5 „coole Marken“, die gut Marketing betreiben (und was Marketingspezialisten von ihnen lernen können)

Was tun einige der größten Marken ihrer Branche, um Aufmerksamkeit zu erregen?

Die Aufmerksamkeitsökonomie ist in vollem Gange, und Vermarkter wie Gary Vee erklären: „Finde die Aufmerksamkeit, bringe Wert, und dann klickt alles andere.“

Aber wie bekommt man Aufmerksamkeit, wenn die durchschnittliche Person alle 20 Tage die äquivalente Entfernung zur Besteigung des Mt. Everest zurücklegt ?

Patagonia, Liquid Death, Spotify und andere bekannte Namen haben die Wissenschaft hinter dem Marketing herausgefunden, um Aufmerksamkeit zu erzielen UND Werte zu schaffen, die die Verbraucherstimmung stärken.

Werfen Sie einen Blick auf ihre Kampagnen und Marketingbotschaften, um sich inspirieren zu lassen.

5 Marken, auf die Sie nach Marketing-Inspiration achten sollten

Inspiration für Marketingbotschaften: Patagonien

Patagonia kennt sein Publikum.

Ihre Outdoor-Ausrüstung ist auf Menschen zugeschnitten, die den Großteil ihrer Zeit in der Natur verbringen möchten. Die Marke Patagonia teilt die gleichen Werte wie ihre Kunden: Respektiere den Planeten. Indem sie ihre Werte regelmäßig teilen, bauen sie eine starke Beziehung zu gleichgerichteten Kunden auf. Ihre Marketingbotschaft zeigt deutlich, für wen ihre Marke bestimmt ist, und zielt darauf ab, ihre Community zusammenzubringen, um verwandte Ursachen (wie den Klimawandel) zu bekämpfen.

Patagonia priorisiert seine Werte so sehr, dass sich seine Homepage nicht für eine Anzeige von Produkten und Verkäufen öffnet. Der Abschnitt "above the fold" ihrer Website ist der Botschaft gewidmet, Website-Besuchern dabei zu helfen, mit Basisgruppen in Kontakt zu treten, um "der Klimakrise direkt zu begegnen". Diese Authentizität ihrer Werte ist die ultimative Marketingbotschaft.

Verbraucher kaufen 4- bis 6-mal häufiger bei „zweckorientierten“ Unternehmen und setzen sich für diese ein. Patagonia schafft eine zuordenbare Marke (obwohl sie technisch „gesichtslos“ ist), die ihre Kunden dazu bringt, ihre Erfahrungen zu teilen. Kunden sprechen darüber, wie sehr sie ihre Produkte lieben UND wie sehr sie sich mit der Mission von Patagonia verbunden fühlen. Dadurch entstehen nutzergenerierte Inhalte mit großer Resonanz, die die Botschaft von Patagonia auch in von Kunden erstellten Assets (wie UGC) weiter verbreiten.

Handeln Sie: Welche Werte teilt Ihre Marke mit Ihren Kunden? Finden Sie diese Werte durch Kundenforschungsautoren heraus, die Ihre Marketingbotschaft für Sie schreiben. Es zeigt Ihnen, wie Ihre Kunden ihre Werte ausdrücken und welche Produkte dieser Identität entsprechen. Teilen Sie die Stimmen Ihrer Kunden, wenn sie über Ihre Marketingkanäle über ihre Werte sprechen, um Aufmerksamkeit und Wert für Ihre Marke zu schaffen.

Brand Voice Inspiration: Liquid Death

Liquid Death kam 2019 in die Wasserszene. Auf dem Papier klingt es, als wären sie zu spät zum Wasserspiel gekommen. Zu diesem Zeitpunkt gehörten Marken wie Aquafina, Poland Spring, Dasani und Arrowhead dem Wassermarkt. Nur die kühnsten Unternehmer könnten versuchen, in einen so wettbewerbsintensiven Markt einzudringen.

Stichwort Mike Cessario, der Gründer von Liquid Death. „Wir sind in den sozialen Medien gestartet, lange bevor wir jemals ein echtes Produkt hatten. Schnitt auf drei oder vier Monate später und unsere Facebook-Seite hat mehr Follower als Aquafina und unser Marketingvideo hat drei Millionen Aufrufe“, erklärt er.

