Comment créer des campagnes de produits sponsorisés par Amazon 2022 (étape par étape)

Le marché d'aujourd'hui est très concurrentiel. Plusieurs vendeurs se font concurrence pour atteindre la part de marché maximale possible. Cette course pour devenir le meilleur vendeur sur Amazon pour réaliser un maximum de profits est acharnée. Si vous voulez atteindre la première place, un vendeur doit tout faire pour diffuser la notoriété de la marque.

Différentes techniques de marketing peuvent répondre à ce besoin de notoriété et de placement de la marque. La plupart des marques populaires s'assurent d'avoir un mélange sain de toutes ces stratégies de marketing. Vous ne pouvez ignorer aucune des techniques si vous visez à obtenir un maximum de résultats. Il est essentiel de comprendre qu'une simple différence dans les stratégies marketing de deux marques peut entraîner de grandes disparités entre les parts de marché.

Réalisant le potentiel qu'Amazon a une marque, Amazon a mis au point de nombreuses fonctionnalités pour soutenir ses vendeurs. L'une de ces fonctionnalités visant à aider les vendeurs à faire de la publicité est sa campagne de produits sponsorisés.

Qu'est-ce qu'une campagne de produits sponsorisés ?

Sponsored Products est une publicité au paiement par clic qui aide à promouvoir les listes de produits sur Amazon. En termes simples, une campagne de produits sponsorisés est une technique dans laquelle vous payez lorsque quelqu'un clique sur votre publicité sponsorisée. Lorsque vous utilisez la campagne de produits sponsorisés d'Amazon, vos produits sont visibles par les vendeurs en haut des résultats de recherche.

Considérez que quelqu'un vient chercher une guitare en ligne. Lorsque ce passionné de guitare vient sur Amazon et recherche des guitares, votre produit s'affichera en haut des résultats de la recherche. Grâce à une campagne de produits sponsorisés, vos produits figurent également sur la page de description du produit. La visibilité de votre produit sur la page de description du produit permet à plus de personnes de voir votre produit, augmentant ainsi la popularité de la marque.

Selon les statistiques du marché, les produits qui figurent en haut des résultats de recherche ont plus de chances d'être achetés. Les chances de conversion de vente montent jusqu'à 31%. Ce pourcentage montre à quel point il est important de mettre en évidence le haut des résultats de recherche, et Amazon vous aide à le faire.

Si vous souhaitez savoir exactement comment les campagnes de produits sponsorisés par Amazon vous aident, vous et votre marque, consultez les points énumérés ci-dessous.

Avantages de la publicité Amazon

Accroître la reconnaissance de la marque

Une augmentation de la reconnaissance de la marque est essentielle au succès de chaque entreprise. La campagne de produits sponsorisés par Amazon est un outil essentiel qui augmente l'efficacité d'une stratégie marketing. Lorsque vous vous abonnez à la campagne de produits sponsorisés d'Amazon, vos publicités apparaissent dans des zones très visibles. Vos produits apparaissent dans les résultats de recherche ou sur la page de description du produit, ce qui augmente les chances de vente.

Maîtrisez vos dépenses marketing

Dans la publicité Amazon, vous payez selon la méthode de publicité PPC. La méthode de publicité PPC fait référence à la technique de marketing dans laquelle vous payez pour les clics que vous recevez sur les publicités.

Avec l'aide de PPC, vous ne payez que lorsque quelqu'un accède réellement à la page de destination de votre produit via les résultats de recherche de publicités. La plupart des méthodes publicitaires ont un coût fixe et vous devez payer, que vous obteniez ou non des résultats. Cependant, ce n'est pas le cas pour la technique de marketing PPC.

Cette technique de marketing PPC vous aide à contrôler vos coûts de marketing. Vous pouvez également définir un budget et contrôler le montant des dépenses que vous souhaitez engager pour le marketing Amazon.

