Dylan Sigley 采访如何从零开始提供服务并赚钱
已发表: 2022-10-03所以我今天在这里与Dylan Sigley进行了一次很棒的采访，他正在做代销服务，并有自己的课程来教人们开展自己的代销服务业务，你可能知道代销，但代销服务对我来说是新的。 我请 Dylan 访问我的博客并分享他的服务业务策略。
看看这个采访，学习“如何开始一个滴滴服务业务”从零和规模扩大到 6 无花果的利润。 Dylan 从事代销服务，并拥有多年从事这项业务的经验。 让我们谈谈代销服务，您可以了解什么是代销服务以及您实际上如何从中赚钱。
Hey Dylan 欢迎来到我的博客 BloggersIdeas，请告诉我们一些关于你自己和你的教育背景的事情？
我在新西兰的一个小镇长大。 然后我在惠灵顿的维多利亚大学学习并获得硕士学位。 毕业后，我开始申请公司工作，同时在呼叫中心兼职。 这是我达到突破点的时候，它把我推向了在线业务的边缘。
自 2015 年以来，我一直在建立小型在线业务，这些业务为我带来了整个 4 小时工作周的旅行和自由梦想。 我通过 Drop Servicing 在在线业务上取得的成功让我开始教别人同样的东西。 因此，自 2019 年以来，通过 Drop 服务蓝图，我们一直在教授全球数百名学生如何建立自己的 Drop 服务业务。
Drop Servicing 的最佳功能是什么，详细列出前 5 个功能？
每个人对代销服务都有不同的定义，在 Dylan Sigley 的代销服务蓝图中，我将代销服务定义为使用虚拟团队向企业销售高质量的数字服务。
它类似于分包。 您提供服务并将该服务所需的劳动力外包给生活成本较低国家的自由职业者。 由于您为高质量服务支付的费用较低，因此您可以在服务销售中获得高利润率。
通过雇用廉价但熟练的自由职业者，您可以提供让客户满意的服务，同时提供比竞争对手更便宜的价格。 这为您的企业在营销服务方面提供了竞争优势。
托运服务涉及将服务外包或分包给能够完成服务的自由职业者。 您的角色是寻找客户，或者更好的是，让客户来找您，并专注于以足够高的价格向他们出售服务，以便您从外包服务中获得可观的利润。
- 删除服务很简单
现在您可能会想“但是 Dylan Sigley，这听起来很好，但在现实世界中如何运作？”，我们将用一个真实的例子为您分解它。
例如，假设 John 是一家保健品附属网站的创始人，他正在寻找 15 x 1,000 字的关于维生素、矿物质和其他与健康相关的草药和补品的文章。
约翰想聘请一家内容写作公司，但他发现价格太高，大多数人每 1,000 字报价 100 美元。
现在，您来提供每 1,000 字 50 美元的文章写作服务。
您聘请自由作家以每 1,000 字 20 美元的价格撰写文章，这意味着您每篇文章的利润为 30 美元。
约翰的总费用是 750 美元； 你的外包成本是 300 美元。 这使您的利润为 450 美元。 这是 60% 的利润率，非常高，如果你扩大这种商业模式，非常有利可图。
约翰很高兴，因为他在省钱，你很高兴，因为你在赚钱，自由职业者很高兴，因为他们在赚钱。
这些数字只是估计值，当然，会根据您创建的 Drop 服务业务模型而有所不同。 但这应该让您大致了解下降服务背后的基本原则。
这种投放服务商业模式可用于内容写作、设计、视频动画、网络开发、潜在客户生成、文案； 基本上可以通过互联网实现的任何服务。
建立直销服务业务有五个步骤。
- 寻找竞争对手并研究他们的商业模式。
- 寻找能够以比竞争对手更便宜的价格提供服务的团队。
- 创建一个引人注目的报价。
- 建立营销渠道以吸引新客户。
- 将整个流程自动化，以节省您的时间并以最有效的方式为更多客户提供服务。
- 您可以免费开始使用 Drop 服务
您不需要任何资金来开展代销服务业务。 但是，与每项业务一样，您必须部署的资金和资源越多，您就越容易和更快地发展业务。
也就是说，您只需要一个电子邮件地址。
作为创始人，你的角色是在你的客户和你的团队之间进行沟通。 幸运的是，电子邮件是免费的。
您的下降服务业务需要的一些基本内容是：
网站 (WordPress): Themeforest, Thrive Architect – Thrive Themes, Divi – Elegant Themes
域名和托管：Namecheap、Bluehost
自定义电子邮件地址： G Suite、Outlook
