ما هو الدور الرئيسي لجيل الرصاص في التسويق؟

توليد العملاء المحتملين ليس أسلوبًا جديدًا للمسوقين الذين يحاولون تعزيز الوصول إلى عملائهم. ومع ذلك ، هناك أيضًا بعض التقنيات الجديدة التي تسمح لك بجذب المزيد من الأشخاص إلى عملك مقارنةً بالتسويق المعتاد. في الوقت الحاضر ، يستثمر المسوقون الكثير بما في ذلك العروض التقديمية الطويلة أو إقامة العروض والأحداث لعملائهم المحتملين ، ويتوقعون منهم ملء النموذج الفارغ في النهاية. يمكن لأصحاب الأعمال والمديرين التنفيذيين استثمار وقتهم بطريقة متقدمة كثيرًا في الوقت الحالي لأن الأساليب الجديدة يمكن أن تحصل على آفاق محتملة بمفردها.

ومع ذلك ، مع وجود العديد من شبكات التسويق التي يمكن الوصول إليها ، أصبح الأمر الآن أسهل بالنسبة للمعلنين. وهم يبحثون عن حلول عبر الإنترنت لجذب العملاء المحتملين وقد يواجهون صعوبات في إدارتها. يرتبط تقدم الشركة ارتباطًا مباشرًا بالعثور على مشترين أو مستهلكين محتملين ، وهذه التقنية تستغرق وقتًا أطول لرجال الأعمال ويمكن للرؤساء تكريسها لنمو الأعمال.

تتضمن تقنية إنشاء قوائم العملاء المحتملين إبهار المزيد من مستكشفي المواقع من خلال نهج الإعلان الخاص بك وتفويضهم. يتمحور إنشاء قوائم العملاء المحتملين حول اكتساب الثقة مع المستخدم وإبلاغه بمنتجاتك وصفقاتك. في مرحلة التسويق الرقمي ، يعني توليد العملاء المحتملين أن تكون في متناول العديد من المساعدين لاكتشاف مشاكل العملاء بسرعة والتأثير عليهم لتوليد الإيرادات. لكن هل هو بهذه البساطة؟ هيا نكتشف!

انقر فوق زر التشغيل للاستماع إلى البودكاست:

ما هو جيل الرصاص؟

يتضمن إنشاء العملاء المحتملين جمع بيانات الاتصال من صفحتك أو حركة المرور عبر الإنترنت لقيادتهم نحو تحويل متقدم ، على سبيل المثال ، لجذب الأشخاص لشراء المنتجات أو الحصول على عضوية اشتراك للخدمات.

بدون جلب العملاء المحتملين ، لن يكون لشركتك أي تأثير على رحلة المتسوق ؛ أنت تمسك بحكمة وتلعب بأصابعك عندما يكون هناك عملاء محتملون من حولك ، على غرار السنونو.

لا يكفي عندما تحصل على مستهلكين يظهرون بجوارك فقط. لتحقيق نمو أفضل ، تحتاج إلى استكشاف المزيد من الطرق للوصول إلى الجماهير التي قد تصبح عملاء محتملين. بهذه الطريقة ، يمكنك بسهولة استهدافهم لاحقًا. سواء كنت تستهدف الجماهير العادية أو منصات الأعمال لمحاولة شراء خدماتك ، فإن استراتيجيات توليد العملاء المحتملين تعمل في كلا الاتجاهين - B2C و B2B.

الفرق بين B2C و B2B

الفرق بين B2C و B2B بسيط للغاية. في الأعمال التجارية المعتادة القائمة على المنتج ، يحاول المسوقون الوصول إلى عملائهم من خلال إنشاء عملاء B2C. يشير B2B إلى نموذج توليد الرصاص من شركة إلى أخرى حيث يستهدفون شركات أخرى لتوليد الإيرادات. تتحول الآفاق المحتملة إلى عملاء مستثمرين ، مما يولد عملية بيع.

من ناحية أخرى ، الغرض من تسويق B2C هو تشجيع العملاء على شراء أفضل العناصر على موقع شركتك على الويب وتحقيق مبيعات. للقيام بذلك ، يحتاج المستهلك إلى الاحتفاظ بتعليقات جيدة حول تجربة المستهلك مع موقعك.

