5 exemple de anunțuri și pagini de destinație care au perfecționat optimizarea post-clic

Peste 96% dintre clicurile pe anunțuri nu fac conversie, iar acest lucru se datorează în mare parte faptului că prea mulți specialiști în marketing digital nu se concentrează suficient pe optimizarea post-clic. În schimb, se concentrează în primul rând pe strategiile de pre-clic, ceea ce are ca rezultat clicuri care nu generează conversii.

A dedica mai mult timp optimizării experienței post-clic poate schimba drastic rezultatul campaniilor dvs., transformând clicurile pe anunțuri în conversii.

Ce este experiența post-clic și de ce este importantă?

Experiența post-clic este tot ce întâlnește un utilizator după ce face clic pe anunțul dvs.

Deoarece doriți ca clicurile pe anunțuri să aibă ca rezultat conversii și vânzări , este imperativ să aveți o strategie eficientă de optimizare după clic. Când nu reușiți să optimizați experiența post-clic, în esență pierdeți bugetul plătind pentru clicuri pe anunțuri care nu au nicio șansă de conversie.

Mai simplu spus, optimizarea post-clic este procesul de trimitere a utilizatorilor care dau clic pe anunțul dvs. către o pagină de destinație personalizată, extrem de relevantă, de unde vă pot valorifica cu ușurință oferta.

Pentru a vă asigura că campaniile sunt configurate corect, trebuie să vă optimizați experiența post-clic cu următoarele cinci componente. Exemplele care urmează vor discuta fiecare componentă, inclusiv modul în care acestea joacă un rol în optimizarea post-clic.

5 elemente ale unei experiențe post-clic perfecte

1. Potrivire mesaj

Potrivirea mesajelor apare atunci când un anunț și pagina de destinație corespunzătoare difuzează același mesaj general printr-o copie similară, imagini, culori, îndemnuri, branding, etc. și pagina de destinație) ajută la furnizarea unei experiențe de utilizator consistente de la început până la sfârșit. Acest lucru crește șansele ca aceștia să atingă obiectivul de conversie a paginii de destinație.

Acest anunț Health Coach Institute le informează potențialilor că pot deveni antrenor de sănătate în doar 6 luni:

Pagina de destinație corespunzătoare face același lucru, și permite vizitatorilor să solicite mai multe informații cu privire la posibilitatea:

• Copia titlului este exact aceeași pe anunț și pe pagina de destinație.
• Oferta (aflați mai multe/obțineți mai multe informații) este aceeași în ambele locații.
• Schema de culori galbenă și violetă este similară pentru ambele elemente, așa că, chiar și fără a citi, este ușor pentru vizitatori să spună că se află în locul potrivit după ce fac clic pe anunț.

Menținerea potrivirii mesajelor între componentele dvs. de publicitate pre-clic și post-clic este deosebit de importantă pentru campaniile de redirecționare . Acești clienți potențiali ți-au vizitat anterior site-ul, au fost expuși mărcii tale cel puțin o dată și aceasta este a doua ta șansă de a-i convinge să convertească la oferta ta. Nu vrei să ajungă pe pagina ta și să te întrebi dacă sunt chiar în locul potrivit.

2. Raport de conversie 1:1

Raportul de conversie se referă la numărul de elemente pe care se poate da clic pe pagina dvs. de destinație în comparație cu numărul de obiective de conversie. Deoarece o pagină de destinație este creată pentru a promova o singură ofertă (un singur obiectiv de conversie), ar trebui să existe un singur element pe care se poate da clic - butonul CTA. Nicio altă navigare sau linkuri externe nu ar trebui să fie pe pagină, astfel încât raportul de conversie pentru o pagină de destinație optimizată este de 1:1.

Pagina de destinație Tapstone demonstrează cum să mențineți un raport de conversie 1:1 cu butonul lor violet CTA pentru „Începeți:”

• Sigla Tapstone din stânga sus nu este legată de pagina de pornire.
• Nu sunt prezente legături de antet sau subsol (în afară de o politică de confidențialitate și termeni de utilizare), și nici nu există linkuri de rețele sociale care ar putea îndepărta potențialii de pe această pagină.
• Pagina promovează doar o consultare gratuită și o proiecție a rezultatelor campaniei, fără alte oferte care să distragă atenția clienților potențiali.

Asigurați-vă că pagina dvs. de destinație include tot ce are nevoie vizitatorul dvs. pentru a lua o decizie cu privire la oferta dvs., astfel încât să nu fie nevoie de linkuri de navigare în afara paginii. Includeți un singur loc vizibil în care să faceți clic pe pagina dvs. de destinație - butonul CTA - și mențineți vizitatorii concentrați, convingându-i să ia o decizie: convertiți sau plecați.

