نماذج التسعير SaaS وكيف تؤثر على التقييم

حتى لو لم يسمع الناس بالبرنامج كخدمة (SaaS) ، فمن المحتمل أنهم استخدموا واحدة.

هذا ما يجعل SaaS مثل هذه القوة في عالم الأصول الرقمية.

يعتمد نموذج الأعمال SaaS على الاشتراكات المتكررة لدخلها. يدفع المشتركون مقابل تأجير البرامج المستضافة في السحابة بشكل أساسي. هذا يعني أنه لا توجد نسخ مادية أو اتفاقيات ترخيص ، مما يجعل من السهل جدًا على العملاء الوصول إلى خدمتك.

إذا تم القيام به بشكل صحيح ، فإن المستثمرين يحبون نموذج الأعمال SaaS. يجعل تدفق الإيرادات المتكرر نموذج الأعمال المليء بالذهب ، وهو السبب الرئيسي وراء ميل شركات SaaS إلى الحصول على تقييم أعلى من معظم الشركات الأخرى عبر الإنترنت.

يصعب تقييم شركة SaaS نظرًا لوجود المزيد من الأجزاء المتحركة. يوفر دليل التقييم SaaS الخاص بنا نظرة عامة شاملة على طريقة التقييم التي يجب استخدامها.

في هذه المقالة ، سنقوم بتضييق نطاق التركيز على نماذج التسعير ، ومناقشة سبب استحقاق ذلك اهتمامًا خاصًا.

لماذا يعتبر نموذج التسعير SaaS مهمًا جدًا؟

إن امتلاك منتج يحتاج الناس إلى استخدامه يخلق فرصة لإمكانات لا نهاية لها. سواء كان ذلك من شركة إلى شركة (B2B) أو من شركة إلى عميل (B2C) ، يمكن لنموذج الأعمال SaaS القيام بكل ذلك.

مهما كانت قاعدة عملائك ، هناك دائمًا شيء واحد في مقدمة أفكارهم ...

كلفة

غالبًا ما يكون تبرير سعر البرنامج هو النقطة الرئيسية التي تمنع العملاء من الاشتراك. هذا صحيح بشكل خاص إذا كانت خدمتك جديدة في السوق ولم تقم بتأسيس نفسك بالكامل بعد.

هذا في الواقع شيء يمكن أن يساعد فيه نموذج التسعير الصحيح.

إن تسهيل رؤية العملاء للقيمة في الخدمة التي تقدمها أسهل ما يمكن هو أسلوب إقناع قوي. توفر بعض شركات SaaS مستوى "freemium" لتسعيرها مما يسمح بمستوى مقيد من الاستخدام المجاني.

الجميع يحب شيئا مجانا. إن الحصول على هؤلاء العملاء من خلال الباب يجعل من السهل بيعهم. هذه مجرد واحدة من العديد من الاستراتيجيات التي ستنفذها الشركات.

شاهد كيف يبدأ نموذج التسعير في أن يصبح مهمًا جدًا؟

سيبدأ الجمع بين البرامج الجيدة والتسويق الجيد بشكل طبيعي في زيادة أرباحك. صافي الربح الأعلى هو الطريقة الأولى لزيادة تقييم SaaS.

ولكن هناك أيضًا المزيد لاختيار أفضل نموذج تسعير ، حيث يحب المشترون أن يروا أن شركات SaaS تعمل بشكل مستدام.

هيكل التسعير هو مساهم مباشر في تكلفة اكتساب العميل (CAC) وقيمة عمر العميل (LTV). هذان المقياسان مهمان للغاية في تقرير ما إذا كان عملك ناجحًا أم لا.

في حين أنه من الممكن تغيير النموذج بعد أن تبدأ الأعمال التجارية في التداول ، إلا أنه من الأسهل كثيرًا القيام بذلك بشكل صحيح في المرة الأولى. يؤدي تغيير هيكل التسعير بالكامل إلى إبعاد العملاء الذين لديك بالفعل. السيناريو المثالي هو CAC منخفض و LTV مرتفع. هذا ليس فقط ما تحتاجه للنجاح ، ولكن أيضًا ما يقدّر شركة SaaS الخاصة بك بسعر أعلى. هذان الشيئان غالبا ما يكونا متلازمين.

