مقابلة Dylan Sigley حول كيفية بدء خدمة إسقاط من الصفر وكسب المال
نشرت: 2022-10-03لذلك لدي بعض المقابلات الرائعة اليوم هنا مع Dylan Sigley الذي يقوم بخدمة إسقاط ولديه دورة خاصة به لتعليم الأشخاص بدء أعمالهم الخاصة بخدمة Dropshipping ، قد تعرف دروبشيبينغ لكن خدمة الدروب كانت جديدة بالنسبة لي. لقد طلبت من Dylan أن يأتي إلى مدونتي وأن يشارك إستراتيجياته في خدمة الأعمال التجارية.
تحقق من هذه المقابلة وتعلم " كيفية بدء عمل خدمة إسقاط" من الصفر وقياس أرباح التين إلى 6. يقوم ديلان بخدمة الإسقاط ولديه سنوات من الخبرة في القيام بهذا العمل. دعنا نتحدث عن الخدمة ويمكنك فهم ما هي خدمة الإسقاط بشكل عام وكيف يمكنك جني الأموال منها.
مرحبًا ديلان مرحبًا بك في مدونتي أفكار المدونين ، من فضلك أخبرنا شيئًا عن نفسك وخلفيتك التعليمية؟
لقد نشأت في بلدة صغيرة في نيوزيلندا. ثم درست في جامعة فيكتوريا في ويلينجتون حيث تخرجت بدرجة الماجستير. بعد التخرج بدأت في التقدم لوظائف الشركات أثناء العمل بدوام جزئي في مركز الاتصال. هذا عندما وصلت إلى نقطة الانهيار التي دفعتني إلى حافة الهاوية في مجال الأعمال التجارية عبر الإنترنت.
منذ عام 2015 ، أقوم ببناء أعمال صغيرة عبر الإنترنت جلبت لي حلم السفر والحرية لمدة 4 ساعات في الأسبوع. قادني نجاحي في الأعمال التجارية عبر الإنترنت من خلال Drop Service إلى تعليم الآخرين نفس الشيء. لذلك منذ عام 2019 من خلال Drop Service Blueprint ، قمنا بتعليم مئات الطلاب حول العالم كيفية بناء أعمالهم الخاصة بـ Drop Service.
ما هي أفضل ميزات Drop Service ، قائمة أفضل 5 ميزات بالتفصيل؟
لكل شخص تعريفات مختلفة لخدمة الإسقاط ، في مخطط Drop Service Blueprint بواسطة Dylan Sigley ، أعرّف Drop Service على أنها بيع خدمات رقمية عالية الجودة للشركات التي تستخدم فريقًا افتراضيًا.
إنه مشابه للتعاقد من الباطن. أنت تقدم خدمة وتستعين بمصادر خارجية للعمالة المطلوبة لتلك الخدمة للعاملين لحسابهم الخاص من البلدان ذات تكاليف المعيشة المنخفضة. نظرًا لأنك تدفع سعرًا منخفضًا مقابل خدمة عالية الجودة ، فأنت قادر على تحقيق هوامش ربح عالية على مبيعات الخدمة الخاصة بك.
من خلال توظيف موظفين مستقلين رخيصين ولكن ماهرين ، يمكنك تقديم خدمة ترضي عملائك مع تقديم أسعار أرخص من منافسيك. يمنح هذا عملك ميزة تنافسية عندما يتعلق الأمر بتسويق خدمتك.
تتضمن خدمة الإسقاط الاستعانة بمصادر خارجية أو التعاقد من الباطن على خدمة لأصحاب العمل المستقلين الذين يمكنهم أداء الخدمة. يتمثل دورك في العثور على العملاء ، أو حتى الحصول على عملاء أفضل ، والتركيز على بيع الخدمة لهم بسعر مرتفع بما يكفي لتحقيق ربح كبير من الاستعانة بمصادر خارجية للخدمة.
- خدمة الإسقاط بسيطة
الآن ربما تفكر "لكن ديلان سيجلي ، هذا يبدو جيدًا وجيدًا ، ولكن كيف يعمل ذلك في العالم الحقيقي؟" ، سنقوم بتقسيمه من أجلك بمثال حقيقي.
على سبيل المثال ، لنفترض أن جون هو مؤسس موقع ويب تابع للمكملات الصحية وهو يبحث عن 15 × 1،000 مقالة حول الفيتامينات والمعادن والأعشاب والمكملات الأخرى المتعلقة بالصحة.
يريد جون الاستعانة بشركة لكتابة المحتوى ، لكنه وجد أن الأسعار مرتفعة للغاية ، حيث يقتبس معظم الأشخاص 100 دولار لكل 1000 كلمة.
الآن ، تأتي وتعرض خدمة كتابة المقالات الخاصة بك مقابل 50 دولارًا لكل 1000 كلمة.
يمكنك تعيين كاتب مستقل لكتابة المقالات مقابل 20 دولارًا لكل 1000 كلمة ، مما يعني أنك تربح 30 دولارًا لكل مقال.
