يقول مؤسس الشركة إن "ريادة الأعمال" لها مكافآت

يحمل Bryan DeLuca اسمًا للأشخاص الذين يبنون علامات تجارية داخل الشركات الكبيرة. يسميهم "رواد الأعمال". يجب أن يعرف. بعد أن شارك في تأسيس شركة تجارة إلكترونية ناجحة ثم بيعها ، عمل DeLuca لدى بائع تجزئة تقليدي ، وخلق علامات تجارية داخل الشركة.

قال لي: "بعنا أعمالنا في عام 2017". ثم عملت في منظمة أكبر. بنينا بعض العلامات التجارية داخل تلك الشركة. لقد حققنا بعض النجاح. يتطلب الأمر عقل رائد الأعمال ليكون رائد أعمال ".

لدي ولوكا خلفيات متشابهة. أطلق Foot Cardigan ، وهو متجر تجزئة للجورب عبر الإنترنت ، في نفس العام الذي أنشأ فيه شركة Beardbrand ، شركتي. ظهر كلانا على Shark Tank.

في محادثتنا الأخيرة ، ناقشنا هذه التجارب والمزيد ، بما في ذلك رحلة DeLuca للريادة. تم تضمين النسخة الصوتية بأكملها أدناه. يتم تحرير النص التالي من أجل الطول والوضوح.

إريك باندهولز: نعود أنا وأنت إلى عام 2013. لقد بدأت بيردبراند بعد ذلك ، وبدأت فوت كارديجان. هذا اسم رائع سترة من صوف محبوك لقدميك.

براين ديلوكا: اختبرنا A / B ثلاثة أسماء: Rad Foot و Spiffy Feet و Foot Cardigan. لم يتلق راد فوت أي فائدة. حصلت Spiffy Feet على 20 أو 30 ردًا. تلقى كارديجان القدم حوالي 300.

الجانب السلبي لاسم Foot Cardigan هو أنه يقيد قدرتنا على التوسع في فئات أخرى ، مثل القمصان. بعد فوات الأوان ، لم أكن لأدرج كلمة "قدم" في الاسم.

Bandholz : Beardbrand لديه نفس المشكلة. لا يمكننا البيع خارج نطاق الذكور ، بالإضافة إلى أن الكثير من الرجال ليس لديهم شعر في الوجه. لكن أحد الأسباب التي جعلتنا نتحرك مبكرًا هو هذا الاسم. لتغيير الموضوع ، دعنا نناقش Shark Tank. كنت أنا وأنت في هذا العرض.

ديلوكا: كنت على بعد فترة وجيزة. لقد حظيت بتجربة رائعة. لقد كان في نفس الوقت أفضل وأسوأ شيء حدث لأعمالنا.

كان الأفضل من حيث العرض والتسويق. كان ذلك مدهشا. لكنها كانت الأسوأ من حيث أنها أعطتنا إحساسًا زائفًا بمن هم عملاؤنا. لقد أمضينا عامين ونصف قبل ذلك الحين في استهداف شخصية عميل معينة - غير موقرة وذكية.

بعد Shark Tank ، كان لدينا عملاء تتراوح أعمارهم بين 3 و 93 عامًا. كان لدينا جدات اشتركن في رسالتنا الإخبارية ثم نشكو إلى ABC ، ​​شبكة التلفزيون ، من أننا كنا نشتم في رسائل البريد الإلكتروني. كان فرز هؤلاء العملاء الجدد أمرًا صعبًا.

لكن تجربة التواجد في العرض كانت رائعة. تلقينا أربعة عروض من أعضاء اللجنة. قبلنا صفقة مع اثنين منهم. كانت مريحة جدا. استمر مقطعنا على الهواء لمدة 12 دقيقة فقط. لكننا بقينا هناك لمدة ساعة ونصف.

باندهولز: كنت على الهواء لمدة 8 دقائق فقط.

ديلوكا: في وقت مبكر قال لنا دايموند جون [أحد أعضاء اللجنة] ، "استرخ. نحن نحب عملك. ستحصل على بعض العروض اليوم. دعونا نجري محادثات بشكل عرضي ". لذلك علمنا أن هناك اهتمامًا وسوف نتلقى عروضًا. لكنه كان أكثر شيء محطم للأعصاب قمت به.

كان أحد شركائي المؤسسين ، مات ، معي. كان أكثر عصبية مني.

باندهولز: هل قدم مارك كوبان عرضًا؟

ديلوكا: نعم ، اتفقنا على صفقته ، لكنها لم تغلق. لكنه كان كريما جدا عندما مات في الاجتهاد. لا تغلق نسبة جيدة من الصفقات التي تتم في العرض.