حتى إذا كنت لا تفكر في بيع أعمال SaaS الخاصة بك حتى الآن ، فإن تنفيذ إجراءات التشغيل كما لو كنت كذلك سيساعدك على النجاح.

يتطلب الوصول إلى مرحلة بدء التشغيل والوصول إلى مرحلة النمو المفرط أن يقوم الأشخاص بالتسجيل ليصبحوا عملاء مدفوعين. لضمان قيام أكبر عدد ممكن من الأشخاص بذلك ، من المهم الحصول على نموذج التسعير الصحيح في وقت مبكر. من خلال عدد قليل من الخيارات ، نهدف إلى تحديد الخيار الأفضل بالنسبة لك.

لماذا يوجد العديد من نماذج تسعير SaaS المختلفة؟

البرمجيات بحكم تعريفها قابلة للتخصيص بدرجة كبيرة. هذا يفتح إمكانيات لا حصر لها فيما يتعلق بالتصميم والوظيفة والميزات.

عندما تدمج هذا مع ترسانة من الحيل التسويقية ، فإنه يوفر عددًا مذهلاً من الاحتمالات.

من المناسب أيضًا الإشارة إلى أنه نظرًا لكلا هذين العاملين ، فإن ما يصلح لشخص آخر قد لا يعمل من أجلك. يجب أن يجد هيكل التسعير توازنًا بين تعظيم الربح وسهولة فهمه للعملاء.

يعتبر التسعير في حد ذاته مكونًا رئيسيًا لتحسين معدل التحويل (CRO).

مع وجود نموذج سليم ، سيسمح لك التغيير والتبديل البسيط في الأسعار بمعرفة كيف يؤثر ذلك على صافي الربح ، و CAC ، و LTV ، و churn. تعتبر فكرة زيادة هذا السعر المنخفض فكرة شاقة للعديد من الشركات الناشئة.

السؤال الذي لا مفر منه هو ... "ماذا لو غادر الناس؟"

يجب أن يكون هدف مهمة شركة SaaS هو تسهيل المهام على الأشخاص. سواء كان ذلك يؤدي إلى أتمتة مسار تسويق الشركة أو جعل مسك الدفاتر أسهل لخدمات المحاسبة. إن إثبات قيمتك للمستخدم هو ما يحوله إلى عملاء مخلصين.

إذا كان برنامجك يساعد شركة على النمو ، فقد يكون من المفيد أن يكون لديك نموذج تسعير ينمو أيضًا. إذا احتاجت شركة أكبر إلى استخدام المزيد من الميزات ، فمن المنطقي أن تشحنها أكثر. هناك احتمالات إذا كانوا يكسبون المزيد من المال ، فإنهم على استعداد لدفع المزيد مقابل الجودة. سيساعدك إنشاء شخصيات المشتري على تحديد احتياجات عميلك.

في مرحلة ما ، من المحتمل أن تتخطى شركتك سعرها.

إن امتلاك شركة SaaS هو عبارة عن دورة مستمرة من الاستماع إلى تعليقات المستخدمين وتنفيذ التحديثات. تعمل هذه التحديثات على تحسين منتجك الأساسي بحيث يمكن زيادة القيمة.

ألق نظرة على عملاق البث Netflix.

عندما انتقلوا إلى البث عبر الإنترنت في عام 2014 ، عرضوا مستوى واحدًا من الأسعار يُعرف باسم "قياسي" مقابل 7.99 دولارًا أمريكيًا. مع نمو قاعدة المستخدمين الخاصة بهم ، استثمروا في المزيد من المحتوى وشعروا أن هذا يبرر زيادة الأسعار.

تقدم سريعًا بعد خمس سنوات حتى عام 2019 ، وهي تقدم الآن ثلاثة مستويات من الأسعار ، والتي يتوفر معيارها الآن مقابل 12.99 دولارًا.

كيف أثر ذلك على شركتهم؟

وببساطة ، فإن قاعدة المشتركين لديهم أعلى مما كانت عليه في أي وقت مضى.

هناك أمثلة من هذا القبيل في جميع أنحاء عالم الأعمال SaaS. على الرغم من أن هناك بالطبع حالات لم يعمل فيها هذا بشكل جيد. ولكن من خلال الاستماع إلى عملائك وتنفيذ إستراتيجية تسعير saas التي تسمح لك ولعملائك بالحصول على المزيد من الفوائد ، يعتبر ذلك بمثابة فوز للجميع.

