Pazarlama Hikayesi Anlatımı: İlginç Hikayeler Anlatmanın Temel İpuçları

Tıkla düğmesine basın ve bu makaleyi dinlemeye başlayın.

En iyi pazarlama, en iyi hikaye anlatımına dayanır. İnsanlar iyi bir hikayeyi sever; onlara, uğraştıkları kişi veya şirket hakkında çok ihtiyaç duydukları bilgileri verir. İnsanlar tanıdık olmayan bölgelere girmekten hoşlanmazlar; İlk korkularımızdan biri, iyi bir korucu için bilinmeyenden korkmaktır. Önümüzdeki yolu bilerek kendimizi önümüze hazırlayabilir ve böylece daha verimli tepkiler verebiliriz; sadece duruma tepki vermiyoruz, aslında onunla etkileşime giriyoruz. İyi bir hikaye, deneyimden beklentiler yaratmaya yardımcı olur ve bu mutlaka kötü bir şey değildir. Şirketleri veya ürünleri için harika bir hikaye yaratamayacaklarından endişe edenler için Yalantis gibi biri bu mükemmel hikayeyi yaratmaya yardımcı olabilir.

Müşteriye Avantajları

İnsanlar herhangi bir yeni deneyimin başlangıcında haklı olarak gergindirler; ne bekleyeceğimize dair hiçbir fikrimiz olmadan, durumdan ne gibi tehlikeler bekleyeceğimiz hakkında hiçbir fikrimiz yok. Yerinde bir tür hikaye ile, hangi tehlikelerin farkında olmamız gerektiğini belirlemek ve böylece onlara önceden hazırlanmak için bu hikayeden faydalanabiliriz. Ayrıca bir hikaye, ilişki kurmak istediğimiz insanlarla daha iyi ilişki kurmamızı sağlar; hikaye, uğraştığımız insanlar hakkında bize fikir verir ve bu bilgiyi kişi veya şirketle olan ilişkilerimizde kullanabiliriz. Kısacası, iyi bir hikaye bir köprü oluşturmaya yardımcı olur.

Şirkete Avantajları

Yerleşik bir hikayeye sahip olmak, hem şirketinizin hem de ürün ve hizmetlerinin satışını çok daha kolay hale getirir. Yine, insanlar bir hikayeyle ilişki kurabilir ve bu, hikayesi olan herkesi de ilişkilendirilebilir yapar. Tersine, hikayesi olmayan bir şirket veya ürün jenerik olarak görülür ve bu nedenle kolayca göz ardı edilir; onun için önemli bir şey yok, bu yüzden kolayca göz ardı edilir. Bu nedenle, insanların onları ciddiye almasını istiyorsanız, şirketiniz veya ürününüz için bir tür hikaye oluşturmanız önemlidir.

Hikaye Anlatıcılığı Nedir?

Herkesin bir hikayesi vardır ; mesele sadece o hikayeyi anlatmak. Hikaye anlatımı, pazarlama söz konusu olduğunda, söz konusu ürün için önemli olan her şeyi kolayca özetlemek ve potansiyel müşterilere anlatmaktır. Şirket, böyle bir hikaye yaratarak ve onu yayarak, ürün hakkında bir mitoloji yaratabiliyor ve mitoloji yayıldıkça teoride popülerliğini artırıyor ve daha büyük satışlara yol açıyor.

Temel İlkeler

Özünde, pazarlama için hikaye anlatımı bazı oldukça basit temelleri kapsamalıdır: köken, önem, harekete geçirici mesaj. Hikaye, şirketin veya ürünün nereden geldiğini anlatmalıdır; insanlar bir öğenin geçmişini bilmek ister ve eğer onun fikrinin nereden geldiğini de eklerseniz daha iyi olur. Hikayenin, ürünün kişi için neden önemli olduğunu, performansı iyileştirmesi, daha fazla özgürlük sağlaması veya hatta sadece kendilerini iyi hissetmesini sağlaması gerekir. Son olarak, hikayenin başarılı olması için, kişinin gerçekten onu satın almaya motive olması için bir eylem çağrısı içermesi gerekir.

Harika Bir Hikaye Nasıl Oluşturulur

Bir hikayenin nasıl oluşturulacağına dair pek çok harika tavsiye olsa da, sonuçta markanız için işe yarayan bir şey tasarlamanız gerekiyor. Herkesin onunla ilişki kurabilmesi için hikayeyi kişiselleştirmeniz gerekir. Bu yüzden sıradan insanları ve mizahı kullanan bu kadar çok reklam görüyorsunuz; Bunlar hemen hemen herkes için kolayca ilişkilendirilebilir. Zeus veya Odin gibi büyük mitolojik figürleri kullansanız bile, onları bir düzeyde normal insanlarla ilişkilendirmeniz gerekir ve bu nedenle onları Gündelik Joes seviyesine indirmek için mizah kullanılır.

