PPC için Anahtar Kelimeleri Seçmenin 5 Zorluğu (& Onları Ezmenin Yolu)

Son birkaç yıldır Google ve Microsoft, işletmenizi potansiyel müşterilerin önüne çıkarmanıza yardımcı olacak yeni ve şık araçlar sunmaya devam etti, ancak benim deneyimime göre hiçbir şey Arama ile kıyaslanamaz. Bu kullanıcılar, diğer birçok kampanya türü gibi yalnızca içeriğe göz atmakla kalmayıp, aktif olarak bir soruna çözüm aradıkları için en yüksek satın alma niyetine sahip olma eğilimindedir.

Ancak bunlarla ilgili bir sorun var: Ücretli arama kampanyalarını doğru yapmak zor olabilir.

Arama Ağı kampanyalarının, PPC kampanya türleri arasında en karmaşık olanıdır ve nerede görüneceğiniz ve markanızı nasıl sunacağınız konusunda en fazla kontrolü size verir. Ancak tıpkı Örümcek Adam gibi, büyük güç büyük sorumluluk getirir ve çoğu zaman Arama Ağı kampanyalarına iyi davranılmayan hesaplar görüyorum.

Ana sorun alanlarından biri de Arama Ağı kampanyalarının itici gücüdür: anahtar kelimeler.

Bu gönderide, anahtar kelimelerle ilgili temel en iyi uygulamalardan bazılarını ele alacağım ve hesaplarda gördüğümüz bazı yaygın hataları tartışacağım. Herkese uyan tek bir yaklaşım yoktur ve bu bölümlerin bazılarında iğneye çok fazla ile çok az arasında bir iplik geçirmenize yardımcı olmaya çalışacağım, ancak umarım, bu yazının sonunda, anahtar kelimelerinize nasıl yaklaşacağınız ve Arama Ağı kampanyalarınızı başarıya nasıl hazırlayacağınız hakkında fikir.

1. Zorluk: Hesabınızda kaç tane anahtar kelime olmalıdır?

Hesabınızda bulunması gereken anahtar kelime sayısını belirlemek oldukça göz korkutucu olabilir, ancak aynı zamanda tamamen basit bir işlemdir. Cevap: gerektiği kadar.

Ama hangilerinin gerekli olduğunu nasıl anlarsınız?

İlk işiniz, kapsamlı bir anahtar kelime araştırması ile başlamaktır. Bu, aşağıdakiler gibi anahtar kelime araştırma araçlarından bir anahtar kelime listesi oluşturmayı içerir:

• Sağduyu
• WordStream'in Ücretsiz Anahtar Kelime Aracı
• Google Ads Anahtar Kelime Planlayıcı
• Microsoft Anahtar Kelime Planlayıcı
• Rakip anahtar kelime araçları

Kadın koşu ayakkabılarının reklamını yapmaya çalıştığımı ve anahtar kelime araştırmam sonucunda aşağıdaki terimleri bulduğumu varsayalım:

• koşu ayakkabısı
• bayan koşu ayakkabısı
• koşu ayakkabıları kadın
• kadınlar için nike koşu ayakkabıları
• bayan nike koşu ayakkabısı
• kadınlar için en iyi koşu ayakkabıları
• bayan koşu ayakkabısı nike
• nike kadın koşu ayakkabısı yapıyor mu

Artık bir listeniz olduğuna göre, listeyi incelemeye başlamanın ve hangilerinin daha başarılı olduğunu bulmanın ve hesap yapınıza girmenin zamanı geldi.

2. Zorluk: Varyantlar, değişkenlik ve gereksiz anahtar kelimeler

Bu anahtar kelime listesiyle ilgili fark edebileceğiniz bir şey var: bunların çoğu, kelime seçiminde veya sıralamasında yalnızca küçük bir değişiklikle birbirine çok benziyor.

"Kadın koşu ayakkabısı" ve "kadın koşu ayakkabısı" sadece kelime sıralamasındaki bir farktır. Aynı şey "nike kadın koşu ayakkabıları" ve "kadınlar için nike koşu ayakkabıları" için de geçerlidir. Her ne kadar "for" eklenmiş olsa da, bunun etkili bir şekilde aynı anahtar kelime olduğu iddia edilebilir.

Önceki yıllarda, dürüst olmak gerekirse, bunların her ikisini de bir müşteri için bir anahtar kelime listesine ve kampanya oluşturmaya dahil etme konusunda pek fazla itiraz almazdım. Ancak, Google'ın tüm önerilerinin her türden hesap yönetimi görevine genişletilmesiyle, gördüğümüz yaygın bir geri bildirim, gereksiz anahtar kelimeler içindir.

Hesabınızda buna benzer bir öneri alabilirsiniz ve bir anahtar kelimeden diğerine geçiş yapmanızı önerir.