ما هي أفضل نماذج تسعير SaaS؟

بدون مزيد من اللغط ، سوف ندخل في أنواع مختلفة من خيارات التسعير ونناقش كيفية تأثيرها على نموذج الأعمال SaaS وبالتالي التقييم.

كما ذكرنا سابقًا ، غالبًا ما يؤدي إنشاء شركة كما لو كنت تعمل نحو الخروج إلى تشغيل الأمور بشكل أكثر سلاسة. يعد الدخول في طريقة التفكير هذه مبكرًا أكثر فائدة مما لو كنت راسخًا. العملاء الذين يبدأون في المراحل المبكرة عادة ما يكونون أكثر تفهمًا. تصبح الأمور أكثر صعوبة في التغيير مع حصولك على المزيد من المستخدمين.

فريميوم

على الرغم من عدم وجود نموذج تسعير خاص به بشكل صارم ، إلا أننا نشعر أنه من المهم تضمين هذا كجزء من المناقشة.

يقدم Freemium خدمتك مجانًا ولكن مع مجموعة محدودة من الميزات.

غالبًا ما يتم استخدامه جنبًا إلى جنب مع هياكل التسعير الأخرى. على سبيل المثال ، يوفر Basecamp ، وهو برنامج لإدارة المشاريع والاتصال للفرق البعيدة ، مستوى "شخصي".

هذه الخطة المجانية لها حدود على عدد المشاريع والمستخدمين والتخزين. يتيح ذلك للعملاء ، وخاصة من الشركات الصغيرة ، استخدام البرنامج مجانًا. إذا كنت تعتقد أن البرنامج سيثبت جدارته للناس ، فسيصبح إقناعهم بالشراء أسهل.

إيجابيات نموذج تسعير Freemium:

• وظائف رائعة (مجانًا)
• حزم ترقية مخصصة
• يشجع العملاء على الرغبة في المزيد

سلبيات نموذج تسعير Freemium:

• لا يبحث بعض العملاء عن ترقيات
• قد ينتهي بك الأمر مع الكثير من المستخدمين المجانيين

التسعير بسعر ثابت

أبسط النماذج الشائعة هو التسعير بسعر ثابت. واضح بذاته ، ستفرض الشركات رسومًا واحدة لاستخدام خدماتها.

هذا يعني أن كل شخص يدفع تكلفة الاشتراك يمكنه استخدام جميع الخدمات التي يوفرها البرنامج. إنها طريقة واحدة تناسب الجميع وتضع جميع العملاء على نفس الخطة.

تعني بساطة هذا النموذج أنه أسهل في التنفيذ. إنه تنسيق مألوف لكل عميل. الفرق الوحيد بين هذا ومتجر التجارة الإلكترونية هو أن عملاء منتج SaaS الخاص بك لا يدفعون مقابل امتلاك المنتج بشكل مباشر. بدلاً من ذلك ، يدفعون اشتراكًا شهريًا أو سنويًا لاستخدام المنتج طالما رغبوا في ذلك.

يستخدم Basecamp تسعير السعر الثابت. مقابل 99 دولارًا شهريًا ، يمكنك الوصول الكامل إلى برامجهم.

جمال هذه الطريقة هو بساطتها. من السهل على الأشخاص أن يروا بالضبط ما يدفعون مقابله. لا داعي للقلق بشأن الميزات التي يحتاجونها أو التي لا يحتاجونها لأنها تأتي كحزمة واحدة.

لهذا السبب ، تستخدم الكثير من الشركات الناشئة هذا النموذج عند بدئها لأول مرة. عندما تطرح برنامجك لأول مرة في السوق المستهدفة ، فمن المحتمل ألا تكون المقالة النهائية. سيكون هناك المزيد من الأفكار في طور الإعداد. يمكن أن يقال الكثير عن امتلاك شيء ما يجعلك تعمل.

ومع ذلك ، فإن فوائد هذا النموذج هي أيضًا حدوده.

