Cómo crear campañas de productos patrocinados en Amazon 2022 (paso a paso)

El mercado actual es muy competitivo. Hay varios vendedores que compiten para alcanzar la máxima cuota de mercado posible. Esta carrera para convertirse en el mejor vendedor en Amazon para lograr las máximas ganancias es feroz. Si desea llegar al primer puesto, un vendedor debe hacer todo lo posible para difundir el conocimiento de la marca.

Diferentes técnicas de marketing pueden respaldar esta necesidad de reconocimiento y ubicación de la marca. La mayoría de las marcas populares se aseguran de tener una combinación saludable de todas estas estrategias de marketing. No puede ignorar ninguna de las técnicas si su objetivo es lograr los máximos resultados. Es esencial comprender que una simple diferencia en las estrategias de marketing de dos marcas puede generar grandes disparidades entre las cuotas de mercado.

Al darse cuenta del potencial que Amazon tiene como marca, Amazon ha creado muchas características para apoyar a sus vendedores. Una de esas características destinadas a ayudar a los vendedores a anunciarse es su campaña de productos patrocinados.

¿Qué es una campaña de producto patrocinado?

Sponsored Products es un anuncio de pago por clic que ayuda a promocionar listados de productos en Amazon. En palabras simples, una campaña de producto patrocinado es una técnica en la que paga cuando alguien hace clic en su anuncio patrocinado. Cuando utiliza la campaña de productos patrocinados de Amazon, sus productos son visibles para los vendedores en la parte superior de los resultados de búsqueda.

Considere que alguien viene buscando una guitarra en línea. Cuando ese entusiasta de la guitarra llegue a Amazon y busque guitarras, su producto aparecerá en la parte superior del resultado de la búsqueda. Con la ayuda de una campaña de productos patrocinados, sus productos también aparecen en la página de descripción del producto. La visibilidad de su producto en la página de descripción del producto permite que más personas vean su producto, lo que aumenta la popularidad de la marca.

De acuerdo con las estadísticas del mercado, los productos que aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda tienen más posibilidades de ser comprados. Las posibilidades de conversión de venta suben hasta un 31%. Este porcentaje muestra lo importante que es resaltar la parte superior de los resultados de búsqueda, y Amazon te ayuda a hacerlo.

Si está interesado en saber exactamente cómo las campañas de productos patrocinados por Amazon lo ayudan a usted y a su marca, consulte los puntos que se enumeran a continuación.

Beneficios de la publicidad de Amazon

Aumentar el reconocimiento de la marca

Un aumento en el reconocimiento de la marca es crucial para el éxito de cada negocio. La campaña de productos patrocinados por Amazon es una herramienta esencial que aumenta la eficiencia de una estrategia de marketing. Cuando se suscribe a la campaña de productos patrocinados por Amazon, sus anuncios aparecen en áreas muy visibles. Sus productos aparecen en los resultados de búsqueda de compras o en la página de descripción del producto, lo que aumenta las posibilidades de venta.

Controle sus gastos de marketing

En la publicidad de Amazon, pagas según el método de publicidad PPC. El método de publicidad PPC se refiere a la técnica de marketing en la que paga por los clics que recibe en los anuncios.

Con la ayuda de PPC, solo paga cuando alguien realmente va a la página de inicio de su producto a través de los resultados de búsqueda de anuncios. La mayoría de los métodos de publicidad tienen un costo fijo, y usted tiene que pagar sin importar si obtiene algún resultado o no. Sin embargo, ese no es el caso de la técnica de marketing PPC.

Esta técnica de marketing de PPC lo ayuda a controlar sus costos de marketing. También puede definir un presupuesto y controlar cuánto gasto desea incurrir en marketing de Amazon.

Incrementar ventas

Es un hecho bien conocido que lo que los consumidores ven, lo compran. Si su producto no tiene visibilidad en el mercado, las posibilidades de vender sus productos son bajas. Una campaña de marketing exitosa puede marcar la diferencia entre un producto exitoso y uno que no lo es.

Los clientes que visitan Amazon para comprar a menudo vienen con un propósito establecido. Saben lo que están buscando y, por lo tanto, están listos para la venta. En estos escenarios de casos, su producto debe ser visible para ellos. Si su producto aparece en los primeros resultados de búsqueda, sus posibilidades de ventas pueden aumentar varios puntos porcentuales.