التكلفة الإجمالية لجون هي 750 دولارًا ؛ تكلفة الاستعانة بمصادر خارجية 300 دولار. هذا يجعل ربحك 450 دولارًا. هذا هو هامش ربح 60٪ ، وهو مرتفع للغاية ومربح للغاية إذا قمت بتوسيع نموذج العمل هذا.
جون سعيد لأنه يوفر المال ، وأنت سعيد لأنك تكسب المال ، وأصحاب الأعمال الحرة سعداء لأنهم يكسبون المال.
هذه الأرقام هي مجرد تقديرات ، وستختلف بالطبع بناءً على نموذج الأعمال الذي تقوم بإنشائه. ولكن هذا يجب أن يمنحك نظرة عامة على المبدأ الأساسي وراء خدمة الإسقاط.
يمكن استخدام نموذج أعمال خدمة الدروب هذا لكتابة المحتوى ، والتصميم ، والرسوم المتحركة بالفيديو ، وتطوير الويب ، وتوليد العملاء المحتملين ، وكتابة الإعلانات ؛ أي خدمة يمكن إجراؤها عبر الإنترنت.
هناك خمس خطوات لبناء أعمال خدمة إسقاط.
- إيجاد المنافسين ودراسة نماذج أعمالهم.
- العثور على فرق يمكنها تقديم الخدمة (الخدمات) بسعر أرخص من منافسيك.
- إنشاء عرض مقنع.
- بناء قنوات تسويقية لجذب عملاء جدد.
- أتمتة العملية برمتها لتوفير وقتك وخدمة المزيد من العملاء بأكثر الطرق فعالية.
- يمكنك البدء مجانًا مع خدمة الإسقاط
لا تحتاج إلى أي أموال لبدء عمل خدمة إسقاط. ولكن ، كما هو الحال مع كل الأعمال التجارية ، كلما زادت الأموال والموارد التي لديك لنشرها ، كلما كان من الأسهل والأسرع أن تتمكن من تنمية الأعمال التجارية.
ومع ذلك ، كل ما تحتاجه هو عنوان بريد إلكتروني.
بصفتك المؤسس ، فإن دورك هو التواصل بين عملائك وفريقك. لحسن الحظ ، البريد الإلكتروني مجاني.
بعض الأشياء الأساسية التي ستحتاجها لأعمالك في مجال خدمة الإسقاط هي:
موقع الويب (WordPress): Themeforest ، Thrive Architect - Thrive Themes ، Divi - سمات أنيقة
المجال والاستضافة : Namecheap، Bluehost
عنوان بريد إلكتروني مخصص: G Suite ، Outlook
الاسم التجاري: Namelix ، Shopify Business Name Generator ، Panabee
من الناحية الواقعية ، لا ينبغي أن تعيدك هذه الأساسيات أكثر من بضع مئات من الدولارات على الأكثر. امتلاك الأساسيات يجعلك تبدو أكثر احترافًا وجديرًا بالثقة.
الآن ، سيقول البعض "لكن ديلان سيجلي ، ليس لدي أموال للبدء!".
هذا جيد ، لأنه يمكنك استخدام أساليب مجانية بحتة مثل التواصل عبر LinkedIn ، والتواصل على Instagram ، والتواصل مع صفحة Facebook أو حتى الحصول على مبيعات من شبكات المستقلين أنفسهم.
حتى إذا قمت بإجراء عملية بيع عبر البريد الإلكتروني بدون موقع ويب ، فستحتاج في النهاية إلى موقع ويب لخدمة Drop Service ثابتًا للمساعدة في أتمتة عملك.
في النهاية ، يمكنك تعيين مدير مشروع لأتمتة الاتصال بين فريقك والعميل حتى تتمكن من تحقيق أتمتة بنسبة 100٪. أصبح هذا ممكنًا من خلال الأشخاص والبرامج التي تخرجك من العمل.
- مع خدمة الإسقاط لديك هوامش ربح عالية
ليس من غير المعتاد في Drop Service أن يكون لديك هوامش ربح تصل إلى 70٪ أو أكثر. السبب في ذلك هو أن معظم طرق التسويق التي نستخدمها أرخص بكثير من القول مع Dropshipping حيث تحتاج إلى إنفاق الكثير على إعلانات Facebook. علاوة على ذلك ، فإن العملاء الذين تتعامل معهم معتادون على العمل مع وكالات باهظة الثمن. لذلك من خلال نشر فرق أرخص (بنفس الجودة) ، يمكنك شحن نفس رسوم منافسيك. إلا أنك تحصل على هامش ربح ضخم بسبب اختلاف التكلفة بينك وبين منافسيك.
- مع خدمة الإسقاط يمكنك الحصول على عملاء متكررين
مع معظم نماذج الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، قد يكون من الصعب جدًا الاحتفاظ بالعملاء على المدى الطويل. مع Dropshipping ، تحتاج إلى بيع 1000 منتج ، على سبيل المثال ، لتحقيق ربح قدره 4000 دولار في الشهر ، بينما مع خدمة Dropshipping ، تحتاج فقط إلى أربعة عملاء يدفعون لك شهريًا بعد شهر لجني عشرة آلاف دولار.