Bununla ilgili sorun, gerçek performansı hesaba katmamasıdır. Ve daha iyisi veya daha kötüsü için, Google tarafından gereksiz olarak işaretlenen bu anahtar kelimelerden bazıları aslında birbirinden oldukça farklı performans gösteriyor.

Bu örnekte, Google'ın kaldırmamı istediği anahtar kelime aslında hacmin ve dönüşümlerin çoğuna sahip. Evet, diğer varyantın Maliyet/Dönş değeri daha düşük ancak Anahtar Kelime 2 hâlâ hesap düzeyindeki hedeflerimi tutturuyor. Ayrıca, temelde aynı anahtar kelimeyseler, neden bir şey Anahtar Kelime 1'in açık artırmadaki gösterim payını kaçırmasına neden oluyor? Neden Anahtar Kelime iki ile aynı oranda gösterilmiyor?

Ek olarak, deneyimlerime göre, Birinci Anahtar Kelime lehine Anahtar Kelime İki'yi kapatırsam, Anahtar Kelime Bir genellikle tüm gösterim payını almadığından Anahtar Kelime iki duraklatılarak kaybedildiğinden toplam hacmim aslında biraz düşerdi. Bu benim hesabım için harika bir senaryo değil.

Telkin

Bugünlerde kampanya yapısı için duyacağınız tüm önerilere ters düşse de, "gereksiz" varyantların her birinin yeni bir kampanya yapısına dahil edilmesini neredeyse her zaman tek bir koşul altında öneririm: her ikisinin de Google Anahtar Kelime Planlayıcı'da tahmini arama hacmine sahip olması .

Örneğimdeki her iki anahtar kelimenin de hacmi varsa, ikisini de ekler, performansın devam etmesine izin verir ve ardından, hedeflerime ulaşmadıysa yalnızca birini duraklatırdım.

Her ikisinin de tahmini hacmi yoksa veya birinin trafiği diğerine kıyasla çok çok düşükse, o zaman onu yeni bir yapının dışında bırakmayı düşünürdüm.

3. Zorluk: Ana terimler ve uzun kuyruk varyantları

Ücretli arama ağı reklamcılığı dünyasında, anahtar kelimeleriniz ne kadar dar odaklanırsa, maliyetleriniz o kadar düşük olur, ancak hacminiz de o kadar düşük olur. İçlerinde dört veya daha fazla kelime bulunan anahtar kelimeler genellikle "uzun kuyruk" terimleri olarak kabul edilirken, üç veya daha az kelime içeren anahtar kelimeler genellikle "ana terimler" olarak kabul edilir.

Yukarıdaki anahtar kelime listesini ele alarak, çalıştırabileceğimiz oldukça fazla sayıda anahtar kelime olduğunu ve bazılarının diğerlerinden daha anlamlı olduğunu görebiliriz.

"Koşu ayakkabıları", hayal ettiğimiz iş için teknik olarak doğru olsa da, istediğimiz kadar spesifik değil. Kadın koşu ayakkabısı satmaya çalışıyoruz, bu nedenle bu ana terim çok kısa olabilir ve muhtemelen odaklanmak istediğimiz yerde olmayabilir.

Bir ana terimin çok geniş olup olmadığı konusunda kararsızsanız, hızlı bir arama genellikle sorunuzu yanıtlayabilir.

Yukarıda görebileceğiniz gibi, "koşu ayakkabıları" çok geniş bir sonuç karışımıdır ve yalnızca kadın ayakkabılarını hedeflemeye çalışıyorsak, bu muhtemelen pek uygun değildir ve listede yer almalıdır.

Ancak diğer taraftan, "kadınlar için en iyi koşu ayakkabısı" ile "kadın koşu ayakkabısı" arasındaki farkı merak edebilirsiniz. Benzer görünseler de, bu terimler dahilinde geniş bir performans yelpazesi elde edebilirsiniz.

Bu iki varyant için Google Ads Anahtar Kelime Planlayıcı'ya göz atın:

Her ikisi de temelde aynı gibi görünse de, "en iyi" ve "için" sözcüklerini ekleyerek anahtar kelimeyi 3-5 kelimeden genişlettiniz ve etkili bir şekilde uzun bir kuyruk terim oluşturmuş olursunuz.

Her ikisinin de sağlıklı bir tahmini hacme sahip olduğunu görebilirsiniz, ancak dahası, uzun kuyruk için maliyetler oldukça farklıdır.

Tahmini tıklama maliyeti aralığının en üstüne veya en altına bakıyor olun, beş kelimelik uzun kuyruk versiyonu, üç kelimelik ana terimden %15 ila %56 daha ucuzdur.

Bu anahtar kelimelerin her ikisini de hesabınızda bulundurarak, daha yüksek hacimli ana terimden yararlanırsınız, ancak aynı zamanda daha uzun kuyruklu anahtar kelimenizin muhtemelen eşleşeceği daha spesifik sorgulardan da biraz tasarruf etmiş olursunuz.

