Что такое интернет-вещание? (+ Как привлечь потенциальных клиентов с помощью веб-трансляций)

Веб-трансляция может быть захватывающим и привлекательным способом привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Часто бывает трудно показать истинные преимущества вашей компании без подробного объяснения. К счастью, высококачественное потоковое видео позволило охватить большую аудиторию вашего бренда.

Хотя запланировать веб-трансляцию может быть легко, нужны навыки, чтобы превратить потенциальных клиентов в клиентов. Вот почему команда экспертов WebFX написала это руководство, чтобы познакомить вас с тремя передовыми методами привлечения потенциальных клиентов с помощью веб-трансляций.

Продолжайте читать, чтобы узнать больше об этой интересной теме, и не забудьте подписаться на Revenue Weekly, цифровую рассылку по электронной почте от WebFX, чтобы получать дополнительные советы и рекомендации по маркетингу.

Чтобы регулярно получать советы по цифровому маркетингу, подпишитесь на электронную почту, которой доверяют более 190 000 других маркетологов:

Еженедельный доход. Зарегистрироваться Сегодня

Что такое интернет-вещание?

Интернет-трансляция — это процесс прямой трансляции видео через Интернет. Интернет-трансляции — это очень эффективный способ распространения информации среди больших групп лидов или клиентов.

Люди часто путают термины «веб-трансляция» и «вебинар». Веб-трансляция — это односторонняя презентация без участия аудитории, в то время как веб-семинар позволяет аудитории участвовать в таких мероприятиях, как сеанс вопросов и ответов.

Когда вам нужно пообщаться с сотнями или даже тысячами потенциальных клиентов, веб-трансляция — лучший способ взаимодействия с такой большой аудиторией. Интернет-трансляция — это очень эффективный метод привлечения потенциальных клиентов и непосредственного информирования клиентов о вашем бренде.

Как создать качественную веб-трансляцию

Маркетологи совершенствуют веб-трансляции уже более двух десятилетий. Есть несколько советов и приемов, которым вы можете следовать, чтобы создать привлекательную презентацию:

• Расписание: Согласно исследованиям, лучшее время для проведения вебинара или веб-трансляции — по средам и четвергам в 10 или 11 часов утра в течение недели. Это время является статистически высоким для показателей посещаемости и вовлеченности.
• Продолжительность: исследования показывают, что 60 минут — лучшая средняя продолжительность вебинара или веб-трансляции, при этом большинство зрителей настраиваются на 56 минут. Очень важно иметь четкую точку остановки примерно через 50 минут после начала программы, чтобы люди не отключились до конца, если посчитают, что презентация длится слишком долго.
• Объявления. Всегда имейте предварительный ролик для вашей веб-трансляции, в котором демонстрируется информация о вашей компании. Вы можете включить биографию докладчика, информацию о компании и обо всех ваших соответствующих веб-сайтах и ​​социальных сетях.
• Запись: важно, чтобы после вашей веб-трансляции была запись презентации и призыв к действию (CTA), который просит лидов взаимодействовать с вашим брендом или конвертировать в клиентов.

Как привлечь больше потенциальных клиентов с помощью веб-трансляций

Создание кампании по привлечению потенциальных клиентов для вашей веб-трансляции, которая стимулирует конверсии, — это пошаговый процесс. Если вы тщательно отработаете каждый шаг, вы сможете охватить большую аудиторию одной презентацией.

Вот как привлечь больше лидов с помощью веб-трансляций за три шага:

1. Ориентируйтесь на качественные лиды

Одним из ключевых шагов к привлечению потенциальных клиентов с помощью веб-трансляций является привлечение нужной аудитории. Например, если у вас есть аудитория, заинтересованная в бюджетном продукте, но вы показываете им премиальный вариант в своей веб-трансляции, они вряд ли будут конвертироваться.

