تسويق المحتوى مقابل التسويق المؤثر: وهو ما يناسبك

قد يعني كل عام جديد أهدافًا تسويقية جديدة لأي مؤسسة ، مما يعني وجود استراتيجية تسويق جديدة وواضحة. بعد كل شيء ، هدف كل مؤسسة هو زيادة مبيعاتها - فكلما زاد عدد مقل العيون والضجيج ، كانت المبيعات المحتملة أفضل.

المحتوى هو العنصر الأساسي الذي يجعل الوصفة مضيئة. بينما يذهب معظمهم إلى تسويق المحتوى ، ينجذب البعض إلى التسويق المؤثر ، وهو لاعب أحدث إلى حد ما في المدينة.

ما هو تسويق المحتوى؟

تسويق المحتوى هو نهج تسويقي يركز على إنشاء وتوزيع محتوى ملائم وهادف ومتسق لجذب جمهورك والحفاظ عليه. الهدف هو تحفيز العملاء على اتخاذ إجراءات مربحة.

لذلك ، بدلاً من القيام بطريقة دفع المبيعات التقليدية لعرض مبيعاتك ، فإنك تزود الجمهور بمحتوى ذي صلة ومفيد للمساعدة في حل مشكلاتهم.

كيف يمكن أن يساعدك تسويق المحتوى؟

حقيقة واحدة يعرفها كل مسوق - المحتوى هو حاضر ومستقبل التسويق. ولكن ، كيف أنه على الرغم من استمرار إلقاء الكثير من المعلومات على عملائك المحتملين ، إلا أنك لا تزال تفشل؟ من المحتمل أنك واحد من كثيرين في نفس الموقف حيث كل ما تفعله هو إلقاء قمامة إعلامية ليست ذات قيمة أو ذات صلة بهم.

هذا هو المكان الذي يظهر فيه تسويق المحتوى في الصورة ، حيث أن هذه الإستراتيجية تدور حول وجود محتوى فعال وملائم ، وهو أمر يخاطب جمهورك ويثير اهتماماتهم.

إذا تم القيام به بشكل صحيح ، فيمكن لتسويق المحتوى:

جذب العملاء الملتزمين والمخلصين

يعد المحتوى وسيلة فعالة للإجابة على أي استفسارات حول منتجاتك / خدماتك وتلبية احتياجات عملائك. عندما تصنع محتوى موثوقًا وذا معنى وموثوقًا يساعد في حل المشكلات أو تعليم مكانة معينة في مجال ما ، فمن المرجح أن يثق بك الناس ويعودون للمزيد.

يمكن أن يساعد المحتوى الإعلامي والجذاب في بناء علاقات هادفة مع عملائك. من هنا ، يمكن أن يتحولوا بسرعة إلى دعاة مخلصين لعلامتك التجارية.

بناء علامة تجارية قوية وذات مصداقية

يتحدث المحتوى عالي الجودة عن الكثير ، وهذا يساعد على تعزيز سمعة العلامة التجارية للشركة حيث يظهر أنك تعرف ما تتحدث عنه ويضعك في مكانة رائدة. يعد الحصول على شهادة من العملاء لك من أفضل الأساليب لتشجيع المشترين المحتملين.

هذا لأن المستهلكين يرغبون في معرفة منتجاتك / خدماتك قبل أن يقرروا الاستثمار فيها. يمكن أن يساعد عرض تقييمات جيدة وموثوقة وجديرة بالثقة أيضًا في بناء مصداقية لعلامتك التجارية.

تقليل تكاليف التسويق

بشكل عام ، يعتبر تسويق المحتوى غير مكلف نسبيًا ، كما أنه يجلب العديد من الفوائد للشركات. على الرغم من أنه يكلفك الوقت والجهد ، ستجد أنه كلما فعلت ذلك مبكرًا ، كلما رأيت النتائج التي تريدها أسرع. سيكون يستحق استثمارك.

تعزيز تحسين محركات البحث

يمكن أن يساعد وجود محتوى عالي الجودة واتباع أفضل ممارسات تحسين محركات البحث في زيادة حجم حركة المرور الخاصة بك. كلما كان المحتوى الخاص بك أفضل ، زادت احتمالية جذب جمهور أكبر. يمكن للمستخدمين العثور بسهولة على المحتوى الخاص بك عند البحث ، وبما أنك قمت بنشر معلومات ذات صلة ، فسوف يستمرون في العودة للحصول على المزيد.

