5 strategii, aby uzyskać pierwszą sprzedaż w Shopify

Zrobiłeś to. Twój sklep Shopify już działa i otwierasz kilka uroczystych drinków!

Ale... co teraz?

Jak przyciągasz tych pierwszych kilku klientów?

W tym artykule przedstawimy pięć sprawdzonych metod, aby to zrobić.

Nie są to tylko niektóre przeciętne strategie, które nie dotyczą tylko tego, jak dokonać pierwszej sprzedaży w Shopify; to strategie, które będą dla Ciebie równie korzystne, gdy Twój sklep będzie się rozwijał!

Oto, co omówimy w tym artykule:

• Co musisz zrobić, zanim zmusisz ludzi do wejścia do Twojego sklepu.
• Jak przyciągnąć ruch do swojej witryny: sprawdzone metody korzystania z sieci osobistej i płatnych reklam
• Czego się spodziewać: jak długo to zwykle zajmuje i jak myśleć długofalowo

Jak uzyskać pierwszą sprzedaż w Shopify: 5 wskazówek, jak toczyć się piłkę?

1. Przygotuj formularze zgody, aby pobrać dane kontaktowe

Zanim zagłębimy się w to, jak dokonać pierwszej sprzedaży, przyjrzyjmy się, czego potrzebujesz, aby skorzystać z każdego odwiedzającego, który odwiedza Twój nowy, fantazyjny sklep Shopify.

Chociaż można mieć kilka jednorazowych zakupów od unikalnych konsumentów, jeszcze lepsze jest budowanie lojalnej bazy klientów, którzy będą wracać, aby wspierać Twój sklep i wysyłać nowych kupujących na swój sposób.

Dlatego od pierwszego dnia będziesz chciał mieć możliwość pozostawania w kontakcie z każdym, kto odwiedza Twoją witrynę, dlatego absolutną koniecznością dla Twojej witryny Shopify jest formularz zgody.

A jeśli zaczynasz widzieć ruch, ale nie ma sprzedaży, nie martw się!

Jedno z badań wykazało, że aż 92% konsumentów odwiedza witrynę marki po raz pierwszy z innych powodów niż dokonanie zakupu. Ale dzięki formularzowi zgody możesz przechwycić dane kontaktowe i przywrócić je z powrotem w kampaniach ręcznych i automatycznych.

Kluczem do formularza zgody o wysokiej konwersji jest zapewnienie czegoś o rzeczywistej wartości, takiej jak zniżka na pierwszy zakup lub bezpłatna wysyłka. To zabija dwie pieczenie na jednym ogniu, dając im powód do zapisania się do newslettera i powrotu do Twojej witryny w celu dokonania zakupu. Poniższa opcja opt-in jest doskonałym przykładem od Lifeboost Coffee.

Wypróbuj różne oferty i różne rodzaje formularzy, takie jak wbudowane, wyskakujące okienka, z zamiarem wyjścia, pływające pola, aż znajdziesz kombinację, która najlepiej sprawdzi się w Twoim sklepie.

Można też używać jednocześnie różnych formularzy.

Większość kupujących jest przyzwyczajona do klikania z wyskakującego lub pływającego okna, zanim nawet o tym pomyśli, więc czasami potrzeba dwóch lub trzech prób, zanim naprawdę rozważą żądanie.

Weźmy ten przykład z Lifeboost Coffee. Mają co najmniej dwa formularze rejestracyjne w różnych stylach podczas przeglądania ich witryny, z których jeden to 20% dla nowych klientów.

Możesz również użyć formularza zgody, aby zebrać więcej informacji niż tylko e-mail.

Pytanie o czyjeś zainteresowania umożliwia wysyłanie spersonalizowanych ofert i daje więcej danych o typach produktów, którymi interesują się kupujący, zanim zaczniesz konsekwentnie sprzedawać.

Kluczowe dania na wynos:

• Formularze zgłoszeniowe to najlepszy sposób, aby przyciągnąć odwiedzających z powrotem, aby przypieczętować umowę na te przedmioty, na które patrzyli.
• Znalezienie odpowiedniego rodzaju formy i oferty, która będzie dla Ciebie odpowiednia, wymaga eksperymentowania.
• Spróbuj użyć wielu formularzy i typów formularzy jednocześnie. Ludzie są przyzwyczajeni do klikania z różnych rzeczy, ale możesz skorzystać z oferty z formularzem o różnych stylach i nadal skorzystać z opcji zgody.
• Nie pytaj tylko o e-mail. Daj im szansę, aby opowiedzieli Ci o swoich zainteresowaniach, preferencjach i tak dalej. Więcej informacji pozwala dostosować oferty dla kontaktów.