企业名称： Namelix、Shopify 企业名称生成器、Panabee
实际上，这些基础知识最多不应该让你回到几百美元。 拥有基础知识会让你看起来更专业和值得信赖。
现在，有些人会说“但是 Dylan Sigley，我没有钱开始！”。
没关系，因为您可以使用纯免费的方法，例如 LinkedIn 外展、Instagram 外展和 Facebook 页面外展，甚至可以从自由职业者网络本身获得销售。
即使您确实在没有网站的情况下通过电子邮件进行销售，您最终也将需要一个成熟的代销服务网站来帮助您的业务自动化。
最终，您可以聘请项目经理来自动化您的团队和客户之间的沟通，这样您就可以实现 100% 的自动化。 这是通过人员和软件使您脱离业务而成为可能的。
- 通过 Drop 服务，您可以获得高利润
Drop Servicing 的利润率达到 70% 或更高并不罕见。 原因是我们使用的大多数营销方法都比使用 Dropshipping 便宜得多，因为 Dropshipping 你需要在 Facebook 广告上花费很多。 最重要的是，与您打交道的客户习惯于与昂贵的机构合作。 因此，通过部署更便宜的团队（以相同的质量），您可以收取与竞争对手相同的费用。 除非由于您与竞争对手之间的成本差异，您可以获得巨大的利润空间。
- 通过 Drop 服务，您可以获得经常性客户
对于大多数在线商业模式，很难长期留住客户。 例如，使用 Dropshipping，您需要销售 1000 种产品才能在一个月内赚取 4000 美元的利润，而使用 Dropshipping 服务，您只需要四个客户逐月付款即可赚取一万美元。
最好的事情是通过持续销售客户需要的服务，例如广告，您可以获得终身客户。 通过选择正确的商业模式，您可以很快达到目标收入，而不是不断地寻找新客户。
2021 年您的课程有多少活跃用户？ 为什么您的课程是市场上最好的托运服务？
我们现在在 Drop 服务蓝图中有 765 名成员。 坦率地说，在 Drop 服务方面，市场上没有真正的课程可以与我们的课程相媲美。 我们是第一个推向市场的，一些模仿者如雨后春笋般涌现。 直到今天，我们是唯一一门由真正做到这一点的人教授的课程。 这使我们能够分享在现实世界中实际运作的最新战略和战术。
我们已经能够将其转化为强大的视频培训，其中包含资产、模板、工作表和分步教程。 因此，因为我们的培训来自现实世界的经验，所以实施它的学生会看到非常好的结果。 除了成为市场上最实用的在线商务课程之外，下一件事就是我们的社区。
Drop Service Blueprint 社区是最有帮助和参与度最高的社区。 我们有 Drop Servicing 的资深人士在这一点上粉碎它，在那里帮助新手并分享他们的旅程。 当然，我每天都会亲自在那里回答问题，每周都会现场进行问答辅导课程。 所有这些都导致 Blueprint 成为市场上最成功的企业家培训计划。
在这里阅读：Drop Service Blueprint Review
当您开始 Dropserviceing 时，您最初遇到的问题是什么。 您是如何在电子商务行业取得如此大的成就的？
2015年初，我住在新西兰惠灵顿。 刚读完硕士学位，感觉很迷茫。 舒适地度过我的一天，前往呼叫中心的销售工作，偶尔聚会太多。 一切都很顺利，我觉得我知道我想要什么，在社会为我安排的道路上，或者看起来是这样。 直到我通过一个随机的 Facebook 广告发现了在线业务。 我最终加入并以 5000 美元的价格购买了一门课程。 从那以后，我花了 3 个月的时间才获得第一笔销售，这是一段非常艰难的时期。 然而，在发现一些简单的东西后，我获得了第一笔销售。
几个月后，我达到了 5 位数，然后是 6 位数，在开始我的第一个在线业务的一年内，我开始环游世界。 几年后，我开始在这里和那里帮助其他人。 这慢慢变成了 Drop 服务蓝图，我现在与我的 Drop 服务业务一起运行至今。
整个旅程中最大的问题才刚刚开始。 我知道在线业务，并且我想在开始之前做 2 年。 拖延是我们所有人都面临的最大问题。 如果你想实现你的长期目标，做你知道你需要做的事情。 克服对未知的恐惧至关重要。 一旦我这样做并完全致力于实现它，成功就来得很快。
drop services 与 dropshipping 有什么区别？
如果您以前看过“Dylan Sigley 广告”，您就会知道 Drop 服务是流行的互联网商业模式“dropshipping”的转折。