Medir los resultados de la publicidad

Es fundamental conocer el retorno de la inversión cuando se trata de publicidad. El seguimiento de este retorno de la inversión puede ser un desafío y complicado cuando utiliza múltiples canales de publicidad. La publicidad de Amazon le proporciona numerosos informes detallados que muestran el impacto directo y los resultados que la publicidad de Amazon está generando para su producto.

Este conocimiento sobre los resultados de la publicidad le ayuda a crear y mejorar sus estrategias de marketing. La publicidad de Amazon le permite comprender el rendimiento de una técnica de marketing para su producto.

Personalizable según presupuestos

Hay varias formas en las que puedes anunciarte en Amazon. Desde un solo producto hasta varios productos, hay muchas opciones disponibles. Puede elegir cualquiera de estas opciones en función de su presupuesto. En caso de que sea una empresa nueva con uno o dos productos para ofrecer, puede seleccionar los productos patrocinados para anunciar esos productos o la opción de marca patrocinada para anunciar su marca completa con una cartera completa.

Estas técnicas lo ayudan a ajustar sus gastos de marketing en múltiples presupuestos. Además, puede controlar la cantidad de inversión que realiza en su publicidad. Esta capacidad de rastrear sus transacciones ayuda a mantener las cosas bajo control. Puede configurar controles de presupuesto para asegurarse de no pagar gastos generales u ocultos.

Tipos de campaña

Para que la experiencia publicitaria de Amazon sea lo más cómoda posible, Amazon ha creado varios métodos publicitarios. Estos métodos se planifican eficientemente para generar los máximos resultados posibles. Desde proporcionar publicidad a un solo producto hasta una marca completa, hay varias opciones disponibles para sus necesidades de marketing. Amazon también muestra anuncios holísticos si eso es lo que prefiere.

Veamos los tres tipos de campañas o carteras publicitarias que ofrece Amazon.

– Anuncios gráficos

Con el lema "Llegar, inspirar y volver a involucrar a los clientes", Amazon Display Ads es una herramienta de publicidad muy útil con capacidades únicas. Esta herramienta ejecuta IA y algoritmos avanzados mediante el seguimiento de preferencias personalizadas.

Esta herramienta muestra el anuncio a los clientes de Amazon que han visto previamente tus productos o productos similares. A todo el mundo le gustan las opciones, y Amazon ofrece esas opciones a los clientes que presentan su producto. ¿Qué puede ser mejor que mostrarse al cliente que necesita tu producto? Veamos algunos de los beneficios de usar Amazon Display Ads.

Características y beneficios clave de usar Amazon Display Ads

– Entregar el mensaje de su marca

Con la ayuda de Amazon Display Ads, puede transmitir el mensaje de su marca a la audiencia relevante. Puede informar al público sobre lo que representa su marca y cuáles son sus valores de marca. Además, también puede personalizar el anuncio de su marca. Puedes hacerlo usando una de las plantillas que Amazon tiene para ti, o simplemente puedes usar tu creatividad.

– Vincular múltiples plataformas

La mejor característica de Amazon Display Ads es que no es necesario vender su producto en Amazon. Puede comprar anuncios gráficos de Amazon y vincularlos con su sitio web o cualquier otra plataforma para enumerar sus productos. Display Ads lo ayuda a utilizar la eficiencia de Amazon y su enorme base de clientes para su beneficio.

– Llegar al público objetivo

¿De qué le sirve un anuncio de cosmética femenina a un hombre soltero? ¿Derecha? Amazon se asegura de que aproveches al máximo el dinero que gastas en la comercialización de tus productos. Amazon tiene algoritmos avanzados que aseguran que su anuncio llegue a los clientes que usan sus productos.

Al obtener información de Amazon, puede dirigirse a la audiencia relevante y realizar un seguimiento de sus anuncios de Amazon. Los resultados que están produciendo y los costos en los que incurre con ese método lo ayudan a mejorar sus estrategias de marketing.

Marcas patrocinadas por Amazon

Uno de los componentes críticos del arsenal de marketing de Amazon son las marcas patrocinadas. Sponsored Brands es una herramienta de marketing que te permite publicitar tu marca en Amazon y tres productos. Amazon Sponsored Brands es una herramienta muy completa que es útil para empresas de todos los tamaños.

Amazon Sponsored Brands hace que su marca aparezca en búsquedas de compras relevantes. Además, Sponsored Brands se asegura de que su marca se muestre junto con otras marcas que ofrecen productos similares. Estos anuncios ayudan a aumentar la visibilidad de su marca y ayudan a atraer más tráfico a la página de su marca.

