Come creare campagne di prodotti sponsorizzati Amazon 2022 (passo dopo passo)

Il mercato di oggi è molto competitivo. Ci sono diversi venditori in competizione per ottenere la massima quota di mercato possibile. Questa corsa per diventare il più venduto in Amazzonia per ottenere i massimi profitti è spietata. Se vuoi raggiungere il primo posto, un venditore deve fare di tutto per diffondere la consapevolezza del marchio.

Diverse tecniche di marketing possono supportare questa esigenza di consapevolezza e posizionamento del marchio. La maggior parte dei marchi famosi si assicura di avere un sano mix di tutte queste strategie di marketing. Non puoi ignorare nessuna delle tecniche se stai mirando a ottenere i massimi risultati. È essenziale capire che una semplice differenza nelle strategie di marketing di due marchi può comportare enormi disparità tra la quota di mercato.

Rendendosi conto del potenziale che Amazon ha un marchio, Amazon ha escogitato molte funzionalità per supportare i suoi venditori. Una di queste caratteristiche volte ad aiutare i venditori a fare pubblicità è la sua campagna di prodotti sponsorizzati.

Che cos'è una campagna di prodotti sponsorizzati?

Sponsored Products è un annuncio pay-per-click che aiuta a promuovere elenchi di prodotti su Amazon. In parole semplici, una campagna di prodotti sponsorizzati è una tecnica in cui paghi quando qualcuno fa clic sulla tua pubblicità sponsorizzata. Quando utilizzi la campagna di prodotti sponsorizzati di Amazon, i tuoi prodotti diventano visibili ai venditori nella parte superiore dei risultati di ricerca.

Considera che qualcuno viene a cercare una chitarra online. Quando quell'appassionato di chitarra arriva su Amazon e cerca chitarre, il tuo prodotto verrà visualizzato in cima ai risultati della ricerca. Con l'aiuto di una campagna di prodotti sponsorizzati, i tuoi prodotti compaiono anche nella pagina di descrizione del prodotto. La visibilità del tuo prodotto nella pagina di descrizione del prodotto consente a più persone di vedere il tuo prodotto, aumentando la popolarità del marchio.

Secondo le statistiche di mercato, i prodotti che compaiono in cima ai risultati di ricerca hanno più possibilità di essere acquistati. Le possibilità di conversione in vendita salgono fino al 31%. Questa percentuale indica quanto sia importante evidenziare la parte superiore dei risultati di ricerca e Amazon ti aiuta a farlo.

Se sei interessato a sapere in che modo esattamente le campagne di prodotti sponsorizzati da Amazon aiutano te e il tuo marchio, guarda i punti elencati di seguito.

Vantaggi della pubblicità Amazon

Aumenta la riconoscibilità del marchio

Un aumento della riconoscibilità del marchio è fondamentale per il successo di ogni azienda. La campagna di prodotti sponsorizzati da Amazon è uno strumento essenziale che aumenta l'efficienza di una strategia di marketing. Quando ti iscrivi alla campagna di prodotti sponsorizzati di Amazon, i tuoi annunci vengono visualizzati in aree altamente visibili. I tuoi prodotti vengono visualizzati nei risultati di ricerca di shopping o nella pagina di descrizione del prodotto, aumentando le possibilità di vendita.

Controlla le tue spese di marketing

Nella pubblicità su Amazon, paghi in base al metodo di pubblicità PPC. Il metodo di pubblicità PPC si riferisce alla tecnica di marketing in cui paghi per i clic che ricevi sugli annunci pubblicitari.

Con l'aiuto di PPC, paghi solo quando qualcuno visita effettivamente la pagina di destinazione del tuo prodotto attraverso i risultati di ricerca dell'annuncio. La maggior parte dei metodi pubblicitari ha un costo fisso e devi pagare indipendentemente dal fatto che tu ottenga risultati o meno. Tuttavia, questo non è il caso della tecnica di marketing PPC.

Questa tecnica di marketing PPC ti aiuta a controllare i tuoi costi di marketing. Puoi anche definire un budget e controllare quanta spesa vuoi sostenere per il marketing di Amazon.

