5 estrategias para conseguir tus primeras ventas en Shopify

Lo hiciste. ¡Tu tienda Shopify finalmente está funcionando y estás abriendo algunas bebidas de celebración!

Pero... ¿y ahora qué?

¿Cómo atraes a esos primeros clientes?

En este artículo, describiremos cinco métodos probados y verdaderos para hacer precisamente eso.

Estas no son solo algunas estrategias comunes y corrientes, no se trata solo de cómo hacer su primera venta en Shopify; ¡Son estrategias que seguirán siendo igual de beneficiosas para ti a medida que crezca tu tienda!

Esto es lo que cubriremos a lo largo de este artículo:

• Lo que debe hacer antes de presionar a las personas para que lleguen a su tienda.
• Cómo atraer tráfico a su sitio: Mejores prácticas para utilizar su red personal y anuncios pagados
• Qué esperar: cuánto suele tardar y cómo pensar a largo plazo

‍

Cómo conseguir tus primeras ventas en Shopify: 5 consejos para empezar a rodar

‍

1. Tenga formularios de suscripción listos para recibir información de contacto

Antes de sumergirnos en cómo hacer esas primeras ventas, veamos lo que necesita para aprovechar cada visitante que llega a su nueva y elegante tienda Shopify.

Si bien está bien tener un montón de compras únicas de consumidores únicos, lo que es aún mejor es construir una base de clientes leales que seguirán regresando para apoyar a su tienda y enviar nuevos compradores a su manera.

Por lo tanto, desde el primer día, querrá tener la capacidad de mantenerse en contacto con cualquier persona que visite su sitio, razón por la cual una necesidad absoluta para su sitio de Shopify es un formulario de suscripción.

Y si está comenzando a ver tráfico pero no ventas, ¡no se preocupe!

Un estudio encontró que la friolera de 92% de los consumidores visitan el sitio web de una marca por primera vez por otros motivos además de realizar una compra. Pero con un formulario de suscripción, puede capturar su información de contacto y volver a atraerlos con campañas manuales y automatizadas.

La clave para un formulario de suscripción de alta conversión es proporcionar algo de valor real como un descuento de primera compra o envío gratuito. Esto mata dos pájaros de un tiro al darles una razón para suscribirse a su boletín informativo y volver a su sitio para realizar una compra. La suscripción a continuación es un excelente ejemplo de Lifeboost Coffee.

Pruebe diferentes ofertas y diferentes tipos de formularios, como en línea, ventanas emergentes, intención de salida, cuadros flotantes hasta que encuentre la combinación que mejor se adapte a su tienda.

También está bien usar diferentes formularios al mismo tiempo.

La mayoría de los compradores están acostumbrados a hacer clic fuera de un cuadro emergente o flotante por costumbre antes de siquiera pensar en ello, por lo que a veces se necesitan dos o tres intentos antes de que realmente consideren la solicitud.

Toma este ejemplo de Lifeboost Coffee. Tienen al menos dos formularios de registro en diferentes estilos que se ejecutan cuando visita su sitio web, uno de los cuales es del 20% para nuevos clientes.

También puede usar un formulario de suscripción para recopilar más información que solo un correo electrónico.

Preguntar sobre los intereses de alguien le permite enviar ofertas personalizadas y le brinda más datos sobre qué tipos de productos les interesan a los compradores antes de comenzar a realizar ventas consistentes.

Conclusiones clave:

• Los formularios de suscripción son la mejor manera de atraer a los visitantes para sellar el trato con los artículos que estaban mirando.
• Encontrar el tipo correcto de formulario y oferta que funcione para usted requiere experimentación.
• Intente utilizar varios formularios y tipos de formulario a la vez. La gente está acostumbrada a hacer clic fuera de las cosas, pero puede colgar una oferta con un formulario con varios estilos y aún así obtener una suscripción.
• No solo pidas un correo electrónico. Ofrezca la oportunidad de que le hablen sobre sus intereses, preferencias, etc. Más información le permite personalizar las ofertas para los contactos.

‍

2. Configurar automatizaciones de marketing por correo electrónico

Uno de los beneficios del comercio electrónico es cuánto puede automatizar, como la confirmación de envío o los correos electrónicos de marketing. Colóquelos, siéntese y observe cómo funciona su magia.

Por supuesto, debe continuar ajustando sus reglas y recomendaciones para un rendimiento óptimo, pero es mucho menos trabajo que en los días en que cada tarea debe completarse manualmente.

Las automatizaciones fundamentales de correo electrónico incluyen:

• Embudo de correo electrónico de bienvenida
• Embudo de correo electrónico de carrito abandonado
• Embudo de recomendación de productos
  

//[inyectar:ad-ebook-funnels]

Cuando recién comienza, pensar en automatizaciones puede parecer como dar un paso adelante, pero en realidad no lo es. Y he aquí por qué.

Supongamos que ha iniciado sus campañas de marca y anuncios para animar a los compradores a visitar su sitio. Y está funcionando.