直销涉及获取客户的订单和运输详细信息，并将其提供给可以履行该订单并将货物直接运送给客户的零售商或批发商。
通过直接服务，您接受客户的服务订单并在自由职业者的帮助下完成该服务所需的劳动力，这有时被称为“分包”和“外包”。
为了简单起见：
Dropshipping：销售由第三方制造和交付的产品（例如智能手表或衣服）以获取利润。
代销服务：销售由第三方制作和交付的服务（如写作、动画、设计）以获取利润。
如何从头开始 Drop 服务业务？
虽然有很多事情要做，但入门是最简单的部分。
所有 drop 服务人员在他们的旅程中都会经历一些一致的步骤，首先是：
- 寻找在市场上畅销的服务
例如，写作、网页设计或视频动画是一些不错的选择。 没有必要重新发明轮子。
此外，需求如此之大，以至于您有空间挤入并提供服务，尤其是因为您正在降低本地企业的价格，从而创造出令人信服的报价。
- 研究其他竞争对手在市场上的表现
寻找竞争对手，并回答以下问题：
他们的价格是多少？
他们如何构建他们的报价？
他们为客户关注哪些痛点？
他们如何营销他们的服务？
他们的流量如何？
他们的流量来自哪里？
- 研究自由职业者在做什么
查看您目标市场中的顶级 Upwork 自由职业者。
他们如何定位自己？
他们和谁一起工作？
他们最大的项目与谁合作？
- 确定边距
要获得您的利润，请采用竞争对手的价格并减去平均自由职业者价格。
例如，如果您的竞争对手的网站价格为 5000 美元，而您的自由职业者价格为 1000 美元，那么您的潜在利润为 4000 美元。
也许您会在相同质量的网站上比您的竞争对手少 1000 美元，这意味着您仍然可以获得 3000 美元的 1000 美元投资于您的自由职业者的劳动力。
“但迪伦·西格利，我讨厌数学！”
好吧，如果你想建立一个真正的在线业务，你需要学会爱计数，因为数字通过告诉你什么有效，什么无效，给你塑造你的创作的粘土，从字面上决定了你的生意会有多成功。
- 市场市场市场
通过向市场推出更多优惠来扩大您的客户数量。 一旦您证明您的报价是有效的并且它具有足够的竞争力来创造相对容易达成的需求，那么就该扩展和自动化您的业务模型了。
- 自动化您的整个过程
自动化您的流程，以便您拥有一个“AZ”流程，从将新客户引入您的渠道到交付他们的商品。
当您将更多客户吸引到您的直接服务业务模型中时，改进和优化此流程以节省使用人员和软件的时间。
“但是 Dylan Sigley，如果我不知道这些企业应该是什么样子，我该怎么做呢？”
当我看到人们第一次开始使用 Dylan Sigley 的“Drop Service Blueprint”课程时，人们犯的最大错误之一就是专注于他们认为人们想要的东西。 你应该做的是专注于市场上已经奏效的东西。
这就是为什么进行竞争对手分析以了解什么对成功的竞争对手有效以及为什么有效如此重要的原因。 做一些以前从未做过的事情可能会奏效，但很可能不会。
当您使用竞争对手作为指导时，您使用的数据已被证明可以带来回报，并且您成功的机会更高。
很容易找到你的竞争对手。 只需在 Google 上搜索您提供的服务并在其后输入“服务”即可。 例如，您可以搜索“内容写作服务”、“校对服务”、“标志设计服务”、“品牌服务”或“销售视频服务”。
创建您的竞争对手的列表，并查看哪些有效以及为什么有效。 找出它们之间的共同趋势。 对他们的流程进行逆向工程，这样您就可以从潜在客户接受的内容中排除猜测，这是我们在 Dylan Sigley 博客上反复提到的流程。
然后专注于在相同的商业模式框架内改变您的报价，使其比您的竞争对手更具吸引力和竞争力，以产生利润和销售。
您无需创建下一个 Facebook、Uber 或 Google 即可过上财务独立和位置独立的自由生活。 有些人甚至犹豫是否开始，因为他们脑子里有一个想法，他们需要一个革命性的想法来创业。 但是，不要修复没有损坏的东西。
最有效的做法是专注于特定的服务和利基市场。
一个常见的错误是认为你可以做任何事情。 虽然有些企业遵循 drop 服务模型并做从网页设计到视频的所有事情，但当您第一次开始时，您必须专注于一项服务或一项服务的变体。
例如，您的业务可以专注于写作，或者您可以拥有专注于视频动画的业务。 您甚至可以专注于更具体的利基市场，从而为自己提供竞争优势，例如文案，而不是内容写作。 无论哪种方式，重要的是不要过于宽泛。
