PPC'nin Geleceği: Makine Öğrenimi ve Bu Yeni Dinamiğe Nasıl Uyarlanır

Geçenlerde Acquisio'nun CEO'su Marc Poirier ile bir web semineri gerçekleştirdim. Bu web seminerinde, makine öğreniminin ücretli arama kampanyaları üzerindeki etkisini tartıştık. O zamandan beri Google, arama için pazar kitlelerinde olduğu gibi yeni 'akıllı' özelliklerin kullanıma sunulduğunu duyurdu ve 'dönüşümleri en üst düzeye çıkarma' adlı yeni bir teklif stratejisini kullanıma sunarak 'akıllı teklif' işlevini geliştirdi. Bu özellikleri Evrensel Uygulama ve Akıllı Görüntü kampanyaları gibi mevcut özelliklerle birleştirin ve net olan bir şey var: PPC'nin geleceği, makine öğreniminde ve sağladığı otomasyon avantajlarında yatıyor.

Bu makale, bu yeni dinamiğe nasıl uyum sağlayabileceğinizi ve AdWords'te şu anda mevcut olan veya yakında kullanıma sunulacak olan yeni makine tabanlı özelliklerden birkaçını nasıl tanıyabileceğinizi anlatmaktadır.

PPC Taktikçisinden PPC Strateji Uzmanına Evrim

Öncelikle, ben makineleri ppc uzmanları iş eskimiş yapmaz inanıyoruz. Ancak, makine öğreniminin gelişi ve temel görevleri otomatikleştirme yeteneği, rolün doğasını değiştirecektir. ppc profesyonellerinin ileriye taşıdıkları değer, doğrudan stratejik olma yeteneklerine bağlı olacaktır. Büyük resmi görebilen, temsil ettikleri işletmenin faaliyet gösterdiği pazarı tam olarak anlayan ve ppc'yi kuruluşlarının tüm dijital pazarlama programının genel büyümesine bağlayabilenler günü kazanacaklar. Makineler verileri sıkıştırabilir, eğilimleri belirleyebilir ve rutin taktik görevleri bizim yapabileceğimizden çok daha hızlı gerçekleştirebilir. Yakın zamanda optimizasyonları otomatikleştiren teknolojik bir çözüm kullandım. Bir saat içinde sistem, hesabıma eklenebilecek 1500 anahtar kelimeyi ortaya çıkardı, negatif eşlenebilecek 1.500$'a yakın harcama belirledi, anahtar kelime listemi daha iyi konumlandırmak için yükseltilebilecek yüzlerce teklif belirledi ve düşük performans gösteren reklamları otomatik olarak duraklattı.

Bu rutin işler bir makine tarafından dakikalar ve saatler içinde tamamlansa da, daha az meşgul olduğum anlamına gelmiyordu. Bunun anlamı, genel performansı daha iyi anlayabilmem ve bu öğrenmeleri stratejiye çevirebilmem, çalıştırmak istediğim bir sonraki test setini planlamam ve müşterimin performansını genişletmek için kullanmak üzere yeni platformlar araştırmam için veri analizi gibi daha yüksek seviyeli önceliklere odaklanabilmemdi. bilgisayar programı.

Hem daha stratejik olmanıza hem de performansı bir sonraki düzeye taşımanıza yardımcı olabilecek birkaç ipucu:

• Paydaşlarınız için en önemli olan ölçüyü sıkı bir şekilde kavrayın ve bir lazer ışını gibi ona odaklanın. Örneğin, hem olası satış hacminin hem de iyi EBM'nin eşit derecede önemli göründüğü bir hesabım var. Ancak, müşterimi kendileri için en önemli ölçütleri tanımlamaya zorladığımda, her zaman büyüme tarafında olacaklar.
• Paydaşınızın en önemli ölçütünü veya hedefini karşılamayı veya aşmayı engelleyebilecek tüm engelleri anlayın. Rekabet mi? yüksek cpc'ler? düşük dönüşüm oranları? Engelleri sağlam bir şekilde anlamak, bu beklenmedik durumlar için plan yapmanıza ve bu engellerin üstesinden gelmenize yardımcı olacak stratejiler geliştirmenize yardımcı olacaktır.
• Daha bilinçli stratejik kararlar alabilmeniz için performansın altında yatan etkenleri yakından öğrenin.