سلبيات استخدام تسويق المحتوى

إذا كنت تقوم فقط ببنك جميع جهودك التسويقية على المحتوى وحده ، فهناك بعض التحذيرات التي يجب ملاحظتها:

أصعب في التنفيذ

المزيد والمزيد من حواجز الدخول تجعل من الصعب إدراج محتوى علامتك التجارية في المنصات الخارجية. على هذا النحو ، يجد المزيد من المسوقين صعوبة في النجاح في استراتيجيات مثل تحسين محركات البحث خارج الموقع.

يمكن أن يكون مكلفا ويستغرق وقتا

على الرغم من أنني ذكرت أعلاه أن تسويق المحتوى غير مكلف بشكل عام ، إلا أن هناك أوقاتًا قد تكون مكلفة. يعتمد المحتوى كثيرًا على أصالته. إذا كنت ستكتب عن شيء ما ، فعليك التأكد من أنه حقيقي ودقيق ؛ مكونات لمحتوى الجودة.

إذا لم تكن معتادًا على مجال معين ، فأنت بحاجة إلى مزيد من الوقت للبحث أو التفكير في إشراك منتجي المحتوى الخبراء المتخصصين في هذا المجال. قد يكلفك هذا الأخير أكثر ، ولكن من المحتمل أن يقلل التكلفة ويحسن مصداقيتك على المدى الطويل.

ضمان الاتساق

مع مرور الوقت ، هناك ميل لدى جهات التسويق للتركيز فقط على الرغبة في نشر المحتوى ؛ اي شيء سيفعل. ثم يصبح النشر المستمر لتدفقات المحتوى التي لا تنتهي أبدًا بدون تناسق. يرتكب الكثير هذا الخطأ الشائع. ضع في اعتبارك أنه ليس فقط تقديم المحتوى هو المهم ولكن الجودة الشاملة أيضًا.

لاحظ أيضًا أن تقديم المحتوى في الوقت المناسب يُحدث فرقًا أيضًا ، لذا تأكد من تتبع البيانات التي تناسب التركيبة السكانية لجمهورك.

ما هو التسويق المؤثر؟

يعزز مفهوم التسويق المؤثر من وصول المؤثر الحالي الذي بنى بالفعل عددًا كبيرًا من المتابعين وسمعة قوية في مكانة معينة. يساعد ذلك في دعم علامتك التجارية وتأييد منتجك / خدماتك لزيادة الوعي بعلامتك التجارية وزيادة المبيعات.

المصدر: من المتوقع أن تنمو شركة Influencer Marketing لتبلغ قيمتها 13.8 مليار دولار في عام 2021

على الرغم من المخاوف الأولية من أن التسويق المؤثر قد يتراجع بسبب Covid-19 ، فقد زاد في الواقع. بعد كل شيء ، يقضي الناس الآن وقتًا أطول بكثير على الإنترنت من السابق ، لذا بطريقة ما ، ساعد Covid-19 في تسريع نمو التسويق المؤثر في عام 2020 ، ومن المتوقع أن يستمر هذا في عام 2021.

من الحقائق المعروفة أن العملاء سيثقون في التوصيات المقدمة من طرف ثالث بدلاً منك بصفتك العلامة التجارية نفسها. على هذا النحو ، يمكن أن يكون المؤثرون طرفًا ثالثًا يساعد في نشر الكلمة حول منتجك أو خدمتك. بالطبع ، ستحتاج إلى تحديد جمهورك المستهدف لتحديد المؤثرين بشكل أفضل.

باختصار ، تحتاج علامتك التجارية إلى التواصل والترويج من قبل الشخصية المناسبة التي تكون على دراية بمجال عملك ، ولديها السلطة الصحيحة المحيطة بعلامتك التجارية ، ثم تبني المحتوى المناسب بين مجتمعك.

يجب أن يكون التسويق المؤثر ديناميكيًا ، وإذا تم القيام به بشكل صحيح ، فيمكنه:

زيادة الوعي بعلامتك التجارية

يتمتع المؤثرون بنسبة عالية من المشاركة لأن معظمهم لديهم متابعون متحمسون. يمكنهم القيام بذلك دون الحاجة إلى استخدام المبيعات أو الإعلانات الترويجية في مثل هذه التفاعلات بشكل مفرط. الهدف هو إجراء محادثة ودية ، وليس مجرد التركيز على التحويلات وحدها.

يتمتع المؤثرون بالفعل بدعم قوي من المتابعين ، لتبدأ. إنهم يثقون في اقتراحات ووجهة نظر المؤثر ، لذا بغض النظر عن مشاركة المؤثر ، ستكون الفرص جيدة ، وسيثقون أيضًا.

يمكنك الاستفادة من ذلك وزيادة سلطة علامتك التجارية من خلال تعزيز إدراكها عندما يتفاعل أتباع المؤثرين مع محتوى المؤثر ذي العلامة التجارية الخاصة بك.