最好选择你有经验的服务。如果你曾经是一名网页设计师，那么遵循网页设计下降服务模式可能是一个更好的主意，因为你会更好地了解这个行业中对话的细微差别。
但是，您不需要在该行业本身有任何经验，因为您不是提供服务的人。 您只是自由职业者和客户之间的中间人。
代购服务合法吗？
是的，这只是一个普通的代理式业务，就像那里的任何其他商业服务业务一样。 不同之处在于它是完全虚拟的，使用来自世界各地的团队。
代购服务有利可图吗？
是的，善良的读者， Drop 服务是有利可图的。 如果做得好，它是非常有利可图的。
您的盈利能力取决于您打包和销售服务的能力。
但雇用廉价的自由职业者只是其中的一部分。 您仍然必须提供高质量的服务。 如果不这样做，您可能会获得一两次销售，但您不会获得回头客。 重复业务是您可以赚很多钱的地方，尤其是定期需要的服务。
如果您以低廉的价格提供高质量的服务，并且将您的服务推销给合适的人，您将获得利润。
代销服务特别容易上手，因为您不需要知道如何生产您所销售的服务。 你把它留给自由职业者。
如果您保持一致并遵循正确的步骤，那么期望您可以赚到足够的钱来取代一份全职工作（如果赚得更多的话）是可能和现实的，而无需投入正常工作所伴随的典型的每周 40 小时.
您如何执行丢弃服务？
公司需要外部帮助。 他们在所需的服务上花费了数十亿美元。
在许多情况下，当他们可以以固定价格外包工作时，雇用员工提供特定服务是没有意义的。 此外，许多公司需要他们根本没有知识和技能去做的服务。
当他们可以雇佣每天为其他公司做这件事的专家时，他们为特定服务构建基础设施太费力了。 大多数公司甚至每个季度都有专门用于此类服务的预算。
但是为什么这些公司会和你合作呢？ 它归结为简单的经济学。
如果您能够以与其他本地服务提供商相似的质量水平以较低的价格为他们提供服务，那么他们的合乎逻辑的选择是使用更便宜的服务。
即使您的自由职业者在 Upwork、Fiverr 等网站上，但这并不意味着您的客户会在这些市场上寻找相同的自由职业者。 公司更喜欢与其他公司合作，因为这对他们来说更容易，而且其他公司似乎更值得信赖。 提供服务的公司拥有经过验证的系统和流程，可提供确定性、可靠性和一致性。
在投放服务中，您是营销人员，这意味着与竞争对手相比，您正在以最佳方式展示和定位您的服务。
美国商业服务业由大约 410,000 家机构组成，年销售额合计约为 7700 亿美元。 使用我们收集的数据，我们估计市场约为 1.2 万亿美元，如果包括未上市公司的市场份额等因素，估计最高可达 5 万亿美元。
结论是服务业是巨大的，通过将自己定位在正确的位置并提供有价值和有竞争力的报价，不乏机会从这笔钱中分一杯羹。
“但是 Dylan Sigley，这不是意味着竞争激烈吗？”
是的，市场上有很多竞争对手，但他们并不是都向相同的人出售相同的东西。 例如，您可以将 Facebook 广告出售给您当地的房地产经纪人，您将没有竞争对手。
最重要的是，之所以有这么多公司在做，是因为每家公司只能接这么多客户，因为人家做的服务，一天只有24小时，到了某个时候就很难成为主导整个市场的大公司，这对每个人都有好处，因为它使我们能够轻松地建立业务并插入资金流。
尽管这个市场很大，但它一直在增长，尤其是随着我们的世界越来越在线。
一旦你学会了如何为自己创建一个 drop 服务系统，你就可以将它应用到其他服务，再投资利润，并继续扩展和发展多个系统以横向扩展。
您的招聘流程是什么？您的团队有多大？
寻找 drop service 自由职业者的最佳地点是自由职业者市场。 在这些网站上，自由职业者拥有您可以根据不同类别查看和选择的个人资料。 您还可以发布特定的工作，并让自由职业者申请您的职位发布。
自由职业者市场的一些例子包括：
五福
自由职业者
ProBlogger
向上工作
学生工作委员会
每小时人
现在，您可能想知道，“Dylan Sigley，我应该选择哪个？”
好问题。
您选择的市场将取决于您提供的服务。
Fiverr 和 Freelancer.com 往往是更便宜的选择，但这通常需要较低质量的服务。 学生工作委员会可以很好地找到便宜的以母语为母语的自由职业者。
Upwork 是最大的自由职业者市场，在这个平台上，你可以找到一些非常优质的自由职业者，涵盖所有类别，包括写作、设计、网络开发、视频制作等。
总的来说，Upwork 和 Fiverr 是最好的起点。 你会在这里找到你需要的一切。
