TikTok 讓我買了它：了解 TikTok 對購買的影響

您是否曾經因為在社交媒體上看到某件商品的廣告而購買了它？ 這是許多人的共同經歷，無論您是年輕還是年老。 您正在瀏覽社交媒體，看到一個產品評論視頻，其中有人談論他們對某個品牌的體驗，正面的評論引起了您的興趣。 在不知不覺中，您就開始購買剛剛看到的東西。

它被稱為社區商業。 當應用於社交媒體環境時，簡單的社區商務意味著在不同的社交媒體平台上銷售或推廣產品的行為。

除了 Facebook、Instagram 和 Twitter，TikTok 正在慢慢接管世界。 與其他社交媒體平台不同，TikTok 擁有引人入勝且易於消費的視頻，這些視頻非常適合世界日益縮小的注意力範圍。 作為數字營銷人員，了解這些 TikTok 視頻如何強烈吸引觀眾至關重要，這樣您就可以將它們背後的心理學應用到其他營銷領域。

#TikTokMadeMeBuyIt 是這個病毒式傳播平台的最新趨勢之一，它正在撼動數字營銷行業。 這種熱潮讓數百萬人前往雜貨店、購物中心和電子商務商店購買他們在網上看到的產品。 這種 TikTok 現象的顯著影響正在推高銷售額，通常會導致初創企業和小型企業一夜成名。

此信息圖將解釋#TikTokMadeMeBuyIt 現象的影響，以及為什麼它是宣傳社區商務的有用工具

#TikTokMadeMeBuyIt 趨勢是什麼？

#TikTokMadeMeBuyIt 趨勢是指 TikTok 上的用戶通過其他用戶發布的視頻發現和購買產品。 這個話題標籤本身在社交媒體平台上獲得了數十億的瀏覽量，並且還推動了主要銷售。 特別是在加強社區驅動的商業方面。這種熱潮中最常購買的商品是護膚品和化妝品、工藝材料和家居裝飾品。

許多品牌和企業通過創建病毒式營銷活動來推廣他們的產品，不斷利用這一趨勢。 有些人還將這種時尚歸因於使用 TikTok 平台進行影響力營銷的力量。 例如，進行產品評論或化妝教程的名人可以引導成千上萬的粉絲購買他們正在使用的產品。

有趣的是，像這樣的現像如何能夠迅速主宰世界，但仍然讓它看起來毫不費力。 同時，對於各種企業來說，這是一種有效的社交媒體營銷策略。 消費者通過在 TikTok 上觀看視頻然後為自己購買商品來尋找新產品或使用舊產品的令人興奮的方式。

#TikTokMadeMeBuyIt 現象：事實和數據

在 Data Reportal 的一份 2022 年報告中，TikTok 社區的人口統計數據顯示出驚人的數字。 從 18 歲到 55 歲以上，該平台的大部分用戶都來自年輕一代。 Z 世代（18 至 24 歲）佔 4.211 億用戶，佔總數的 39.8%，其次是 3.067 億千禧一代（25 至 34 歲），佔 29%。

與此同時，35 至 44 歲年齡段的用戶為 1.358 億，佔總人口的 12.9%。 45歲至54歲的人口占7.2%，即7530萬人，而55歲及以上的人口僅為8360萬人，佔8%。

由於年輕人在TikTok社區人口中佔很大比例，他們的購買量自然是最多的。 的確，Z 世代個人在他們在 TikTok 上發現的商品上花費了大約 1500 億美元，而千禧一代則揮霍了大約 2000 億美元。 僅在美國，這兩代人就為他們發現的 TikTok 共支付了 3500 億美元。

此外，Adweek 的一項調查支持這些統計數據，因為他們發現 TikTok 促使 36% 的 Z 世代和 15% 的成年人購買他們在該平台上了解到的產品。 同樣，在澳大利亞，41% 的澳大利亞用戶購買他們從 TikTok 看到的產品的可能性高出 1.5 倍。

至於#TikTokMadeMeBuyIt 標籤下的內容，可能性是無窮無盡的。 TikTok 用戶可以從共享聖杯產品的護膚和化妝剪輯跳到激發家居改善的獨特配飾和電器。 目前，這個熱門話題標籤獲得了 381 億次瀏覽量，預計在未來幾個月甚至幾年內還會繼續增長。

#TiktokMadeMeBuyIt 現象背後的心理學

TikTok 讓我購買它的趨勢超越了出色的營銷努力和豐富的內容，因為心理學在使這種現像變得強大方面發揮著重要作用。 以下是支持這種流行熱潮的一些心理學原理。 閱讀以下心理學概念，了解如何將引人入勝的內容用於社區商務活動