أفضل ما في الأمر هو بيع الخدمات التي يحتاجها العميل بشكل مستمر ، مثل الإعلان ، يمكنك الحصول على عميل مدى الحياة. بدلاً من البحث باستمرار عن عملاء جدد ، من خلال اختيار نموذج العمل المناسب ، يمكنك تحقيق الدخل المستهدف بسرعة كبيرة.
كم عدد المستخدمين النشطين في دورتك التدريبية في عام 2021؟ لماذا تعتبر الدورة التدريبية الخاصة بك هي الأفضل في السوق لخدمة Drop Drop؟
لدينا 765 عضوًا في Drop Service Blueprint الآن. بصراحة ، ليس هناك حقًا دورة تدريبية في السوق يمكن مقارنتها بدورتنا عندما يتعلق الأمر بخدمة Drop Service. نحن أول من قام بالتسويق وقد ظهر عدد قليل من المقلدين هنا وهناك. نحن الدورة الوحيدة التي يدرسها شخص ما بالفعل حتى يومنا هذا. يتيح لنا ذلك مشاركة أحدث الاستراتيجيات والتكتيكات التي تعمل بالفعل في العالم الحقيقي.
لقد تمكنا من تحويل ذلك إلى تدريب فيديو قوي كامل مع الأصول والقوالب والأوراق والبرامج التعليمية خطوة بخطوة. لذلك نظرًا لأن تدريبنا يأتي من تجربة العالم الحقيقي ، فإن الطلاب الذين يطبقونه يرون نتائج رائعة جدًا. الشيء التالي بعد أن تكون دورة الأعمال التجارية عبر الإنترنت الأكثر عملية في السوق هو مجتمعنا.
مجتمع Drop Service Blueprint هو المجتمع الأكثر إفادة وتفاعلًا هناك. لدينا قدامى المحاربين في Drop Service يسحقونها في هذه المرحلة هناك لمساعدة المبتدئين ومشاركة رحلاتهم. ثم بالطبع أنا هناك شخصياً كل يوم أجيب على الأسئلة وأذهب مباشرة كل أسبوع لحضور جلسة تدريب للأسئلة والأجوبة. كل هذا أدى إلى أن يصبح Blueprint أكثر برامج تدريب رواد الأعمال نجاحًا في السوق.
اقرأ هنا: إسقاط مراجعة مخطط الخدمة
عندما بدأت في إسقاط الخدمة ، ما هي الفواق الأولي لديك. كيف جعلتها كبيرة جدًا في صناعة التجارة الإلكترونية؟
في بداية عام 2015 ، كنت أعيش في ويلينجتون بنيوزيلندا. بعد أن أنهيت للتو درجة الماجستير ، كنت أشعر بالضياع. أذهب في يومي بشكل مريح ، متوجهًا إلى وظيفتي في المبيعات في مركز اتصالات وأحيانًا أقوم بالحفلات كثيرًا. كان كل شيء يسير على ما يرام ، شعرت أنني أعرف ما أريد ، على المسار الذي وضعه المجتمع لي أو هكذا بدا لي. كان ذلك حتى اكتشفت الأعمال التجارية عبر الإنترنت من خلال إعلان عشوائي على Facebook. انتهى بي الأمر بالقفز في دورة تدريبية وشرائها مقابل 5000 دولار. من هناك ، استغرق الأمر 3 أشهر للحصول على أول مبيعات لي وكانت فترة صعبة للغاية. ومع ذلك ، بعد اكتشاف بعض الأشياء البسيطة الناجحة ، حصلت على تلك المبيعات الأولى.
بعد بضعة أشهر ، وصلت إلى 5 أرقام ، ثم 6 أرقام ، وفي غضون عام من بدء عملي الأول عبر الإنترنت ، بدأت في السفر حول العالم. بعد بضع سنوات من ذلك بدأت في مساعدة الآخرين هنا وهناك. تحول هذا ببطء إلى Drop Service Blueprint الذي أديره الآن جنبًا إلى جنب مع أعمال Drop Service الخاصة بي حتى يومنا هذا.
كانت أكبر عثرة خلال هذه الرحلة قد بدأت للتو. كنت أعرف عن الأعمال التجارية عبر الإنترنت وأردت أن أفعل ذلك لمدة عامين قبل أن أبدأ. التسويف هو أكبر مشكلة نتعامل معها جميعًا. القيام بالأشياء التي تعرف أنك بحاجة إلى القيام بها إذا كنت ترغب في تحقيق أهدافك طويلة المدى. التغلب على هذا الخوف من المجهول أمر بالغ الأهمية. بمجرد أن فعلت ذلك والتزمت تمامًا بتحقيق ذلك ، جاء النجاح بسرعة.
ما هو الفرق بين خدمة إسقاط الشحن ودروبشيبينغ؟
إذا كنت قد شاهدت "إعلان Dylan Sigley" من قبل ، فستعرف أن Drop service عبارة عن ثورة في نموذج الأعمال التجارية عبر الإنترنت الشهير "دروبشيبينغ".
يتضمن دروبشيبينغ أخذ تفاصيل طلب العميل والشحن وإعطائها لتجار التجزئة أو تجار الجملة الذين يمكنهم تلبية هذا الطلب وشحن البضائع مباشرة إلى العميل.