但在雇用某人之前，重要的是要查看他们的个人资料、反馈评级、他们在各自领域的经验年数，当然还有他们收取的价格。
专注于高评价，并寻找以专业方式快速回复并热心帮助您的人。 不要急于招聘过程。 值得花一些时间来确保您吸引到致力于长期帮助您的业务的优质自由职业者。
我根据以下条件为平面设计师输入了搜索过滤器
在 Upwork 上做自由职业者赚了超过 10,000 美元
90% + 工作成功分数
每小时10美元及以下
甚至没有尝试，我就找到了一长串具有良好记录的廉价平面设计师。 如果您花时间寻找，很容易以非常实惠的价格找到高质量的自由职业者。
- 按项目雇用自由职业者
要组建您的团队，您需要雇用员工，但雇用员工意味着当您不一定有客户始终如一地向您支付薪水以履行他们的薪水时，您将始终如一地支付他们的薪水。
那将是有风险的。 对风险缓解更有意义的是基于项目进行招聘。
准备好一批自由职业者，当您与客户达成交易时，您可以通过为项目支付固定价格来委托自由职业者。
如前所述，Upwork 和 Fiverr 是不错的选择。 他们只会让你只在投资有回报时才花钱。
通常，您可以为项目支付 50% 的预付款，并在完成后支付 50%。 不过，您的付款结构可能取决于项目和自由职业者。 50/50 往往是最简单和最公平的方法，尤其是对于大型项目。 虽然在工作完成后付款对于较小的佣金来说是典型的。
项目管理等其他任务可能更适合按小时付款。
- 聘请全职自由职业者
如果您有一致的重复业务，您可以全职聘请自由职业者。 通过这种方式，您可以节省资金，因为您可能会以小时工资或固定工资而不是承包工作来支付更少的费用。 如果您有工作支持，您应该只雇用全职和定期的自由职业者。
- 拥有自己的办公室和团队
这是完全可选的。 您可能想要一个与您的团队一起的办公室，或者您可能想要一个完全远程的团队。
虽然拥有一个远程团队是一个不错的选择，但在您的内部办公室发展一个团队也是可能的。 这取决于您和您的个人喜好。
关键是，托运服务让您可以自由做出自己的选择。
“但是 Dylan Sigley，我该如何实现这一点，从无到有？”
2021 年电子商务业务自动化的顶级策略是什么？ 由于电子商务现在是蓬勃发展的行业，到 2023 年将成为万亿美元的行业。
这个过程非常简单。 它涉及招聘人员和部署软件以尽可能多地自动化您的业务活动。 例如，如果您想聘请项目经理。 您只需继续 Upwork 并以每小时 5 美元的价格找到一名自由职业者，然后在您的流程中培训他们。 接下来，您将获得像 Trello 这样的项目管理软件，并培训您的自由职业者使用它。 恭喜，您刚刚实现了三分之一的业务自动化。
在激动人心的数字营销世界中，您经历过的最重要的 3 个 AHA 时刻是什么？
在线销售是可能的
使整个业务自动化是可能的
建立一个完全虚拟的企业是可能的
你的工作时间表是怎样的？ 你每周工作多少小时？ 你是夜猫子，还是更喜欢白天的人？
我更喜欢早上工作而不是晚上休息。 当我处于旅行模式时，我可能每天最多工作 2 小时。 一旦开始专注于教学和帮助他人，这真的增长到每天大约 8 小时。 现在我觉得对我的学生有责任，而不仅仅是专注于自己的快乐。 因为多年来我已经体验了完全自动化的在线业务。 我现在的目标更侧重于帮助其他人做同样的事情。
哪些书籍对您的业务影响最大，为什么？
一件事：专注。
艺术之战：消灭拖延症。
深度工作：全神贯注于工作如何让您在更短的时间内完成更多工作。
每周工作 4 小时：有可能建立一个完全自动化的企业，为自由生活提供资金。
您最喜欢的行业活动是什么（当它不是 COVID 时），为什么？ 如果考虑到去那里买票和花时间的投资成本，哪一个让你的投资回报率最高？
我参加过一些活动，但我想说它们中的大多数只是音高节。 它们有利于激励和建立网络。 否则，您将通过专注于学习和实施在线业务的实用策略来完成更多工作。
5 在开始服务业务之前必须知道的事情？
这是一个真正的在线业务，而不是一个神奇的按钮。
如果你打算这样做，请承诺全力以赴。
确保创业的生活方式是你真正想要的。
拥有正确的信息和计划。
不要放弃。 我认识的每个承诺采取行动并没有放弃的人都成功了。
COVID-19 和大流行如何影响您的业务？ 由于这种冠状病毒的东西，您最想念的一件事是什么？
