在 Shopify 上获得首次销售的 5 种策略

你做到了。 您的 Shopify 商店终于启动并运行了，您正在打开一些庆祝饮料！

但是……现在呢？

您如何吸引最初的少数客户？

在这篇文章中，我们将概述五种行之有效的方法来做到这一点。

这些不仅仅是一些普通的策略，不仅仅是关于如何在 Shopify 上进行首次销售； 它们的策略将随着您的商店的发展对您同样有益！

以下是我们将在整篇文章中介绍的内容：

• 在推动人们到您的商店之前您需要做的事情。
• 如何为您的网站增加流量：利用您的个人网络和付费广告的最佳实践
• 期待什么：通常需要多长时间以及如何长期思考

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如何在 Shopify 上获得第一笔销售：让球滚起来的 5 个技巧

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1. 准备好选择加入表格以获取联系信息

在我们深入探讨如何进行首次销售之前，让我们看看您需要什么来利用来到您的新 Shopify 商店的每位访客。

虽然可以从独特的消费者那里一次性购买大量商品，但更好的是建立忠诚的客户群，他们会不断回来支持您的商店并以您的方式吸引新的购物者。

因此，从第一天起，您就希望能够与访问您网站的任何人保持联系，这就是为什么 Shopify 网站绝对必须选择加入表格的原因。

如果您开始看到流量但没有销售，请不要担心！

一项研究发现，高达 92% 的消费者第一次访问品牌网站的原因并非购买。 但是通过选择加入表格，您可以捕获他们的联系信息，并通过手动活动和自动活动将他们重新加入。

高转化率选择加入表单的关键是提供实际价值的东西，例如首次购买折扣或免费送货。 这让两只鸟有理由注册您的时事通讯并返回您的网站进行购买，从而用一块石头杀死两只鸟。 下面的选择是 Lifeboost Coffee 的一个很好的例子。

尝试不同的优惠和不同类型的表单，例如内联、弹出窗口、退出意图、浮动框，直到找到最适合您商店的组合。

同时使用不同的表格也是可以的。

大多数购物者习惯于在他们甚至没有考虑之前就习惯于点击弹出或浮动框，因此有时他们需要尝试两三次才能真正考虑请求。

以 Lifeboost Coffee 为例。 当您查看他们的网站时，他们至少有两种不同样式的注册表单，其中一个是新客户的 20%。

您还可以使用选择加入表单来收集更多信息，而不仅仅是电子邮件。

询问某人的兴趣使您能够发送定制的优惠，并在您开始进行持续销售之前为您提供有关购物者感兴趣的产品类型的更多数据。

关键要点：

• 选择加入表格是让访客重新参与以在他们关注的那些项目上达成交易的最佳方式。
• 找到适合您的正确类型的表格和报价需要进行实验。
• 尝试一次使用多种表单和表单类型。 人们习惯于点击退出内容，但您可以使用具有各种样式的表单来悬挂报价，并且仍然可以选择加入。
• 不要只要求电子邮件。 让他们有机会告诉你他们的兴趣、偏好等。 更多信息允许您自定义联系人的优惠。

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2.设置电子邮件营销自动化

电子商务的好处之一是您可以自动化多少，例如运输确认或营销电子邮件。 设置它们，坐下来，看着它发挥它的魔力。

当然，您必须继续调整规则和建议以获得最佳性能，但与需要手动完成每项任务的日子相比，它的工作量要少得多。

基本的电子邮件自动化包括：

• 欢迎电子邮件漏斗
• 废弃的购物车电子邮件漏斗
• 产品推荐漏斗
  

//[注入：广告电子书漏斗]

刚开始时，考虑自动化可能看起来像是提前了两步，但实际上并非如此。 这就是为什么。

假设您已经开始了品牌活动和广告，以鼓励购物者查看您的网站。 它正在工作。

您付费玩游戏并获得流量，人们甚至将产品添加到他们的购物车中。 但是还是没有销量。

你会在常态。

一项研究发现，79% 的购物者会在没有购买的情况下放弃购物车。 这是很多销售损失。

在您开始投放广告之前准备好欢迎和废弃购物车电子邮件等自动化功能意味着当您开始宣传您的网站时，您将看到最佳的投资回报。

得到图片？

当您开始配置电子邮件时，请记住以下两个重要策略。

个性化的电子邮件将胜出。 我们谈论的不仅仅是用名字问候某人。 想得更大，比如根据用户的查看历史将产品添加到电子邮件中。 这是带有产品推荐的废弃购物车漏斗在 Sendlane 中的样子。

电子邮件主题行、图像和文案的微小变化可能会对其效果产生巨大影响。 因此，继续测试至关重要。 （这就是为什么 A/B 测试还不够的原因）。

关键要点

• 在开始广告之前设置自动化将增加您的投资回报率。
• 尽可能个性化电子邮件。
• 继续测试您的自动化和电子邮件副本以提高其性能。

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3. 进入你的个人网络

有了您的选择加入表格和自动化，您就可以为流量做好准备了！

要获得最初的几笔销售，请从您认识的人开始，例如想要支持您努力的朋友和家人。

我们建议从针对您的网络的 Facebook 帖子和电子邮件开始，让他们知道您一直在做什么，并要求他们检查并分享该网站。

这是一种让人们通过购买或与他人分享来匿名表示支持的无压力方式。

考虑创建一个独特的朋友和家人折扣代码，以感谢您支持您的新业务。

从您的网络开始的好处之一是您可以与您认识的人一起解决客户体验中的任何错误，他们会非常乐意提供反馈。

如果您在订单上认出了您堂兄琳达的名字，请联系她，感谢她的生意，并询问您是否可以采取任何措施来改善购物体验。

关键要点

• 朋友和家人可以就如何改善客户体验提供反馈。
• 他们不必购买有用的东西！ 请朋友和家人与他人分享网站并提高您的品牌知名度。
• 考虑使用朋友和家人折扣代码来鼓励销售并奖励您所爱之人的支持。