2. Skonfiguruj automatyzację e-mail marketingu

Jedną z zalet eCommerce jest to, jak wiele możesz zautomatyzować, na przykład potwierdzenie wysyłki lub e-maile marketingowe. Ustaw je, usiądź wygodnie i obserwuj, jak działa magicznie.

Oczywiście musisz dalej ulepszać swoje reguły i zalecenia, aby uzyskać optymalną wydajność, ale jest to o wiele mniej pracy niż dni, w których każde zadanie trzeba wykonać ręcznie.

Podstawowe automatyzacje poczty e-mail obejmują:

• Powitalny lejek e-mail
• Lejek e-mail porzuconego koszyka
• Lejek rekomendacji produktów
  

//[inject:ad-ebook-ścieżki]

Kiedy zaczynasz, myślenie o automatyzacji może wydawać się skokiem o dwa kroki do przodu, ale tak naprawdę nie jest. A oto dlaczego.

Załóżmy, że prowadzisz kampanie i reklamy marki, aby zachęcić kupujących do odwiedzenia Twojej witryny. I to działa.

Płacisz za grę i zdobywanie ruchu, a ludzie nawet dodają produkty do swoich koszyków. Ale nadal nie ma sprzedaży.

Byłbyś w normie.

Jedno z badań wykazało, że 79% kupujących porzuca koszyki bez dokonania zakupu. To dużo utraconej sprzedaży.

Automatyzacja, taka jak e-maile powitalne i porzucone koszyki, gotowe przed rozpoczęciem reklamowania, oznacza, że ​​gdy zaczniesz promować swoją witrynę, zobaczysz najlepszy zwrot z inwestycji.

Robisz zdjęcie?

Gdy zaczynasz konfigurować swoje e-maile, pamiętaj o dwóch ważnych strategiach.

Spersonalizowane e-maile zwyciężą. I mówimy o czymś więcej niż tylko witaniu kogoś po imieniu. Myśl szerzej, na przykład dodając produkty do wiadomości e-mail na podstawie historii przeglądania użytkownika. Oto jak może wyglądać porzucony lejek koszyka z rekomendacjami produktów w Sendlane.

Niewielkie zmiany w tematach, obrazach i treści e-maili mogą mieć ogromny wpływ na ich skuteczność. Dlatego ważne jest, aby testować. (A oto dlaczego testy A/B nie wystarczą).

Kluczowe dania na wynos

• Skonfigurowanie automatyzacji przed rozpoczęciem reklamy zwiększy Twój zwrot z inwestycji.
• Personalizuj e-maile, kiedy tylko jest to możliwe.
• Testuj swoje automatyzacje i kopię wiadomości e-mail, aby poprawić ich wydajność.

3. Stuknij w swoje sieci osobiste

Po wdrożeniu formularzy zgody i automatyzacji jesteś gotowy na ruch!

Aby uzyskać kilka pierwszych sprzedaży, zacznij od osób, które znasz, takich jak przyjaciele i członkowie rodziny, którzy chcą wesprzeć Twoje wysiłki.

Zalecamy rozpoczęcie od posta na Facebooku i wiadomości e-mail skierowanych do Twojej sieci, poinformowanie ich o tym, nad czym pracujesz, i poproszenie ich o sprawdzenie tego i udostępnienie witryny.

Jest to sposób na anonimowe okazywanie wsparcia poprzez kupowanie go lub udostępnianie innym.

Zastanów się nad stworzeniem unikalnego kodu rabatowego dla rodziny i przyjaciół jako podziękowania za wsparcie Twojego nowego biznesu.

Jedną z korzyści płynących z rozpoczęcia pracy w sieci jest to, że możesz wypracować wszelkie błędy w obsłudze klienta z osobami, które znasz, a które z przyjemnością udzielą informacji zwrotnych.

Jeśli rozpoznajesz imię swojej kuzynki Lindy na zamówieniu, skontaktuj się z nią, aby podziękować jej za jej interes i zapytaj, czy możesz coś zrobić, aby poprawić wrażenia z zakupów.