Augmentation des ventes

C'est un fait bien connu que ce que les consommateurs voient, ils l'achètent. Si votre produit n'a aucune visibilité sur le marché, les chances de vendre vos produits sont faibles. Une campagne de marketing réussie peut faire toute la différence entre un produit réussi et un produit infructueux.

Les clients qui visitent Amazon pour faire du shopping ont souvent un objectif précis. Ils savent ce qu'ils recherchent et sont donc prêts à vendre. Dans ces scénarios, votre produit doit leur être visible. Si votre produit figure dans les premiers résultats de recherche, vos chances de vente peuvent atteindre plusieurs points de pourcentage.

Mesurer les résultats de la publicité

Il est essentiel de connaître le retour sur investissement lorsqu'il s'agit de publicité. Le suivi de ce retour sur investissement peut être difficile et délicat lorsque vous utilisez plusieurs canaux publicitaires. La publicité Amazon vous fournit de nombreux rapports détaillés montrant l'impact direct et les résultats que la publicité Amazon génère pour votre produit.

Cette connaissance des résultats publicitaires vous aide à créer et à améliorer vos stratégies marketing. La publicité Amazon vous permet de comprendre les performances d'une technique marketing pour votre produit.

Personnalisable selon les budgets

Il existe plusieurs façons de faire de la publicité sur Amazon. D'un seul produit à divers produits, de nombreuses options sont disponibles. Vous pouvez choisir l'une de ces options en fonction de votre budget. Si vous êtes une start-up avec un ou deux produits à proposer, vous pouvez sélectionner les produits sponsorisés pour annoncer ces produits ou l'option de marque sponsorisée pour annoncer l'ensemble de votre marque avec un portefeuille complet.

Ces techniques vous aident à adapter vos dépenses de marketing à plusieurs budgets. De plus, vous pouvez contrôler le montant des investissements que vous engagez sur votre publicité. Cette capacité à suivre vos transactions aide à garder les choses sous contrôle. Vous pouvez configurer des contrôles de budgétisation pour vous assurer que vous ne payez pas de frais généraux ou de coûts cachés.

Types de campagne

Pour rendre l'expérience publicitaire d'Amazon aussi pratique que possible, Amazon a mis au point plusieurs méthodes publicitaires. Ces méthodes sont efficacement planifiées pour générer le maximum de résultats possibles. Qu'il s'agisse de fournir de la publicité à un produit unique ou à une marque complète, différentes options sont disponibles pour vos besoins marketing. Amazon affiche également des publicités holistiques si c'est ce que vous préférez.

Examinons les trois types de campagnes ou de portefeuilles publicitaires proposés par Amazon.

– Afficher les annonces

Avec la devise "Atteindre, inspirer et réengager les clients", Amazon Display Ads est un outil publicitaire très pratique avec des capacités uniques. Cet outil exécute une IA et des algorithmes avancés en suivant les préférences personnalisées.

Cet outil montre la publicité aux clients Amazon qui ont déjà vu vos produits ou des produits similaires. Tout le monde aime les options, et Amazon propose ces options aux clients proposant votre produit. Quoi de mieux que d'être montré au client qui a besoin de votre produit ? Examinons quelques-uns des avantages de l'utilisation d'Amazon Display Ads.

Fonctionnalités et avantages clés de l'utilisation d'Amazon Display Ads

– Diffusez le message de votre marque

Avec l'aide d'Amazon Display Ads, vous pouvez transmettre le message de votre marque au public concerné. Vous pouvez informer le public de ce que représente votre marque et de ses valeurs. De plus, vous pouvez également personnaliser la publicité de votre marque. Vous pouvez le faire en utilisant l'un des modèles qu'Amazon a pour vous, ou vous pouvez simplement utiliser votre créativité.

– Lier plusieurs plateformes

La meilleure caractéristique d'Amazon Display Ads est qu'il n'est pas nécessaire de vendre votre produit sur Amazon. Vous pouvez acheter Amazon Display Ads et le lier à votre site Web ou à toute autre plate-forme pour répertorier vos produits. Les publicités display vous aident à utiliser l'efficacité et l'énorme base de clients d'Amazon à votre avantage.