هل ستحتاج شركة كبيرة إلى نفس الميزات التي تحتاجها شركة محلية صغيرة؟ من الطبيعي أن يرتفع السعر مع إضافة المزيد من الميزات ، لكن الحفاظ على رضا العملاء يصبح أكثر صعوبة.

الاستمرار في استخدام التسعير الثابت يعني أنك ستفقد أرباحًا. أصبحت القدرة على تحصيل المزيد من العملاء الذين لا يحققون المزيد من الأرباح فحسب ، بل سيستخدمون المزيد من البرامج ، تحديًا.

إيجابيات نموذج التسعير الثابت:

• سهل الإنشاء
• سهل البيع
• يفهمها جميع العملاء

سلبيات نموذج التسعير الثابت:

• من الصعب استخلاص القيمة من مختلف المستخدمين
• تغيير واحد قد يخيف عملائك

التسعير المتدرج

يهدف التسعير المتدرج إلى تقديم شيء ما للجميع. أحد أكثر النماذج شيوعًا ، إنه شيء مألوف لدى معظم الناس.

هذا هو المكان الذي تقدم فيه الشركات سعرًا مختلفًا بناءً على عدد الميزات التي تحتاجها. قد يبدأ حتى بنموذج فريميوم قبل زيادة السعر من خلال خطط مختلفة.

الشركة التي تنفذ نموذج التسعير هذا هي أداة تحسين محرك البحث Ahrefs. يقدمون أربع خطط تبدأ بإصدار "خفيف" مقابل 99 دولارًا شهريًا ، وصولاً إلى إصدار وكالة مقابل 999 دولارًا شهريًا.

على الرغم من أن المستوى الأدنى من الأسعار قد يبدو باهظًا ، إلا أن Ahrefs بنى أنفسهم ليكونوا أحد رواد السوق ، وعلى هذا النحو ، يمكنهم استخدام علامتهم التجارية لشحن المزيد.

فائدة هذا النظام واضحة. يمكن أن يؤدي التسعير المتدرج إلى زيادة أرباحك إلى الحد الأقصى عن طريق إنشاء حزم بناءً على الميزات المختلفة التي يحتاجها العميل.

كما أنه يترك مجالًا لنمو العملاء.

من الشائع أن ترى ثلاثة مستويات من التسعير ، منخفضة ، ومتوسطة ، وعالية ، لكن هذا لا يجب أن يكون كذلك. يمكن إنشاء مستويات الأسعار بناءً على ما يتعلق ببرنامجك. يصبح نموذج التسعير مشكلة فقط عندما لا يتم تحديد المستويات بوضوح بواسطة ميزات سهلة الفهم.

سيرغب الأشخاص في معرفة ما يحصلون عليه مقابل أموالهم قبل الاشتراك. إذا لم يتمكنوا من تصنيف أنفسهم في إحدى خطط الدفع ، فإنك تخاطر بفقدانهم قبل أن تتاح لهم فرصة أن يصبحوا عملاء.

إذا كنت ترغب في الاعتماد بشكل أكبر على نموذج قائم على الميزات ، فقد ترغب في التفكير في نموذج تسعير لكل ميزة.

إيجابيات نموذج التسعير المتدرج:

• مناسبة للعديد من الشخصيات
• يجلب المزيد من الإيرادات
• استراتيجية واضحة البيع

سلبيات نموذج التسعير المتدرج:

• يمكن أن تصبح صفحة التسعير مربكة
• من المستحيل تلبية احتياجات الجميع

التسعير لكل مستخدم

نموذج تسعير SaaS شائع بشكل كبير هو التسعير لكل مستخدم. تعتمد نقطة سعر خطة التسعير هذه على عدد مستخدمي البرنامج.

إذا أراد المزيد من الأشخاص إضافتهم إلى الخطة ، فستتكلف أكثر. ستستخدم بعض الشركات متغيرًا يسمى التسعير لكل مستخدم نشط ، حيث سيتم تحصيل رسوم فقط من أعضاء الفريق الذين يستخدمون البرنامج بشكل نشط.

تستخدم أداة إدارة المشروع Monday.com استراتيجية التسعير هذه. بالنسبة لخمسة مستخدمين ، تكلف الحزمة الأساسية 39 دولارًا في الشهر ، وبالنسبة لعشرة مستخدمين ، تزداد هذه التكلفة إلى 79 دولارًا ، وهذا يصل إلى 200 مستخدم زائد.