Kluczowe dania na wynos

• Przyjaciele i rodzina mogą przekazywać informacje zwrotne na temat tego, jak poprawić wrażenia klientów.
• Nie muszą nic kupować, żeby być pomocnym! Poproś znajomych i rodzinę, aby udostępnili witrynę innym i zwiększyli świadomość Twojej marki.
• Rozważ kod rabatowy dla przyjaciół i rodziny, aby zachęcić do sprzedaży i nagrodzić wsparcie swoich bliskich.

4. Zanurz się w płatne reklamy

Czasami trzeba wydać trochę moolah, aby zrobić więcej moolah.

Dopóki nie zbudujesz rozpoznawalności marki, większość ruchu w Twojej witrynie będzie pochodzić z reklam typu PPC (płatność za kliknięcie).

Dla większości firm eCommerce, PPC pozostaje kluczową częścią ich ogólnej strategii marketingowej; jednak kawałek tortu skurczy się, gdy wzrośnie twoja lista e-mailowa, obserwujący w mediach społecznościowych i ogólna świadomość marki.

Reklamy w Google mogą pomóc Ci dotrzeć do największej liczby potencjalnych kupujących. Ale to może być bardzo przytłaczające.

Google oferuje wiele sposobów tworzenia reklam i promowania produktów, od reklam tekstowych po kampanie produktowe. Każdy będzie miał inny poziom kosztów i konkurencji.

Dobrą wiadomością jest to, że Google jest jedną z najłatwiejszych firm, z którymi można się skontaktować w celu uzyskania pomocy. Możesz zadzwonić do specjalisty AdWords, aby rozpocząć lub jeśli utkniesz.

Reklamy Google to jeden z najszybszych sposobów na zwiększenie sprzedaży, dlatego zalecamy rozpoczęcie właśnie tam. Ale niekoniecznie są najlepszym sposobem na zwiększenie liczby fanów.

Poza Google, reklamy na platformach społecznościowych mogą jednocześnie budować markę, jednocześnie przyciągając więcej osób do Twojego sklepu.

Wybierz tylko kilka platform, aby rozpocząć.

Na przykład spróbuj zbudować silną obecność na Instagramie i Facebooku, zanim zagłębisz się w TikTok i Pinterest.

Lepiej będzie Ci publikować zwykłe treści i reklamy w jednym miejscu i zwiększać zaangażowanie, niż skupiać uwagę na wszystkich platformach jednocześnie.

Każda platforma ma unikalne korzyści i strategie.

I zalecamy, abyś trochę się poszukał, aby dowiedzieć się, które platformy mediów społecznościowych są najpopularniejsze na Twoim konkretnym rynku.

Poszukaj raportów branżowych i sprawdź, gdzie inni konkurenci dobrze sobie radzą.

Gdy już wiesz, od czego zacząć, zapoznaj się z tymi przewodnikami „Wprowadzenie” od Shopify, aby uzyskać porady dotyczące handlu elektronicznego:

• Reklama na Facebooku
• Reklama na Instagramie
• Marketing na TikTok
• Reklama na Pintereście
  

Kiedy dopiero zaczynasz, rozważ utrzymanie małego budżetu, dopóki nie będziesz wiedział, co działa, a co nie.

Nie chcesz skończyć, wydając 300 USD na reklamę Adword, która jest wyświetlana w nietrafnych wyszukiwaniach i nie skutkuje dużą sprzedażą.

A może uważasz, że jesteś geniuszem wideo i osiągasz znacznie lepsze wyniki w TikTok niż gdziekolwiek indziej!

Wciąż przytłoczony? Zawsze możesz poszukać konsultanta lub firmy z doświadczeniem w zakresie marketingu cyfrowego w handlu elektronicznym, aby pomóc Ci w tworzeniu reklam i strategii promujących Twój sklep Shopify.

Kluczowe dania na wynos

• Podczas gdy reklama typu „płatność za kliknięcie” jest podstawą ruchu i sprzedaży w handlu elektronicznym, z czasem stanie się ona mniejszym elementem marketingowego tortu.
• Na początek wykorzystaj specjalistów Google Adwords, ale w miarę rozwoju zajrzyj do konsultantów lub firm zajmujących się marketingiem cyfrowym.
• Wypróbuj jednocześnie kilka platform mediów społecznościowych i sprawdź, które platformy są najpopularniejsze w Twojej niszy.
• Utrzymuj swój budżet na niskim poziomie, dopóki nie będziesz wiedział, co robisz.