– Atteindre le public ciblé

Quel bien fait une publicité cosmétique féminine à un homme célibataire ? Droit? Amazon s'assure que vous tirez le meilleur parti de l'argent que vous dépensez pour le marketing de vos produits. Amazon dispose d'algorithmes avancés qui garantissent que votre annonce atteint les clients qui ont une utilisation de vos produits.

En obtenant des informations sur Amazon, vous pouvez cibler le public pertinent et suivre vos publicités Amazon. Les résultats qu'ils produisent et les coûts que vous engagez pour cette méthode vous aident à améliorer vos stratégies de marketing.

Marques sponsorisées par Amazon

L'un des composants essentiels de l'arsenal marketing d'Amazon est les marques sponsorisées. Sponsored Brands est un outil marketing qui vous permet de faire la publicité de votre marque sur Amazon et de trois produits. Amazon Sponsored Brands est un outil très complet qui est utile aux entreprises de toutes tailles.

Amazon Sponsored Brands fait apparaître votre marque dans les recherches d'achats pertinentes. De plus, Sponsored Brands s'assure que votre marque s'affiche avec d'autres marques proposant des produits similaires. Ces publicités aident à augmenter la visibilité de votre marque et à générer plus de trafic vers votre page de marque.

Principales caractéristiques et avantages d'Amazon Sponsored Brand

Accroître la reconnaissance de la marque

Les produits sponsorisés vous aident à augmenter la reconnaissance de votre marque. Votre marque s'affiche pour tous les clients qui achètent des produits similaires. Il vous présente dans des zones très visibles. Avec l'aide de la capacité de personnalisation, vous pouvez décider comment votre marque apparaît à vos clients. Il est important de noter que la reconnaissance de la marque stimule directement les ventes.

Atteindre le public ciblé

Vos annonces doivent être visibles par les consommateurs qui ont une utilité pour les produits que vous proposez. À l'aide d'algorithmes avancés, Amazon vous aide à cibler le client souhaité visitant son site Web. Ils font apparaître votre annonce chaque fois que quelqu'un recherche des produits similaires en haut des résultats de recherche et dans la suggestion. Cette technique complète vous aide à atteindre le public ciblé.

Contrôle des coûts

Amazon Sponsored Brand suit la méthode de publicité au paiement par clic. Avec cette méthode de publicité, vous ne pouvez payer que lorsque quelqu'un clique sur le lien publicitaire. Si votre annonce apparaît dans les résultats de recherche et qu'aucun clic n'est effectué dessus, vous n'avez pas à payer pour cela. C'est aussi simple que cela.

De plus, les informations Amazon vous aident à suivre les résultats de votre publicité. Les rapports détaillés vous aident à comprendre le nombre de clics que vous avez obtenus et l'effet de ces clics. Ces informations vous aident à déterminer le plan d'action futur lié à vos stratégies publicitaires.

Créer une expérience client satisfaisante

Vous pouvez lier les magasins numériques de votre marque sur différentes plateformes avec Amazon Sponsored Brands. Cette mise en relation de différentes plateformes vous aide à faire vivre à vos clients une expérience d'achat réaliste dans vos magasins. Une excellente expérience d'achat globale vous aide à développer votre image de marque sur le marché.

Produits sponsorisés par Amazon

Les produits sponsorisés sont l'une des armes les plus efficaces de l'arsenal de techniques marketing d'Amazon. Les produits sponsorisés sont un moyen de faire la publicité de produits de sorte que chaque fois que quelqu'un recherche un produit ou une marque connexe, votre produit figure en tête des résultats de la recherche. Lorsque vous optez pour le produit sponsorisé, votre produit est également présenté sur les autres pages de produits. Cette publicité sur les pages de produits aide à fournir des options aux consommateurs.

