付費和有機無法區分

然而，當那個現實成為一個極端辯論的問題時~伊利亞特與奧德賽

付費搜索和 SEO 合二為一的想法已經爭論了多年。 付費搜索是非免費的按點擊付費 (PPC) 流量。 你必須支付亞馬遜、微軟廣告、谷歌、誓言規定的費用。 SEO 是免費的搜索引擎優化的有機流量，想想美國的雅虎、谷歌和必應。 參考維基百科，“網站管理員和內容提供商在 1990 年代中期開始為搜索引擎優化網站，因為第一批搜索引擎正在對早期的網絡進行編目”。 緊隨其後，維基百科指出，“有幾個網站聲稱是網絡上的第一個 ppc 模型，其中許多出現在 1990 年代中期”。

自 90 年代以來，圍繞有機搜索和付費的爭論一直在進行，這一點很清楚。 不清楚的是這兩者有多麼難以區分。 1998 年推出的 Google，2000 年推出的 AdWords（現為 google ads），這對全球廣告商的市場產生了怎樣的影響？ 原生廣告已被IAB定義為6種格式，作為付費廣告的一種形式，放置在與頁面內容無法區分的地方，為什麼呢？ 內容為王，最近因假新聞而受到干擾。 2018 年無縫跨渠道放大，現在包括語音、人工智能、搜索機器人和市場內跨渠道細分市場。

我對你的問題

推薦、ppc、展示、自然、直接和社交之間有什麼區別？ 是個性化嗎？ 一個快速的谷歌搜索指出，我引用，“個性化是一種更有效和高效地滿足客戶需求的手段，使交互更快更容易，從而提高客戶滿意度”。

有機搜索和付費搜索合二為一

Mitch Larson 行業專家和一家頂級全球機構的朋友最近告訴我，“我很難不將有機搜索和付費搜索視為一個整體。 在這裡沒有綜合戰略對我來說是一個痛點。” 一年前和一些變化前，我也有同樣的感覺，從 PPC Hero 的 Austin 會議回來並看到 Frederick Valley 的演講後，我的感覺得到了加強。 （他讓 Alexa 優化他所有的廣告賬戶，Alexa 笑著報告了她已經做過的事情）。 由於這次談話發生在米奇和我之間，谷歌繼續做了一些瘋狂的事情。

一些瘋狂的事情：

• 具有廣告系列級轉化操作集的智能出價
• 本地購物廣告系列和畫廊廣告
• 谷歌專利搜索行為
• 谷歌專利用戶意圖
• 搜索從回答問題調整為回答Intent
• 跨賬戶優化和新用戶界面
• 擴展了各種匹配類型的變體

考慮瘋狂

你要考慮的事情我同意，根據 Mitch 的說法，“是大小公司都有在孤島中工作的部門”，這些部門沒有跨學科的技能組合。 根據我在矩陣組織中的經驗，您很難定期將它們全部聚到一個房間裡。 此外，為了給傷口加鹽，大品牌一直並繼續通過付費搜索來捍衛品牌。 知道您必須捍衛自己的品牌，或者品牌是客戶的好目標。 您必須調整您的出價，因為 a：作為一個品牌，您的競爭對手正在出價您的壞廣告或b：您作為一個非品牌企業，即使有一個好的廣告也沒有那麼重要。 無論哪種方式，都會逐漸增加成本。 好消息是品牌認識到用戶體驗與渠道無關，當意圖發揮作用時，我需要捍衛我的品牌。 壞消息是，由於 HealthIq.com 和 Getethos.Com，上面抽樣的人壽保險的通用搜索是出價繼續增加的原因。 再加上普遍的歸因問題，像 Farmers 這樣的品牌已經接近解決圍牆花園的問題，但距離有助於投標決策的綜合營銷策略還差得很遠。

廣告商沒有答案

我們仍然根據米奇的問題打開大門，“為什麼付費搜索營銷人員對我們排名非常好的關鍵字進行競標？ 以及您能否量化在自然占主導地位的廣告中降低或提高您的轉化能力的結果？”。

回到我與米奇的辯論中，我說，“如果戰略不再是在一個關鍵的無字世界中製作廣告或為關鍵字付費”，亞馬遜正試圖讓我們重獲生機，“我們應該開始將付費和有機視為一體。” 這是我的意見; 當然，所有自然搜索方法都適用於所有渠道的付費搜索。 smartinsights.com 的數據表明，“2017 年，全球 46.8% 的人口訪問過互聯網，到 2021 年，這一數字預計將增長到 53.7%。” 僅出於一個原因，這很重要，數據不區分付費活動和/或有機，只是個人通用搜索本身，與訪問網絡（它不區分搜索是如何發生的） 。 SEMrush 進一步支持我們應該擺脫區分付費廣告和自然廣告的想法，“發現直接訪問您網站的網站數量對我們的自然 SERP 排名產生了積極影響。” Martech.Zone 的數學表明，39% 的全球流量，35% 來自自然流量，4% 來自付費搜索。 當用戶在線互動時，有 61% 的用戶會直接訪問某個網站。 請記住，關於語音搜索的公共數據很少。 這裡所說的所有這些都意味著重點顯然必須放在質量上。

引擎最終會根據質量獎勵我們的網站。 從理論上講，質量取決於用戶與您網站的互動，直接流量可能是一個重要因素，而不是所有其他因素，例如內容、跳出率、每次會話的頁面或一般的交互。 有趣的是，為什麼付費搜索如此關注內容管理及其交付方式。 這不是有機的想法嗎？ BethKanter.Org 將內容策展定義為“對網絡上的大量內容進行分類並圍繞特定主題以有意義且有組織的方式呈現的過程。 這項工作涉及篩選、整理和發布信息。”

最後，感謝 Farmers 數字團隊提供樣本。 如果您沒有註意，或從未見過 Google Ads 的廣告客戶。 您將首先點擊看到的廣告。 平價夥伴關係中的引擎一直在以不顯眼的速度發展，使 Microsoft 廣告和 Google Ads 與自然列表無法區分。

總之，我們可以談論無關鍵字的未來，語音、移動、人工智能、機器人、動態、原生、響應式、css、html、平面、響應式方式讓用戶與您的廣告互動。 每個都深入一英里，需要一套獨特的技能，我們作為一個行業保持一英里寬，並開始將我們的戰略重點放在一般的廣告上。 這從消費者開始，變成“付費或有機”查詢，並以消費者結束。