إن مفتاح نجاح التسويق المؤثر هو التعاون مع المؤثرين المناسبين وذوي الصلة . بشكل أساسي ، الأشخاص الذين لديهم نفس المكانة التي تتمتع بها ، ولديهم مجموعة من المتابعين الحقيقيين ، وينشرون محتوى أصليًا.

زيادة وصول العلامة التجارية

يمكنك الاستحواذ على أسواق جديدة ، والتي قد تجد صعوبة في الوصول إليها في المقام الأول. هل تعلم أن معظم الأشخاص يبحثون عن التعليقات والتوصيات قبل أن يقرروا الشراء؟ غالبًا ما تكون القنوات الاجتماعية هي مواردهم المفضلة.

تذكر أن تضع اعتبارًا إضافيًا في تفاعلك مع كل مؤثر نظرًا لأن لديهم غالبًا خصائص مختلفة. من خلال القيام بذلك ، ستزيد فرص حصول علامتك التجارية على قدر أكبر من الظهور.

يقوي ثقة العملاء

يمكن للمؤثر إنتاج محتوى جذاب يحيط بعلامتك التجارية أو منتجك إذا كان يثق بعلامتك التجارية أو منتجك. على هذا النحو ، فإن متابعيهم ، عند مصادفتهم لهذا المحتوى ، من المحتمل أن يصدقوه ، وبالتالي علامتك التجارية أيضًا.

للقيام بذلك ، ستحتاج إلى إقناع المؤثرين بأن خدمتك / منتجك يستحق الترويج على وسائل التواصل الاجتماعي. ادعُهم لتجربة منتجك / خدمتك شخصيًا. بالطبع ، ستحتاج إلى شرح ما الذي يشكل عرض البيع الفريد الخاص بك أو عرض القيمة.

كل ما يقوله المؤثرون يصبح مراجعات أصلية وحقيقية لأنهم جربوها شخصيًا. يبيع المؤثرون الخبرات ، وبما أنها حقيقية وحقيقية ، يمكن للعملاء التواصل معها بسرعة والثقة في توصياتهم.

المؤثرون يعرفون جمهورهم

نظرًا لأن المؤثرين يكرسون وقتهم للنشر والدردشة مع جماهيرهم ، فقد شكلوا `` علاقة شخصية معهم. لذلك يمكنهم المناورة وجذب انتباه مكانتهم بشكل أسرع وأسهل. بالإضافة إلى ذلك ، يفهم المؤثرون السوق بشكل أفضل. على هذا النحو ، يمكنهم مساعدتك في هيكلة استراتيجيتك العامة والمحتوى أيضًا.

يزيد من إمكانات البحث

يتمتع المؤثرون بسلطة مجال عالية (DA). يعد الانتقال إلى إشراك المؤثرين الرئيسيين أمرًا مفيدًا ، خاصةً عندما يقومون بالربط والإشارة إليك في محتوى الوسائط الاجتماعية الخاص بهم. سيتمكن العديد من المؤثرين من تمرير كمية جيدة من قوة الارتباط ، مما يساعدك في الحصول على روابط خلفية عالية الجودة وحركة المرور التي يمكن أن تساعد في جهود تحسين محركات البحث.

يعزز عائد الاستثمار (ROI)

67٪ من المستجيبين يقيسون عائد الاستثمار من حملاتهم المؤثرة (المصدر: Influencer Marketing Hub)

يعتقد الكثيرون أنه يمكنهم تحسين أرباحهم من خلال الاستفادة من التسويق المؤثر. هذا هو السبب في أن حوالي 67٪ من الشركات تقيس عائد الاستثمار من مثل هذه الحملات. انها حقا تؤتي ثمارها.

سلبيات استخدام التسويق المؤثر

على الرغم من ذلك ، فإن التسويق عبر المؤثرين ليس مثاليًا وهناك مجالات تحتاج إلى التفكير فيها بعناية. بعض هذه تشمل ؛

وصمة الولاء المكفوفين

على الرغم من أنني ذكرت أن المتابعين يثقون في "أصنامهم" وسوف "يتبعونهم" ضمنيًا ، إلا أن الأمور تغيرت لأن معظمهم يخضع أي منتج أو خدمة لمزيد من التدقيق. لذلك ، هذا يعني أن هناك شريحة عادلة لن تتأثر بما يمكن أن يُنظر إليه على أنه ولاء أعمى.

قد يقيس الجمهور علامتك التجارية وفقًا للمعيار الذي لديهم للمؤثر. لذلك ، سيتم قطع عملك من أجلك للتأكد من أن كل شيء يتم بشكل صحيح وأن جميع المعلومات ذات الصلة يتم عرضها بشكل صحيح ودقيق.