Amazon Sponsored Products est une technique de marketing très efficace qui vous aide à créer une image de marque et à diriger un client vers la page de destination de votre produit. Il est essentiel de comprendre que les marques et les vendeurs de toutes tailles peuvent utiliser cette méthode de marketing. Avec la personnalisation du budget, les produits sponsorisés offrent un vaste contrôle sur vos dépenses de marketing.

L'utilisation du produit sponsorisé d'Amazon peut vous aider à commercialiser vos produits phares ou les nouveaux lancements en consacrant un budget spécifique à cette production. Donc, naturellement, Amazon Sponsored Product est un moyen très unique et efficace de commercialiser des produits.

Aujourd'hui, nous expliquons comment configurer facilement ses produits sponsorisés par Amazon. Mais avant de poursuivre, voici une liste de certains avantages de l'utilisation des produits sponsorisés par Amazon.

Placement et reconnaissance de la marque

Tous les outils d'Amazon visent à accroître la reconnaissance de la marque par un placement efficace de la marque. Payer un petit flux publicitaire permet à votre marque de figurer sur tous les endroits les plus visités, comme les résultats de recherche pour des produits similaires.

Atteindre le public ciblé

Amazon s'est assuré que tous ses efforts de marketing ciblent uniquement le public concerné. Ils comprennent qu'un homme n'aurait aucune utilité pour les chaussures féminines, et ainsi de suite. Leurs algorithmes fonctionnent de manière à ce que vous obteniez un placement de marque précis, ce qui permet à vos produits de figurer au bon endroit devant le bon public.

De nombreuses autres techniques de marketing sont générales et ne tiennent pas compte des profils démographiques des costumes. Les outils publicitaires d'Amazon ont surmonté cette lacune.

Maîtrisez vos dépenses

Amazon vous offre une totale liberté et liberté de dépenser ce que vous jugez juste. Vous pouvez définir vos budgets mensuels et les modifier chaque fois que le besoin s'en fait sentir. À l'aide de rapports détaillés, vous pouvez également comprendre les performances de votre investissement dans le marketing.

Rapports et aperçus détaillés

Vous ne saurez jamais combien de retour vous obtenez de votre investissement si vous n'obtenez pas les informations appropriées. À l'aide de rapports détaillés, vous pouvez obtenir rapidement des données sur le nombre de prospects générés par les publicités et sur leur taux de conversion. Sur la base de ces informations développées à partir des rapports fournis par Amazon, vous pouvez prendre des décisions commerciales critiques.

Payer avec un clic

L'une des caractéristiques uniques de la publicité Amazon est le paiement par clic. Vous ne payez que lorsque quelqu'un accède à votre page de destination via cette publicité. Sinon, vous ne payez rien du tout.

Un aperçu des produits sponsorisés par Amazon

Il est donc juste d'induire que le Produit Sponsorisé est une technique de ciblage par mots-clés. Avec cette technique, vous payez au fur et à mesure que vous obtenez des clics sur votre campagne Amazon, ce qui aide les vendeurs à générer du trafic supplémentaire pour la page de destination de leur produit. Si nous parlons de produits sponsorisés, il existe différents types de campagnes de produits sponsorisés disponibles.

Ciblage des campagnes de produits sponsorisés automatisées

Les campagnes de ciblage d'automatisation faisaient référence à la fonctionnalité d'automatisation fournie par Amazon pour le marketing des produits sponsorisés. Dans cette fonctionnalité, Amazon s'occupe de tout, du mot-clé au choix de votre page de destination. Le ciblage automatisé est une excellente fonctionnalité pour les vendeurs qui manquent de savoir-faire technique et de temps à consacrer à la campagne de produits sponsorisés.

Ciblage des campagnes de produits sponsorisés manuels

Les campagnes de ciblage manuel donnent un contrôle total au vendeur. Il peut personnaliser le public cible, les mots clés sur lesquels il souhaite enchérir et tout le reste.