من خلال خدمة إسقاط الخدمة ، فإنك تأخذ طلب العميل للحصول على خدمة وتفي بالعمل المطلوب لتلك الخدمة بمساعدة العاملين لحسابهم الخاص ، والذي يشار إليه أحيانًا باسم "التعاقد من الباطن" و "الاستعانة بمصادر خارجية".
لتبسيط الأمور:
دروبشيبينغ: بيع منتج (مثل الساعات الذكية أو الملابس) يصنعها ويسلمها طرف ثالث من أجل الربح.
خدمة الإسقاط: بيع خدمة (مثل الكتابة والرسوم المتحركة والتصميم) ينتجها ويسلمها طرف ثالث من أجل الربح.
كيف تبدأ أعمال الخدمة المسقطة من الصفر؟
في حين أن هناك الكثير للقيام به ، فإن البدء هو الجزء الأسهل.
هناك بعض الخطوات المتسقة التي يمر بها جميع العاملين في خدمة الإسقاط في رحلتهم ، وهي تبدأ من خلال:
- ابحث عن خدمة تباع بشكل جيد في السوق
على سبيل المثال ، تعد الكتابة أو تصميم الويب أو الرسوم المتحركة بالفيديو بعض الخيارات الرائعة. ليست هناك حاجة لإعادة اختراع العجلة.
بالإضافة إلى ذلك ، هناك الكثير من الطلب بحيث يكون هناك مجال لك للضغط عليه وتقديم خدمة ، خاصةً لأنك تقلل من أسعار الشركات المحلية ، مما يؤدي إلى إنشاء عرض مقنع.
- ابحث عما يفعله المنافسون الآخرون في السوق
ابحث عن المنافسين وأجب عن الأسئلة التالية:
ما هي أسعارها؟
كيف ينظمون عروضهم؟
ما هي نقاط الألم التي يركزون عليها لعملائهم؟
كيف يقومون بتسويق خدماتهم؟
كيف تبدو حركة المرور الخاصة بهم؟
من أين تأتي حركة المرور الخاصة بهم؟
- ابحث عما يفعله المستقلون
تحقق من أفضل العاملين المستقلين في Upwork في السوق الذي تستهدفه.
كيف يضعون أنفسهم؟
مع من يعملون؟
مع من كانت أكبر مشاريعهم؟
- تحديد الهوامش
للحصول على هوامش أرباحك ، خذ السعر المنافس واطرح متوسط سعر العمل المستقل.
على سبيل المثال ، إذا كان السعر المنافس لك هو 5000 دولار لموقع ويب ، وسعر العمل المستقل الخاص بك هو 1000 دولار ، فإن الهامش المحتمل هو 4000 دولار.
ربما ستخفض من قيمة منافسيك بمقدار 1000 دولار لنفس موقع الويب عالي الجودة ، مما يعني أنك لا تزال تتلقى 3000 دولار على 1000 دولار مستثمرة في عمل المستقل الخاص بك.
"لكن ديلان سيجلي ، أنا أكره الرياضيات!"
حسنًا ، عليك أن تتعلم حب العد إذا كنت ترغب في بناء عمل حقيقي عبر الإنترنت لأن الأرقام تحدد حرفياً مدى نجاح عملك من خلال إخبارك بما ينجح وما لا ينجح ، مما يمنحك الصلصال لتشكيل إبداعك.
- سوق سوق السوق
قم بزيادة عدد العملاء عن طريق طرح المزيد من العروض في السوق. بمجرد أن تثبت أن عروضك تعمل وأنها قادرة على المنافسة بما يكفي لخلق طلب يسهل إغلاقه نسبيًا ، فقد حان الوقت لتوسيع نطاق نموذج عملك وأتمتة.
- أتمتة العملية برمتها
قم بأتمتة العملية الخاصة بك بحيث يكون لديك عملية "AZ" من إدخال عميل جديد في مسار التحويل الخاص بك إلى تسليم بضائعهم.
قم بتحسين هذه العملية وتحسينها لتوفير الوقت باستخدام الأشخاص والبرامج بينما تجذب المزيد من العملاء إلى نموذج أعمال الخدمة المنسدلة.
"لكن ديلان سيجلي ، كيف أفعل كل هذا إذا لم يكن لدي أي فكرة عن الشكل الذي يجب أن تبدو عليه إحدى هذه الشركات؟"
عندما أرى الناس يبدأون لأول مرة بدورة "Drop Service Blueprint by Dylan Sigley" ، فإن أحد أكبر الأخطاء التي يرتكبها الناس هو التركيز على ما يعتقدون أن الناس يريدونه. ما يجب عليك فعله هو التركيز على ما يعمل بالفعل في السوق.
هذا هو السبب في أنه من المهم جدًا إجراء تحليل للمنافسين لفهم ما الذي يعمل لصالح منافسيك الناجحين ولماذا يعمل. القيام بشيء لم يتم القيام به قبل أن ينجح MIGHT ، لكن هناك احتمالية أنه لن يتم ذلك.
عندما تستخدم منافسيك كدليل ، فأنت تستخدم البيانات التي ثبت أنها تعطي عائدًا ، وتكون فرص نجاحك أعلى.
