Colateral de marketing: ¿Qué es y cómo puede beneficiar a su empresa?

¿Qué es la garantía de marketing?

Mientras navega por las redes sociales, se encuentra con tres publicaciones diferentes de tres compañías diferentes, ninguna de las cuales conoce. Los dos primeros son anuncios que intentan promocionarle productos, pero el tercero es simplemente un enlace a una publicación de blog útil .

De esas tres publicaciones, ¿cuál ganará el clic? Lo más probable es que sea el tercero. Dado que nunca ha oído hablar de ninguna de estas empresas, es posible que no esté interesado en comprar en ninguna de ellas en este momento. ¿Pero una publicación de blog simple e informativa? ¡Por supuesto!

Esa es la idea detrás de la garantía de marketing. Cuando se presenta por primera vez a su audiencia, desea utilizar más contenido informativo para ganarse su confianza y despertar su interés.

Sin embargo, ¿qué es la garantía en marketing y cómo puede beneficiarse de ella? Siga leyendo para averiguarlo. ¡ Entonces suscríbase a Revenue Weekly para obtener más consejos de marketing digital de la agencia con más de 25 años de experiencia!

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La definición de colateral de marketing: un término que se refiere a los materiales de marketing utilizados para promocionar su negocio. Específicamente, sin embargo, se relaciona con materiales basados ​​en contenido.

Por lo tanto, si ejecuta un anuncio pago que empuja a los usuarios a realizar una compra, eso no se incluye en la garantía de marketing. En cambio, la garantía de marketing sería algo así como un boletín informativo o un artículo, algo que promueva su negocio pero lo haga de manera informativa.

En lo que respecta a las estrategias de marketing, esto significa que la garantía de marketing es esencialmente una forma de marketing de contenido . Puede hacerlo llegar a los usuarios a través de varios métodos: clasificarlo en los resultados de búsqueda, enviarlo por correo electrónico, publicarlo en las redes sociales , pero siempre conserva ese elemento basado en el contenido.

¿Por qué necesita garantía de marketing?

El material de marketing es muy útil porque puede ayudarlo a llegar a las personas que aún no están listas para comprar.

Puede beneficiarse de la garantía de marketing en casi todas las etapas del embudo de marketing , pero es especialmente ventajoso para las personas que no han oído hablar de usted antes. Es muy poco probable que esas personas hagan una compra desde el principio, pero estarán dispuestas a leer algún contenido.

Incluso en otras etapas del embudo de marketing, la garantía de marketing es excelente para ayudarlo a establecer la credibilidad de su marca. Cuando pasa mucho tiempo hablando de los puntos más finos de su industria, demuestra que es un experto, lo que hace que sea más probable que la gente confíe en usted.

5 tipos de garantía de marketing

Ahora que hemos cubierto los conceptos básicos de lo que es la garantía de marketing, podemos ver algunos tipos específicos de garantía de marketing. ¿Qué materiales puedes usar para atraer a los usuarios?

Hay muchas opciones para elegir, pero hemos enumerado algunas de las mejores a continuación. ¡Siga leyendo para conocer algunas de las mejores formas de garantía de marketing!

1. Publicaciones de blog y contenido de formato largo

Uno de los tipos más comunes de garantía de marketing son las publicaciones de blog y el contenido de formato largo . Este contenido implica escribir páginas en su sitio web para atraer a los usuarios.

Las publicaciones de blog son fantásticas para atraer visitantes del sitio por primera vez.

Digamos que proporciona servicios de control de plagas. Podría escribir una publicación de blog sobre cómo prevenir las plagas en su hogar. Eso es algo que la gente suele buscar y, cuando encuentren tu publicación, establecerán una conexión con tu marca.

El formato largo logra un propósito similar al cubrir varios temas en su industria con el propósito de educar a los usuarios. Este contenido es más profundo que las publicaciones de blog, por lo que es una excelente opción para brindar mucha información sobre un tema.

2. libros electrónicos

Las publicaciones de blog y el contenido de formato largo son excelentes para atraer lectores primerizos. Pero para las personas que están más profundas en el embudo de marketing y ya han establecido un interés en su contenido, puede aspirar a proporcionar piezas de contenido aún más grandes, como libros electrónicos .

Los libros electrónicos abordan contenido similar a las piezas de formato largo, pero brindan una visión mucho más profunda del tema. En lugar de poner esto en su sitio web, puede ofrecer libros electrónicos a los usuarios que deseen registrarse para recibir sus correos electrónicos o posiblemente incluso comprar los libros.

3. Infografía

Si nunca antes ha utilizado infografías en su marketing, pruébelas: ¡pueden ser increíblemente efectivas! La razón de esto es que son muy visuales, lo que significa que atraerán a los usuarios, pero también están repletos de información útil.

Las infografías son útiles para llegar a personas que quizás no quieran leer párrafos de texto sin formato. Si esas personas ven una infografía, se sentirán atraídos por las imágenes y los diseños coloridos, y aun así obtendrán información valiosa en un formato más fácil de digerir que una publicación de blog completa.

Puede mostrar infografías en varios lugares, incluido su sitio web y las páginas de redes sociales.

4. Estudios de casos

Pocas formas de contenido de marketing tienen más probabilidades de convencer a los usuarios de su credibilidad que la evidencia directa de cómo ha ayudado a sus clientes anteriores. Es por eso que los estudios de casos son tan valiosos.

Este tipo de garantía de marketing es más valiosa para las empresas que ofrecen servicios en lugar de solo productos, en particular las empresas de empresa a empresa (B2B) . Puede escribir estudios de casos para explicar lo que ha hecho por sus clientes anteriores y cómo los ayudó.

Con los estudios de casos, aún puede hablar sobre sus servicios, pero es de manera informativa. Además, puedes demostrarle a tu audiencia exactamente lo que eres capaz de hacer por ellos.

5. Boletines

El último tipo de contenido de marketing en nuestra lista son los boletines . En el mundo actual, la mejor manera de enviar boletines es por correo electrónico, aunque también puede publicarlos en su sitio para que todos los vean si lo desea.

Los boletines ofrecen información relevante para su industria. Su boletín debe dirigir principalmente a los usuarios a información útil en la industria, gran parte (o toda) de la cual puede provenir de su blog o sitio web. Además, puede proporcionar un poco de información sobre las últimas noticias dentro de su empresa.

Puede ofrecer boletines en su sitio y los usuarios pueden enviar sus direcciones de correo electrónico para suscribirse. ¡De esa manera puede establecer un enlace a su público objetivo directamente en su bandeja de entrada!

Mire este video para obtener más información sobre los boletines y el marketing por correo electrónico:

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