Estás pagando para jugar y obtener el tráfico, y la gente incluso está agregando productos a sus carritos. Pero todavía no hay ventas.

Estarías en la norma.

Un estudio encontró que el 79% de los compradores abandonarán sus carritos sin realizar una compra. Eso es un montón de ventas perdidas.

Tener listas las automatizaciones como los correos electrónicos de carrito abandonado y de bienvenida antes de comenzar a anunciar significa que cuando comience a promocionar su sitio, verá el mejor retorno de su inversión.

¿Conseguir la imagen?

A medida que comienza a configurar sus correos electrónicos, aquí hay dos estrategias importantes a tener en cuenta.

Los correos electrónicos personalizados ganarán sin duda alguna. Y estamos hablando de algo más que saludar a alguien por su nombre. Piense en grande, como agregar productos a un correo electrónico según el historial de visualización del usuario. Así es como se vería un embudo de carrito abandonado con recomendaciones de productos dentro de Sendlane.

Pequeños cambios en las líneas de asunto, las imágenes y el texto de sus correos electrónicos pueden marcar una gran diferencia en su eficacia. Así que es esencial seguir probando. (Y he aquí por qué las pruebas A/B no son suficientes).

Conclusiones clave

• Configurar automatizaciones antes de comenzar a anunciar aumentará su ROI.
• Personalice los correos electrónicos siempre que sea posible.
• Siga probando sus automatizaciones y copia de correo electrónico para mejorar su rendimiento.

‍

3. Aprovecha tus redes personales

Con sus formularios de suscripción y automatizaciones en su lugar, ¡está listo para el tráfico!

Para obtener esas primeras ventas, comience con las personas que conoce, como amigos y familiares que desean apoyar sus esfuerzos.

Recomendamos comenzar con una publicación de Facebook y un correo electrónico dirigido a su red, haciéndoles saber en qué ha estado trabajando y pidiéndoles que lo revisen y compartan el sitio.

Es una forma sin presión de permitir que las personas muestren su apoyo de forma anónima comprándolo o compartiéndolo con otros.

Considere crear un código de descuento único para amigos y familiares como agradecimiento por apoyar su nuevo negocio.

Uno de los beneficios de comenzar con su red es que puede resolver cualquier error en la experiencia del cliente con personas que conoce que estarán más que felices de brindarle comentarios.

Si reconoce el nombre de su prima Linda en un pedido, comuníquese para agradecerle por su negocio y pregúntele si hay algo que pueda hacer para mejorar la experiencia de compra.

Conclusiones clave

• Los amigos y la familia pueden proporcionar comentarios sobre cómo mejorar la experiencia del cliente.
• ¡No tienen que comprar algo para ser útiles! Pídales a sus amigos y familiares que compartan el sitio web con otros y aumente el conocimiento de su marca.
• Considere un código de descuento para amigos y familiares para fomentar las ventas y recompensar el apoyo de sus seres queridos.

‍

4. Sumérgete en los anuncios pagados

A veces tienes que gastar un poco de dinero para hacer más dinero.

Hasta que haya creado reconocimiento de marca, es probable que la mayor parte del tráfico a su sitio provenga de la publicidad de pago por clic (PPC).

Para la mayoría de las empresas de comercio electrónico, PPC sigue siendo una parte clave de su estrategia de marketing general; sin embargo, la parte del pastel se reducirá a medida que crezca su lista de correo electrónico, sus seguidores en las redes sociales y el conocimiento general de la marca.

La publicidad en Google puede ayudarlo a llegar a la mayoría de los compradores potenciales. Pero puede ser súper abrumador.

Google ofrece varias formas de crear anuncios y promocionar sus productos, desde anuncios de solo texto hasta campañas de compras. Cada uno tendrá diferentes niveles de costo y competencia.

La buena noticia es que Google es una de las empresas más fáciles de contactar para obtener ayuda. Puede llamar a un especialista de Adwords para comenzar o si se queda atascado.

Los anuncios de Google son una de las formas más rápidas de obtener ventas, por lo que recomendamos comenzar allí. Pero no son necesariamente la mejor manera de aumentar el número de seguidores.

Más allá de Google, la publicidad en las plataformas de redes sociales puede generar seguidores de marca al mismo tiempo que atrae a más personas a su tienda.

Elija solo un par de plataformas para comenzar.

Por ejemplo, intente crear una presencia sólida en Instagram y Facebook antes de sumergirse en TikTok y Pinterest.

Te servirá mejor publicar contenido y anuncios regulares en un solo lugar y aumentar el número de seguidores que distribuir tu atención entre todas las plataformas a la vez.

Hay beneficios y estrategias únicos para cada plataforma.

Y le recomendamos que investigue un poco para descubrir qué plataformas de redes sociales son las más populares para su mercado específico.

Busque informes de la industria y compruebe dónde les está yendo bien a otros competidores.