Características y beneficios clave de la marca patrocinada por Amazon

Aumentar el reconocimiento de la marca

Los productos patrocinados lo ayudan a aumentar el reconocimiento de su marca. Su marca se muestra a todos los clientes que compran productos similares. Te presenta en áreas altamente visibles. Con la ayuda de la capacidad de personalización, puede decidir cómo aparece su marca para sus clientes. Es importante tener en cuenta que el reconocimiento de la marca impulsa directamente las ventas.

Llegar al público objetivo

Sus anuncios deben ser visibles para los consumidores que tienen utilidad para los productos que tiene para ofrecer. Con la ayuda de algoritmos avanzados, Amazon lo ayuda a dirigirse al cliente deseado que visita su sitio web. Hacen que su anuncio aparezca cada vez que alguien busca productos similares en la parte superior de los resultados de búsqueda y en la sugerencia. Esta técnica integral lo ayuda a llegar al público objetivo.

control de costos

Amazon Sponsored Brand sigue el método de publicidad de pago por clic. Bajo este método de publicidad, solo puede pagar cuando alguien hace clic en el enlace del anuncio. Si su anuncio aparece en el resultado de la búsqueda y nadie hace clic en él, no tiene que pagar por él. Es tan simple como esto.

Además, los conocimientos de Amazon lo ayudan a rastrear los resultados de su anuncio. Los informes detallados lo ayudan a comprender cuántos clics obtuvo y el efecto de esos clics. Esta información lo ayuda a determinar el futuro curso de acción relacionado con sus estrategias publicitarias.

Crear una experiencia de cliente satisfactoria

Puedes vincular las tiendas digitales de tu marca en diferentes plataformas con Amazon Sponsored Brands. Esta vinculación de diferentes plataformas lo ayuda a llevar a sus clientes a una experiencia de compra real a través de sus tiendas. Una experiencia de compra excelente en general lo ayuda a hacer crecer su imagen de marca en el mercado.

Productos patrocinados por Amazon

Una de las armas más exitosas en el arsenal de técnicas de marketing de Amazon son los productos patrocinados. Los productos patrocinados son una forma de publicitar productos de tal manera que cada vez que alguien busca un producto o una marca relacionados, las características de su producto aparecen en los primeros lugares de los resultados de búsqueda. Cuando opta por el Producto patrocinado, su producto también aparece en las páginas de otros productos. Este anuncio en las páginas de productos ayuda a brindar opciones a los consumidores.

Amazon Sponsored Products es una técnica de marketing muy eficiente que lo ayuda a crear una imagen de marca y dirige a un cliente a la página de inicio de su producto. Es vital comprender que las marcas y los vendedores de todos los tamaños pueden utilizar este método de marketing. Con la personalización del presupuesto, los productos patrocinados ofrecen un amplio control sobre sus gastos de marketing.

Utilizar Sponsored Product de Amazon puede ayudarte en la comercialización de tus productos estrella o los nuevos lanzamientos dedicando un presupuesto específico a esa producción. Entonces, naturalmente, el producto patrocinado por Amazon es una forma única y eficiente de mercadeo de productos.

Hoy, estamos cubriendo cómo se pueden configurar sus productos patrocinados por Amazon sin problemas. Pero antes de continuar con eso, aquí hay una lista de algunos beneficios de usar los productos patrocinados por Amazon.

Posicionamiento y reconocimiento de marca

Todas las herramientas de Amazon apuntan a aumentar el reconocimiento de la marca mediante una ubicación de marca eficiente. Pagar una pequeña fuente de publicidad hace que su marca aparezca en todos los lugares más visitados, como los resultados de búsqueda de productos similares.

Llegar al público objetivo

Amazon se ha asegurado de que todos sus esfuerzos de marketing se dirijan solo a la audiencia relevante. Entienden que un hombre no necesitaría zapatos femeninos, y así sucesivamente. Sus algoritmos funcionan de tal manera que obtiene una ubicación de marca precisa, lo que ayuda a que sus productos se presenten en el lugar correcto frente a la audiencia correcta.

Muchas otras técnicas de marketing son generales y no tienen en cuenta los perfiles demográficos de los disfraces. Las herramientas de publicidad de Amazon han superado esa deficiencia.

Controla tus gastos

Amazon le brinda total libertad para gastar lo que considere correcto. Puedes definir tus presupuestos mensuales y cambiarlos cuando surja la necesidad. Con la ayuda de informes detallados, también puede comprender el rendimiento de su inversión en marketing.

