内容营销与影响者营销：哪个适合您
已发表: 2021-05-27
每个新的一年对任何组织都意味着新的营销目标，这意味着要有一个新鲜而清晰的营销策略。 毕竟，每个组织的目标都是增加销售额——眼球和炒作越多，销售潜力就越大。
内容是使食谱亮起来的关键成分。 虽然大多数人会进行内容营销，但有些人会被影响力营销所吸引，这是城里一个较新的参与者。
什么是内容营销？
内容营销是一种营销方法，专注于创建和分发相关、有意义和一致的内容，以吸引和维持您的受众。 目标是激发有利可图的客户行动。
因此，您不是为您的推销采用传统的推销方法，而是为受众提供相关且有用的内容，以帮助解决他们的问题。
内容营销如何帮助您？
每个营销人员都知道的一个事实——内容是营销的现在和未来。 但是，即使您不断向潜在客户提供大量信息，您仍然会失败，这是怎么回事？ 很有可能，您是处于相同情况的许多人中的一员，您所做的只是扔掉对他们没有价值或与他们无关的信息垃圾。
这就是内容营销发挥作用的地方，因为该策略就是要拥有有效且相关的内容，这些内容可以与您的受众交流并激起他们的兴趣。
如果做得好，内容营销可以：
吸引忠诚的客户
内容是回答有关您的产品/服务的任何疑问并满足客户需求的有效媒介。 当您制作可信、有意义和权威的内容来帮助解决问题或教育某个领域的特定利基时，人们可能会信任您并回来寻求更多。
信息丰富且引人入胜的内容可以帮助您与客户建立有意义的关系。 从这里开始，他们可以迅速成为您品牌的忠实拥护者。
打造强大可信的品牌
高质量的内容会说话，这有助于提升公司的品牌声誉，因为它表明您知道自己在说什么，并使您处于领先地位。 让客户为您提供推荐信是鼓励潜在买家的最佳策略之一。
这是因为消费者想在决定投资之前了解您的产品/服务。 展示良好、可靠和值得信赖的评论也有助于为您的品牌建立信誉。
降低营销成本
总的来说，内容营销的成本相对较低，而且会给企业带来很多好处。 尽管这确实花费了您的时间和精力，但您会发现越早这样做，您就会越快看到您想要的结果。 这将是值得您投资的。
提升搜索引擎优化
拥有高质量的内容并遵循SEO 最佳实践有助于增加您的流量。 您的内容越好，您就越有可能吸引更多的观众。 用户在搜索时可以轻松找到您的内容，并且由于您发布了相关信息，他们会不断回来获取更多信息。
使用内容营销的缺点
如果您仅将所有营销工作都集中在内容上，则需要注意一些注意事项：
更难实施
越来越多的进入壁垒使得将您的品牌内容插入外部平台变得更加困难。 因此，越来越多的营销人员发现很难在非现场搜索引擎优化等策略中取得成功。
可能成本高昂且需要时间
尽管我在上面提到内容营销通常很便宜，但有时它可能很昂贵。 内容很大程度上取决于其真实性。 如果你要写一些东西，你必须确保它是真实和准确的； 优质内容的成分。
如果您不熟悉特定的利基市场，则需要更多时间来研究或考虑聘请专门从事该利基市场的专家内容制作人。 后者可能会花费您更多，但从长远来看可能会降低成本并提高您的信誉。
确保一致性
随着时间的推移，营销人员倾向于只专注于将内容发布出去。 什么都会做。 然后它变成了没有一致性的无休止的内容流的连续发布。 许多人犯了这个常见的错误。 请记住，重要的不仅是内容交付，还有整体质量。
此外，请注意，在正确的时间提供内容也会产生影响，因此请确保跟踪适合您的受众人口统计数据的数据。
什么是影响者营销？
影响者营销的概念利用了现有影响者的影响力，他们已经在特定的利基市场建立了大量的追随者和良好的声誉。 这有助于支持您的品牌并认可您的产品/服务，以提高您的品牌知名度并推动销售。
资料来源：影响者营销预计将在 2021 年增长到 138 亿美元
尽管最初担心影响者营销可能会因 Covid-19 而急剧下降，但实际上它已经增加了。 毕竟，人们现在在网上花费的时间比以前要多得多，因此在某种程度上，Covid-19 帮助加速了 2020 年影响者营销的增长，预计这种情况将在 2021 年继续。
众所周知，客户会信任第三方的推荐，而不是您作为品牌本身。 因此，有影响力的人可以成为帮助宣传您的产品或服务的第三方。 当然，您需要确定您的目标受众，以更好地定义您的影响者。
简而言之，您的品牌需要由熟悉您所在行业、拥有围绕您的品牌的正确权威、然后在您的社区中建立正确的内容的合适的人来传播和推广。
影响者营销需要是动态的，如果做得好，可以：
提高品牌知名度
影响者的参与度很高，因为大多数人都有热心的追随者。 他们可以做到这一点，而无需在此类互动中过度使用销售或广告宣传。 目标更多是进行友好的对话，而不仅仅是关注转化。
首先，影响者已经拥有强大的追随者支持。 他们相信网红的建议和观点，所以无论网红分享什么，机会都是好的，他们也会信任。
当影响者的追随者与您的品牌影响者的内容互动时，您可以利用这一点并通过提高品牌知名度来提高品牌的权威性。
