5 个已完善点击后优化的广告和着陆页示例

超过96% 的广告点击没有转化，这在很大程度上是因为太多的数字营销人员没有足够关注点击后优化。 他们主要关注点击前策略，这会导致非转化点击。

投入更多时间来优化点击后体验，可以将广告点击转化为转化，从而极大地改变广告系列的结果。

什么是点击后体验，为什么它很重要？

点击后体验是用户点击您的广告后所遇到的一切。

由于您希望广告点击带来转化和销售，因此您必须拥有有效的点击后优化策略。 当您未能优化点击后体验时，您实际上是在为无法转化的广告点击付费，从而浪费预算。

简而言之，点击后优化是将点击您的广告的用户发送到高度相关的个性化着陆页的过程，在那里他们可以轻松兑换您的优惠。

为确保您的广告系列设置正确，您必须通过以下五个组件优化您的点击后体验。 下面的示例将讨论每个组件，包括它们如何在点击后优化中发挥作用。

完美点击后体验的 5 个要素

1.消息匹配

当广告及其相应的着陆页通过相似的文案、图像、颜色、号召性用语、品牌等传达相同的整体信息时，就会发生消息匹配。点击前和点击后广告组件（广告和登陆页面）有助于从头到尾提供一致的用户体验。 这增加了他们实现着陆页转换目标的机会。

这个健康教练学院的广告让潜在客户知道他们可以在短短 6 个月内成为一名健康教练：

相应的着陆页做同样的事情，并让游客要求对机会的详细信息：

• 广告和着陆页上的标题文案完全相同。
• 两个地点的优惠（了解更多/获取更多信息）相同。
• 这两个元素的黄色和紫色配色方案相似，因此即使没有阅读，访问者也很容易在点击广告后告诉他们他们在正确的地方。

保持点击前和点击后广告组件之间的消息匹配对于重新定位营销活动尤其重要。 这些潜在客户以前访问过您的网站，至少接触过您的品牌一次，这是您说服他们转换您的报价的第二次机会。 您不希望它们出现在您的页面上并怀疑它们是否位于正确的位置。

2. 1:1 转换比例

转化率是指着陆页上可点击元素的数量与转化目标的数量之比。 由于创建着陆页是为了宣传单个优惠（一个转化目标），因此应该只有一个可点击元素 — CTA 按钮。 页面上不应有其他导航或外部链接，因此优化着陆页的转化率为 1:1。

Tapstone 的登陆页面展示了如何通过紫色的 CTA 按钮“开始使用”来保持 1:1 的转化率：

• 左上角的 Tapstone 徽标未链接到主页。
• 不存在页眉或页脚链接（除了隐私政策和使用条款），也没有任何社交媒体链接可能会使潜在客户离开此页面。
• 该页面仅宣传免费咨询和竞选结果预测，没有其他优惠可以分散潜在客户的注意力。

确保您的着陆页包含访问者对您的报价做出决定所需的一切，这样就不需要页外导航链接。 只包括一个可见的地方来点击你的着陆页——CTA 按钮——并通过说服他们做出决定来让访问者集中注意力：转换或离开。

3. 个性化

将点击后体验与个性化相匹配至关重要，因为：

• 81% 的消费者希望品牌了解何时以及如何向他们做广告
• 当内容没有个性化时，74% 的客户会感到沮丧
• 超过收入目标的企业中有 79% 有记录在案的个性化战略
• 超过 78% 的消费者只会评估个性化的优惠

数据证明，为了保持潜在客户的兴趣和参与度，并将他们转化为客户，个性化的登陆页面是必不可少的。 将潜在客户发送到通用的“一刀切”网页只会削弱个性化。

BirdEye 的登陆页面有正确的想法：

• 副本中的“您”和“您的”使报价看起来是针对用户的。
• 聊天功能允许访问者单独与代表联系。
• 优惠本身是个性化的，因为它针对的是公司依赖于获得积极反馈的企业主。

4. A/B 测试

A/B 测试是最成熟的收集洞察力以帮助优化的方法——点击前和点击后。 它涉及测试原始“控制”设计 (A) 与该设计 (B) 的替代“变体”，以查看哪个性能更好。

在着陆页上，考虑测试：

• 头条新闻
• 页面布局
• 表格长度
• 页长
• 信任指标
• 行动呼吁
• 媒体
• 配色方案

在他们臭名昭著的测试中， HubSpot 测试了这个带有顶部导航、页脚导航和社交媒体共享链接的控制登陆页面，以及一个没有任何外部链接的变体：

结果如下：

页面加载速度是 A/B 测试至关重要的另一个原因。 在移动设备上，用户有大约一秒钟的耐心——随着页面加载时间的增加，跳出率也会增加。

要加快页面加载时间，请考虑测试以下因素：

• 着陆页上的元素数量
• 重定向
• 大视觉效果

当每一秒都很重要时，每个营销人员都应该再看看他们的页面，以确保它们确实是转换潜在客户的核心。

5.感谢页面

完全优化的点击后体验不会以登陆页面结束。 将您的着陆页 CTA 按钮点击连接到优化的感谢页面，您可以确认并感谢访问者的转换。 这有助于他们感到被欣赏，建立更牢固的关系，最重要的是，为您提供另一个转换机会。

优化的感谢页面应包括：

• 一封真正的“谢谢”字条
• 优惠图片（如适用）
• 兑换优惠的下一步说明
• 任何相关优惠

通过上面的 Health Coach Institute 登录页面请求更多信息后，将显示此感谢页面：

• “谢谢”写在页面顶部，并包含消费者的姓名以增加个性化。
• “谢谢！”下方的信息让访客知道他们可以期待教练尽快与他们联系。
• 有具体的、编号的说明，解释接下来要做什么和期望什么。
• 步骤 1 中的“获取您的 72 小时访问通行证”链接和“获取您的即时访问” CTA 按钮允许访问者开始 72 小时试用。 这也为公司提供了另一个转换机会。

也可以通过电子邮件发送感谢信息。 感谢页面和感谢电子邮件都对潜在客户和客户表示感谢，加强关系并在销售渠道中进一步培养他们。

将更多的广告点击转化为转化

不要成为 96% 忽视点击后优化的营销人员的一部分。 相反，通过同样多地关注点击后阶段，从点击前的努力中获得最大收益。

始终通过消息匹配和 1:1 的转化率将您的广告连接到个性化的目标网页。 一定还要对您的努力进行 A/B 测试，并将您的客户推送到带有额外转换机会的感谢页面。