Informes detallados e información

Nunca sabrá cuánto retorno está obteniendo de su inversión si no obtiene los conocimientos adecuados. Con la ayuda de informes detallados, puede obtener rápidamente los datos sobre cuántos clientes potenciales han generado los anuncios y cuál es su índice de conversión. En función de estos conocimientos desarrollados a partir de los informes que proporciona Amazon, puede tomar decisiones comerciales críticas.

Pago por clic

Una de las características únicas de la publicidad de Amazon es el pago por clic. Solo pagas cuando alguien va a tu landing page a través de ese anuncio. De lo contrario, no pagas nada.

Una mirada a los productos patrocinados por Amazon

Por lo tanto, es correcto inducir que el Producto patrocinado es una técnica de orientación por palabra clave. Con esta técnica, paga a medida que recibe clics en su campaña de Amazon, lo que ayuda a los vendedores a generar tráfico adicional para la página de destino de su producto. Si hablamos de Productos Patrocinados, hay varios tipos de Campañas de Productos Patrocinados disponibles.

Dirigirse a campañas automatizadas de productos patrocinados

Las campañas de segmentación de automatización se refieren a la función de automatización que ofrece Amazon para la comercialización de los Productos patrocinados. En esta función, Amazon se encarga de todo, desde la palabra clave hasta la elección de su página de destino. La segmentación de automatización es una característica excelente para aquellos vendedores que carecen de conocimientos técnicos y tiempo para invertir en la campaña de Sponsored Products.

Segmentación manual de campañas de productos patrocinados

Las campañas de orientación manual le dan un control completo al vendedor. Puede personalizar el público objetivo, las palabras clave por las que quiere ofertar y todo lo demás.

¿Cómo crear tu campaña de productos patrocinados?

Después de comprender los beneficios de los productos patrocinados por Amazon, lo siguiente que debe saber es cómo crear su primera campaña de productos patrocinados. Es importante tener en cuenta que hay varias etapas para configurar su campaña de productos patrocinados. Amazon se ha asegurado de que puedas hacerlo sin ayuda profesional. Echemos un vistazo a esas etapas.

Configuración de la campaña

El primer y más importante paso al crear una campaña de productos patrocinados. En el siguiente paso, decidirá los detalles y la configuración de su campaña. Las cosas esenciales que elegirás en esta página son:

Nombre de campaña

Es el nombre principal que le quieres dar a tu campaña. Es fundamental decidir sobre esto para que tú y tus compradores puedan reconocer tu marca.

portafolio

Esta columna le ayuda a seleccionar la cartera a la que pertenecerá el Producto Patrocinado.

Fecha de campaña

Hay dos campos en este dominio, la fecha de inicio y la fecha de finalización. Al definir estas fechas, puede configurar el marco de tiempo en el que se ejecutará su campaña.

Presupuesto diario

El presupuesto diario es uno de los campos más cruciales en la página de configuración. El campo de presupuesto diario lo ayuda a definir el presupuesto diario que gastará en su campaña de Sponsored Products.

Orientación

Puede elegir el público objetivo a través del método automático o manual. En el modo automático, Amazon orientará las palabras clave y los productos que son similares a sus productos y lo ayudarán a atraer clientes a su página de destino. La función automática es útil cuando no tiene tiempo ni eficiencia para decidir sobre estos manualmente.

La función de selección manual le da total libertad para elegir las palabras clave de su elección. Esta función manual también le permite dirigirse a la audiencia que considere adecuada.

Oferta de campaña

Lo siguiente que debe decidir al configurar su campaña de productos patrocinados es decidir sobre las ofertas. En esta función, usted decide y la cantidad de oferta que está colocando en las palabras clave. Si su oferta supera a su competencia, esas palabras clave mostrarán sus productos como el resultado número uno.

Hay tres opciones que Amazon te da para elegir. Estas opciones son-

Ofertas dinámicas: solo hacia abajo

En esta opción, Amazon reducirá sus ofertas cuando su anuncio tenga menos posibilidades de convertirse en ventas. Las ofertas se sincronizan en tiempo real, asegurándose de que no se retrase en nada.

Ofertas dinámicas: arriba y abajo

Esta opción ajusta sus ofertas en un máximo del 100%. Esta función aumentará sus ofertas cuando los cambios en la conversión sean significativos y viceversa. Dinámico hacia arriba y hacia abajo es una característica conveniente sugerida para vendedores experimentados de Amazon.