Aumento delle vendite

È risaputo che ciò che i consumatori vedono, lo acquistano. Se il tuo prodotto non ha visibilità sul mercato, le possibilità di vendere i tuoi prodotti sono basse. Una campagna di marketing di successo può fare l'intera differenza tra un prodotto di successo e un prodotto che non ha successo.

I clienti che visitano Amazon per fare acquisti spesso hanno uno scopo prefissato. Sanno cosa stanno cercando e quindi sono pronti per la vendita. In questi scenari, il tuo prodotto deve essere loro visibile. Se il tuo prodotto viene inserito nei primi risultati di ricerca, le tue possibilità di vendita possono salire fino a diversi punti percentuali.

Misura i risultati della pubblicità

È essenziale conoscere il ritorno sull'investimento quando si tratta di pubblicità. Tenere traccia di questo ritorno sull'investimento può essere impegnativo e complicato quando si utilizzano più canali pubblicitari. La pubblicità di Amazon ti fornisce numerosi report dettagliati che mostrano l'impatto diretto e i risultati che la pubblicità di Amazon sta generando per il tuo prodotto.

Questa conoscenza dei risultati pubblicitari ti aiuta a creare e migliorare le tue strategie di marketing. La pubblicità su Amazon ti consente di capire come si comporta una tecnica di marketing per il tuo prodotto.

Personalizzabile in base al budget

Esistono diversi modi in cui puoi fare pubblicità su Amazon. Da un singolo prodotto a vari prodotti, ci sono molte opzioni disponibili. Puoi scegliere una di queste opzioni in base al tuo budget. Se sei una start-up con uno o due prodotti da offrire, puoi selezionare i prodotti sponsorizzati per pubblicizzare tali prodotti o l'opzione del marchio sponsorizzato per pubblicizzare l'intero marchio con un portafoglio completo.

Queste tecniche ti aiutano a far rientrare le tue spese di marketing in più budget. Inoltre, puoi controllare la quantità di investimento che incorri nella tua pubblicità. Questa capacità di tracciare le tue transazioni aiuta a tenere le cose sotto controllo. Puoi impostare controlli di budgeting per assicurarti di non pagare spese generali o nascoste.

Tipi di campagna

Per rendere l'esperienza pubblicitaria di Amazon il più conveniente possibile, Amazon ha escogitato diversi metodi pubblicitari. Questi metodi sono pianificati in modo efficiente per generare i massimi risultati possibili. Dalla pubblicità a un singolo prodotto a un marchio completo, sono disponibili varie opzioni per le tue esigenze di marketing. Amazon mostra anche pubblicità olistiche se è quello che preferisci.

Diamo un'occhiata ai tre tipi di campagne o portafogli pubblicitari offerti da Amazon.

– Visualizza annunci

Con il motto "Raggiungi, ispira e coinvolgi nuovamente i clienti", Amazon Display Ads è uno strumento pubblicitario molto utile con capacità uniche. Questo strumento esegue IA e algoritmi avanzati monitorando le preferenze personalizzate.

Questo strumento mostra l'annuncio ai clienti Amazon che hanno già visualizzato i tuoi prodotti o prodotti simili. A tutti piacciono le opzioni e Amazon fornisce quelle opzioni ai clienti che presentano il tuo prodotto. Cosa c'è di meglio che essere mostrato al cliente che ha bisogno del tuo prodotto? Diamo un'occhiata ad alcuni dei vantaggi dell'utilizzo di Amazon Display Ads.

Caratteristiche e vantaggi principali dell'utilizzo di Amazon Display Ads

– Trasmetti il ​​messaggio del tuo marchio

Con l'aiuto di Amazon Display Ads, puoi consegnare il messaggio del tuo marchio al pubblico pertinente. Puoi informare il pubblico su cosa rappresenta il tuo marchio e quali sono i valori del tuo marchio. Inoltre, puoi anche personalizzare la pubblicità del tuo marchio. Puoi farlo utilizzando uno dei modelli che Amazon ha per te, oppure puoi semplicemente usare la tua creatività.