Mike ging gegen den Strom des traditionellen Marketings und schuf einen einzigartigen Tonfall und Unterhaltung rund um die Marke. Der Slogan sagt alles: „Mord deinen Durst“. Durch Buzzfeed-ähnliche Videos erregt die Marke weiterhin Aufmerksamkeit.

Es ist schwer, den Blick von einer Marke abzuwenden, die negative Bewertungen hervorhebt. Es wird noch schwieriger, wenn Sie herausfinden, dass ein Taser im Spiel ist. Die Marketingkampagnen von Liquid Death beinhalten den aufmerksamkeitsstarken Inhalt eines blinden Geschmackstests mit Personen, die zuvor gesagt haben, dass es das am schlechtesten schmeckende Wasser ist. Der Vorbehalt? Wenn sie sagen, dass eine andere Wassermarke schlechter schmeckt, werden sie tased.

Handeln Sie: Wenn alle in Ihrer Branche im Zickzack sind, wie können Sie dann zackeln? Gesättigte Branchen sind nicht undurchdringlich. Liquid Death beweist das. Der Schlüssel ist zu verstehen, wie Sie sich von anderen abheben. Durch eine originelle Markenstimme (für diese Branche) können Marken Aufmerksamkeit erregen und einen Wert liefern, der Neuheit und treue Kunden schafft. (Bonuspunkte für die Verwendung negativer nutzergenerierter Inhalte, wie z. B. schlechter Bewertungen, in Ihren Marketingkampagnen!)

Trendige Inhaltsinspiration: Mastercard

Jeder kennt Mastercard. Sie sind kein Unternehmen, das den Menschen etwas über ihre Produkte beibringen muss. Aber sie sind ein Unternehmen, das das Interesse der Menschen aufrechterhalten muss, da immer mehr Bank- und Kreditkartenlösungen auftauchen. Um relevant zu bleiben, hat Mastercard nicht versucht, das Rad neu zu erfinden. Stattdessen schauten sie sich an, was funktionierte, und verdoppelten es.

Neben Videoinhalten werden Audioinhalte immer beliebter. Große Marken wie Mastercard bemerken, worauf sich die Aufmerksamkeit der Verbraucher konzentriert. „Globale Giganten wie American Express, Frito-Lay, Colgate, General Mills und Walmart haben ihre Schallinvestitionen in den letzten 18 Monaten deutlich erhöht“, erklärt FastCompany.

Mastercard stürzt sich mit seiner Audio-Presseenthüllung in den Audio-Wahn. Sie holen sich ihre Marketinginspiration aus trendigen Inhalten und finden heraus, wie sie ihre Marke in den Trend einbringen können. Anstatt anzunehmen, dass Verbraucher immer zu ihnen kommen werden, eine gefährliche Annahme, die zum Untergang von Marken wie Blockbuster geführt hat, baut Mastercard weiterhin Beziehungen zu Kunden auf, indem es sich an ihre sich ändernden Wünsche anpasst.

Handeln Sie: Stellen Sie sich Ihre Marke als multisensorisch vor. Anstatt Kunden nur mit 1-2 Sinnen zu erreichen, schaffen Sie Möglichkeiten für sie, Ihre Marke mit neuen Sinnen zu erleben. Welche Inhalte erstellen Sie bereits, die auch als Audio gepostet werden können? Newsletter, Artikel und Social-Media-Inhalte können zu Videos und Audioinhalten werden.

Inspiration für personalisiertes Marketing: Spotify

Auf die besten Marken ist Verlass. Ihre Kunden VERLASSEN sich auf sie für etwas (Produkte, Erfahrungen, Möglichkeiten). Wenn die Leute an Spotify denken, gibt es etwas, auf das sie sich jedes Jahr verlassen können. Ja, wir sprechen von Spotify Wrapped. Am Ende jedes Jahres verschickt Spotify eine Zusammenfassung der Musik-Hörgewohnheiten der Nutzer. Ihre meistgespielten Songs, Alben, Genres und Künstler sind in eine vorgefertigte, einfach zu teilende Vorlage integriert, die vorübergehend soziale Medien im Sturm erobert.