لا يجب أن يكون السعر خطيًا ، فمضاعفة المستخدمين لا تعني دائمًا مضاعفة السعر.

يميل هذا النظام إلى العمل بشكل أفضل إذا تم تسويق برنامجك في مساحة B2B ، حيث يمكن تصميم الحزم وفقًا لحجم الفريق. من السهل أيضًا على العملاء تحديد خطة الدفع التي يجب عليهم اتباعها وكذلك عندما يحتاجون إلى التوسع.

هذا نموذج آخر يقدم شيئًا للجميع.

يمكن أن تشجع سلبيات هذا النموذج الناس على "خداع" النظام أكثر من النماذج الأخرى. قد يكون العديد من الأشخاص الذين يستخدمون تسجيل دخول واحد للالتفاف حول دفع رسوم أعلى شيئًا يجب الانتباه إليه.

مميزات نموذج التسعير لكل مستخدم:

• عملية بيع بسيطة
• الإيرادات المتوقعة
• تنمو الإيرادات مع الاشتراك

سلبيات نموذج التسعير لكل مستخدم:

• اعتماد محدود
• من السهل على العملاء التخلي عن خدمتك
• يخفي القيمة الحقيقية

نموذج التسعير القائم على الاستخدام

يؤثر نوع نموذج التسعير بشكل مباشر على تكلفة منتج SaaS الخاص بك.

إذا استخدم العملاء المزيد من خدماتك ، فستزيد التكلفة ، وإذا كانت أقل ، تنخفض التكلفة. يعتمد نموذج التسعير القائم على الاستخدام على هذه الفلسفة المباشرة. إنه مشابه لاستراتيجية التسعير "الدفع حسب الاستخدام".

إنه نموذج تسعير لا يظهر كثيرًا في شركات SaaS. يتم استخدامه في الغالب للمنصات التي تفرض رسومًا على واجهة برمجة التطبيقات أو النطاق الترددي أو المعاملات المعالجة أو البيانات المستخدمة.

تعد Amazon Web Services أحد الأمثلة على شركة تستخدم نموذج التسعير المستند إلى الاستخدام.

تزداد شعبيتها ، المزيد من الشركات تجد طرقًا لتكييف هذا النموذج في إستراتيجيتها. أدوات الوسائط الاجتماعية ، على سبيل المثال ، تفرض رسومًا على المنشورات المجدولة ، ورسوم الحلول المحاسبية لكل فاتورة ، والخدمات الأخرى ذات الصلة.

إيجابيات نموذج التسعير القائم على الاستخدام:

• يزيد السعر بالتوازي مع الاستخدام
• التكاليف الأولية المعقولة

سلبيات نموذج التسعير القائم على الاستخدام:

• من الصعب توقع الإيرادات
• من الصعب التنبؤ بتكاليف العميل

نموذج التسعير لكل تخزين

غالبًا ما تستخدم شركات SaaS المستندة إلى السحابة التسعير المتدرج بناءً على حاجة العملاء إلى استخدام التخزين.

تسمح Google ، على سبيل المثال ، لمستخدميها بالوصول إلى 15 جيجابايت من السعة التخزينية. إذا أراد المستخدم المزيد من السعة التخزينية ، فسيلزمه دفع مبلغ إضافي.

Dropbox هو مثال آخر لشركة تستخدم نموذج التسعير لكل تخزين. تتيح لك الشركة مساحة تخزين مجانية تبلغ 2 غيغابايت ، وبعد ذلك يدفع المستخدمون الذين يريدون مساحة تخزين إضافية رسومًا معينة.

إنه نموذج عمل ذكي ومناسب لجميع شركات البرامج أو الخدمات التي ترغب في تشجيع العملاء على الترقية إلى حد التخزين.

مميزات نموذج التسعير لكل تخزين:

• استراتيجية بيع واضحة
• إزدياد الدخل
• يشجع العملاء على الاشتراك للحصول على المزيد

سلبيات نموذج التسعير لكل تخزين:

• قد يجد بعض العملاء أن هذا النموذج غير عادل (لدفع رسوم إضافية لنفس الخدمة)

تجارب مجانية ومخفضة

من الممكن لجميع نماذج التسعير المذكورة أعلاه تقديم نسخة تجريبية مجانية أو مخفضة لمنتج SaaS الخاص بك.