من السهل العثور على منافسيك. ما عليك سوى البحث عن الخدمة التي تقدمها على Google واكتب كلمة "service" بعدها. على سبيل المثال ، يمكنك البحث عن "خدمة كتابة المحتوى" أو "خدمة التدقيق اللغوي" أو "خدمة تصميم الشعار" أو "خدمة العلامة التجارية" أو "خدمة الفيديو للمبيعات".
قم بإنشاء قائمة بالمنافسين ، واطلع على العناصر الناجحة وسبب نجاحها. ابحث عن الاتجاهات المشتركة بينهما. قم بإجراء هندسة عكسية لعملياتهم ، بحيث تأخذ التخمين فيما يتقبله عملاؤك المحتملون ، فهذه عملية نذكرها مرارًا وتكرارًا في مدونة Dylan Sigley.
ثم ركز على تغيير عرضك ليكون أكثر إقناعًا وتنافسية من منافسيك في نفس إطار نموذج أعمالهم لتحقيق الأرباح والمبيعات.
لست بحاجة إلى إنشاء Facebook أو Uber أو Google التالي لتعيش حياة الحرية مع الاستقلال المالي واستقلالية الموقع. حتى أن بعض الناس يترددون في البدء لأن لديهم فكرة في رؤوسهم أنهم بحاجة إلى فكرة ثورية لبدء عمل تجاري ناجح. لكن لا تقم بإصلاح ما لم يتم كسره.
الشيء الأكثر فعالية هو التركيز على خدمة معينة ومكانة معينة.
أحد الأخطاء الشائعة هو التفكير في أنه يمكنك فعل كل شيء. في حين أن هناك شركات تتبع نموذج الخدمة المسقطة وتفعل كل شيء من تصميم الويب إلى الفيديو ، يجب أن تركز على خدمة واحدة أو أشكال مختلفة لخدمة واحدة عند البدء لأول مرة.
على سبيل المثال ، يمكن أن يركز عملك على الكتابة ، أو يمكن أن يكون لديك عمل يركز على الرسوم المتحركة بالفيديو. يمكنك حتى التركيز على مكانة أكثر تحديدًا لمنح نفسك ميزة تنافسية مثل كتابة الإعلانات ، بدلاً من كتابة المحتوى. في كلتا الحالتين ، من المهم عدم المبالغة في الإسهاب.
على نحو مفضل ، اختر خدمة لديك خبرة فيها. إذا كنت معتادًا على أن تكون مصمم ويب ، فمن المحتمل أن يكون اتباع نموذج خدمة إسقاط تصميم الويب فكرة أفضل لأنك ستفهم بشكل أفضل الفروق الدقيقة للمحادثات في هذه الصناعة.
ومع ذلك ، لا تحتاج إلى أي خبرة في الصناعة نفسها لأنك لست الشخص الذي ينتج الخدمة. أنت ببساطة الوسيط بين المستقل والعميل.
هل خدمة الإسقاط قانونية؟
نعم ، إنه مجرد عمل عادي على غرار الوكالة ، مثل أي شركة خدمات أعمال أخرى موجودة. الفرق هو أنها افتراضية تمامًا باستخدام فرق من جميع أنحاء العالم.
هل خدمة الإسقاط مربحة؟
نعم ، القارئ اللطيف ، خدمة الإسقاط مربحة. عندما يتم القيام به بشكل صحيح ، يكون مربحًا للغاية.
يعتمد مدى ربحك على قدرتك على حزم خدماتك وبيعها.
لكن توظيف مترجمين مستقلين رخيصين ليس سوى جزء واحد من المعادلة. لا يزال يتعين عليك تقديم خدمة عالية الجودة. إذا لم تقم بذلك ، فقد تحصل على عملية بيع أو اثنتين ، لكنك لن تحصل على أعمال متكررة. كرر العمل هو المكان الذي يمكنك فيه جني الكثير من المال ، خاصة مع الخدمات المطلوبة بانتظام.
إذا كنت تقدم خدمة عالية الجودة بسعر رخيص ، وتقوم بتسويق خدمتك للأشخاص المناسبين ، فستحقق ربحًا.
من السهل جدًا بدء خدمة Drop Service لأنك لست بحاجة إلى معرفة كيفية إنتاج الخدمة التي تبيعها. أنت تترك ذلك لأصحاب العمل المستقلين.
إذا حافظت على ثباتك واتبعت الخطوات الصحيحة ، فمن الممكن والواقعي أن تتوقع أنه يمكنك كسب ما يكفي من المال لاستبدال وظيفة بدوام كامل (إن لم تكن تكسب أكثر من ذلك) ، دون استثمار 40 ساعة نموذجية في الأسبوع ترافق وظيفة عادية .
كيف تقوم بخدمة الإسقاط؟
تحتاج الشركات إلى مساعدة خارجية. إنهم ينفقون مليارات الدولارات على الخدمات التي يحتاجونها.
في كثير من الحالات ، ليس من المنطقي بالنسبة لهم تعيين موظفين لخدمات محددة عندما يمكنهم الاستعانة بمصادر خارجية للعمل مقابل أسعار ثابتة. علاوة على ذلك ، تحتاج العديد من الشركات إلى خدمات لا تمتلك المعرفة والمهارات اللازمة للقيام بها.