Ofertas fijas

Las ofertas fijas son un método muy estable preferido por los nuevos vendedores en el mercado de Amazon. Los grandes que colocan son fijos y solo pueden cambiar si usted está definiendo sus preferencias. La probabilidad de las ventas no tendrá ningún efecto en las ofertas que realice.

Grupos de anuncios y productos

Un grupo de anuncios se refiere a una colección de productos que se orientan a las mismas palabras clave en una campaña.

Los grupos de anuncios ayudan a mejorar los productos de la organización a los que se dirige. Amazon prefiere que agrupe sus productos según el rango de precios y la categoría para facilitar la administración.

Es sugerible que, por grupo de anuncios, use un SKU principal. Esto le ayuda a controlar sus ofertas para esos productos a largo plazo.

Cuando utiliza la función manual de la campaña, Amazon le ofrece tres formas de orientar las palabras clave al hacer coincidir: Frase, Amplia y Exacta. Como principio general, el grupo de anuncios del tipo de concordancia amplia debe tener la oferta más baja seguida de una concordancia de frase y la concordancia exacta en esa secuencia.

Después de crear con éxito su grupo de anuncios, lo siguiente que debe hacer es seleccionar los productos de su cartera. Puede hacerlo simplemente desplazándose hacia abajo en la página misma.

Ofertas

El siguiente paso importante en la campaña de productos patrocinados por Amazon es realizar las ofertas. Amazon tiene un método único para subastar las palabras clave. No importa cuán alta sea la oferta que realice, debe pagar solo un centavo adicional más que la segunda oferta más alta.

Considere realizar una oferta de 10 $ en una palabra clave. Y su competidor hace una oferta de 6$ en el mismo producto. Usted gana la subasta de palabras clave porque ha establecido la oferta más alta. Si bien ha ganado la subasta, en realidad no tiene que pagar 10 $. Tienes que pagar 6,01 $, que es solo un centavo más que la oferta de tu competidor.

Amazon admite ofertas en grupos de anuncios. Por lo tanto, si decide una oferta de 10 $ en el grupo, entonces todas las palabras clave dentro de ese grupo de anuncios tendrán una oferta de 10 $. Cuando desee establecer ofertas más completas para las palabras clave, puede personalizar sus ofertas. Las ofertas se pueden personalizar según los objetivos, las palabras clave y las categorías dentro de un grupo de anuncios.

Orientación

Amazon tiene dos formas de dirigirse a sus clientes. O puede usar la función manual donde puede definir sus preferencias y configuraciones manualmente. O bien, puede elegir que Amazon trabaje para usted seleccionando la función automática.

En la orientación manual, puede personalizar las siguientes funciones.

• Palabras clave
• Código de identificación único de Amazon o ASINS
• Categorías

Además, cuando la orientación por palabra clave es la preocupación en cuestión, la siguiente base para las coincidencias está disponible en Amazon.

• Amplio

Incluye todas las palabras clave ubicadas en cualquier orden, incluidas variaciones, palabras en plural y otras terminologías relacionadas.

• Frase

Contiene la frase completa o conjunto de palabras clave encadenadas.

• Exacto

Este tipo de concordancia lo ayuda a orientar la palabra clave exacta o la cadena de palabras clave.

Palabras clave negativas

La palabra clave negativa es un método para excluir sus búsquedas de búsquedas no relacionadas. Estas palabras clave ayudan a limitar los resultados de búsqueda cuando las búsquedas irrelevantes pueden dirigir a su página de destino. Las palabras clave negativas son una característica esencial que lo ayuda a evitar costos innecesarios. Esperamos que recuerdes que pagas en función de los clics en tu anuncio.

Considere que usted es un vendedor de camisas para hombres y no tiene camisas negras en su cartera. Puede agregar la palabra clave negativa 'camisa negra'. Cualquiera que busque una camiseta negra no dirigirá sus productos, ahorrándole costes en publicidad.

Las palabras clave negativas son un campo opcional y se pueden omitir si no desea definirlas.

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Veredicto final: crear campañas de productos patrocinados por Amazon en (2022)

Entonces, este es todo el proceso para las campañas patrocinadas por Amazon. Cuando eres vendedor en Amazon, es imprescindible que utilices esta técnica para optimizar tu estrategia de marketing y conseguir más ventas. Solo asegúrese de elegir la técnica de marketing más adecuada para sus productos y marcas.