Ayrıca, üç perdeli yapının bir sebeple çalıştığını unutmayın. Temel fikir, bir problem ortaya koymak, problemin hayatı nasıl karmaşıklaştırdığını göstermek ve ardından tercihen mümkün olan en kısa sürede bu problemi çözmektir. Bu, bazı ürünler için işe yaramıyor gibi görünse de, sorunun sorunlu nokta, sorunlu evcil hayvan veya hatta sorunlu ev gibi somut bir sorun olması gerekmediğini, soyut da olabileceğini unutmayın. Bir kişinin zincire vurulabileceğini ve ürünün onlara özgürlük verdiğini göstermek, kişinin ilişki sorunları olabileceğini ve ürünün bunları çözmeye yardımcı olduğunu göstermesi gibi popülerdir. Üç perdelik yapı, bir hikaye oluşturmak için çok yardımcı olabilir.

Son olarak, hikayeyi gerektiği gibi genişletmekten korkmayın. Bu, yeni ürünler ve hizmetler eklediğinizde açıkça geçerlidir, ancak hikayeyi istediğiniz zaman genişletebilirsiniz. Zamanla bu, bir tür mitoloji yaratmanıza yardımcı olacaktır ve bu mitoloji, fazla yayılmadığı sürece, ilişki kurmanızı daha da kolaylaştırır. Yine amaç, insanların ilişki kurabileceği bir şey yaratmaktır ve ürününüz hakkında bir efsaneye sahip olmak aslında yardımcı olur; ürününüzü köklendirir ve çok daha sağlam görünmesini sağlar ve insanlar köklü şeylerle ilişki kurmayı severler.

Akılda Tutulması Gereken Bazı Konular

Bir hikaye oluşturmak markanız için harika olsa da, hikayeye fazla kapılmamayı unutmayın. Bazı şirketlerin yaptığı en büyük hatalardan biri, ürünlerine çok fazla derinlik katmaları; ürünün hikayesine çok fazla giriyorlar ve böylece ürünün hak ettiğinden çok daha derin bir mitoloji yaratıyorlar. Bununla başa çıkmanın en kolay yolu, mitolojiyi yeniden başlatmak ve biraz taze başlamaktır. Ancak bu bazı ürünlerde işe yaramayabilir; Hikayeyi genişletmek için meşru bir bahaneniz olması için sık sık yeni ürünler çıkarmaya devam etmek isteyebilirsiniz.

Yeniden başlatmayı seçerseniz, aklınızda bulundurmanız gereken üç seçenek vardır: yüksek sesle yapın, önceki hikayeye atıfta bulunun ve devam edin. Bazı şirketler, kısa bir süre içinde, üst yönetimlerinin birçoğunun değiştirilmesi, odakta bir değişiklik veya ele alınması gereken bir tür skandal gibi bir tür radikal değişiklik yaşarlar; bu durumlarda, yeni hikayenin eskisinin yerini alması ve mümkün olduğu kadar yüksek sesle yapılması gerekir. Diğer şirketler sadece markalarını modernize etmek istiyorlar, bu nedenle yenisi ortaya çıktıkça eski hikayeyi ima ediyor. Bazı durumlarda, eski hikayeyi bir kenara bırakıp yenisiyle devam etmek isteyebilirsiniz; eskisi işe yaramadıysa bu harika.

Kısacası, şirketinizin ve ürünlerinizin satmalarına yardımcı olacak bir hikayeye ihtiyacı var. İnsanlar bir hikayeyle daha iyi ilişki kurar ve bu, ürününüzün onlar için neden önemli olduğunu göstermek için bir fırsattır. Hikayeyle biraz eğlenin ve şirketiniz ve ürünleri için işe yarayan yeni bir mitoloji yaratın. Açıkçası, çok delirmeyin ve kitapların anlatmasını gerektiren derin bir mitoloji yaratmayın, ancak onunla biraz eğlenin. Gurur duyabileceğiniz, müşterilerinizle ilgili ve bir şekilde mantıklı olan bir şey yaratın ve hikayeniz satışları artırmaya yardımcı olmalıdır.

yazar hakkında

Eisele Candace, BT teknolojileri (tıbbi, e-reçete yazılımı, emlak uygulamaları vb.) ve web tasarımı ile ilgili içerik konusunda uzmanlaşmış, serbest teknik yazar olarak 5 yıllık deneyime sahiptir. Gazetecilik ve Halkla İlişkiler alanında yüksek lisans derecesi sahibi. Ayrıca Mansfield, OH'de “UI / UX tasarımı”, iOS ve Python'da programlama kurslarını tamamladı.