Контент-маркетинг против маркетинга влияния: что для вас

Каждый новый год будет означать новые маркетинговые цели для любой организации, что означает наличие свежей и четкой маркетинговой стратегии. В конце концов, цель каждой организации — увеличить объем продаж: чем больше внимания и ажиотажа, тем выше потенциал продаж.

Содержание — это важнейший ингредиент, который делает рецепт ярким. В то время как большинство выбрало бы контент-маркетинг, некоторых привлекает маркетинг влияния, несколько новый игрок в городе.

Что такое контент-маркетинг?

Контент-маркетинг — это маркетинговый подход, направленный на создание и распространение релевантного, значимого и последовательного контента для привлечения и удержания вашей аудитории. Цель состоит в том, чтобы мотивировать прибыльное действие клиента.

Таким образом, вместо того, чтобы использовать традиционный метод стимулирования продаж, вы предоставляете аудитории актуальный и полезный контент, который поможет решить их проблемы.

Как вам может помочь контент-маркетинг?

Один факт, который знает каждый маркетолог: контент — это настоящее и будущее маркетинга. Но как так получилось, что, несмотря на то, что вы продолжаете выбрасывать тонны информации своим потенциальным клиентам, вы все равно терпите неудачу? Скорее всего, вы один из многих, оказавшихся в такой же ситуации, когда все, что вы делаете, это выбрасываете информационный мусор, который не представляет для них ценности или значения.

Именно здесь на сцену выходит контент-маркетинг, так как эта стратегия заключается в эффективном и релевантном контенте, который говорит с вашей аудиторией и вызывает ее интерес.

Если все сделано правильно, контент-маркетинг может:

Привлекайте преданных и лояльных клиентов

Контент — это эффективное средство для ответов на любые вопросы о ваших продуктах/услугах и удовлетворения потребностей ваших клиентов. Когда вы создаете заслуживающий доверия, содержательный и авторитетный контент, который помогает решать проблемы или обучать определенную нишу в какой-либо области, люди, скорее всего, поверят вам и вернутся снова и снова.

Информативный и привлекательный контент может помочь построить конструктивные отношения с вашими клиентами. Отсюда они могут быстро превратиться в преданных сторонников вашего бренда.

Создайте сильный и надежный бренд

Качественный контент говорит о многом, и это помогает повысить репутацию бренда компании, поскольку показывает, что вы знаете, о чем говорите, и ставит вас на лидирующие позиции. Поручиться за вас своими отзывами — одна из лучших тактик поощрения потенциальных покупателей.

Это связано с тем, что потребители хотели бы знать о ваших продуктах/услугах, прежде чем принять решение об инвестировании в них. Демонстрация хороших, надежных и заслуживающих доверия отзывов также может помочь укрепить доверие к вашему бренду.

Сокращение затрат на маркетинг

В целом контент-маркетинг стоит относительно недорого и приносит компаниям множество преимуществ. Хотя это стоит вам времени и усилий, вы обнаружите, что чем раньше вы это сделаете, тем быстрее увидите желаемые результаты. Это будет стоить ваших инвестиций.

Повышение SEO

Наличие качественного контента и соблюдение передовых методов SEO могут помочь увеличить объем трафика. Чем лучше ваш контент, тем больше вероятность, что вы сможете привлечь большую аудиторию. Пользователи могут легко найти ваш контент при поиске, а поскольку вы разместили актуальную информацию, они будут возвращаться снова и снова.

Минусы использования контент-маркетинга

Если вы направляете все свои маркетинговые усилия исключительно на контент, обратите внимание на некоторые предостережения:

Сложнее реализовать

Все больше и больше входных барьеров затрудняют размещение контента вашего бренда на внешних платформах. Таким образом, большему количеству маркетологов трудно добиться успеха в таких стратегиях, как внешнее SEO.

Может быть дорого и занять время

Хотя я упоминал выше, что контент-маркетинг, как правило, недорог, бывают случаи, когда он может быть дорогостоящим. Контент во многом зависит от его подлинности. Если вы собираетесь о чем-то написать, вы должны убедиться, что это достоверно и точно; ингредиенты для качественного контента.

Если вы не знакомы с определенной нишей, вам нужно больше времени для исследования или рассмотреть вопрос о привлечении опытных производителей контента, специализирующихся в этой нише. Последнее может стоить вам больше, но потенциально снижает затраты и повышает доверие к вам в долгосрочной перспективе.

Обеспечьте согласованность

Со временем у маркетологов появилась тенденция сосредотачиваться только на том, чтобы получить контент; все будет делать. Затем это становится непрерывной публикацией бесконечных потоков контента без согласованности. Многие совершают эту распространенную ошибку. Имейте в виду, что важна не только доставка контента, но и общее качество.