Drop Servicing 真的很棒，因为现在每个人都必须在互联网上做生意，这是 Drop Servicers 的专长。我想念的一件事是旅行和在外面做一些很酷的事情。
你如何看待60岁的你，到了这个年龄你想在哪里？ 事业上，家庭上，朋友上。 甚至，地理明智？
除了构建帮助他人实现在线业务目标的酷东西之外，我并没有真正对自己有这样的宏大愿景。 In terms of Drop Servicing, as the structures and systems of companies become more remote and more digital, they encounter greater efficiencies, meaning lower costs.
Every business has a primary goal of maximizing profits, and by working with remote and digital structures, companies save time and money through increased efficiency.
The trend of companies becoming more remote over the last five years is growing and will likely continue to grow considerably in the future.
Companies are far from being completely digital, but this transformation is happening quickly, and more companies are making the transition to having more of their infrastructure being digital.
“But Dylan Sigley, won't these companies think it's weird we work online only?”
Actually no, this is a selling point for drop servicers. Most employees state they want to work remotely, and remote employees save companies money, driving increased profits. It's a win-win.
The issue is that many companies don't know how to go remote. As a drop servicer, you can command a massive amount of work from companies who want to transition to a more virtual structure.
You have gone through my blog. What are your suggestions for my blog ? Do you have any feedback or annoying experiences on my blog?
I didn't really notice anything I'd change but then again I'm not an expert on blogging!
Did you like this awesome interview about drop servicing with Dylan Sigley and I will recommend to check out his course and I did a review too for his course and I am sure this course will help you start drop servicing business from zero. Please share this interview with your friends and tell them about drop servicing business.
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