3. Personalizare

Potrivirea experiențelor post-clic cu personalizarea este esențială deoarece :

• 81% dintre consumatori doresc ca mărcile să înțeleagă când și cum să le facă publicitate
• 74% dintre clienți se simt frustrați când conținutul nu este personalizat
• 79% dintre companiile care depășesc obiectivele de venituri au o strategie de personalizare documentată
• Peste 78% dintre consumatori vor evalua ofertele doar dacă sunt personalizate

Datele demonstrează că pentru a menține potențialii interesați, implicați și pentru a-i converti în clienți, paginile de destinație personalizate sunt obligatorii. Trimiterea clienților potențiali către o pagină web generică „o mărime pentru toate” nu face decât să diminueze personalizarea.

BirdEye are ideea potrivită cu pagina lor de destinație :

• „Tu” și „al tău” din copie fac ca oferta să pară îndreptată către utilizator.
• Funcția de chat permite vizitatorilor să se conecteze individual cu un reprezentant.
• Oferta în sine este personalizată, deoarece este adresată proprietarilor de afaceri a căror companie depinde de primirea de feedback pozitiv.

4. Testare A/B

Testarea A/B este cea mai dovedită modalitate de a aduna informații pentru a ajuta la optimizare - atât înainte de clic, cât și după clic. Aceasta implică testarea unui design „de control” original (A) față de o „variație” alternativă a acelui design (B) pentru a vedea care are performanțe mai bune.

Pe paginile de destinație, luați în considerare testarea:

• Titluri
• Aranjament în pagină
• Lungimea formularului
• Lungimea paginii
• Indicatori de încredere
• Îndemnuri la acțiune
• Mass-media
• Scheme de culori

În testul lor infam, HubSpot a testat această pagină de destinație de control cu navigare în partea de sus, navigare în subsol și linkuri de distribuire a rețelelor sociale, față de o variantă fără linkuri externe nicăieri:

Iată rezultatele:

Viteza de încărcare a paginii este un alt motiv pentru care testarea A/B este vitală. Pe dispozitivele mobile , utilizatorii au răbdare care durează aproximativ o secundă - și pe măsură ce timpul de încărcare a paginii crește, crește și rata de respingere.

Pentru a accelera timpul de încărcare a paginii, luați în considerare testarea acestor factori:

• Numărul de elemente de pe pagina dvs. de destinație
• Redirecționări
• Imagini vizuale mari

Când fiecare secundă contează, fiecare agent de marketing ar trebui să-și ofere paginilor o a doua privire pentru a se asigura că sunt cu adevărat esențiale pentru conversia potențialilor.

5. Pagina de mulțumiri

O experiență post-clic complet optimizată nu se termină cu pagina de destinație. Conectarea butonului CTA din pagina de destinație la o pagină optimizată de mulțumire vă permite să recunoașteți și să mulțumiți vizitatorului pentru conversie. Acest lucru îi ajută să se simtă apreciați, construiește o relație mai puternică și, cel mai important, vă oferă o altă oportunitate de conversie.

O pagină de mulțumire optimizată ar trebui să includă:

• O notă autentică de „mulțumesc”.
• O imagine a ofertei (dacă este cazul)
• O explicație a următorului pas pentru valorificarea ofertei
• Orice oferte conexe

După ce am solicitat mai multe informații prin intermediul paginii de destinație Health Coach Institute de mai sus, este prezentată această pagină de mulțumire :

• „Mulțumesc” este scris în partea de sus a paginii și include numele consumatorului pentru personalizare suplimentară.
• Mesajul de sub „Mulțumesc!” le informează vizitatorilor că se pot aștepta ca un antrenor să-i contacteze în curând.
• Există instrucțiuni specifice, numerotate, care explică ce trebuie să faceți și să vă așteptați în continuare.
• Link - ul „Ia - ti 72 de ore de acces Pass“ la pasul 1, iar butonul „Ia - ti Acces Instant“ CTA, permite vizitatorilor să înceapă un proces de 72 de ore. Acest lucru oferă companiei o altă oportunitate de conversie.

Mesajele de mulțumire pot fi trimise și prin e-mail. Atât paginile de mulțumire, cât și e-mailurile de mulțumire arată apreciere față de clienți potențiali și clienți, consolidând relațiile și hrănindu-le mai departe în canalul de vânzări.

Transformați mai multe clicuri pe anunțuri în conversii

Nu faceți parte din cei 96% dintre agenții de marketing care neglijează optimizarea post-clic. În schimb, profitați la maximum de eforturile dvs. de pre-clic concentrându-vă la fel de mult pe etapa post-clic.

Conectați-vă întotdeauna anunțurile la pagini de destinație personalizate cu potrivire a mesajelor și un raport de conversie de 1:1. Asigurați-vă că, de asemenea, vă testați eforturile A/B și împingeți clienții către o pagină de mulțumire cu oportunități suplimentare de conversie.