Collateral Marketing: che cos'è e in che modo può essere vantaggioso per la tua attività?

Che cos'è la garanzia di marketing?

Mentre scorri i social media, ti imbatti in tre diversi post di tre diverse aziende, nessuna delle quali conosci. I primi due sono annunci che tentano di spingere i prodotti su di te, ma il terzo è semplicemente un collegamento a un utile post del blog .

Di questi tre post, quale guadagnerà il clic? Molto probabilmente il terzo. Dato che non hai mai sentito parlare di nessuna di queste aziende, potresti non essere interessato ad acquistare da nessuna di esse in questo momento. Ma un post sul blog semplice e informativo? Sicuro!

Questa è l'idea alla base del materiale di marketing. Quando ti presenti per la prima volta al tuo pubblico, desideri utilizzare contenuti più informativi per guadagnare la loro fiducia e suscitare il loro interesse.

Qual è il collaterale nel marketing, però, e come puoi trarne vantaggio? Continuate a leggere per scoprirlo. Quindi iscriviti a Revenue Weekly per ulteriori suggerimenti di marketing digitale dall'agenzia con oltre 25 anni di esperienza!

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La definizione di marketing collaterale: un termine che si riferisce ai materiali di marketing utilizzati per promuovere la tua attività. In particolare, tuttavia, si riferisce a materiali basati sui contenuti.

Quindi, se pubblichi un annuncio a pagamento che spinge gli utenti a effettuare un acquisto, questo non rientra nelle garanzie di marketing. Invece, il materiale di marketing sarebbe qualcosa come una newsletter o un articolo, qualcosa che promuove la tua attività ma lo fa in modo informativo.

Per quanto riguarda le strategie di marketing, ciò significa che il materiale di marketing è essenzialmente una forma di marketing dei contenuti . Puoi ottenerlo dagli utenti attraverso vari metodi, classificandolo nei risultati di ricerca, inviandolo tramite e-mail, pubblicandolo sui social media , ma mantiene sempre quell'elemento basato sul contenuto.

Perché hai bisogno di materiale di marketing?

Il materiale di marketing è così utile perché può aiutarti a raggiungere le persone che non sono ancora pronte per l'acquisto.

Puoi beneficiare del materiale di marketing in quasi tutte le fasi della canalizzazione di marketing , ma è particolarmente vantaggioso per le persone che non hanno mai sentito parlare di te prima. È estremamente improbabile che quelle persone effettuino un acquisto subito, ma saranno disposte a leggere alcuni contenuti.

Anche in altre fasi dell'imbuto di marketing, il materiale di marketing è eccellente per aiutarti a stabilire credibilità per il tuo marchio. Quando trascorri molto tempo a parlare dei punti salienti del tuo settore, dimostra che sei un esperto, il che rende le persone più propensi a fidarsi di te.

5 tipi di materiale di marketing

Ora che abbiamo coperto le nozioni di base su cosa sia il marketing collaterale, possiamo esaminare alcuni tipi specifici di marketing collaterale. Quali materiali puoi utilizzare per attirare utenti?

Ci sono molte opzioni tra cui scegliere, ma di seguito abbiamo elencato alcune delle migliori. Continua a leggere per conoscere alcune delle migliori forme di materiale di marketing!

1. Post di blog e contenuti di lunga durata

Uno dei tipi più comuni di materiale di marketing sono i post di blog e i contenuti di lunga durata . Questo contenuto implica la scrittura di pagine sul tuo sito Web per attirare utenti.

I post del blog sono fantastici per attirare i visitatori del sito per la prima volta.

Diciamo che fornisci servizi di disinfestazione. Potresti scrivere un post sul blog su come prevenire i parassiti in casa. È qualcosa che le persone spesso cercano e quando trovano il tuo post, stabiliranno una connessione con il tuo marchio.

Long-form raggiunge uno scopo simile coprendo vari argomenti nel tuo settore con lo scopo di educare gli utenti. Questo contenuto è più approfondito rispetto ai post del blog, quindi è un'ottima opzione per fornire molte informazioni su un argomento.

2. Ebook

I post del blog e i contenuti di lunga durata sono eccellenti per attirare i lettori per la prima volta. Ma per le persone che sono più profonde nella canalizzazione di marketing e hanno già stabilito un interesse per i tuoi contenuti, puoi mirare a fornire contenuti ancora più grandi, come gli ebook .

Gli ebook affrontano contenuti simili a pezzi di lunga durata, ma forniscono uno sguardo molto più approfondito all'argomento. Invece di pubblicarlo sul tuo sito Web, puoi offrire ebook agli utenti che desiderano registrarsi per le tue e-mail o eventualmente anche acquistare i libri.

3. Infografica

Se non hai mai utilizzato infografiche nel tuo marketing, provalo: possono essere incredibilmente efficaci! Il motivo è che sono molto visivi, il che significa che attireranno gli utenti, ma sono anche ricchi di informazioni utili.

Le infografiche sono utili per raggiungere le persone che potrebbero non voler leggere paragrafi di testo normale. Se quelle persone vedono un'infografica, saranno attratte dalle immagini e dai design colorati e continueranno a ricevere informazioni preziose in un formato più facile da digerire rispetto a un post completo del blog.

Puoi visualizzare infografiche in vari luoghi, incluso il tuo sito Web e le pagine dei social media.

4. Casi di studio

Poche forme di contenuto di marketing hanno maggiori probabilità di convincere gli utenti della tua credibilità rispetto alla prova diretta di come hai aiutato i tuoi clienti passati. Ecco perché i casi di studio sono così preziosi.

Questo tipo di materiale di marketing è particolarmente prezioso per le aziende che offrono servizi piuttosto che semplici prodotti, in particolare le aziende B2B (business-to-business) . Puoi scrivere casi di studio per spiegare cosa hai fatto per i tuoi clienti passati e come li ha aiutati.

Con i casi di studio, puoi ancora parlare dei tuoi servizi, ma è in modo informativo. Inoltre, puoi dimostrare al tuo pubblico esattamente cosa sei in grado di fare per loro.

5. Newsletter

L'ultimo tipo di contenuto di marketing nel nostro elenco sono le newsletter . Nel mondo di oggi, il modo migliore per inviare newsletter è tramite e-mail, anche se puoi anche pubblicarle sul tuo sito in modo che tutti possano vederle se lo desideri.

Le newsletter offrono informazioni rilevanti per il tuo settore. La tua newsletter dovrebbe principalmente indirizzare gli utenti a informazioni utili nel settore, molte (o tutte) delle quali possono provenire dal tuo blog o sito web. Inoltre, puoi fornire alcune informazioni sulle ultime notizie all'interno della tua azienda.

Puoi offrire newsletter sul tuo sito e gli utenti possono inviare i loro indirizzi e-mail per registrarsi. In questo modo puoi stabilire un collegamento al tuo pubblico di destinazione direttamente nella loro casella di posta!

Guarda questo video per saperne di più sulle newsletter e sull'email marketing:

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