Comment créer votre campagne de produits sponsorisés ?

Après avoir compris les avantages des produits sponsorisés par Amazon, la prochaine chose à savoir est de savoir comment créer votre première campagne de produits sponsorisés. Il est important de noter qu'il existe plusieurs étapes pour mettre en place votre campagne de produits sponsorisés. Amazon a fait en sorte que vous puissiez le faire sans aucune aide professionnelle. Jetons un coup d'œil à ces étapes.

Paramètres de campagne

La première et la plus importante étape lorsque vous créez une campagne de produits sponsorisés. Cette prochaine étape vous permettra de décider des détails et des paramètres de votre campagne. Les éléments essentiels que vous choisirez sur cette page sont :

Nom de la campagne

C'est le nom principal que vous voulez donner à votre campagne. Il est essentiel d'en décider afin que vous et vos acheteurs puissiez reconnaître votre marque.

Portefeuille

Cette colonne vous aide à sélectionner le portefeuille auquel appartiendra le produit sponsorisé.

Date de la campagne

Il y a deux champs dans ce domaine, la date de début et la date de fin. En définissant ces dates, vous pouvez configurer la période pendant laquelle votre campagne sera exécutée.

Budget quotidien

Le budget quotidien est l'un des champs les plus cruciaux de la page des paramètres. Le champ budget quotidien vous aide à définir le budget quotidien que vous dépenserez pour votre campagne Sponsored Products.

Ciblage

Vous pouvez choisir le public cible par la méthode automatique ou manuelle. En mode automatique, Amazon ciblera les mots-clés et les produits similaires à vos produits et vous aidera à diriger les clients vers votre page de destination. La fonction automatique est pratique lorsque vous n'avez pas le temps et l'efficacité nécessaires pour les décider manuellement.

La fonction de sélection manuelle vous donne toute liberté de choisir les mots-clés de votre choix. Cette fonction manuelle vous permet également de cibler le public que vous jugez approprié.

Enchères de campagne

La prochaine chose à décider lors de la configuration de votre campagne de produits sponsorisés est de décider de l'enchère. Dans cette fonctionnalité, vous décidez du montant de l'enchère que vous placez sur les mots-clés. Si votre enchère dépasse vos concurrents, ces mots clés afficheront vos produits comme résultat numéro un.

Amazon vous propose trois options. Ces options sont-

Enchères dynamiques – en baisse uniquement

Dans cette option, Amazon réduira vos enchères lorsque votre annonce aura moins de chances de se convertir en ventes. Les enchères sont synchronisées en temps réel, vous assurant de ne pas être en retard sur quoi que ce soit.

Enchères dynamiques - en hausse et en baisse

Cette option ajuste vos enchères de 100 % maximum. Cette fonctionnalité augmentera vos enchères lorsque les changements dans la conversion sont importants et vice versa. Dynamique vers le haut et vers le bas est une fonctionnalité pratique suggérée pour les vendeurs Amazon expérimentés.

Enchères fixes

Les enchères fixes sont une méthode très stable préférée par les nouveaux vendeurs sur le marché Amazon. Les grands lieux sont fixes et ne peuvent changer que si vous définissez vos préférences. La probabilité des ventes n'aura aucun effet sur les enchères que vous placez.

Groupes d'annonces et produits

Un groupe d'annonces fait référence à un ensemble de produits qui ciblent les mêmes mots clés dans une campagne.

Les groupes d'annonces aident à améliorer les produits de l'organisation qu'elle cible. Amazon préfère que vous regroupiez vos produits en fonction de la gamme de prix et de la catégorie pour faciliter la gestion.

Il est possible que par groupe d'annonces, vous utilisiez un SKU parent. Cela vous aide à contrôler vos enchères pour ces produits à long terme.