كيف تؤدي عملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين؟

قد يكون إنشاء احتمالات محتملة أمرًا صعبًا ويستغرق وقتًا طويلاً. لكن المفهوم نفسه سهل.

عليك تصميم صفحة هبوط خاصة توفر سلعة أو صفقة وتجعلها معروضة من قبل العملاء المخلصين ، وبعد ذلك تحتاج إلى التخطيط لحملة تسويقية لعرض أفضل منتجاتك وصفقاتك. بعد ذلك ، تفضل CTA مقنعًا ، عليك تشجيع هؤلاء المستخدمين على ملء نموذج أو ترك تفاصيل الاتصال الخاصة بهم حتى تتمكن من الاتصال بهم بسهولة في وقت قريب.

يمكنك تقسيم هذه الأساليب إلى عدة طرق ؛ سيحتاج كل واحد إلى ترتيب مناسب ، ومقدار كافٍ ، وتنفيذ خبير يحتوي على العديد من التجارب والأخطاء لجعله منظمًا.

أفضل الممارسات لتوليد الرصاص

تقييم المعلومات-

عندما تتلقى المعلومات من فحص واحد ، قم بتقييم البيانات ، وقم بإنشاء بعض التعديلات الثاقبة على مواقع الهبوط الخاصة بك ، وتحقق مرة أخرى.

كن صادقًا ، خاصة بشأن الوقت والخطة المالية. خطط لتكتيك يمكنك تنفيذه وتكريس نفسك لتنفيذه بنجاح. إذا كانت إحدى احتمالات إنشاء قوائم العملاء المحتملين غير قابلة للتطبيق في مواقفك الحالية ، فاستعن بأسلوب آخر حتى يتم تعديل الأمور.

صف المستهلك الخاص بك

صِف من هم عملائك المخلصين ، باستخدام الفطنة التي تلقيتها من عملائك الحاليين حيثما كان ذلك ممكنًا. اصنع صورة مشتري لكل منها ، ثم حدد أولوياتك مع التركيز على سلوك المستهلكين. ستدعمك للتواصل مع عملائك المستهدفين بعدة طرق ؛ معرفة ما الذي يقودهم ويشجعهم ، وما هي القوى ومواطن الخلل التي يواجهونها ، وكيف يمكنك دعمها وتحسينها.

بمجرد أن تفهم من تتعامل معه كعميل مستهدف وما هي أمورهم ومشاكلهم الحاسمة ، قم بحلها في أقرب وقت ممكن. تهرب من مناقشة شركتك وبنودها. كبديل ، ناقش المستهلكين لديك ، ومواطن الخلل ، وكيف يمكنك مساعدتهم. لا يحتاج المستهلكون المخلصون إلى زيارة صفحتك 10 مرات لفهم منتجاتك ؛ يحتاجون إلى تحديد كيف يمكنك جعل عملية الشراء أكثر سهولة.

كن حاضرا في جميع الأماكن

قم بالقيادة من أجل تكتيك متعدد الأغراض مع جيل العملاء المحتملين الذي يضم العديد من الاحتمالات والأساليب المختلفة. كل أسلوب له أصوله وأخطاء فادحة ، وليس أسلوبًا محددًا يتغلب على جميع المشكلات بمفرده. إذا كنت تقدم نصائح طويلة الأمد لحملة إعلانية على وسائل التواصل الاجتماعي ، فقم بتعزيزها بشيء يمنحك نتائج فورية ، على سبيل المثال ، حدث PPC. صمم تكتيكك بشكل صحيح لتأكيد حصولك على أفضل النتائج النهائية للحصول على أموال كافية.

أعلى خدمات جيل الرصاص

ينظم موردو خدمات توليد العملاء المحتملين أحداثًا للعثور على المستهلكين وترخيصهم لشركات توليد قوائم العملاء المحتملين ، والتي تُعرف أيضًا بالآفاق المحتملة. يمكن أن تكون هذه الخدمات مفيدة للغاية في تحقيق قناة مبيعات الأعمال التجارية مع المشترين المخلصين ؛ يمكن للبائعين أيضًا التوجيه لبناء التفاعلات الأولية وخلق الفضول في المنظمة.

