营销抵押品：它是什么以及它如何使您的业务受益？

什么是营销抵押品？

当您浏览社交媒体时，您会遇到来自三个不同公司的三个不同帖子，但您都不知道。 前两个是试图向您推送产品的广告，但第三个只是指向有用博客文章的链接。

在这三个帖子中，哪一个会获得点击？ 很可能是第三个。 鉴于您从未听说过这些公司中的任何一家，您现在可能对从其中任何一家购买都不感兴趣。 但是一篇简单、内容丰富的博客文章？ 当然！

这就是营销抵押品背后的想法。 当您第一次向观众介绍自己时，您希望使用更多信息内容来赢得他们的信任并激起他们的兴趣。

但是，营销中的抵押品是什么，您如何从中受益？ 请仔细阅读，找出答案。 然后订阅《收入周刊》 ，了解该机构拥有超过 25 年经验的更多数字营销技巧！

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营销材料定义：一个术语，指用于推广您的业务的营销材料。 但具体而言，它与基于内容的材料有关。

因此，如果您投放的付费广告会促使用户进行购买，那么这不属于营销抵押品。 取而代之的是，营销宣传材料就像简报或文章之类的东西——可以促进您的业务，但以提供信息的方式进行。

就营销策略而言，这意味着营销材料本质上是一种内容营销形式。 您可以通过各种方法将其提供给用户——在搜索结果中排名、在电子邮件中发送、在社交媒体上发布——但它始终保留基于内容的元素。

为什么需要营销资料？

营销抵押品非常有用，因为它可以帮助您接触到尚未准备好购买的人。

在营销漏斗的几乎每个阶段，您都可以从营销宣传材料中受益，但对于以前从未听说过您的人来说，这尤其有利。 这些人不太可能立即购买，但他们会愿意阅读一些内容。

即使在营销漏斗的其他阶段，营销资料也非常适合帮助您建立品牌信誉。 当你花很多时间谈论你所在行业的细节时，这表明你是一个专家，让人们更有可能信任你。

5种营销材料

既然我们已经介绍了营销材料的基础知识，我们可以看看一些特定类型的营销材料。 您可以使用哪些材料来吸引用户？

有很多选项可供选择，但我们在下面列出了一些最好的选项。 继续阅读以了解一些最佳形式的营销材料！

1. 博客文章和长篇内容

最常见的营销材料类型之一是博客文章和长篇内容。 此内容涉及在您的网站上编写页面以吸引用户。

博客文章非常适合吸引首次访问网站的访问者。

假设您提供害虫防治服务。 您可以写一篇关于如何防止家中害虫的博客文章。 这是人们经常查找的内容，当他们找到您的帖子时，他们会与您的品牌建立联系。

长篇文章通过涵盖行业中的各种主题以教育用户来实现类似的目的。 此内容比博客文章更深入，因此提供有关某个主题的大量信息是一个不错的选择。

2. 电子书

博客文章和长篇内容非常适合吸引初次阅读者。 但是对于那些在营销漏斗中更深入并且已经对您的内容产生兴趣的人，您可以致力于提供更大的内容，例如电子书。

电子书处理与长篇文章类似的内容，但对主题提供了更深入的了解。 您可以向希望注册您的电子邮件甚至可能购买书籍的用户提供电子书，而不是将其放在您的网站上。

3. 信息图表

如果您之前没有在营销中使用过任何信息图表，请尝试一下——它们会非常有效！ 原因是它们非常直观，这意味着它们会吸引用户，但它们也包含有用的信息。

信息图表有助于吸引那些可能不想阅读纯文本段落的人。 如果这些人看到信息图，他们会被图像和色彩缤纷的设计所吸引，并且仍然以比完整的博客文章更容易消化的格式获得有价值的信息。

您可以在各个地方显示信息图表，包括您的网站和社交媒体页面。

4. 案例研究

很少有形式的营销内容比您如何帮助过往客户的直接证据更能让用户相信您的可信度。 这就是案例研究如此有价值的原因。

这种类型的营销材料对于提供服务而不仅仅是产品的企业最有价值，尤其是企业对企业 (B2B)公司。 您可以编写案例研究来解释您为过去的客户所做的事情以及它如何帮助他们。

通过案例研究，您仍然可以谈论您的服务，但它是以信息的方式。 此外，您可以向您的听众准确地展示您能够为他们做的事情。

5. 时事通讯

我们列表中的最后一种营销内容是时事通讯。 在当今世界，发送时事通讯的最佳方式是通过电子邮件，但您也可以将它们发布在您的网站上，让所有人查看您是否选择。

时事通讯提供与您的行业相关的信息。 您的时事通讯应主要向用户介绍行业中的有用信息，其中大部分（或全部）可以来自您的博客或网站。 此外，您可以提供一些有关公司内部最新消息的信息。

您可以在您的网站上提供新闻通讯，用户可以提交他们的电子邮件地址来注册。 这样，您就可以在收件箱中建立指向目标受众的链接！

观看此视频以了解有关新闻通讯和电子邮件营销的更多信息：

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