——但他们最有价值的是他们从观众那里获得的尊重和忠诚度。 与合适的有影响力的人合作，让他们向他们的追随者推荐您的产品，这样您就可以接触到一群高度参与的特殊潜在客户。

10.聘请经验丰富的自由内容创作者

内容创作者也可以成为企业营销部门的宝贵资产。 在您的网站、商业博客、外展工作和社交媒体供稿之间，在制作足够的内容时，您确实已经完成了工作。

完全靠自己来处理几乎是不可能的，但尝试自动化流程或使用 AI 生成的快捷方式只会适得其反。 排名靠前并吸引付费客户的顶级内容需要人情味。

建立一个由自由内容作家、摄像师、平面设计师和其他您可能需要的人才组成的团队可以节省您的金钱和时间。 它还允许您利用其他极富创造力的人的独特观点、才能和技能。

包起来

采用在成熟和创新之间取得良好平衡的营销举措是在 2023 年取得成功并保持领先地位的关键。 但是您需要合适的团队来实现您的目标并打败您的竞争对手。

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