5 个“酷品牌”营销做得很好（以及营销人员可以从中学到什么）
已发表: 2023-03-24他们行业中一些最大的品牌正在做什么来吸引注意力？
注意力经济如火如荼，像 Gary Vee 这样的营销人员解释说，“找到注意力，带来价值，然后其他一切都会发生。”
但是，当普通人每 20 天滚动一次相当于登顶珠穆朗玛峰的距离时，你如何获得关注？
Patagonia、Liquid Death、Spotify 和其他家喻户晓的品牌已经弄清了营销背后的科学，以吸引注意力并创造建立消费者情绪的价值。
查看他们的活动和营销信息以获取灵感。
5 个值得关注的品牌以获取营销灵感
营销信息灵感：巴塔哥尼亚
巴塔哥尼亚了解他们的听众。
他们的户外装备专为希望将大部分时间花在大自然中的人们量身定制。 Patagonia 品牌与他们的客户有着相同的价值观：尊重地球。 通过定期分享他们的价值观，他们与一致的客户建立了牢固的关系。 他们的营销信息清楚地展示了他们的品牌是为谁服务的，并旨在将他们的社区团结起来对抗相关的原因（如气候变化）。
巴塔哥尼亚非常重视他们的价值观，以至于他们的主页不会打开产品和销售展示。 他们网站的首屏部分致力于传达帮助网站访问者与基层团体建立联系以“直面气候危机”的信息。 这种关于他们价值观的真实性是最终的营销信息。
消费者向“以目标为导向”的公司购买产品并拥护其的可能性要高出 4-6 倍。 巴塔哥尼亚创建了一个相关的品牌（尽管在技术上是“匿名的”），让他们的客户想要分享他们的体验。 客户谈论他们对他们产品的喜爱程度以及他们对巴塔哥尼亚使命的认同程度。 这创造了引起深刻共鸣的用户生成内容，即使在客户创建的资产（如 UGC）中也继续传播 Patagonia 的信息。
采取行动：您的品牌与客户共享哪些价值观？ 通过客户研究作者为您的营销信息找出这些价值。 它向您展示了您的客户如何表达他们的价值观以及哪些产品符合该身份。 当客户在您的营销渠道中谈论他们的价值观时分享他们的声音，从而为您的品牌创造关注度和价值。
品牌声音灵感：液体死亡
Liquid Death 于 2019 年出现在水上场景。从表面上看，他们似乎迟到了水上游戏。 此时，Aquafina、Poland Spring、Dasani 和 Arrowhead 等品牌占据了水市场。 只有最大胆的企业家才能尝试打入这样一个竞争激烈的市场。
Cue Mike Cessario，Liquid Death 的创始人。 “早在我们拥有真正的产品之前，我们就在社交网络上推出了产品。 缩短到三四个月后，我们的 Facebook 页面拥有比 Aquafina 更多的关注者，我们的营销视频有 300 万次观看，”他解释道。
迈克一反传统营销方式，围绕品牌创造了独特的语调和娱乐。 标语说明了一切，“杀死你的口渴。” 通过类似 Buzzfeed 的视频，该品牌继续获得关注。
很难将目光从突出负面评论的品牌上移开。 当您发现其中涉及泰瑟枪时，情况就更难了。 Liquid Death 的营销活动包括一项引人注目的内容，即与之前曾表示这是最难喝的水的人们进行盲测。 警告？ 如果他们说另一个品牌的水味道更差，他们就会被电击。
采取行动：当你所在行业的每个人都在曲折时，你怎么能曲折？ 饱和的行业并非坚不可摧。 液体死亡证明了这一点。 关键是了解您将如何脱颖而出。 通过（对该行业）原创品牌声音，品牌可以获得关注并提供价值，从而创造新奇和忠诚的客户。 （在您的营销活动中使用用户生成的负面内容（如差评）可获得奖励积分！）
趋势内容灵感：万事达卡
每个人都知道万事达卡。 他们不是一家需要教人们了解他们产品的公司。 但是，随着越来越多的银行和信用卡解决方案的出现，他们是一家需要让人们保持兴趣的公司。 为了保持相关性，万事达卡并未尝试重新发明轮子。 相反，他们着眼于有效的方法，并加倍努力。
除了视频内容，音频内容也越来越受欢迎。 万事达卡等大品牌正在关注消费者关注的焦点。 “美国运通、菲多利、高露洁、通用磨坊和沃尔玛等全球巨头在过去 18 个月中大幅增加了对声波的投资，”FastCompany 解释道。