هذه بمثابة إغراء ، وترحب بالعملاء المحتملين لتجربة برنامجك مع القليل من المخاطر المسبقة أو بدونها. يمكن أن تختلف المحاكمات في الطول ، بعضها يستمر لبضعة أيام والبعض الآخر يصل إلى شهر.

الأمل هو أن يتعرف الناس على جودة برنامجك ويرون قيمة في دفع السعر المطلوب.

ستستخدم بعض الشركات تكتيكًا حيث يتم تشغيل التجربة تلقائيًا في اشتراك مدفوع بالكامل إذا لم يتم إلغاؤها من قبل المستخدم قبل نهاية تاريخ الإصدار التجريبي. إذا كان هذا شيئًا تقوم بتنفيذه ، فتأكد من الالتزام بلوائح الحكومة المحلية ومعالج الدفع الذي قررت استخدامه.

قبل اتخاذ قرار بشأن ما إذا كانت التجارب المجانية أو المخفضة خيارًا قابلاً للتطبيق ، يجب إعداد التتبع حتى يمكن مراقبة النجاح.

ما هو معدل التحويل؟ كم عدد الأشخاص الذين أصبحوا مشتركين يدفعون بالكامل؟

سيكشف تتبع كل هذا ما إذا كانت استراتيجية جديرة بالاهتمام.

إعداد العملاء

إذا كان نوع البرنامج الذي تبيعه يسمح بذلك ، فإن تقديم نوع من تأهيل العملاء يمكن أن يكون أسلوبًا مفيدًا لزيادة عدد العملاء. يوضح هذا للناس أنك على استعداد للذهاب إلى أعلى مستوى لكسب عادتهم ويمكن أن تساعد في تخفيف أي مخاوف تقنية لديهم بشأن التعرف على البرنامج.

طرق إعداد الفواتير

مع إنشاء نموذج تسعير ، فإن كيفية تلقي الأموال لا تقل أهمية.

الإيرادات الشهرية المتكررة (MRR) والإيرادات السنوية المتكررة (ARR) هما الخياران ولكن يفضل أحدهما إلى حد كبير.

الإيرادات السنوية المتكررة

بالضبط كما يبدو ، ARR يعني تقديم دفعة واحدة للعميل تغطي الاشتراك لمدة عام.

من النادر أن ترى شركة SaaS تقدم اشتراكًا سنويًا فقط. إذا كان الأمر كذلك ، فعادة ما يكون في سوق B2B حيث يتم استخدام العقود على نطاق واسع.

هذا لأنك من المحتمل أن تفقد قدرًا كبيرًا من الإيرادات. لن يكون معظم العملاء الجدد مستعدين للالتزام باشتراك لمدة عام. هذا صحيح بشكل خاص لأنه يتطلب سعر دخول أعلى.

من الشائع رؤية ARR مع MRR. سيتم تسويق الاشتراك الشهري بشكل أكبر ولكن يتم أيضًا تقديم اشتراك سنوي في بعض الأحيان. لجعل هذا أكثر جاذبية ، غالبًا ما يتم تقديمه بسعر مخفض ، اثني عشر شهرًا بسعر أحد عشر على سبيل المثال.

بمجرد أن تبدأ في بناء قاعدة عملاء مخلصين ، قد يصبح هذا العرض أكثر جاذبية للناس. إذا كانوا مستخدمين عاديين ، فلماذا لا تحصل على الخصم؟

الحصول على دفعة واحدة مقدمًا يجعل الأمور أسهل عندما يتعلق الأمر بتتبع المقاييس. ومع ذلك ، لا ينبغي إعطاء الأولوية للسهولة على الإيرادات.

الإيرادات الشهرية المتكررة

MRR هو الخيار المفضل للفوترة ليس فقط لمعظم شركات SaaS ولكن أيضًا للمستثمرين الذين يشترون شركات SaaS.

هذا لأن MRR هو تمثيل أكثر دقة لكيفية أداء شركتك. من الأسهل التخطيط للنجاح. بينما يمكن تقسيم المقاييس من ARR إلى شهور ، فإن الحصول على إيرادات شهرية يجعل من السهل تتبع نتائج أي تعديلات تجريها على النظام.