Кроме того, обратите внимание, что предоставление контента в нужное время также имеет значение, поэтому убедитесь, что вы отслеживаете данные, которые соответствуют демографическим характеристикам вашей аудитории.

Что такое маркетинг влияния?

Концепция влиятельного маркетинга использует охват существующего влиятельного лица, которое уже создало большое количество последователей и прочную репутацию в определенной нише. Это помогает поддерживать ваш бренд и продвигать ваши продукты/услуги, повышая узнаваемость бренда и стимулируя продажи.

Источник: Influencer Marketing, как ожидается, вырастет до 13,8 миллиардов долларов в 2021 году.

Несмотря на первоначальные опасения, что маркетинг влияния может резко упасть из-за Covid-19, в действительности он усилился. В конце концов, сейчас люди проводят в сети значительно больше времени, чем раньше, поэтому в некотором смысле Covid-19 помог ускорить рост маркетинга влияния в 2020 году, и, по оценкам, это продолжится в 2021 году.

Известно, что клиенты будут доверять рекомендациям третьих лиц, а не вам как самому бренду. Таким образом, влиятельные лица могут быть третьей стороной, которая поможет распространить информацию о вашем продукте или услуге. Конечно, вам нужно будет определить свою целевую аудиторию, чтобы лучше определить своих влиятельных лиц.

Короче говоря, ваш бренд должен распространяться и продвигаться подходящей личностью, которая знакома с вашей отраслью, имеет соответствующий авторитет вокруг вашего бренда, а затем создает правильный контент в вашем сообществе.

Маркетинг влияния должен быть динамичным и, если все сделано правильно, он может:

Повысьте узнаваемость вашего бренда

Инфлюенсеры имеют высокую долю вовлеченности, поскольку у большинства из них есть ярые последователи. Они могут делать это без необходимости чрезмерно использовать продажи или рекламные предложения в таких взаимодействиях. Цель состоит в том, чтобы завязать дружескую беседу, а не просто сосредоточиться на конверсиях.

Начнем с того, что у инфлюенсеров уже есть сильная поддержка последователей. Они доверяют предложениям и точке зрения влиятельного лица, поэтому, чем бы ни делился влиятельный человек, есть шансы, что это будет хорошо, и они также будут доверять.

Вы можете использовать это и повысить авторитет своего бренда, повысив его восприятие, когда подписчики влиятельных лиц взаимодействуют с контентом вашего фирменного влиятельного лица.

Ключом к успешному маркетингу влияния является сотрудничество с соответствующими и правильными влиятельными лицами . По сути, это люди, которые занимают ту же нишу, что и ваша, имеют группу реальных подписчиков и публикуют подлинный контент.

Увеличение охвата бренда

Вы можете захватить новые рынки, которые вам могут показаться трудными в первую очередь. Знаете ли вы, что большинство людей ищут отзывы и рекомендации, прежде чем принять решение о покупке? Социальные каналы часто являются их основным ресурсом.

Не забудьте уделить особое внимание взаимодействию с каждым влиятельным лицом, поскольку они часто имеют разные характеристики. Таким образом, шансы на то, что ваш бренд получит большую известность, увеличатся.

Укрепляет доверие клиентов

Инфлюенсер может создавать очаровательный контент, который окружает ваш бренд или продукт, если он доверяет вашему бренду или продукту. Таким образом, их подписчики, увидев этот контент, скорее всего, поверят ему и, следовательно, вашему бренду.

Для этого вам нужно убедить лидеров мнений в том, что ваши услуги/продукты стоит продвигать в социальных сетях. Пригласите их лично испытать ваш продукт/услугу. Конечно, вам нужно будет объяснить, что представляет собой ваше уникальное торговое предложение или ценностное предложение.

Все, что говорят влиятельные лица, становится подлинными и подлинными отзывами, поскольку они лично опробовали их. Инфлюенсеры продают опыт, и, поскольку они настоящие и аутентичные, клиенты могут быстро установить с ними контакт и доверять их рекомендациям.

Инфлюенсеры знают свою аудиторию

Поскольку влиятельные лица посвящают свое время публикации и общению со своей аудиторией, у них сформировались бы «личные отношения». Поэтому они могут маневрировать и быстрее и легче привлечь внимание своей ниши. Кроме того, влиятельные лица лучше понимают рынок. Таким образом, они могут помочь вам структурировать вашу общую стратегию и контент.