成功进行影响者营销的关键是与相关且正确的影响者合作。 基本上，与您拥有相同细分市场、拥有一群真正的追随者并发布真实内容的人。
增加品牌影响力
您可以占领新的市场，而这些市场您可能一开始就难以进入。 您是否知道大多数人在决定购买之前会寻找评论和推荐？ 社交渠道通常是他们的首选资源。
记住要额外考虑您与每个影响者的互动，因为他们通常具有不同的特征。 通过这样做，您的品牌获得更大曝光率的机会将会增加。
巩固客户的信任
如果影响者信任您的品牌或产品，他/她可以围绕您的品牌或产品制作引人入胜的内容。 因此，他们的追随者在遇到此内容时可能会相信它，因此也会相信您的品牌。
为此，您需要让影响者相信您的服务/产品值得在社交媒体上推广。 邀请他们亲自体验您的产品/服务。 当然，您需要解释什么构成了您独特的销售主张或价值主张。
无论有影响力的人说什么，当他们亲自尝试过时，都会变成真实和真实的评论。 有影响力的人出售体验，由于这些体验是真实的，客户可以快速与他们建立联系并相信他们的建议。
影响者了解他们的受众
由于有影响力的人将时间花在发帖和与观众聊天上，因此他们会与他们形成“私人关系”。 因此，他们可以更快、更轻松地操纵并吸引他们的利基注意力。 此外，影响者更了解市场。 因此，它们也可以帮助您构建总体策略和内容。
增加搜索潜力
影响者具有很高的域权限（DA）。 吸引关键影响者很有用，尤其是当他们在社交媒体内容中链接并提及您时。 许多有影响力的人将能够传递大量的链接力量，帮助您获得有助于您的 SEO 工作的流量和高质量的反向链接。
提高投资回报率 (ROI)
67% 的受访者衡量他们的影响者活动的投资回报率（来源：影响者营销中心）
许多人认为，他们可以通过利用影响者营销来提高收入。 这就是为什么大约 67% 的公司从此类活动中衡量其投资回报率的原因。 它真的有回报。
使用影响者营销的缺点
不过，影响者营销并不完美，您需要仔细考虑一些领域。 其中一些包括；
盲目忠诚的耻辱
尽管我确实提到了追随者信任他们的“偶像”并且会暗中“追随”他们，但随着大多数人对任何产品或服务进行更严格的审查，情况已经发生了变化。 因此，这意味着有一个公平的细分市场不会受到可被视为盲目忠诚的影响。
观众可能会根据他们对影响者的衡量标准来衡量您的品牌。 因此，您将完成您的工作，以确保一切都正确完成，并且所有相关信息都能正确准确地传递。
对参与的不切实际的期望
大量的追随者通常可以表示可信度和可靠性，但情况并非总是如此。 由于影响者的受欢迎程度在很大程度上取决于这些追随者的许多不同期望和性格，因此有许多不可预测的力量在起作用。
因此，有必要推动有意义的参与，并巧妙而持续地与追随者建立关系，以确保忠诚度。
涉及更高的成本
聘请有影响力的人并不便宜。 已经跳上影响者营销趋势的企业证实了这一点。 许多人仅在 Instagram 平台上就花费了数十亿美元。 所以，你可能想看看更便宜的选择。 有一个更大的影响池，受众更小，值得考虑。
内容营销与影响者营销
尽管它们不同，正如您在上面看到的，但它们的目标基本相同。 两者都是可行的策略，可以相互补充。 它不一定是一种策略或另一种策略，因为如果做得好，影响者营销可以成为您整体内容策略的坚实补充。
因此，与其说内容与影响者营销相提并论； 更多的是他们如何协同工作并相互补充，以创造所需的连锁反应，提高您的品牌知名度、影响力和知名度，这反过来又可以促进销售、潜在客户的产生、信任和可信度。
哪个适合你？
全球有近49 亿互联网用户，占全球人口的 60% 以上。 毫无疑问，这是一个您可以进入的巨大市场。 许多人通过首先建立内容基础，然后通过影响者营销来扩大内容，取得了巨大的成功。 简而言之，影响者营销是对内容营销的补充。
内容应该永远是你的基线。 一旦您创建了坚实的内容基础，影响者就可以帮助您获得快速而可靠的胜利。 无论是什么，影响者营销都需要内容才能蓬勃发展。 如果您没有正确的内容，影响者如何成功推广您的品牌、产品或服务？
获得适合您品牌的正确角色是成功活动的开始。 接下来，让您的内容保持最新，并始终保持正确的语气和消息传递。 能够在不同平台上访问各种级别的影响非常重要。
结论
如您所见，影响者营销和内容营销完全相同。 它们从根本上没有太大区别。 他们齐头并进。 优质的内容是任何营销活动成功的关键。
它需要一种非常全面的方法来推动有效的品牌推广，而影响者的声音确实有所帮助。 影响者拥有现成的受众，可以迅速将您的品牌提升几个档次。 这两种强大的策略，如果使用得当，都会产生令人难以置信的结果。
关于作者
Jason 是WebRevenue.io的外联经理和数字营销人员，该公司为初创公司和在线业务提供数字营销。 Jason 喜欢在博客上讲述他在网络营销方面的经验。