Aber was ist daran so toll? Spotify lehnt sich an die Hyperpersonalisierung an. Sie wissen, dass sich ihre Benutzer weniger um die Top-Charts des Jahres und mehr um IHRE personalisierten Top-Charts kümmern. Personalisierung ist aufregend … und teilbar. Die Leute wollen jedes Jahr zeigen, was ihre Lieblingslieder waren – nicht, was das Lieblingslied in den USA war

Spotify Wrapped ist eine Fallstudie zur Viralität der Personalisierung. Personalisierung generiert, was wir nur vermuten können, mindestens eine Million nutzergenerierte Inhaltsbeiträge. Das Mundpropaganda-Marketing von Spotify Wrapped ist unübertroffen.

Handeln Sie: Hyperpersonalisierung im Marketing schafft Momente der Freude. Es gibt den Kunden das Gefühl, etwas Besonderes zu sein, und bringt sie mit den besten Produktoptionen in Einklang. 77 % der Käufer kaufen eher bei Marken, die ihr Einkaufserlebnis personalisieren. Wie können Sie Ihr Marketing personalisieren, damit die Kunden aufhören und aufmerksam werden? Personalisierung führt zu nutzergenerierten Inhalten – bereiten Sie sich also darauf vor, UGC zu erfassen, um sie in Ihren Marketingkanälen für mehr Engagement, Klicks und Konversionen wiederzuverwenden.

Influencer-Marketing-Inspiration: Hootsuite

Nicht jede Marke kommt anstelle von Patagonia, Mastercard und Spotify auf den Markt. Wie Liquid Death müssen sie einen Weg finden, um aufzufallen, ohne dass ein bekannter Name hinter ihnen steht. Kleinere Marken und Nischenmarken stützen sich auf nutzergenerierte Inhalte und Influencer-Marketing, um Aufmerksamkeit zu erregen und Mehrwert zu liefern.

Indem sie sich die Autorität von Influencern in ihrer Nische zunutze machen und nutzergenerierte Inhalte über ihre Marketingkanäle verstärken, sorgen sie für Buzz. Auch ohne physische Produkte sprechen Marken wie Hootsuite Fans mit zuordenbaren Inhalten an. Sie arbeiten mit Influencern zusammen, um Mundpropaganda und hochinteressante und konvertierende Inhalte zu erstellen.

Das Promo-Video von Hootsuite zu den Social Media Trends 2023 zeigt TikTok-Ersteller wie Ben Kielesinksi (2,7 Millionen Follower), GirlBossTown (578.000 Follower) und PleaseSponsorUs (625.000 Follower). Indem sie sich auf die Autorität von Influencern in der Geschäftswelt stützen, können sie die Aufmerksamkeit ihrer Follower – insgesamt 3,5 Millionen Menschen – auf sich ziehen und sie durch den Trichter für ihren Social-Media-Trendbericht führen.

Handeln Sie: Ihre idealen Käufer-Fangirls über mehrere Influencer online. Wer sind Sie? Indem Sie die Kraft des Influencer-Marketings nutzen, schaffen Sie Autorität für Ihre Marke und gewinnen gleichzeitig ein größeres Publikum. Strategien wie White Labeling geben Ihnen auch die Möglichkeit, Werbegelder direkt hinter ihre gesponserten Posts zu stecken.

Marketing-Inspiration richtig gemacht

Marketing erfordert eine Mischung aus Strategien, wie z. B. Ihre Marketingbotschaft auf den Punkt zu bringen, sich von der Masse abzuheben, den Trends der Verbraucherinhalte zu folgen, Personalisierung und die Abstimmung mit den Autoritäten in Ihrer Nische.

Und jede dieser Strategien muss im Allgemeinen gleichzeitig mit den anderen stattfinden.

Wenn das für Sie überwältigend klingt – lassen Sie es langsam angehen. Wählen Sie die eine Strategie, die am besten zu Ihren Marketingzielen passt, und finden Sie Möglichkeiten, den Prozess auf dem Weg dorthin zu automatisieren. Dann können Sie schneller weitere Strategien hinzufügen, ohne Ihr Team mit zu vielen Aufgaben zu überfordern.

Verwenden Sie TINT, um benutzergenerierte Inhalte für Ihre Marke und Produkte automatisch zu erfassen, zu sammeln und wiederzuverwenden. TINT ist der Kumpel, der das Internet nach verwandten Inhalten durchkämmt und dabei hilft sicherzustellen, dass Sie ihn in Ihre Marketingstrategie aufnehmen können.

TINT kann sogar Inhalte bewerten, um die Aufmerksamkeit der Leute vorherzusagen , bevor Sie etwas posten.

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