Увеличивает поисковый потенциал

Инфлюенсеры имеют высокий авторитет домена (DA). Переход к ключевым влиятельным лицам полезен, особенно когда они ссылаются и упоминают вас в своем контенте в социальных сетях. Многие влиятельные лица смогут передать большое количество ссылок, помогая вам получить трафик и качественные обратные ссылки, которые могут помочь в ваших усилиях по SEO.

Повышает возврат инвестиций (ROI)

67% респондентов измеряют рентабельность инвестиций в свои кампании влияния (Источник: Influencer Marketing Hub).

Многие считают, что они могут многократно увеличить свои доходы, используя маркетинг влияния. Вот почему около 67% компаний измеряют рентабельность инвестиций в такие кампании. Это действительно окупается.

Минусы использования маркетинга влияния

Однако маркетинг влияния не идеален, и есть области, которые вам нужно тщательно рассмотреть. Некоторые из них включают;

Клеймо слепой верности

Хотя я упоминал, что последователи доверяют своим «кумирам» и будут «следовать» за ними безоговорочно, все изменилось, поскольку большинство из них требует более тщательного изучения любого продукта или услуги. Итак, это означает, что есть честный сегмент, на который не повлияет то, что может быть воспринято как слепая лояльность.

Аудитория может сравнить ваш бренд с критерием, который у них есть для влиятельного лица. Таким образом, у вас будет много работы, чтобы убедиться, что все сделано правильно, а вся необходимая информация передана правильно и точно.

Нереалистичные ожидания в помолвке

Большое количество подписчиков обычно может означать доверие и надежность, но это не всегда так. В игре есть много непредсказуемых сил, поскольку популярность влиятельного лица сильно зависит от множества различных ожиданий и характеров этих последователей.

Поэтому уместно стимулировать значимое взаимодействие и тактично и постоянно строить отношения с подписчиками, чтобы обеспечить лояльность.

Более высокие затраты

Привлечение инфлюенсера недешево. Это подтверждают компании, которые ухватились за тренд маркетинга влияния. Многие потратили миллиарды долларов только на платформу Instagram. Так что можно поискать более дешевые варианты. Существует еще больший пул влияний с меньшей аудиторией, которые могут быть интересны для рассмотрения.

Контент-маркетинг против маркетинга влияния

Несмотря на то, что они разные, как вы можете видеть выше, их цели остаются практически одинаковыми. Обе стратегии являются жизнеспособными и могут дополнять друг друга. Это не обязательно должна быть одна стратегия или другая, так как маркетинг влияния может стать солидным дополнением к вашей общей контент-стратегии, если все сделано правильно.

Таким образом, дело не столько в противопоставлении контента маркетингу влиятельных лиц; это скорее то, как они могут работать вместе и дополнять друг друга для создания необходимого волнового эффекта, повышения узнаваемости вашего бренда, охвата и видимости, что, в свою очередь, может увеличить продажи, привлечение потенциальных клиентов, доверие и авторитет.

Что для вас?

В мире насчитывается около 4,9 миллиарда пользователей Интернета , что составляет более 60% населения мира. Это, без сомнения, огромный рынок, на который вы можете выйти. Многие добились большого успеха, сначала создав основу контента, а затем усилив его с помощью маркетинга влияния. Короче говоря, маркетинг влияния дополняет контент-маркетинг.

Контент всегда должен быть вашей основой. После того, как вы создали прочную базу контента, влиятельные лица могут помочь добиться быстрых и надежных результатов. Что бы это ни было, маркетингу влияния нужен контент, чтобы процветать. Если у вас нет нужного контента, как влиятельный человек может успешно продвигать ваш бренд, продукты или услуги?

Получение правильного образа, соответствующего вашему бренду, — это начало успешной кампании. Затем обновляйте свой контент и постоянно поддерживайте правильный тон и обмен сообщениями. Важно иметь доступ к влиянию различных уровней на разных платформах.

Заключение

Как видите, влиятельный маркетинг и контент-маркетинг — это одно и то же. Принципиально не сильно отличаются. Они идут рука об руку. Хороший и качественный контент является ключом к успеху в любой маркетинговой инициативе .

Для эффективного продвижения бренда требуется очень целостный подход, и голос влиятельных лиц действительно помогает. У инфлюенсеров есть готовая аудитория, и они могут быстро поднять ваш бренд на несколько ступеней. Обе мощные стратегии при правильном использовании могут дать невероятные результаты.

об авторе

Джейсон — менеджер по связям с общественностью и специалист по цифровому маркетингу в WebRevenue.io , компании, которая занимается цифровым маркетингом для стартапов и онлайн-бизнеса. Джейсон любит вести блог о своем опыте в веб-маркетинге.