Вы можете нацеливаться и привлекать нужных потенциальных клиентов с помощью двухэтапного процесса. Во-первых, вы хотите сопоставить образ покупателя для вашего идеального лида. Личность покупателя идентифицирует психографическую и демографическую информацию о вашем покупателе. Цель состоит в том, чтобы найти психографическую и демографическую информацию, которая даст вам представление об общей мотивации человека к покупке.

После того, как вы установили целевой лид, вы можете создать индивидуальную целевую страницу. Страница должна быть сосредоточена только на одном призыве к действию — подписке на веб-трансляцию. Вам нужно будет найти баланс между потребностями и желаниями ваших клиентов, одновременно обращаясь к их болевым точкам.

Крайне важно предоставить биографию спикеров, убедить вашу аудиторию в том, что регистрация зависит от времени, и предоставить социальное доказательство от клиентов, которым понравились прошлые веб-трансляции.

2. Направляйте людей на вашу веб-трансляцию

Индоктринационная серия — это последовательность убедительных электронных писем, написанных для того, чтобы убедить вашу аудиторию принять меры. В случае веб-трансляции серия начинается с электронного письма «спасибо за регистрацию».

Вы должны отправить как минимум два электронных письма, одно за день до веб-трансляции и следующее за час до веб-трансляции. Как правило, в последовательности индоктринации вы отправляете еще больше.

После отправки вашего первого благодарственного письма вы захотите объединить электронные письма с напоминаниями о мероприятии с возможностью объяснить свои уникальные преимущества (USP) потенциальным клиентам.

Серия электронных писем, которые следуют до и после вашей веб-трансляции, должна включать историю вашего бренда, социальные доказательства успеха вашего бизнеса и ссылки на ресурсы с ваших веб-сайтов. Вы должны конкретно рассмотреть препятствия, с которыми сталкиваются потребители, и то, как ваш продукт является решением.

3. Воспитывайте потенциальных клиентов после веб-трансляции

После того, как вы вложили время и ресурсы в создание потенциальных клиентов для веб-трансляции, вам будет гораздо проще получить дополнительную информацию и возможности.

Есть два основных способа взрастить ваших потенциальных клиентов:

• Подарок благодарности: вы можете произвести неизгладимое впечатление на потенциальных клиентов, предложив им бесплатный подарок за участие в вашей веб- трансляции. Например, вы можете предложить бесплатную электронную книгу на актуальную тему. Чтение книги поможет аудитории запомнить вас и рассматривать вас как решение.
• Срочное продвижение. Предоставление срочного продвижения — отличный способ побудить пользователей к действию. Например, вы можете предложить скидку на свои услуги, которая действует только в течение ограниченного времени во время или после веб-трансляции.

37% маркетологов говорят, что получение качественных лидов было одной из их самых больших проблем.

Мы хотим уменьшить этот процент.

WebFX может помочь вам привлечь потенциальных клиентов с помощью индивидуальной маркетинговой стратегии.

Узнайте больше об услугах лидогенерации

Создавайте больше потенциальных клиентов для веб-трансляций с помощью WebFX

Генерация потенциальных клиентов — один из ключевых факторов развития вашего бизнеса, поэтому полезно иметь таких экспертов, как WebFX, в вашем уголке.

Всего за последние пять лет команда WebFX привлекла для наших клиентов более 7,8 миллионов лидов. Мы будем сопровождать вас, чтобы создать индивидуальный маркетинговый план с лучшими в отрасли инструментами и программным обеспечением, созданным для того, чтобы помочь вам получить максимальную отдачу от инвестиций (ROI).

Каким бы ни был размер вашей аудитории, WebFX поможет вам создать привлекательную стратегию привлечения потенциальных клиентов, которая побудит ваших потенциальных клиентов превратиться в постоянных покупателей и клиентов.

Пожалуйста, свяжитесь с нашей командой онлайн сегодня, чтобы начать, или позвоните нам по телефону 888-601-5359 , чтобы узнать больше о том, как наши услуги по привлечению потенциальных клиентов могут увеличить доход для вашего бизнеса!