B2B 写作中的真实性有助于解决人们问题的 3 种关键方式

在没有澄清或详细说明的情况下一遍又一遍地给予指导可能会非常令人沮丧。

我们在营销中犯了这个错误。 当我们反复暗示真实性是写出精彩内容的秘诀时，我们实际上在说什么？ 正如睿智机智的安·汉德利 (Ann Handly) 所说，“真实”这个词是一个可爱但模糊的指令，但“没有人知道它的意思。”

它已成为一个营销流行语——但流行语确实有一席之地。 他们提供了漂亮、简洁的方式来表达我们的意思，而不必每次都拼写出来。 这并不意味着我们不应该偶尔重新审视定义以确保我们没有偏离轨道。

这就是为什么我们想要更深入地探讨编写真实内容的意义——真正的意义。

1 — 什么是真实性？

关于真实性的事情是每个人都希望从其他人那里得到它，但是很难通过自我努力从内部识别它。 那句话？ 这就是真实性。 这是赤裸裸的事实，但不是残酷。

真实性源于将你是谁——无论是你的品牌、你的员工，还是简单地（最重要的是！）你自己——并将提炼物与一小撮你希望自己在与他人联系时的身份混合在一起。

2 — 识别你的真实声音

这份自上而下的作家角色清单应该可以帮助您在寻找真实声音时再次找到中心。

你是品牌

B2B 内容作者是高超的表演者，披上品牌标识的外衣，将观众视为品牌提供的任何产品、服务或理念的化身。

品牌真实性是通过您的写作尊重组织商定的价值观和使命来实现的。 好消息是，越来越多的组织正在阐明在品牌标识层面上以人为本的价值观是什么，而您将帮助向世界宣传这一点。

你是人民

您所供职的组织可能是行业领导者，由遍布全球的数千名员工组成。 或者，它可能是少数有远见的人夜以继日地工作以推出下一件伟大的事情。

您可能会被要求代表您组织内的任意数量的领导者或专家撰写。 真实性对于将他们的声音添加到您的品牌信息中非常重要。

你是你自己

作为 B2B 内容作者，我们是从面具后面写作的，但这并不意味着我们没有真相可以提供。

当您允许自己深入挖掘自己的个人经历时，您的写作就会从品牌宣传提升到引人入胜的故事编织。 而且，是的，即使您正在撰写有关最小众的软件解决方案的文章。

例如，从大学调酒师那里学到的对人性的洞察力给了你智慧，告诉你如何为过度劳累和压力大的人（你的周一至周四的客户）解决问题，以及如何毫不掩饰地传达繁荣（周五/星期六人群）。

现在，您可能不应该讲述这些故事（我的意思是，这确实取决于您组织中的品牌声音），但是当您在写作时利用这些记忆时，您的大脑处于以人为本的空间中。

那，就在那里，是真实写作的秘诀。

3 — 为什么我们在 B2B 营销中需要真实性

人们不认为 B2B 购买是一种情绪化的购买决定，但如果涉及到人，情绪也会如此……仅仅告知客户已经不够了，我们必须让他们感受到。” – Lee Odden，TopRank Marketing 首席执行官

TopRank Marketing 联合创始人兼首席执行官 Lee Odden 的这些话反映了 B2B 营销中的运动，即通过在人的层面与客户建立联系来丰富内容。 这种情绪也反映了为什么以人为本的内容现在并将继续对 B2B 营销具有无价的价值。

您的 B2B 受众也是人

这就是内容营销要力求真实的最大原因。

长期以来，B2B 营销专注于连接行业的齿轮，忘记了我们就是齿轮！

Gartner 最近的一项客户研究揭示了有关 B2B 买家旅程的一些惊人事实：

1. 89% 的买家认为他们在最近的一次购买中遇到的信息通常是高质量的、相关的和有根据的。 然而…
2. 在接受调查的所有 B2B 买家中，超过一半的人表示，他们在购买过程中遇到的大量可靠信息让他们感到不知所措。

超越噪音需要不同的方法，而让自己作为品牌、卖家或个人脱颖而出的最佳方式是拥抱真实性。

这是关于解决人的问题

每个 B2B 问题的背后都是人的问题。

一台机器在工厂车间发生故障。 直到为时已晚并且造成严重损坏时，楼层经理才知道这件事。 零件卡在某处的运输集装箱中，因此零件的运行滞后，这意味着每个人都必须加班加点才能使其正常工作。 许多家庭聚餐和小联盟比赛都被错过了。

提醒楼层经理注意潜在机器问题的软件本可以帮助他们避免这一系列的问题。

但是，该列表中的哪个问题最重要？

B2B 一直致力于解决人们的问题。

您的品牌需要您

你是内容写作真实性的秘诀，而真实的内容写作是卓越 B2B 营销的秘诀。

Gartner 分享的最后一个有趣的见解展望了未来五年 B2B 营销和销售的状况。 “最好的销售组织将使销售人员能够以非常不同的方式利用信息吸引客户。 卖家将从信息来源转变为帮助客户理解他们正在学习的所有内容，无论来源如何。”

解决人们问题的品牌将脱颖而出。 深入挖掘，拥抱你的真实性，开始解决人们的问题！

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