إنها مجهود كبير بالنسبة لهم لبناء البنية التحتية لخدمة معينة عندما يمكنهم فقط تعيين خبراء يقومون بذلك يوميًا لشركات أخرى. حتى أن معظم الشركات لديها ميزانية مخصصة لهذه الأنواع من الخدمات كل ثلاثة أشهر.
لكن لماذا تعمل هذه الشركات معك؟ يتعلق الأمر بالاقتصاد البسيط.
إذا كنت قادرًا على تقديم خدمة لهم بمستوى جودة مماثل لمقدمي الخدمات المحليين الآخرين بسعر أقل ، فإن الخيار المنطقي لهم هو العمل مع الخدمة الأرخص.
على الرغم من وجود المستقلين على موقع مثل Upwork و Fiverr وما إلى ذلك ، فهذا لا يعني أن عملائك سيبحثون عن نفس المستقلين في تلك الأسواق. تفضل الشركات العمل مع شركات أخرى لأنه من الأسهل عليها أن تبدو الشركات الأخرى أكثر جدارة بالثقة. الشركات التي تقدم الخدمات لديها أنظمة وعمليات مثبتة ، والتي توفر اليقين والموثوقية والاتساق.
في العرض المتناقص ، أنت المسوق ، وهذا يعني أنك تقدم وتضع خدمتك بأفضل طريقة مقارنة بمنافسيك.
يتكون قطاع خدمات الأعمال في الولايات المتحدة من حوالي 410.000 مؤسسة بمبيعات سنوية مجتمعة تبلغ حوالي 770 مليار دولار. باستخدام البيانات التي جمعناها ، نقدر أن السوق سيكون حوالي 1.2 تريليون دولار ، مع تقديرات تصل إلى 5 تريليون دولار عند تضمين عوامل مثل الحصة السوقية للشركات غير المدرجة.
الخلاصة هي أن صناعة الخدمات هائلة ، ولا يوجد نقص في الفرص لتداول جزء من هذه الأموال من خلال وضع نفسك في المكان المناسب وتقديم عرض قيم وتنافسي.
"لكن ديلان سيجلي ، ألا يعني ذلك أن هناك الكثير من المنافسة؟"
نعم ، هناك الكثير من المنافسين في السوق لكنهم لا يبيعون جميعًا نفس الأشياء لنفس الأشخاص. على سبيل المثال ، يمكنك بيع إعلانات Facebook لوكلاء عقارات في منطقتك المحلية ولن يكون لديك أي منافسة.
علاوة على ذلك ، السبب في وجود العديد من الشركات التي تقوم بذلك هو أن كل شركة يمكنها أن تأخذ عددًا كبيرًا من العملاء فقط ، لأن الأشخاص يشكلون الخدمة ، ولديهم 24 ساعة فقط في اليوم ، لذلك يصبح من الصعب عند نقطة معينة أن تصبح شركة ضخمة تهيمن على السوق بالكامل ، وهذا أمر جيد للجميع لأنه يتيح لنا بسهولة إنشاء شركة والتعامل مع تدفقات الأموال.
على الرغم من أن هذا السوق ضخم ، إلا أنه ينمو دائمًا ، خاصة وأن عالمنا يتحرك أكثر فأكثر عبر الإنترنت.
بمجرد أن تتعلم كيفية إنشاء نظام خدمة إسقاط لنفسك ، يمكنك تطبيقه على خدمات أخرى ، وإعادة استثمار الأرباح ، والاستمرار في توسيع وتطوير أنظمة متعددة للتوسع أفقيًا.
ما هي عملية التوظيف وما هو حجم فريقك؟
أفضل مكان للعثور على المستقلين في خدمة Drop هو في سوق العمل المستقل. في هذه المواقع ، يمتلك المستقلون ملفات تعريف يمكنك عرضها والاختيار من بينها بناءً على فئات مختلفة. يمكنك أيضًا نشر وظيفة معينة وجعل العاملين المستقلين يتقدمون إلى وظيفة شاغرة.
تتضمن بعض الأمثلة على أسواق العاملين لحسابهم الخاص ما يلي:
فايفر
مستقل
ProBlogger
حتى العمل
مجالس عمل الطلاب
الناس في الساعة
الآن ، ربما تتساءل ، "ديلان سيجلي ، أيهما يجب أن أختار؟"
سؤال رائع.
يعتمد السوق الذي تختاره على الخدمة التي تقدمها.
تميل Fiverr و Freelancer.com إلى أن تكون الخيارات الأرخص ، ولكن هذا يستلزم بشكل عام خدمات ذات جودة أقل. يمكن أن تكون مجالس عمل الطلاب رائعة للعثور على مترجمين مستقلين من المتحدثين الأصليين الرخيصين.
Upwork هو أكبر سوق للعمل المستقل ، وعلى هذه المنصة ، يمكنك العثور على بعض العاملين لحسابهم الخاص عالي الجودة من جميع الفئات ، بما في ذلك الكتابة والتصميم وتطوير الويب وإنتاج الفيديو وما إلى ذلك.