سيرشدك العديد من الموردين إلى أحداث الاستعادة و "الزراعة الرائدة" الأخرى لتأكيد أفضل مستوى تحول يمكن تصوره. تفضل قطاعات المبيعات هذه الخدمات بشكل عام ، ولكن يمكن أن تكون مفيدة لوكلاء الإعلان للقيام بأعمال دعائية أو تسويقية مركزة.

يمكن أن يؤدي التعاون مع أحد موردي خدمات توليد العملاء المحتملين إلى القضاء على تقدير المبيعات المحتملة للمكالمات والعلامات التجارية الحالية مع HQL (عملاء محتملون ذوو جودة عالية) وفقًا لحساب المستهلك المخلص للشركة.

يمكنه تبسيط أساليب المبيعات والإعلان ، وإنشاء ميزانية مبيعات قابلة للتحقيق ، وتنفيذ الخطط المناسبة لنجاح شركات توليد الرصاص.

يساعد PowerAdSpy أطقم الدعاية عبر وسائل التواصل الاجتماعي من خلال منحهم بحثًا رائدًا مخصصًا ، وتعزيز البيانات ، والفطنة المصممة للملف الشخصي. إنه يلتقط جميع المهام التي تستغرق وقتًا طويلاً لاستعادة الوقت لأعضاء فريقك ، حتى يتمكنوا من استهداف العمل القيّم وتحقيق أهدافهم وأغراضهم.

لا يقتصر الأمر على إنشاء سجلات بسيطة فحسب ، بل يعمل أيضًا على دراسة مركبة للحصول على أفكار معلومات مخصصة ستدعمك في إنشاء نصوص توعية بالبريد الإلكتروني مركزة ومخصصة. كما أنه يعمل معك لجعل تكتيك السفر من الدرجة الأولى الذي سيأتي بنتائج مرضية.

ما هو جيل الرصاص في التسويق؟

هناك العديد من الأساليب لإنشاء آفاق جديدة لشركتك ، ولكن الشيء الأكثر أهمية هو الحصول على تكتيك مناسب لشركتك.

لا توجد طريقة تقليدية لحل مشكلة عندما يتعلق الأمر بتوليد العملاء المحتملين. عليك أن تكتشف من هم عملاؤك المحتملين وأن تكتشف كيف تستحوذ على اهتمامهم.

هناك العديد من التقنيات المؤكدة التي تعمل بها الشبكة بشكل أفضل لمعظم الشركات. تحتوي على:

أفضل تسويق للمحتوى:

يتم إنشاء محتوى حصري خصيصًا لعميلك ومتطلباته. إنه يدعمك لتصبح منظمًا مسؤولًا للعلامة التجارية ، مما يحفظ هويتك في أذهانهم عندما يزورون موقعك لإجراء عملية شراء.

أعلى تسويق عبر البريد الإلكتروني:

تنمية الآفاق من خلال تكوين اتصال معهم بمرور الوقت من خلال رسائل البريد الإلكتروني المصممة بحذر والتي يتم مشاركتها في الوقت الصحيح تمامًا. يجب أن تقدم رسائل البريد الإلكتروني هذه معلومات أو محتوى فريدًا أو بيانات وموارد مفيدة أخرى دون أن تكون غير حساسة.

أعلى حملة تسويق:

يعد حضور التواصل المباشر مع المستهلكين المخلصين هو الأسلوب الأكثر فاعلية لإقامة علاقة طويلة الأمد. إذا لم تكن قادرًا على الانضمام إلى الحملات شخصيًا ، فيمكن أن تكون الندوات أداة موثوقة مماثلة. مهما كانت الطريقة التي تختارها ، يجب أن يعتقد الزوار أنهم استثمروا وقتهم الجيد بالطريقة الصحيحة وجمعوا بيانات قيمة.

استنتاج

بعد أن تصف حسابًا للمستهلك المحتمل ، حاول اكتشاف وسيط التفاعل المفضل لديهم ونوع المحتوى الذي يشاركون فيه بشكل عام. إذا اتبعت هذا بشكل منهجي ، فلن تستغرق تقنية إنشاء العملاء المحتملين وقتًا طويلاً كما هي كان سابقا.

يمكنك قراءة مدوناتنا:

طرق الحصول على الإعلان على منصة يوتيوب

النصائح والحيل الأساسية لاستخدام Pinterest للأعمال