كانت لدينا أسبابنا لعدم الإغلاق ، وكان لفريقه أسبابهم. كان اتفاق متبادل. لم نكن نعرف ما إذا كان الجزء الخاص بنا سيتم بثه. ولكن عندما حدث ذلك ، أرسل لي مارك رسالة تهنئة. حتى السوبر كريمة. ساعدنا المستشار المالي الذي عملنا معه في ترتيب عرض مارك.

بدأت العمل مع أربعة آخرين ، لذا خمسة مؤسسين مشاركين. كان لدينا جميعًا وظائف بدوام كامل. كان لدينا زوجات وأطفال وكان وقتنا محدودًا.

Bandholz: خمسة مؤسسين. هذا كثير.

ديلوكا: لقد قلصناها في النهاية إلى ثلاثة. كان علينا أن نشارك الحمل. كنت قويا في مجالات معينة و ضعيفا في مناطق أخرى. قلة قليلة من رواد الأعمال يمكنهم فعل كل شيء بشكل جيد. يمكن لرجال الأعمال والمؤسسين الذين يدركون عيوبهم أن يخلقوا أشياء جيدة.

نقاط قوتي هي قيادة الناس وإدارة الناس والحصول على أفضل النتائج منهم. لدي الكثير من التعاطف. إقران ما يجيده الناس بشكل طبيعي مع ما يريدون فعله في الحياة - عندها يحدث السحر.

باندهولز: لقد قمت ببيع كارديجان القدم. هل ندمت؟

ديلوكا: لا ، هناك وقت لكل شيء. قمنا ببيع أعمالنا في عام 2017 لمجموعة الأسهم الخاصة. بقيت في منصب الرئيس التنفيذي لمدة عام تقريبًا ، عندما قررت المغادرة. أنا ممتن لأنني تمكنت من القيام بذلك بشروطي.

ثم عملت في منظمة أكبر. بنينا بعض العلامات التجارية داخل تلك الشركة. لقد حققنا بعض النجاح. فعلت الشيء نفسه الذي أحببته هناك في فوت كارديجان ، حيث شكلت فريقًا ، وصنع منتجات ، وابتكر شيئًا ما. لقد تركت هذا المنشور مؤخرًا أيضًا. ها نحن في صيف عام 2021. أقضي وقتي مع أطفالي وعائلتي.

باندهولز: لنتحدث عن العمل في تلك الشركة. أحب ريادة الأعمال ، لكنها ليست للجميع. هناك فرص أخرى لقيادة فريق وإحداث فرق وإعالة أسرتك. لذا فإن تأثير العمل في شركة يمكن أن يكون مجزيًا.

ديلوكا: بالتأكيد. إنه نوع مختلف من التحفيز. يتطلب الأمر عقل رائد الأعمال ليكون "رائد أعمال". في البداية ، كان الأمر مثيرًا ومبهجًا للغاية بالنسبة لي. كان لي مطلق الحرية في إنشاء هذه الشركات ، قسم التجارة الإلكترونية داخل شركة بيع بالتجزئة تقليدية عمرها 20 عامًا. لكن مثل ريادة الأعمال ، فإن لريادة الأعمال إيجابيات وسلبيات.

المحترفون هم موارد أكثر - فريق مالي وفريق عمليات وفريق مبيعات - توفر القدرة على التوسع بسرعة. العيوب هي الكثير من الروتين والعمليات القديمة التي يصعب التغلب عليها.

لذلك يجب على رائد الأعمال تعطيل الإجراءات الداخلية القائمة منذ فترة طويلة - دفع صخرة أعلى التل. يمكن أن يعتمد النجاح على مدى قوة تفكير رجل الأعمال. هناك الكثير من عمليات البيع الداخلي للأفكار والمثل والعمليات والأنظمة التي لم تكن موجودة من قبل.

لذا ، نعم ، هناك إيجابيات وسلبيات. ولكن ، مرة أخرى ، هناك مستوى من التحفيز بالنسبة إلى رائد الأعمال يساوي رائد الأعمال.

Bandholz: يجب أن يكون رائد الأعمال العظيم قادرًا على سرد قصة الشركة بشكل متكرر بنفس الطاقة في كل مرة. لماذا بدأت هذا؟ ماذا تفعل؟ رجل الأعمال يفعل الشيء نفسه ، إلا أنك تروي تلك القصة لقسم الشؤون المالية.

كيف يمكن للمستمعين التواصل معك؟

ديلوكا: ليس لدي عمل للترويج له. لكني على Twitter ، على الرغم من أنني لا أغرد كثيرًا. أنا أيضًا على LinkedIn.