– Collega più piattaforme

La caratteristica migliore di Amazon Display Ads è che non è necessario vendere il tuo prodotto su Amazon. Puoi acquistare Amazon Display Ads e collegarlo al tuo sito Web o a qualsiasi altra piattaforma per elencare i tuoi prodotti. Display Ads ti aiuta a sfruttare l'efficienza e l'ampia base di clienti di Amazon a tuo vantaggio.

– Raggiungere un pubblico mirato

A cosa serve una pubblicità di cosmetici da donna per un uomo single? Destra? Amazon si assicura che tu ottenga il massimo dai soldi che spendi per il marketing dei tuoi prodotti. Amazon dispone di algoritmi avanzati che assicurano che il tuo annuncio raggiunga i clienti che utilizzano i tuoi prodotti.

Ottenendo informazioni dettagliate su Amazon, puoi rivolgerti al pubblico pertinente e tenere traccia dei tuoi annunci pubblicitari su Amazon. I risultati che stanno producendo e quanti costi stai sostenendo su quel metodo ti aiutano a migliorare le tue strategie di marketing.

Marchi sponsorizzati da Amazon

Uno dei componenti critici dell'arsenale di marketing di Amazon è Sponsored Brands. Sponsored Brands è uno strumento di marketing che ti consente di pubblicizzare il tuo marchio su Amazon e tre prodotti. Amazon Sponsored Brands è uno strumento molto completo utile per le aziende di tutte le dimensioni.

Amazon Sponsored Brands fa apparire il tuo marchio nelle ricerche di acquisto pertinenti. Inoltre, Sponsored Brands si assicura che il tuo marchio venga visualizzato insieme ad altri marchi che offrono prodotti simili. Questi annunci aiutano ad aumentare la visibilità del tuo marchio e aiutano a indirizzare più traffico alla pagina del tuo marchio.

Caratteristiche principali e vantaggi di Amazon Sponsored Brand

Aumenta la riconoscibilità del marchio

I prodotti sponsorizzati ti aiutano ad aumentare la riconoscibilità del tuo marchio. Il tuo marchio viene visualizzato a tutti i clienti che stanno acquistando prodotti simili. Ti presenta in aree altamente visibili. Con l'aiuto dell'abilità di personalizzazione, puoi decidere come appare il tuo marchio ai tuoi clienti. È importante notare che il riconoscimento del marchio guida direttamente le vendite.

Raggiungi un pubblico mirato

I tuoi annunci devono essere visibili ai consumatori che hanno utilità per i prodotti che hai da offrire. Con l'aiuto di algoritmi avanzati, Amazon ti aiuta a raggiungere il cliente desiderato che visita il suo sito web. Fanno apparire la tua pubblicità ogni volta che qualcuno cerca prodotti simili nella parte superiore dei risultati di ricerca e nel suggerimento. Questa tecnica completa ti aiuta a raggiungere il pubblico mirato.

Controllo dei costi

Amazon Sponsored Brand segue il metodo di pubblicità pay-per-click. Con questo metodo di pubblicità, puoi pagare solo quando qualcuno fa clic sul link dell'annuncio. Se il tuo annuncio compare nei risultati della ricerca e nessuno fa clic su di esso, non devi pagare per questo. È così semplice.

Inoltre, le informazioni dettagliate di Amazon ti aiutano a tenere traccia dei risultati della tua pubblicità. I rapporti dettagliati ti aiutano a capire quanti clic hai ottenuto e l'effetto di tali clic. Queste informazioni ti aiutano a determinare la futura linea d'azione relativa alle tue strategie pubblicitarie.

Crea un'esperienza cliente soddisfacente

Puoi collegare i negozi digitali del tuo marchio su diverse piattaforme con Amazon Sponsored Brands. Questo collegamento di diverse piattaforme ti aiuta a portare i tuoi clienti a un'esperienza di acquisto realistica attraverso i tuoi negozi. Un'esperienza di acquisto complessivamente eccellente ti aiuta a far crescere l'immagine del tuo marchio sul mercato.

Prodotti sponsorizzati da Amazon

Una delle armi di maggior successo nell'arsenale di tecniche di marketing di Amazon è Sponsored Products. I prodotti sponsorizzati sono un modo per pubblicizzare prodotti in modo tale che ogni volta che qualcuno cerca un prodotto o un marchio correlato, il tuo prodotto è in cima al risultato di ricerca. Quando opti per Sponsored Product, il tuo prodotto viene visualizzato anche nelle altre pagine del prodotto. Questa pubblicità sulle pagine dei prodotti aiuta a fornire opzioni ai consumatori.