Anahtar kelimelerin aynı olduğu veya birinin diğerini kapsadığı hissine kapılması, her zaman bunun doğru olduğu veya performans açısından yapılacak doğru şey olduğu anlamına gelmez.

Telkin

Her zaman, hesabınızda tahmini hacme sahip olan uzun kuyruk varyantlarını ekleyerek başlayın. Sonunda Google'dan gelen sinir bozucu "gereksiz anahtar kelime" uyarılarından bazılarıyla karşılaşabilirsiniz, ancak performansın kendi adına konuşmasına izin vermek en iyisidir. Daha sonra bu anahtar kelimeleri nasıl izleyeceğimiz hakkında konuşacağız ve onları ortalıkta mı tutacağımıza yoksa bazı değişiklikler mi yapacağımıza karar vereceğiz.

4. Zorluk: Eşleşme türü miyopi

Yıllar içinde, arama kampanyalarında eşleme türlerinin çalışma biçiminde tonlarca değişiklik oldu. Geçmişte, Tam kesindi, Cümle yalnızca tümceciklerle eşleşirdi ve Geniş, şimdi olduğundan çok daha az genişti.

Ancak birçok hesapta, ister bilgi eksikliğinden ister Google'ın baskısından olsun, birçok hesapta yalnızca Geniş eşlemeli anahtar kelimeler ayarlanmış ve başka herhangi bir anahtar kelime eklenmemiştir.

Sorun şu ki, bu eşleme türleri çok farklı çalışıyor ve hangilerini kullandığınıza bağlı olarak, Arama Ağı kampanyalarında başarılı olabilir veya olmayabilirsiniz.

Geniş eşleme çok, çok geniş olabilir ve işletmenizle alakalı olmayan bir dizi arama terimini hedefleyebilir.

Telkin

Geniş eşlemeli anahtar kelimelerle başlamak yerine, her zaman önce Sıralı ve Tam eşlemeli terimlerle başlamanızı öneririm. Bunlar daha kısıtlayıcıdır, ancak yine de Cümle ile ölçeklendirmenizi sağlayabilir.

Birkaç ay sonra onlarla iyi ve sürekli bir başarı görüyorsanız, Geniş eşlemeye doğru genişlemeye başlayabilirsiniz, ancak yine de, önce yapmanızı önereceğim birkaç başka şey ve ardından uygulama için bulabileceğiniz en iyi uygulamalar var. bu yazıda

5. Zorluk: Anahtar kelime listesi bakımı

En sevdiğim sorunu en sona sakladım. Ayarlayın ve unutun millet, orijinal kampanya oluştururken gereken özeni göstermemiş ve yukarıdaki diğer tüm notlara dikkat etmiş olabilir veya etmemiş olabilir… ancak daha sonra anahtar kelimelerinde hiçbir zaman devam eden herhangi bir değişiklik yapmamış kişilerdir. Hiç gelişmediler. Kampanyalar, ancak yıllar önce oluşturuldukları zamankiyle aynıdır.

Şimdi, performansınız güçlüyse, bu kötü bir şey olmayabilir. Ancak çoğu senaryoda, bir yıldan uzun bir süre önce oluşturulmuş bir hesap varsa ve bu arada herhangi bir değişiklik yapılmadıysa, muhtemelen ilk günkü konumuna ayak uyduramadığını görüyoruz.

Anahtar kelimelerinizi canlı ve iyi durumda tutmanıza yardımcı olmak için yapılması gereken tonlarca farklı devam eden bakım görevi vardır. O kadar ki… bu devam eden optimizasyonları kapsayan bu gönderinin ikinci bölümünü bir araya getireceğiz.

Ancak bu arada, anahtar kelimelerinizi bir süredir gözden geçirmediğinizi biliyorsanız, işte size üzerinde çalışmanız için hızlı bir kontrol listesi:

• Bu anahtar kelimelerin tümü hala alakalı mı?
• Kullanmam gereken yeni sürümler var mı?
• En iyi/en düşük performans gösteren anahtar kelimelerim hangileri ve bunları geliştirmek için ne yapabilirim?

Telkin

Listelerinizi (ve hesabınızı) mutlu ve sağlıklı tutmak için anahtar kelimelerinizde yapmanız gereken düzenli bakım görevlerini ele aldığımız ikinci bölüm için bizi izlemeye devam edin.

Anahtar kelime sağlığınızı kontrol altında tutun

Arama Ağı kampanyalarındaki anahtar kelime sağlığı, kampanyanın başarısı için hayati önem taşır. Bu en iyi uygulamaları izleyin ve anahtar kelime stratejinizle yüzünüze inat etmek için burnunuzu kesmediğinizden emin olmak için yayınlanacak devam eden bakım görevleri gönderisini ziyaret edin.