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4.潜入付费广告

有时你必须花一点 moolah 才能赚到更多 moolah。

在您建立品牌认知度之前，您网站的大部分流量可能来自按点击付费 (PPC) 广告。

对于大多数电子商务企业来说，PPC 仍然是其整体营销策略的关键部分； 但是，随着您的电子邮件列表、社交追随者和整体品牌知名度的提高，这块蛋糕会缩小。

在 Google 上投放广告可以帮助您吸引最有潜力的购物者。 但它可能是超级压倒性的。

Google 提供了多种方式来制作广告和宣传您的产品，从纯文字广告到购物广告系列。 每个人都会有不同程度的成本和竞争。

好消息是谷歌是更容易联系到帮助的公司之一。 如果您遇到困难，您可以致电 Adwords 专家开始使用。

Google 广告是获得销售的最快方式之一，因此我们建议从那里开始。 但它们不一定是培养追随者的最佳方式。

除了谷歌，社交媒体平台上的广告可以同时建立品牌追随者，同时吸引更多人光顾您的商店。

只需选择几个平台即可开始。

例如，在进入 TikTok 和 Pinterest 之前，尝试在 Instagram 和 Facebook 上建立强大的影响力。

在一个地方发布常规内容和广告并增加参与度比一次在所有平台之间分散您的注意力会更好地为您服务。

每个平台都有独特的优势和策略。

我们建议您进行一些挖掘，以确定哪些社交媒体平台在您的特定市场中最受欢迎。

查找行业报告并查看其他竞争对手在哪些方面表现良好。

一旦您知道从哪里开始，请查看 Shopify 的这些“入门”指南，以获取针对电子商务的建议：

• 在 Facebook 上做广告
• Instagram 上的广告
• TikTok上的营销
• Pinterest 上的广告
  

当您刚开始时，请考虑保持较小的预算，直到您知道什么有效，什么无效。

您不希望最终在 Adword 广告上花费 300 美元，该广告最终会显示在不相关的搜索中并且不会带来很多销售。

或者，也许您发现自己是视频天才，并且在 TikTok 上的效果比其他任何地方都好！

还是不知所措？ 您可以随时寻找具有电子商务数字营销经验的顾问或公司来帮助您创建广告和策略来推广您的 Shopify 商店。

关键要点

• 虽然按点击付费广告是电子商务流量和销售的主要内容，但随着时间的推移，它将成为您营销蛋糕的一小部分。
• 开始使用 Google 的 Adwords 专家，但随着您的成长，请关注数字营销顾问或公司。
• 一次尝试几个社交媒体平台，并研究哪些平台最适合您的利基市场。
• 保持预算小，直到你知道你在做什么。

5.提供优惠以鼓励销售

谁不喜欢免费的东西？ 或者打折！

如今，首次购物者或新电子邮件联系人的折扣已成为标准，超过一定金额的免费送货也是如此。

但是当您第一次开始时，您可能会考虑扩大规模以建立初始客户群。 例如，所有订单免费送货，或更大的折扣，甚至每次销售都有一些奖励礼物。

您的报价越独特，您的商店就越能脱颖而出并令人难忘。 这些福利也是一种说法，“我们感谢您的业务。”

不必为电子邮件和表格保留特权。 在您的产品页面或导航栏中宣传您商店的好处，例如 Lifeboost Coffee 如何包含订阅产品并节省 30% 的简便方法。

您希望让购物者有多种理由信任和选择您的商店。

关键要点

• 提供独特的好处，让您的商店与众不同。
• 始终在您的选择加入表格和欢迎电子邮件中包含一项福利。
• 包括有关福利和其他好处的消息，例如整个网站的免费送货和退货。

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在 Shopify 上获得销售需要多长时间？

没有简单的答案。

这完全取决于您的营销与目标受众的匹配程度、您的网站文案和品牌与您带到家门口的人的共鸣程度以及您为网站带来的流量。

经验丰富的电子商务营销人员知道如何打开产生左右销售的付费广告。 然而，游戏的新手仍在学习和成长。 如果那是你，那就给点时间吧。

很快你就会眨眼并意识到订单正在涌入。

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如何长期为您的 Shopify 商店带来更多流量

正如所承诺的，我们涵盖的五种策略将在您的商店中持续存在。 但他们只是一个开始。

那么，您还应该考虑什么来保持销售畅通？ 随着商店的发展，请记住以下一些最终提示：

追踪一切！

每次点击、每张图片、每封电子邮件在电子商务中都很重要，您跟踪的数据越多，您就越能优化您的网站和转化。 与 Shopify 集成的营销工具（如 Sendlane）可以提供帮助。

//[注入：广告演示]

将电子邮件营销作为优先事项

电子邮件是电子商务营销领域的佼佼者。 虽然广告可以为您的网站带来新用户，但电子邮件是帮助您保持品牌知名度和推动销售的最便宜、最简单的方式。 所以不要等待正确设置和改进。

创建 SEO 和内容营销计划

搜索引擎优化（SEO）是一项必要的长期战略。 你不会在一夜之间看到结果，但随着时间的推移，你的努力会加起来。

一致的内容还将帮助您减少在广告上花费的资金，同时创建一个独特的品牌。 将其与您的社交媒体工作联系起来以获得最佳影响。

查看我们在 Shopify 上增加销售额的指南，以更深入地了解您的后续步骤。