Amazon Sponsored Products è una tecnica di marketing molto efficiente che ti aiuta a costruire l'immagine del marchio e indirizza un cliente alla pagina di destinazione del tuo prodotto. È fondamentale capire che marchi e venditori di tutte le dimensioni possono utilizzare questo metodo di marketing. Con la personalizzazione del budget, Sponsored Products offre un ampio controllo sulle tue spese di marketing.

L'utilizzo di Sponsored Product di Amazon può aiutarti a commercializzare i tuoi prodotti di punta o i nuovi lanci dedicando un budget specifico a quella produzione. Quindi, naturalmente, Amazon Sponsored Product è un modo molto unico ed efficiente di marketing del prodotto.

Oggi spieghiamo come configurare i propri prodotti sponsorizzati Amazon in modo semplice. Ma prima di procedere, ecco un elenco di alcuni vantaggi dell'utilizzo di Amazon Sponsored Products.

Posizionamento e riconoscimento del marchio

Tutti gli strumenti di Amazon mirano ad aumentare il riconoscimento del marchio attraverso un posizionamento efficiente del marchio. Il pagamento di un piccolo feed pubblicitario rende il tuo marchio presente in tutti i luoghi più visitati come i risultati di ricerca per prodotti simili.

Raggiungi un pubblico mirato

Amazon si è assicurata che tutte le sue attività di marketing si rivolgano solo al pubblico pertinente. Capiscono che un uomo non avrebbe bisogno di scarpe da donna, e così via. I loro algoritmi funzionano in modo tale da ottenere un posizionamento accurato del marchio, che aiuta i tuoi prodotti a comparire nel posto giusto davanti al pubblico giusto.

Molte altre tecniche di marketing sono generali e non tengono conto dei profili demografici dei costumi. Gli strumenti pubblicitari di Amazon hanno superato questa lacuna.

Controlla le tue spese

Amazon ti offre completa libertà e libertà di spendere tutto ciò che ritieni sia giusto. Puoi definire i tuoi budget mensili e modificarli ogni volta che se ne presenta la necessità. Con l'aiuto di report dettagliati, puoi anche capire come sta andando il tuo investimento nel marketing.

Report dettagliati e approfondimenti

Non scoprirai mai quanto ritorno stai ottenendo dal tuo investimento se non ottieni informazioni adeguate. Con l'aiuto di report dettagliati, puoi ottenere rapidamente i dati su quanti lead hanno generato gli annunci pubblicitari e qual è il loro rapporto di conversione. Sulla base di queste informazioni sviluppate dai report forniti da Amazon, puoi prendere decisioni aziendali critiche.

Pay per click

Una delle caratteristiche uniche della pubblicità di Amazon è il pay-per-click. Paghi solo quando qualcuno va alla tua pagina di destinazione attraverso quell'annuncio. Altrimenti non paghi affatto.

Uno sguardo ai prodotti sponsorizzati da Amazon

Quindi è giusto indurre che lo Sponsored Product sia una tecnica di targeting per parole chiave. Con questa tecnica, paghi quando ricevi clic sulla tua campagna Amazon, che aiuta i venditori a generare traffico aggiuntivo per la pagina di destinazione del loro prodotto. Se parliamo di Sponsored Products, ci sono vari tipi di campagne di Sponsored Product disponibili.

Targeting di campagne di prodotti sponsorizzati automatizzate

Le campagne di targeting per automazione si riferivano alla funzionalità di automazione fornita da Amazon per il marketing di Sponsored Products. In questa funzione, Amazon si occupa di tutto, dalla parola chiave alla scelta della pagina di destinazione. Il targeting per automazione è una caratteristica eccellente per quei venditori che non hanno competenze tecniche e tempo da dedicare alla campagna Sponsored Products.

Targeting di campagne di prodotti sponsorizzati manuali

Le campagne di targeting manuale danno il controllo completo al venditore. Può personalizzare il pubblico di destinazione, le parole chiave su cui vuole fare offerte e tutto il resto.