إنه أكثر جاذبية للعملاء أيضًا. إنهم غير مقيدين بخطة مدتها عام واحد ، ويمكنهم الالتزام بها طالما احتاجوا. على الرغم من أن هذا قد يؤدي إلى زيادة الاضطرابات ، إلا أنه يؤدي أيضًا إلى زيادة عدد المشتركين.

دعنا نتحدث عن القدرة على التحويل بسرعة حقيقية ، وأسوأ عدو لتحويل عملك إلى مشترٍ… Paypal.

كيف يؤثر نموذج التسعير على التقييم

يعتبر الربح الذي تحققه شركة SaaS الخاصة بك عاملاً مباشرًا في التقييم الذي تحصل عليه. سيؤدي تنفيذ نموذج تسعير يناسب احتياجات عميلك ويزيد من أرباحك إلى تقييم أعلى.

لا ينبغي أن تكون حقيقة أن الأرباح الأعلى تتلقى تقييمًا أعلى بمثابة أخبار لأي شخص. ما غالبًا ما يتم تجاهله هو كيف أن إعادة تقييم هيكل التسعير الخاص بك هو أحد أفضل الطرق لتحسين ذلك.

إذا كنت لا تستخدم MRR ، فعليك التفكير في تطوير خيار لتضمينه كنوع فوترة. أنت ترغب في تشجيع أكبر عدد ممكن من العملاء النشطين ، ومن المرجح أن تؤدي التكلفة الأولية الكبيرة إلى إبعاد بعض الأشخاص. عدد العملاء النشطين هو عامل في تحديد التقييم.

باي بال

كما لو لم يكن هناك ما يكفي على لوحتك ، فإن منصة معالجة الدفع التي تستخدمها هي شيء يجب أن تحذر منه.

كيف ستأخذ مدفوعات من العملاء؟

قد تبدو فكرة جيدة أن تضع كل ثقتك في شركة كبيرة مثل PayPal ، ولكنها قد تسبب مشاكل عند بيع شركتك.

تذكر ، عندما تبيع شركتك ، فإنك ستنقل كل شيء إلى المالك الجديد. قد يشمل ذلك كود المصدر والموظفين وأي مجالات. ومع ذلك ، ما لا يتم التفكير فيه دائمًا هو نقل المشتركين الذين يدفعون.

يجعل PayPal من الصعب للغاية التحويل عبر بوابة الدفع من شخص إلى آخر. آخر شيء تريده هو التسبب في أي مشاكل تعرقل عملية الاستحواذ. يجب مراعاة معالجات الدفع الأخرى عند تشغيل شركة SaaS ، أو على الأقل يجب عليك تنويع قدرتك على معالجة المدفوعات.

هل ترغب في بيع أعمال SaaS الخاصة بك؟

إذا قرأت هذا المقال وجعلك تفكر في مقدار قيمة أعمال SaaS الخاصة بك ، فسيكون هذا الأمر مناسبًا لك.

لدينا أداة تقييم مجانية تم تصميمها مع وضع شركات SaaS في الاعتبار. قم بتزويده ببعض المقاييس الخاصة بك وسوف يمضغ كل شيء قبل أن يبصق تقييمًا مستمدًا من سنوات الخبرة في الصناعة.

أو ربما ترغب في إجراء محادثة فعلية حول نوع الخروج الذي يمكنك القيام به؟ لدينا فريق من محللي الأعمال الذين يمكنك تحديد موعد لإجراء مكالمة معهم ، مما ساعد الشركات التي تقدر قيمتها بملايين الدولارات على التخطيط لخروج تغير حياتها.

إنهم يفهمون أن تقييم الأعمال SaaS ليس بالأبيض والأسود. يمكنهم التحدث معك من خلال تفكيرهم ويمكنهم حتى إرشادك في الاتجاه الصحيح إذا لم تكن مستعدًا تمامًا للبيع.

إذا كنت مستعدًا للتحرك نحو الخروج ، فقم بإرسال عملك من خلال صفحة المبيعات الخاصة بنا.

قد يكون هناك مستثمر في انتظارك ليقدم لك عرضًا لا يمكنك رفضه.