什么是网络广播？ （+如何通过网络广播产生潜在客户）

网络广播可以是一种令人兴奋且引人入胜的方式来为您的业务产生潜在客户。

如果没有深入的解释，通常很难展示您公司的真正利益。 值得庆幸的是，高质量的流媒体视频使您的品牌能够接触到大量观众。

虽然安排网络直播可能很容易，但将潜在客户转化为客户需要技巧。 这就是 WebFX 的专家团队编写本指南以引导您了解通过网络广播生成潜在客户的三个最佳实践的原因。

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什么是网络直播？

网络广播是通过 Internet 现场直播视频的过程。 网络广播是一种向大量潜在客户或客户分发信息的高效方式。

人们经常混淆术语“网络广播”和“网络研讨会”。 网络广播是一种单向演示，没有观众参与，而网络研讨会允许观众参与问答环节等活动。

当您需要与成百上千的潜在客户进行交流时，网络广播是与如此庞大的受众互动的最佳方式。 网络广播是一种非常有效的方法，可以直接产生潜在客户并告诉客户更多关于您的品牌的信息。

如何创建高质量的网络广播

二十多年来，营销人员一直在完善网络广播。 您可以遵循几个提示和技巧来创建引人入胜的演示文稿：

• 时间安排：根据研究，举办网络研讨会或网络直播的最佳时间是每周的周三和周四上午 10 点或上午 11 点。 这些时间在出勤率和参与度方面具有统计意义。
• 长度：研究表明，60 分钟是网络研讨会或网络直播的最佳平均长度，大多数观众收看 56 分钟。 关键是在节目开始 50 分钟左右有一个明确的停止点，这样如果人们认为演示持续时间过长，他们就不会在结束前退出。
• 公告：始终为您的网络广播提供预贴片，展示有关您公司的信息。 您可以包含有关演示者的简历、有关公司的信息以及所有相关网站和社交媒体。
• 录制：通过演示文稿的录制和要求潜在客户与您的品牌互动或转化为客户的号召性用语 (CTA) 来跟进您的网络广播非常重要。

如何通过网络广播产生更多潜在客户

为您的网络广播构建可推动转化的潜在客户生成活动是一个循序渐进的过程。 如果您仔细掌握每一步，您将通过一次演示吸引大量观众。

以下是如何通过三个步骤通过网络广播产生更多潜在客户：

1.瞄准高质量的潜在客户

通过网络广播产生潜在客户的关键步骤之一是吸引合适的观众。 例如，如果您的受众对预算产品感兴趣，但在您的网络广播中向他们展示了高级选项，那么他们不太可能转化。

您可以通过两个步骤来定位和吸引正确的潜在客户。 首先，您想为理想的潜在客户绘制买家角色。 买方角色识别有关您的客户的心理和人口统计信息。 目标是找到心理和人口统计信息，让您了解该人的整体购买动机。

建立目标潜在客户后，您可以创建自定义登录页面。 该页面应该只关注一个 CTA——注册您的网络广播。 您需要平衡客户的需求和愿望，同时解决他们的痛点。

为演讲者提供个人简历、提醒您的听众注册是时间敏感的，并提供来自喜欢过去网络广播的客户的社交证明是至关重要的。

2. 引导人们观看您的网络广播

灌输系列是一系列有说服力的电子邮件，旨在说服您的听众采取行动。 在网络广播的情况下，该系列以“感谢您注册”电子邮件开头。

您应该至少发送两封电子邮件，一封是在您的网络直播前一天，另一封是在您的网络直播前一小时。 通常，在灌输序列中，您发送的内容更多。

发送第一封感谢电子邮件后，您需要将活动提醒电子邮件与向潜在客户解释您的独特卖点 (USP) 的机会结合起来。

网络直播之前和之后的一系列电子邮件应包括您的品牌故事、关于您的业务成功的社会证明以及指向您网站资源的链接。 您应该专门解决​​消费者面临的障碍以及您的产品如何成为解决方案。

3. 网络直播后培养潜在客户

一旦您投入时间和资源在网络广播中产生潜在客户，就可以更轻松地跟进更多信息和机会。

培养潜在客户有两种关键方法：

• 感谢礼物：您可以通过向潜在客户提供参加您的网络直播的免费礼物来给他们留下持久的印象。 例如，您可以提供有关相关主题的免费电子书。 阅读这本书将帮助听众记住并将您视为解决方案。
• 时效性促销：提供时效性促销是促使用户采取行动的绝佳方式。 例如，您可以为您的服务提供折扣，该折扣仅在网络广播期间或之后的有限时间内有效。

37%的营销人员表示，产生高质量的潜在客户是他们面临的最大挑战之一。

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