Kariyerim boyunca, büyük resmi görmek için bir adım geri atmak pahasına bir ppc hesabı çalıştırmanın mekaniğine odaklanmaya meyilliyim. Stratejiye odaklanmak için daha fazla zamanım olduğu için makine öğrenimi ve sağladığı otomasyon hesaplarımın büyümesine yardımcı oldu. Bu süreçte, masaya daha iyi tavsiyeler ve daha fazla yeni fikir sunarak müşterilere kattığım değeri artırdım.

Yeni Makine Tabanlı Özellikler:

Aşağıda, hem şimdi hem de yakın gelecekte yararlanılabilecek bazı AdWords makine öğrenimi özellikleri verilmiştir.

Google Akıllı Teklif : Google akıllı teklifi, hedef EBM, hedef roas, dönüşümleri en üst düzeye çıkarma ve gelişmiş TBM teklifi stratejilerinden oluşur. Makine tabanlı teklif vermenin avantajı, hedef kitlenizi ve onların dönüşüm potansiyelini daha iyi anlamanıza yardımcı olabilecek yüzlerce "sinyali" analiz etme yeteneğidir. Google, parmak uçlarında gerçek zamanlı olarak işlenen çok miktarda veriye sahiptir. AdWords sistemi, reklamverenleri kendileri için en değerli olan açık artırmalara yerleştirmek için aynı anda bu faktörlere dayalı olarak teklifleri optimize eder.

Akıllı teklif vermenin anahtarı, bundan çok erken vazgeçmemektir. Sistemin öğrenmesi için zamana ihtiyacı vardır, bu da başlangıçta performansın biraz tutarsız olabileceği anlamına gelir. Sistem öğrendikçe, performans iyileştirmelerini ve nihayetinde hacim ve cpa verimliliğindeki büyümeyi görmeye başlamalısınız. Testleriniz iyi düşünülmüş ve kontrol edilmişse, hesabınız için minimum riskle bu yeni stratejileri test edebilmelisiniz.

Akıllı Görüntülü Reklam Kampanyaları : Bu tür görüntülü reklam kampanyaları tamamen makine öğrenimi tarafından kontrol edilir. Sadece hesabınızın hedef EBM'sini ve bütçesini girin, başlık ve resimler gibi reklam varlıkları sağlayın; sistem öğrenir ve hedeflerinize göre optimize eder. Akıllı teklif verme gibi, akıllı görüntülü reklam kampanyalarının yeterli performans ve trafik verisi toplamasına izin vererek sistemin öğrenmesini sağlamak önemlidir. Kampanya ne kadar fazla veriye sahipse, Google makinelerinin performansı optimize etmesi ve artırması o kadar kolay olur.

Pazardaki Kitleler : Bu özellik, görüntülü reklam ağı için birkaç yıldır kullanılmaktadır ve yakında arama için kullanıma sunulacaktır. Google bir kez daha, önceki arama ve dönüşüm geçmişi gibi sinyalleri ve dönüştürülme olasılığı en yüksek olanları veya satın alma döngüsünün son aşamalarında olanları belirlemek için tüketilen içeriği tanımlar. Bu tür kullanıcıları tanımlamanın tek yolu, makine öğrenimi ve makinenin açık artırma bazında açık artırmada gerçek zamanlı olarak büyük miktarda veriyi işleme yeteneğidir.

Çözüm

Bu, ppc endüstrisinde bizim için heyecan verici bir zaman. Makine öğrenimi, daha fazla öğrenme ve daha hızlı yürütme fırsatı verdi. Ancak, makinelerin insanlar kadar yapamadığı tek şey, ppc'den elde edilen tüm verileri çevirerek tutarlı stratejilere dönüştürmektir.

Daha stratejik bir yaklaşım benimsemek değerinizi artıracaktır. Büyük resmi alma ve sonuçlara bağlama yeteneği, etkinizi artırmanıza ve kariyerinizde ilerlemenize yardımcı olacaktır.