Come creare la tua campagna di prodotti sponsorizzati?

Dopo aver compreso i vantaggi dei prodotti sponsorizzati da Amazon, la prossima cosa da sapere è come creare la tua prima campagna di prodotti sponsorizzati. È importante notare che ci sono più fasi per impostare la tua campagna di prodotti sponsorizzati. Amazon si è assicurata che tu possa farlo senza alcun aiuto professionale. Diamo un'occhiata a quelle fasi.

Impostazioni della campagna

Il primo e più importante passaggio quando crei una campagna di prodotti sponsorizzati. Questo passaggio successivo è il momento in cui deciderai i dettagli e le impostazioni per la tua campagna. Le cose essenziali che sceglierai in questa pagina sono:

Nome della campagna

È il nome principale che vuoi dare alla tua campagna. È essenziale decidere in merito in modo che tu e i tuoi acquirenti possiate riconoscere il vostro marchio.

Portafoglio

Questa colonna ti aiuta a selezionare il portafoglio a cui apparterrà lo Sponsored Product.

Data della campagna

Ci sono due campi in questo dominio, la data di inizio e la data di fine. Definendo queste date, puoi impostare l'intervallo di tempo in cui verrà eseguita la tua campagna.

Budget giornaliero

Il budget giornaliero è uno dei campi più cruciali nella pagina delle impostazioni. Il campo del budget giornaliero ti aiuta a definire il budget giornaliero che spenderai per la tua campagna Sponsored Products.

Targeting

Puoi scegliere il pubblico di destinazione attraverso il metodo automatico o manuale. Nella modalità automatica, Amazon indirizzerà le parole chiave e i prodotti simili ai tuoi prodotti e ti aiuterà a indirizzare i clienti alla tua pagina di destinazione. La funzione automatica è utile quando non hai tempo ed efficienza per decidere manualmente.

La funzione di selezione manuale ti dà la completa libertà di scegliere le parole chiave di tua scelta. Questa funzione manuale ti consente anche di rivolgerti al pubblico che ritieni opportuno.

Offerta per la campagna

La prossima cosa da decidere durante l'impostazione della tua campagna Sponsored Products è decidere l'offerta. In questa funzione, decidi e l'importo dell'offerta che stai facendo per le parole chiave. Se la tua offerta supera la concorrenza, quelle parole chiave mostreranno i tuoi prodotti come risultato numero uno.

Ci sono tre opzioni tra cui Amazon ti offre tra cui scegliere. Queste opzioni sono-

Offerte dinamiche: solo in ribasso

In questa opzione, Amazon abbasserà le tue offerte quando il tuo annuncio ha meno possibilità di convertirsi in vendite. Le offerte sono sincronizzate in tempo reale, assicurandosi di non ritardare nulla.

Offerte dinamiche: su e giù

Questa opzione modifica le tue offerte di un massimo del 100%. Questa funzione aumenterà le tue offerte quando le modifiche nella conversione sono significative e viceversa. Su e giù dinamico è una comoda funzionalità suggerita per i venditori Amazon esperti.

Offerte fisse

Le offerte fisse sono un metodo molto stabile preferito dai nuovi venditori sul mercato Amazon. I big di quel posto sono fissi e possono cambiare solo se stai definendo le tue preferenze. La probabilità delle vendite non avrà alcun effetto sulle offerte che fai.

Gruppi di annunci e prodotti

Un gruppo di annunci fa riferimento a una raccolta di prodotti che hanno come target le stesse parole chiave in una campagna.

I gruppi di annunci aiutano a migliorare i prodotti dell'organizzazione a cui si rivolge. Amazon preferisce raggruppare i tuoi prodotti in base alla fascia di prezzo e alla categoria per facilità di gestione.

È possibile che per gruppo di annunci utilizzi uno SKU principale. Questo ti aiuta a controllare le tue offerte per quei prodotti nel lungo periodo.