万事达卡通过他们的音频新闻发布来迎合音频热潮。 他们从热门内容中获取营销灵感，并弄清楚如何将他们的品牌带入潮流。 万事达卡没有假设消费者总是会来找他们，这是一个导致 Blockbuster 等品牌消亡的危险假设，而是继续通过适应客户不断变化的需求来与客户建立关系。
采取行动：将您的品牌视为多感官的。 与其仅通过 1-2 种感官接触客户，不如为他们创造机会以新的方式体验您的品牌。 您已经创建了哪些内容也可以作为音频发布？ 时事通讯、文章和社交媒体内容可以变成视频和音频内容。
个性化营销灵感：Spotify
最好的品牌值得信赖。 他们的客户依赖于他们的某些东西（产品、体验、机会）。 当人们想到 Spotify 时，他们每年都可以依赖它。 是的，我们正在谈论 Spotify Wrapped。 每年年底，Spotify 都会发送一份用户音乐收听习惯的总结。 他们播放次数最多的歌曲、专辑、流派和艺术家被内置到一个易于共享的预制模板中，该模板会暂时在社交媒体上掀起风暴。
但这有什么好呢？ Spotify 倾向于超个性化。 他们知道他们的用户不太关心年度排行榜，而更关心他们的个性化排行榜。 个性化令人兴奋……并且可以共享。 人们想展示他们每年最喜欢的歌曲是什么——而不是美国最喜欢的歌曲
Spotify Wrapped 是个性化病毒式传播的案例研究。 我们只能猜测，个性化会产生至少一百万个用户生成的内容帖子。 来自 Spotify Wrapped 的口碑营销是无与伦比的。
采取行动：营销中的超个性化创造了愉悦的时刻。 它使客户感到特别，并使他们与最佳产品选择保持一致。 77% 的购物者更有可能从提供个性化购物体验的品牌购买商品。 您如何将个性化添加到您的营销中，使客户停下来并注意？ 个性化会产生用户生成的内容——因此请准备好捕获 UGC，以在您的营销渠道中重新调整用途，以提高参与度、点击次数和转化率。
影响者营销灵感：Hootsuite
并非每个品牌都从 Patagonia、Mastercard 和 Spotify 的地方进入市场。 像 Liquid Death 一样，他们必须想出一种在没有家喻户晓的名字支持的情况下获得关注的方法。 较小的品牌和利基品牌依靠用户生成的内容和有影响力的营销来获得关注并创造价值。
通过利用有影响力的人在他们的利基市场中的权威，并在他们的营销渠道中扩大用户生成的内容，他们创造了嗡嗡声。 即使没有实体产品，像 Hootsuite 这样的品牌也可以通过相关内容与粉丝互动。 他们与有影响力的人合作，创造口碑营销以及极具吸引力和转化率的内容。
Hootsuite 的 2023 年社交媒体趋势宣传视频以 Ben Kielesinksi（270 万粉丝）、GirlBossTown（578,000 粉丝）和 PleaseSponsorUs（625,000 粉丝）等 TikTok 创作者为特色。 通过依靠商业领域有影响力的人的权威，他们可以吸引追随者的注意力——总共 350 万人——并将他们带到社交媒体趋势报告的漏斗中。
采取行动：您理想的买家迷上了几个在线有影响力的人。 他们是谁？ 通过利用影响者营销的力量，您可以为您的品牌创造权威，同时吸引更多的受众。 诸如白色标签之类的策略还可以让您选择将广告资金直接放在他们赞助的帖子后面。
营销灵感做对了
营销需要多种策略，例如确定营销信息、脱颖而出、遵循消费者内容趋势、个性化以及与利基市场的权威保持一致。
而且这些策略中的每一个通常都需要与其他策略同时发生。
如果这听起来让你不知所措——慢慢来。 选择一种最符合您的营销目标的策略，并找出使过程自动化的方法。 然后，您可以更快地添加更多策略，而不会因太多任务而拖累您的团队。
使用 TINT 为您的品牌和产品自动捕获、收集和重新利用用户生成的内容。 TINT 是梳理互联网上任何相关内容的助手，有助于确保您将其添加到您的营销策略中。
TINT 甚至可以在您发布之前对内容进行评分以预测人们的注意力。
安排 TINT 演示以自动化 UGC 流程并填写您的编辑日历。