بشكل عام ، يعد Upwork و Fiverr أفضل الأماكن للبدء. ستجد كل ما تحتاجه هنا.
ولكن قبل تعيين شخص ما ، من المهم مراجعة ملفه الشخصي ، وتقييمات التعليقات ، وعدد سنوات الخبرة التي يمتلكها في مجالاته ، وبالطبع السعر الذي يتقاضونه.
ركز على التقييمات العالية ، وابحث عن شخص يرد بسرعة بطريقة احترافية ومتحمّس لمساعدتك. لا تتعجل في عملية التوظيف. من المفيد استثمار بعض الوقت لضمان حصولك على موظفين مستقلين ذوي جودة عالية ملتزمون بمساعدة عملك على المدى الطويل.
لقد أدخلت عامل تصفية بحث لمصممي الجرافيك وفقًا للمعايير التالية
ربحت أكثر من 10 آلاف دولار من العمل الحر على Upwork
90٪ + درجة النجاح في الوظيفة
سعر الساعة 10 دولارات أو أقل
حتى دون أن أحاول ، وجدت قائمة طويلة من مصممي الجرافيك الرخيصين الذين يتمتعون بسجل حافل. إذا كنت تقضي وقتًا في البحث ، فمن السهل العثور على موظفين مستقلين بجودة عالية وبأسعار معقولة جدًا.
- توظيف مترجمين مستقلين على أساس المشروع
لبدء فريقك ، تحتاج إلى تعيين موظفين ، لكن تعيين موظفين يعني أنك تدفع لهم باستمرار عندما لا يكون لديك بالضرورة عملاء يدفعون لك باستمرار للوفاء بمرتباتهم.
سيكون ذلك محفوفًا بالمخاطر. ما هو أكثر منطقية لتخفيف المخاطر هو التوظيف على أساس المشروع.
احصل على مجموعة من المستقلين على استعداد وعندما تغلق مع عميل ، يمكنك تكليف المستقل عن طريق دفع سعر ثابت للمشروع.
كما ذكرنا سابقًا ، يعد Upwork و Fiverr خيارات رائعة للبدء بها. سيسمحون لك بإنفاق الأموال فقط عندما يمنحك عائدًا على استثمارك.
يمكنك عادةً دفع 50٪ مقدمًا للمشروع و 50٪ عند الانتهاء. رغم ذلك ، قد يعتمد هيكل مدفوعاتك على المشروع والمستقل. يميل 50/50 إلى أن يكون النهج الأبسط والأكثر عدلاً ، خاصةً للمشاريع الكبيرة. في حين أن الدفع بعد اكتمال العمل هو أمر معتاد بالنسبة للعمولات الأصغر.
يمكن أن تكون المهام الأخرى مثل إدارة المشروع أكثر ملاءمة للدفع لكل ساعة.
- استأجر موظفًا حرًا بدوام كامل
إذا كان لديك عمل متكرر متسق ، فيمكنك جلب موظفين مستقلين بدوام كامل. بهذه الطريقة يمكنك توفير المال حيث من المحتمل أن تدفع أقل مقابل أجر بالساعة أو راتب منتظم بدلاً من العمل المتعاقد. يجب عليك فقط تعيين موظفين مستقلين بدوام كامل ومنتظم على كشوف المرتبات إذا كان لديك العمل لدعمها.
- لديك مكتبك وفريقك الخاص
هذا اختياري تمامًا. قد ترغب في مكتب مع فريقك ، أو ربما تريد فريقًا بعيدًا تمامًا.
في حين أن وجود فريق بعيد يعد خيارًا رائعًا ، فإن تنمية فريق في مكتبك الداخلي يعد أيضًا احتمالًا. الأمر متروك لك وتفضيلاتك الشخصية.
النقطة المهمة هي أن خدمة الإسقاط تمنحك الحرية في اتخاذ خياراتك الخاصة.
"لكن ديلان سيجلي ، كيف يمكنني تنفيذ هذا عمليًا للانتقال من لا شيء إلى شيء ما؟"
ما هي أفضل الاستراتيجيات لأتمتة أعمال التجارة الإلكترونية في عام 2021؟ حيث أن ecom صناعة مزدهرة الآن وستكون صناعة تريليون دولار في عام 2023.
عملية بسيطة جدا. يتضمن توظيف الأشخاص ونشر البرامج لأتمتة أكبر عدد ممكن من الأنشطة في عملك. على سبيل المثال إذا كنت تريد تعيين مدير مشروع. ما عليك سوى الانتقال إلى Upwork والعثور على موظف مستقل مقابل 5 دولارات في الساعة ثم تدريبهم على عملياتك. بعد ذلك تحصل على برنامج لإدارة المشاريع مثل Trello وتقوم بتدريب موظفك المستقل على استخدامه. تهانينا ، لقد أتممت للتو ثلث عملك تلقائيًا.