以愛得愛

社會心理學的基本原則之一是互惠原則，它指出你給予他人你從他們那裡得到的東西。 在消費者和企業場景中，如果一家公司為其潛在客戶做了一些好事，他們就更有可能向他們購買。 然而，有時，點燃積極的情緒就足以讓消費者參與並接受賣家的報價。

同樣，TikTok 允許其用戶發揮創造力和表現力，讓 60% 的用戶感到更快樂。 因此，這些用戶更傾向於購買他們在應用程序上看到的產品。 此外，39% 的用戶將“提神”標記為影響他們購買決定的關鍵因素。 這一發現更加支持#TikTokMadeMeBuyIt 趨勢，因為 TikTok 可以培養快樂。

知識鴻溝

信息差距理論表明，您往往會更加努力地學習您感興趣的主題，尤其是當您目前沒有相關信息時。 例如，如果您想了解更多關於家庭裝修的信息，您會努力閱讀材料或觀看可以增加您知識的視頻。 幸運的是，46% 的 TikTok 用戶將該平台視為獲取信息的場所。

同樣，這些#TikTokMadeMeBuyIt 視頻中的大多數都是建立在這種生活黑客角度之上的。 創作者以這樣一種方式展示它們，讓觀眾獲得有價值的操作方法或解決方案。 無論是學習新想法還是重新發現舊想法，TikTok 都提供了各種各樣的數據。 這就是營銷活動介入的地方。通過引人入勝的剪輯，內容創作者可以無縫地營銷產品。 由於 TikTok 視頻迫使其全球 92% 的用戶購買或採取行動，TikTok 讓我購買它的現象更加盛行。

集體推薦

社會認同原則解釋了#TikTokMadeMeBuyIt 趨勢如何以及為何顯著增長。 根據這一理論，如果您認識的人可以證明產品，您就更有可能相信這些產品。 除了來自陌生人的在線正面評價外，您家人和朋友的反饋也會對您的購買決定產生重大影響。

TikTok 是激發創造力和自我表達的途徑。 用戶相互交流並分享他們的興趣，從而建立了 TikTok 社區。 #TikTokMadeMeBuyIt 視頻恰到好處，因為它們通常是很棒的發現，可以解決問題或使事情更易於管理。 這些視頻展示了特定產品可以幫助解決的現實生活和普遍問題。

真正的產品評論和宣傳作為與觀眾聯繫的內容脫穎而出。 除了讓有影響力的人擔任大使外，當人們感受到產品或品牌的真實性時，他們更有可能購買。 在視頻結束時，內容的真實性將提高知名度並促成購買。

Matter 的一項調查顯示，82% 的人在聽到有影響力的人和他們認識的人的積極評價後購買、研究或考慮購買產品。 此外，由於 TikTok 支持自我表達，79% 的用戶創建了宣傳帖子。 他們要么標記品牌，展示消費品 (CPG)，要么創建教程以吸引更多觀眾。

結果，品牌或產品獲得了更好的聲譽並贏得了 TikTok 用戶的信任，助長了#TikTokMadeMeBuyIt 熱潮。 此外，這些用戶中有 42% 說服了他們認識的人從 TikTok 購買 CPG。

錯失恐懼症

害怕錯過 (FOMO) 概念與稀缺性營銷有關，這意味著一件物品越稀有，它就變得越有價值。 相反，FOMO 也源於看到社交媒體上的帖子，這些帖子可能會引發獲得某些東西以避免錯過體驗的願望。 這兩種情況都會讓焦慮的消費者想要獲得某種特定的產品來緩解 FOMO。

令人震驚的是，60% 的人會在 24 小時內採取行動來緩解 FOMO。 這份報告對 TikTok 讓我買了它的運動產生了重大影響。 同樣，TikTok 激發了 67% 的用戶購買產品，推動了更多的銷售，並大肆宣傳其他人加入這股潮流。

使用你的力量來影響

#TikTokMadeMeBuyIt 現象可能會繼續在網上掀起波瀾，並說服更多觀眾購買商品。 這是一個雙向有益的運動，用戶可以在其中發現簡單、改變生活的產品和解決方案，同時企業可以增加銷售額和利潤。 作為數字營銷人員，您可以順應這一趨勢並了解適用於其他營銷領域的心理學原理。 當然，您可以利用所學知識開始自己的 TikTok 社區商務之路。

TikTok 等社交媒體平台是接觸目標受眾、宣傳您的宣傳或產品以及創收的絕佳途徑。 如果您需要加強數字營銷工作，豪吉可以助您一臂之力。 Spiralytics 提供滿足您需求的社交媒體營銷服務和其他業務解決方案。