Webキャスティングとは何ですか？ （+ Webキャストでリードを生成する方法）

Webキャストは、ビジネスのリードを生み出すための刺激的で魅力的な方法です。

詳細な説明なしにあなたの会社の真の利益を誇示することはしばしば難しいです。 ありがたいことに、高品質のストリーミングビデオにより、多くの視聴者にブランドを届けることができました。

Webキャストのスケジュールは簡単かもしれませんが、見込み客を顧客に変えるにはスキルが必要です。 そのため、ここWebFXの専門家チームは、Webキャストでリードを生成するための3つのベストプラクティスを説明するためにこのガイドを作成しました。

このエキサイティングなトピックについてさらに詳しく調べるために読み続けてください。さらに、マーケティングのヒントやコツについては、WebFXのデジタル電子メールニュースレターであるRevenueWeeklyを購読することを忘れないでください。

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ウェブキャスティングとは何ですか？

Webキャストは、インターネットを介してライブでビデオ放送を行うプロセスです。 Webキャストは、リードや顧客の大規模なグループに情報を配布するための非常に効率的な方法です。

人々はしばしば「ウェブキャスト」と「ウェビナー」という用語を混同します。 ウェブキャストは聴衆の参加がない一方向のプレゼンテーションですが、ウェビナーでは聴衆は質疑応答セッションなどのアクティビティに参加できます。

数百または数千の潜在的な顧客と通信する必要がある場合、Webキャストはそのような大勢の聴衆と対話するための最良の方法です。 Webキャストは、リードを生成し、顧客にブランドについて直接伝えるための非常に効果的な方法です。

高品質のWebキャストを作成する方法

マーケターは20年以上にわたってウェブキャストを完成させてきました。 魅力的なプレゼンテーションを作成するために従うことができるいくつかのヒントとコツがあります。

• スケジュール：調査に基づくと、ウェビナーまたはWebキャストをホストするのに最適な時間は、水曜日と木曜日の午前10時または午前11時です。 これらの時間は、出席率とエンゲージメントに関して統計的に高いです。
• 長さ：調査によると、ウェビナーまたはWebキャストの平均の長さは60分が最適であり、ほとんどの視聴者は56分で視聴します。 プログラムの約50分後に明確な停止ポイントを設定して、プレゼンテーションが長すぎると思われる場合に終了前に視聴者が気を失うことがないようにすることが重要です。
• お知らせ：会社に関する情報を紹介するWebキャストのプレロールを常に用意してください。 プレゼンターに関する経歴、会社に関する情報、および関連するすべてのWebサイトとソーシャルメディアを含めることができます。
• 記録：プレゼンテーションの記録と、リードにブランドとの関わりや顧客への転換を求める行動を促す召喚状（CTA）をWebキャストでフォローアップすることが重要です。

Webキャストでより多くのリードを生成する方法

コンバージョンを促進するウェブキャストのリード生成キャンペーンを構築することは、段階的なプロセスです。 各ステップを注意深く習得すると、1回のプレゼンテーションで多くの聴衆にリーチできます。

3つのステップでWebキャストを使用してより多くのリードを生成する方法は次のとおりです。

1.高品質のリードをターゲットにする

ウェブキャスティングでリードを生み出すための重要なステップの1つは、適切なオーディエンスを引き付けることです。 たとえば、予算の商品に興味を持っているオーディエンスがWebキャストでプレミアムオプションを表示している場合、彼らはコンバージョンに至らない可能性があります。

2段階のプロセスで、適切なリードをターゲットにして引き付けることができます。 まず、理想的なリードのためにバイヤーのペルソナをマッピングします。 購入者のペルソナは、顧客に関するサイコグラフィックおよび人口統計情報を識別します。 目標は、購入に対するその人の全体的な動機の全体像を示すサイコグラフィックおよび人口統計情報を見つけることです。

ターゲットリードを確立したら、カスタマイズされたランディングページを作成できます。 このページでは、1つのCTAのみに焦点を当てる必要があります—Webキャストにサインアップします。 顧客の問題点に対処しながら、顧客のニーズとウォンツのバランスをとる必要があります。

講演者に経歴を提供し、登録は時間に敏感であることを聴衆に促し、過去のWebキャストを楽しんだ顧客からの社会的証明を提供することが重要です。

2.人々をあなたのウェブキャストに案内します

教化シリーズは、聴衆に行動を起こすよう説得するために書かれた一連の説得力のある電子メールです。 ウェブキャスティングの場合、シリーズは「サインアップしていただきありがとうございます」という電子メールで始まります。

Webキャストの1日前とWebキャストの1時間前に、少なくとも2通の電子メールを送信する必要があります。 一般的に、教化シーケンスでは、さらに多くを送信します。

最初の感謝のメールを送信した後、イベントのリマインダーメールと、リードに独自のセールスポイント（USP）を説明する機会を組み合わせることをお勧めします。

Webキャストの前後に続く一連の電子メールには、ブランドストーリー、ビジネスの成功に関する社会的証明、およびWebサイトからのリソースへのリンクが含まれている必要があります。 消費者が直面する障害と、製品がどのようにソリューションであるかを具体的に説明する必要があります。

3.Webキャスト後に見込み客を育成する

時間とリソースを投資してWebキャストでリードを生成すると、より多くの情報と機会をフォローアップするのがはるかに簡単になります。

見込み客を育成するための2つの重要な方法があります。

• ありがとうの贈り物：ウェブキャストに参加するための無料の贈り物を提供することで、リードに永続的な印象を与えることができます。 たとえば、関連するトピックに関する無料の電子書籍を提供できます。 本を読むことは、聴衆があなたを解決策として覚えて考えるのに役立ちます。
• 時間に敏感なプロモーション：時間に敏感なプロモーションを提供することは、ユーザーを行動に駆り立てる優れた方法です。 たとえば、Webキャスト中またはWebキャスト後の限られた期間のみ有効なサービスの割引を提供できます。

マーケターの37％は、高品質のリードを生み出すことが最大の課題の1つであると述べています。

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WebFXは、カスタマイズされたマーケティング戦略で高品質のリードを生成するのに役立ちます。

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