ما هي أهم 3 لحظات AHA مررت بها في عالم التسويق الرقمي المثير؟
أنه من الممكن الحصول على مبيعات عبر الإنترنت
أنه من الممكن أتمتة العمل بأكمله
أنه من الممكن بناء عمل افتراضي بالكامل
ما هو جدول عملك مثل؟ كم ساعة تعمل في اليوم ، في الأسبوع؟ هل أنت بومة ليلية ، أو أكثر في النهار فتى نوعا ما؟
أفضل العمل في الصباح ثم قضاء الأمسيات. عندما كنت في وضع السفر ، ربما كنت أعمل لمدة تصل إلى ساعتين يوميًا كحد أقصى. بمجرد أن بدأ التركيز على التدريس ومساعدة الآخرين ، نما هذا بالفعل إلى حوالي 8 ساعات في اليوم. الآن أشعر بالمسؤولية تجاه طلابي ، وليس مجرد التركيز على سعادتي. لأنني جربت بالفعل هذا العمل الآلي بالكامل عبر الإنترنت لسنوات. تركز أهدافي الآن بشكل أكبر على مساعدة الآخرين على فعل الشيء نفسه.
ما هي الكتب التي كان لها أكبر تأثير على عملك ولماذا؟
الشيء الوحيد: للتركيز.
حرب الفن: لتدمير التسويف.
العمل العميق: كيف يتيح لك جذب انتباهك الكامل إلى عملك إنجاز المزيد في وقت أقل.
4 ساعات عمل أسبوع: من الممكن بناء عمل مؤتمت بالكامل يمول حياة الحرية.
ما هي أحداث الصناعة المفضلة لديك (عندما لا تكون COVID) ولماذا؟ أيهما حقق لك أكبر عائد على الاستثمار إذا كنت تفكر في تكاليف الاستثمار ، وشراء التذكرة ، وقضاء الوقت هناك؟
لقد حضرت عددًا قليلاً من الأحداث ، لكنني أود أن أقول إن معظمها مجرد مهرجانات. إنها جيدة للتحفيز والتواصل. وإلا ستنجز المزيد من خلال التركيز على الدراسة وتنفيذ التكتيكات العملية للأعمال التجارية عبر الإنترنت.
5 هل يجب أن تعرف الأشياء قبل بدء أعمال خدمة الإسقاط؟
إنه عمل حقيقي عبر الإنترنت ، وليس زرًا سحريًا.
إذا كنت ستفعل ذلك ، فالتزم بالمشاركة فيه.
تأكد من أن أسلوب حياة ريادة الأعمال هو ما تريده حقًا.
احصل على المعلومات والخطة الصحيحة.
لا تستسلم. كل شخص أعرفه ممن التزم بالعمل ولم يستسلم قد نجح.
كيف أثر COVID-19 والوباء على عملك؟ ما هو أكثر شيء تفتقده ولا يمكنك فعله بسبب أشياء فيروس كورونا هذه؟
لقد كانت رائعة حقًا لخدمة Drop Service لأنه يجب على الجميع الآن القيام بأعمال تجارية على الإنترنت ، وهو ما تتخصص فيه Drop Servicers. الشيء الوحيد الذي أفتقده هو السفر والقيام بأشياء رائعة في الخارج.
كيف ترى نسخة 60 سنة منك ، وأين تريد أن تكون عندما تصل إلى هذا العمر؟ مهنة حكيمة ، أسرة حكيمة ، أصدقاء حكيمون. وربما حتى الجغرافيا الحكيمة؟
ليس لدي حقًا هذه الرؤية العظيمة لنفسي بخلاف بناء أشياء رائعة تساعد الآخرين على تحقيق أهداف أعمالهم عبر الإنترنت. In terms of Drop Servicing, as the structures and systems of companies become more remote and more digital, they encounter greater efficiencies, meaning lower costs.
Every business has a primary goal of maximizing profits, and by working with remote and digital structures, companies save time and money through increased efficiency.
The trend of companies becoming more remote over the last five years is growing and will likely continue to grow considerably in the future.
Companies are far from being completely digital, but this transformation is happening quickly, and more companies are making the transition to having more of their infrastructure being digital.
“But Dylan Sigley, won't these companies think it's weird we work online only?”
Actually no, this is a selling point for drop servicers. Most employees state they want to work remotely, and remote employees save companies money, driving increased profits. It's a win-win.
The issue is that many companies don't know how to go remote. As a drop servicer, you can command a massive amount of work from companies who want to transition to a more virtual structure.
You have gone through my blog. What are your suggestions for my blog ? Do you have any feedback or annoying experiences on my blog?
I didn't really notice anything I'd change but then again I'm not an expert on blogging!
Did you like this awesome interview about drop servicing with Dylan Sigley and I will recommend to check out his course and I did a review too for his course and I am sure this course will help you start drop servicing business from zero. Please share this interview with your friends and tell them about drop servicing business.
Read Top Posts :
- How To Start A Successful Dropshipping Website: (100% Working)
- Get Exclusive Discount On Worldwide Brands
- SaleSource Review: New Dropshipping Platform (Pros & Cons)
- Need Help In Dropshipping Store? Try AliDropship Dropshipping Services
- Ultimate Guide On How to Start Dropshipping With WordPress
- How to Start Dropshipping In India 2022 ( How It Works?)
- 100+ Top Best Shopify Dropshipping Stores Most Inspiring