التوقعات غير الواقعية في المشاركة

يمكن أن يشير عدد كبير من المتابعين عادةً إلى المصداقية والموثوقية ، ولكن قد لا يكون هذا هو الحال دائمًا. هناك العديد من القوى التي لا يمكن التنبؤ بها في اللعب حيث تعتمد شعبية المؤثر بشكل كبير على العديد من التوقعات والشخصيات المختلفة لهؤلاء المتابعين.

لذلك ، من المناسب دفع المشاركة الهادفة وبناء العلاقات بلباقة وباستمرار مع المتابعين لضمان الولاء.

ارتفاع التكاليف المتضمنة

إن إشراك المؤثر ليس رخيصًا. هذا ما تؤكده الشركات التي قفزت في اتجاه التسويق المؤثر. لقد أنفق الكثيرون مليارات الدولارات على منصة Instagram فقط. لذلك ، قد ترغب في البحث عن خيارات أرخص. هناك مجموعة أكبر من المؤثرات مع جماهير أصغر قد يكون من المثير للاهتمام أخذها في الاعتبار.

تسويق المحتوى مقابل التسويق المؤثر

على الرغم من اختلافهما ، كما ترون أعلاه ، تظل أهدافهم كما هي. كلاهما استراتيجيات قابلة للتطبيق ويمكن أن يكمل أحدهما الآخر. ليس من الضروري أن تكون استراتيجية واحدة أو أخرى ، حيث يمكن أن يكون التسويق المؤثر إضافة قوية إلى استراتيجية المحتوى العامة الخاصة بك إذا تم القيام به بشكل صحيح.

لذا ، فهو ليس كثيرًا من تأليب المحتوى ضد التسويق المؤثر ؛ يتعلق الأمر بالكيفية التي يمكنهم بها العمل معًا وإكمال بعضهم البعض لإنشاء هذا التأثير المضاعف المطلوب ، وتعزيز الوعي بعلامتك التجارية ، والوصول ، والرؤية ، والتي بدورها يمكن أن تعزز المبيعات ، وتوليد العملاء المحتملين ، والثقة ، والمصداقية.

ما هو لك؟

يوجد ما يقرب من 4.9 مليار مستخدم للإنترنت على مستوى العالم ، وهو ما يمثل أكثر من 60٪ من سكان العالم. هذا ، بلا شك ، سوق ضخم يمكنك الاستفادة منه. حقق الكثيرون نجاحًا كبيرًا من خلال بناء أساس للمحتوى أولاً ثم تضخيمه بالتسويق المؤثر. باختصار ، يكمل التسويق المؤثر تسويق المحتوى.

يجب أن يكون المحتوى دائمًا هو خط الأساس الخاص بك. بمجرد إنشاء قاعدة المحتوى الصلبة هذه ، يمكن للمؤثرين المساعدة في تحقيق مكاسب سريعة وقوية. مهما كان الأمر ، يحتاج التسويق المؤثر إلى المحتوى لينمو. إذا لم يكن لديك المحتوى المناسب ، فكيف يمكن للمؤثر الترويج لعلامتك التجارية أو منتجاتك أو خدماتك بنجاح؟

يعد الحصول على الشخصية المناسبة التي تناسب علامتك التجارية بداية حملة ناجحة. بعد ذلك ، حافظ على تحديث المحتوى الخاص بك وحافظ على النغمة الصحيحة والرسائل باستمرار. من المهم أن تكون قادرًا على الوصول إلى التأثيرات من مختلف المستويات على منصات مختلفة.

خاتمة

كما ترى ، فإن التسويق المؤثر وتسويق المحتوى متماثلان تمامًا. لا يختلفون كثيرًا من حيث الجوهر. يسيران جنبا إلى جنب. المحتوى الجيد والجيد هو مفتاح النجاح في أي مبادرة تسويقية .

يتطلب الأمر نهجًا شاملاً للغاية لدفع العلامة التجارية الفعالة ويساعد صوت المؤثرين. يمتلك المؤثرون جمهورًا جاهزًا ويمكنهم تعزيز علامتك التجارية بسرعة من خلال عدة درجات. كل من الإستراتيجيات القوية وإذا تم استخدامها بشكل صحيح يمكن أن تؤدي إلى نتائج لا تصدق.

عن المؤلف

جايسون هو مدير التوعية والمسوق الرقمي من WebRevenue.io ، وهي شركة توفر التسويق الرقمي للشركات الناشئة والشركات عبر الإنترنت. يحب Jason التدوين عن تجربته في التسويق عبر الإنترنت.