Lorsque vous utilisez la fonction manuelle de campagne, Amazon vous propose trois façons de cibler les mots-clés lors de la correspondance - Phrase, Broad et Exact. En règle générale, le groupe d'annonces de type requête large doit avoir l'enchère la plus basse suivie d'une expression exacte et de la correspondance exacte dans cette séquence.

Après avoir créé avec succès votre groupe d'annonces, la prochaine chose à faire est la sélection des produits de votre portefeuille. Vous pouvez le faire en faisant simplement défiler la page elle-même.

Enchère

La prochaine étape importante de la campagne Amazon Sponsored Products consiste à placer les enchères. Amazon a une méthode unique de vente aux enchères des mots-clés. Quelle que soit la hauteur de l'enchère que vous placez, vous ne devez payer qu'un centime de plus que la deuxième enchère la plus élevée.

Envisagez de placer une enchère de 10 $ sur un mot-clé. Et votre concurrent place une enchère de 6$ sur le même produit. Vous remportez l'enchère de mots clés car vous avez défini l'enchère la plus élevée. Tant que vous avez remporté l'enchère, vous n'avez pas vraiment à payer 10 $. Vous devez payer 6,01 $, soit un centime de plus que l'offre de votre concurrent.

Amazon prend en charge les enchères sur les groupes d'annonces. Ainsi, si vous décidez d'une enchère de 10 $ sur le groupe, tous les mots clés de ce groupe d'annonces auront une enchère de 10 $. Lorsque vous souhaitez définir des enchères plus complètes sur les mots clés, vous pouvez personnaliser vos enchères. Les enchères peuvent être personnalisées en fonction des cibles, des mots clés et des catégories au sein d'un groupe d'annonces.

Ciblage

Amazon a deux façons de cibler vos clients. Soit vous pouvez utiliser la fonction manuelle où vous pouvez définir vos préférences et paramètres manuellement. Ou, vous pouvez choisir de laisser Amazon travailler pour vous en sélectionnant la fonction automatique.

Dans le ciblage manuel, vous pouvez personnaliser les fonctionnalités suivantes.

• Mots clés
• Code d'identification unique Amazon ou ASINS
• Catégories

De plus, lorsque le ciblage par mots clés est la préoccupation à portée de main, la base suivante pour les correspondances est disponible auprès d'Amazon.

• Vaste

Il comprend tous les mots-clés situés dans n'importe quel ordre, y compris les variantes, les mots au pluriel et d'autres terminologies connexes.

• Phrase

Il contient la phrase complète ou un ensemble de mots-clés liés ensemble.

• Exact

Ce type de correspondance vous aide à cibler le mot-clé exact ou la chaîne de mots-clés.

Mots-clés négatifs

Le mot clé négatif est une méthode pour exclure vos recherches des recherches non liées. Ces mots-clés aident à limiter les résultats de recherche lorsque des recherches non pertinentes peuvent rediriger vers votre page de destination. Les mots clés négatifs sont une fonctionnalité essentielle qui vous aide à éviter les coûts inutiles. Nous espérons que vous vous rappelez que vous payez en fonction des clics sur votre annonce.

Considérez que vous êtes un vendeur de chemises pour hommes et que vous n'avez pas de chemises noires dans votre portefeuille. Vous pouvez ajouter le mot clé à exclure "chemise noire". Toute personne à la recherche d'une chemise noire ne dirigera pas vos produits, ce qui vous fera économiser sur les frais de publicité.

Les mots-clés négatifs sont un champ facultatif et peuvent être ignorés si vous ne souhaitez pas les définir.

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Verdict final : créer des campagnes de produits sponsorisés par Amazon en (2022)

Il s'agit donc de l'ensemble du processus pour les campagnes sponsorisées par Amazon. Lorsque vous êtes vendeur sur Amazon, il est impératif que vous utilisiez cette technique pour optimiser votre stratégie marketing et obtenir plus de ventes. Assurez-vous simplement de choisir la technique de marketing la plus appropriée pour vos produits et vos marques.