Quando utilizzi la funzione manuale della campagna, Amazon ti offre tre modi per indirizzare le parole chiave in base alla corrispondenza: frase, ampia ed esatta. Come principio generale, il gruppo di annunci di tipo di corrispondenza generica dovrebbe avere l'offerta più bassa seguita da una corrispondenza a frase e dalla corrispondenza esatta in quella sequenza.

Dopo aver creato correttamente il tuo gruppo di annunci, la prossima cosa da fare è selezionare i prodotti dal tuo portafoglio. Puoi farlo semplicemente scorrendo verso il basso la pagina stessa.

Fare offerte

Il prossimo passo importante nella campagna di Amazon Sponsored Products è fare offerte. Amazon ha un metodo unico per mettere all'asta le parole chiave. Non importa quanto sia alta l'offerta che fai, devi pagare solo un centesimo in più rispetto alla seconda offerta più alta.

Considera di fare un'offerta di 10$ su una parola chiave. E il tuo concorrente fa un'offerta di 6 $ sullo stesso prodotto. Vinci l'asta delle parole chiave perché hai impostato l'offerta più alta. Mentre hai vinto l'asta, non devi davvero pagare 10 $. Devi pagare 6,01 $, che è solo un centesimo in più rispetto all'offerta del tuo concorrente.

Amazon supporta le offerte sui gruppi di annunci. Quindi, se decidi un'offerta di 10$ per il gruppo, tutte le parole chiave all'interno di quel gruppo di annunci avranno un'offerta di 10$ su di esso. Quando desideri impostare offerte più complete sulle parole chiave, puoi personalizzare le tue offerte. Le offerte possono essere personalizzate in base a target, parole chiave e categorie all'interno di un gruppo di annunci.

Targeting

Amazon ha due modi per indirizzare i tuoi clienti. In entrambi i casi è possibile utilizzare la funzione manuale in cui è possibile definire manualmente le preferenze e le impostazioni. Oppure puoi scegliere di far lavorare Amazon per te selezionando la funzione automatica.

Nel targeting manuale, puoi personalizzare le seguenti funzioni.

• Parole chiave
• Codice identificativo univoco Amazon o ASINS
• Categorie

Inoltre, quando il targeting per parola chiave è la preoccupazione in questione, la seguente base per le corrispondenze è disponibile da Amazon.

• Ampio

Include tutte le parole chiave che si trovano in qualsiasi ordine, comprese variazioni, parole plurali e altre terminologie correlate.

• Frase

Contiene la frase completa o l'insieme di parole chiave messe insieme.

• Esatto

Questo tipo di corrispondenza ti aiuta a scegliere come target la parola chiave esatta o la stringa di parole chiave.

Parole chiave negative

La parola chiave negativa è un metodo per escludere le tue ricerche da ricerche non correlate. Queste parole chiave aiutano a limitare i risultati della ricerca quando ricerche irrilevanti possono indirizzare alla tua pagina di destinazione. Le parole chiave negative sono una caratteristica essenziale che ti aiuta a prevenire i costi inutili. Ci auguriamo che ti ricordi che paghi in base ai clic sul tuo annuncio.

Considera che sei un venditore di camicie da uomo e non hai camicie nere nel tuo portafoglio. Puoi aggiungere la parola chiave a corrispondenza inversa "camicia nera". Chiunque cerchi una camicia nera non dirigerà i tuoi prodotti, risparmiando sui costi pubblicitari.

Le parole chiave a corrispondenza inversa sono un campo facoltativo e possono essere ignorate se non si desidera definirle.

Link veloci

• Annunci nativi Amazon: come guadagnare con Amazon Shopping Ads
• Recensione del corso Ninja di Amazon FBA: ne vale la pena? (Perché 9 stelle)
• Come lanciare prodotti a marchio del distributore su Amazon (100% funzionante)
• Riley Bennett su come avviare un'attività Amazon FBA da zero

Verdetto finale: creare campagne di prodotti sponsorizzati da Amazon nel (2022)

Quindi, questo è l'intero processo per le campagne sponsorizzate di Amazon. Quando sei un venditore su Amazon, è imperativo utilizzare questa tecnica per ottimizzare la tua strategia di marketing e ottenere più vendite. Assicurati solo di scegliere la tecnica di marketing più adatta per i tuoi prodotti e marchi.