5. Oferuj bonusy, aby zachęcić do sprzedaży

Kto nie lubi darmowych rzeczy? Lub rabaty!

Rabaty dla kupujących po raz pierwszy lub dla nowych kontaktów e-mail są obecnie standardem, podobnie jak bezpłatna wysyłka powyżej określonej kwoty.

Ale kiedy zaczynasz, możesz rozważyć rozszerzenie działalności, aby zbudować początkową bazę klientów. Na przykład bezpłatna wysyłka wszystkich zamówień lub większy rabat, a nawet bonusowe prezenty przy każdej sprzedaży.

Im bardziej wyjątkowa jest Twoja oferta, tym bardziej Twój sklep będzie się wyróżniał i zapadał w pamięć. Te korzyści to także sposób na powiedzenie „doceniamy Twój biznes”.

Bonusy nie muszą być zarezerwowane na e-maile i formularze. Promuj zalety swojego sklepu na stronach produktów lub pasku nawigacyjnym, na przykład w jaki sposób Lifeboost Coffee oferuje łatwy sposób na subskrybowanie produktu i zaoszczędzenie 30%.

Chcesz dać kupującym wiele powodów, by zaufali i wybrali Twój sklep.

Kluczowe dania na wynos

• Zaoferuj wyjątkowe korzyści, które wyróżnią Twój sklep.
• Zawsze uwzględniaj korzyści w formularzach zgody i powitalnych wiadomościach e-mail.
• Umieść w witrynie komunikaty o bonusach i innych korzyściach, takich jak bezpłatna wysyłka i zwroty.

Ile czasu zajmuje uzyskanie sprzedaży w Shopify?

Nie ma prostej odpowiedzi.

Wszystko zależy od tego, jak dobrze Twój marketing pasuje do grupy docelowej, jak dobrze kopia witryny i marki współgrają z tym, kogo wprowadzasz na wyciągnięcie ręki, i ile ruchu kierujesz do swojej witryny.

Doświadczeni marketerzy eCommerce wiedzą, jak włączyć płatne reklamy, które generują sprzedaż z lewej i prawej strony. Jednak nowicjusze w grze wciąż się uczą i rozwijają. Jeśli to ty, po prostu daj czas.

Wkrótce mrugniesz i zdasz sobie sprawę, że napływają rozkazy.

Jak zwiększyć ruch w swoim sklepie Shopify na dłuższą metę?

Zgodnie z obietnicą, pięć strategii, które omówiliśmy, będzie trwać przez całe życie Twojego sklepu. Ale to dopiero początek.

Co jeszcze należy wziąć pod uwagę, aby utrzymać płynność sprzedaży? Oto kilka ostatnich wskazówek, o których warto pamiętać w miarę rozwoju sklepu:

Śledź wszystko!

Każde kliknięcie, każde zdjęcie, każdy e-mail ma znaczenie w eCommerce, a im więcej danych śledzisz, tym bardziej możesz zoptymalizować swoją witrynę i konwersje. Pomocne może być narzędzie marketingowe, które integruje się z Shopify (takie jak Sendlane).

//[inject:ad-demo]

Ustaw e-mail marketing jako priorytet

E-mail to najlepszy pies w świecie marketingu eCommerce. Reklamy mogą przyciągać nowych użytkowników do Twojej witryny, jednak e-mail jest najtańszym i najłatwiejszym sposobem utrzymania świadomości marki i zwiększenia sprzedaży. Więc nie czekaj, aż wszystko poprawnie ustawisz i poprawisz.

Stwórz plan SEO i content marketingu

Optymalizacja wyszukiwarek (SEO) jest niezbędną długoterminową strategią. Nie zobaczysz wyników z dnia na dzień, ale z czasem Twoje wysiłki się zsumują.

Spójna treść pomoże Ci również zmniejszyć wydatki na reklamy, jednocześnie tworząc unikalną markę. Połącz to ze swoimi działaniami w mediach społecznościowych, aby uzyskać optymalny wpływ.

Sprawdź nasz przewodnik dotyczący zwiększania sprzedaży w Shopify, aby uzyskać bardziej dogłębne spojrzenie na kolejne kroki.