Una vez que sepa por dónde empezar, consulte estas guías de "Introducción" de Shopify para obtener consejos específicos sobre comercio electrónico:

• Publicidad en Facebook
• Publicidad en Instagram
• Comercialización en TikTok
• Publicidad en Pinterest
  

Cuando recién esté comenzando, considere mantener un presupuesto pequeño hasta que sepa qué funciona y qué no.

No desea terminar gastando $ 300 en un anuncio de Adword que termina apareciendo en búsquedas irrelevantes y no genera muchas ventas.

¡O tal vez descubras que eres un genio de los videos y obtienes mejores resultados en TikTok que en cualquier otro lugar!

¿Todavía abrumado? Siempre puedes buscar un consultor o una empresa con experiencia en marketing digital de comercio electrónico para que te ayude a crear anuncios y estrategias para promocionar tu tienda Shopify.

Conclusiones clave

• Si bien la publicidad de pago por clic es un elemento básico del tráfico y las ventas de comercio electrónico, con el tiempo se convertirá en una parte más pequeña de su pastel de marketing.
• Utilice los especialistas de Adwords de Google para comenzar, pero busque consultores o empresas de marketing digital a medida que crezca.
• Pruebe un par de plataformas de redes sociales a la vez e investigue qué plataformas son las más populares para su nicho.
• Mantenga su presupuesto pequeño hasta que sepa lo que está haciendo.

5. Ofrezca ventajas para fomentar la venta

¿A quién no le gustan las cosas gratis? O descuentos!

Los descuentos para compradores primerizos o nuevos contactos de correo electrónico son estándar hoy en día, al igual que el envío gratuito a partir de una determinada cantidad en dólares.

Pero cuando recién comienza, podría considerar ir más grande para construir una base de clientes inicial. Por ejemplo, envío gratuito en todos los pedidos, o un descuento mayor, o incluso algunos obsequios adicionales con cada venta.

Cuanto más única sea su oferta, más se destacará su tienda y será memorable. Estos beneficios también son una forma de decir, "apreciamos su negocio".

Las ventajas no tienen que reservarse para correos electrónicos y formularios. Promociona los beneficios de tu tienda en las páginas de tus productos o en tu barra de navegación, como Lifeboost Coffee incluye una manera fácil de suscribirse al producto y ahorrar un 30 %.

Desea dar a los compradores múltiples razones para confiar y elegir su tienda.

Conclusiones clave

• Ofrezca beneficios únicos para diferenciar su tienda.
• Incluya siempre un beneficio en sus formularios de suscripción y correos electrónicos de bienvenida.
• Incluya mensajes sobre ventajas y otros beneficios como envío gratuito y devoluciones en todo el sitio.

‍

¿Cuánto tiempo se tarda en obtener ventas en Shopify?

No hay una respuesta sencilla.

Todo depende de qué tan bien se adapte su marketing a su público objetivo, qué tan bien resuenan las marcas y el texto de su sitio con las personas que trae a su puerta y cuánto tráfico conduce a su sitio.

Los especialistas en marketing de comercio electrónico experimentados saben cómo activar los anuncios pagados que generan ventas de izquierda a derecha. Sin embargo, los recién llegados al juego todavía están aprendiendo y creciendo. Si ese eres tú, solo dale tiempo a las cosas.

Pronto parpadearás y te darás cuenta de que los pedidos están llegando.

‍

Cómo atraer más tráfico a tu tienda Shopify a largo plazo

Como prometimos, las cinco estrategias que cubrimos durarán toda la vida de su tienda. Pero son solo el comienzo.

Entonces, ¿qué más debe considerar para mantener el flujo de ventas? Aquí hay algunos consejos finales para tener en cuenta a medida que crece su tienda:

¡Rastrea todo!

Cada clic, cada imagen, cada correo electrónico es importante en el comercio electrónico, y cuantos más datos rastree, más podrá optimizar su sitio web y sus conversiones. Una herramienta de marketing que se integra con Shopify (como Sendlane) puede ayudar.

//[inyectar:anuncio-demostración]

Haga del marketing por correo electrónico una prioridad

El correo electrónico es el perro superior en el mundo del marketing de comercio electrónico. Si bien los anuncios pueden atraer a nuevas personas a su sitio, un correo electrónico es la forma más económica y fácil de ayudarlo a mantener el conocimiento de la marca e impulsar las ventas. Así que no espere para configurar las cosas correctamente y mejorar.

Crear un plan de SEO y marketing de contenidos

La optimización de motores de búsqueda (SEO) es una estrategia necesaria a largo plazo. No verá los resultados de la noche a la mañana, pero con el tiempo, sus esfuerzos sumarán.

El contenido consistente también lo ayudará a reducir el dinero que gasta en anuncios mientras crea una marca única. Vincúlelo a sus esfuerzos en las redes sociales para lograr un impacto óptimo.

Consulte nuestra guía para aumentar las ventas en Shopify para obtener una visión más detallada de sus próximos pasos.