HubSpot'un Müşteri Adayları Oluşturmak ve Satışları Artırmak için Açılış Sayfalarını Kullanmasının 15 Yolu

HubSpot. Adını duydunuz, bloglarını okudunuz, bir e-kitap indirdiniz; Hatta onların yıllık konferansına katılmış bile olabilirsiniz.

HubSpot çok fazla içerik sunar ancak HubSpot'ta arama yaptığınızda kendilerini bir içerik oluşturma şirketi olarak tanımlamadıklarını fark edeceksiniz. Bunun yerine, kendilerini bir gelen pazarlama yazılımı şirketi olarak faturalandırırlar.

Tabii ki, tam olarak ne oldukları:

Bugün çoğu işletme gibi, HubSpot da gelen pazarlama yazılımı şirketini kurmanın en iyi yolunun tıklama sonrası açılış sayfalarını kullanmak olduğunu biliyor. Pazarlama ürün gruplarında bir tıklama sonrası açılış sayfası aracı bile sunuyorlar, ancak HubSpot'un tıklama sonrası açılış sayfası yazılımında uzmanlaşmadığını söylemek güvenli. (Eski bir HubSpot müşterisi ve tıklama sonrası açılış sayfası aracının düzenli kullanıcısı olan biri olarak, kendi tıklama sonrası açılış sayfalarımı oluştururken sınırlı işlevselliği ile mücadele ettim.)

En sağlam tıklama sonrası açılış sayfası oluşturucu olmasa da, HubSpot işe yarayan olası satış oluşturma tekniklerini başarılı bir şekilde uygulamak söz konusu olduğunda bunu açıkça "anlıyor"; Sık sık sosyal medyada paylaşımda bulunmak, e-posta göndermek ve blog makaleleri yazmak gibi, tıklama sonrası bir açılış sayfasına yol açan bir harekete geçirici mesaj içeren vb.

HubSpot bunu oldukça iyi yapıyor. O kadar iyi ki, HubSpot'un bazı tıklama sonrası açılış sayfalarını incelemenin iyi bir alıştırma olacağını düşündük ve bu özel sayfaları çeşitli kapılı içeriklerden potansiyel müşteriler oluşturmak için nasıl kullandıklarını görmek için.

HubSpot tıklama sonrası açılış sayfalarının potansiyel müşteriler ve satışlar oluşturmasının 15 Yolu

Değerlendirmemize başlamadan önce iki şeye dikkat çekmek önemlidir. İlk olarak, HubSpot'un tıklama sonrası açılış sayfaları potansiyel müşteri yetiştirme amaçları için harika olsa da, tam tasarım, özelleştirme ve entegrasyon yetenekleri sunan bir platformda özel tıklama sonrası açılış sayfalarınızı oluşturmak en iyisidir.

İkinci olarak, daha kısa tıklama sonrası açılış sayfaları için tüm sayfayı gösterdiğimizi unutmayın. Daha uzun sayfalar için yalnızca ekranın üst kısmında görüntüledik. Bu durumda, tartışılan bazı noktaları görmek için her bir HubSpot tıklama sonrası açılış sayfasına tıklamanız gerekebilir. Bazı örnekler A/B testinde olabilir, bu nedenle bu sayfada görüntülenenle değil, o sayfanın alternatif bir sürümüyle karşılaşabilirsiniz.

1. Yıllık rapor

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Video sesi varsayılan olarak kapalıdır. Ziyaretçiler videoyu dinlemek isterse, oynat'ı tıklamaları yeterlidir. Ayrıca, 1:35 çalışma süresi çok zor değil.
• Alt başlık, HubSpot'un gelen pazarlama konusundaki yetkisini güçlendirmeye yardımcı oluyor çünkü bu, raporun 8. yıllık baskısı.
• CTA , tıklandığında ziyaretçileri 2016 Gelen Durum raporunu indirmeleri için forma yönlendiren bir bağlantı etiketi kullanır.
• Rapordaki altı istatistik , ziyaretçilerin raporun tamamını indirmesini sağlamak için tanıtım görevi görür.
• Facebook Live videosu, HubSpot'un son pazarlama trendlerinden birini kullandığını ve gelen pazarlama tekniklerini tartışan çeşitli pazarlamacıları sergiliyor. Ancak, bu aynı zamanda kaldırılması düşünülen bir şey olarak da görülebilir (aşağıya bakın).
• Formun başlığı "Verileri al" , tıklama sonrası açılış sayfası ziyaretçilerine bilgilerini göndererek tam olarak ne yapacaklarını söyler.

A/B testi ne olabilir:

• Çok fazla oluyor. Birincil tıklama sonrası açılış sayfası öğeleri (resim, başlık, kopya, form ve CTA; sayfada bir Twitter widget'ı, Facebook Canlı beslemesi, video ve daha fazlası bulunur. Çok fazla zil ve ıslık eklemek yarardan çok zarar verebilir ve Tıklama sonrası açılış sayfalarının gereksiz öğeler içermemesi gerektiğinden, bu sayfanın bir varyasyonunu bu öğeler olmadan A/B testi yapmak bir denemeye değer.
• "Takvime Ekle" düğmesi, esasen sayfanın ana hedefinden (raporu indirmek) farklı bir amacı olan bir CTA'dır. HubSpot, bu sayfa için neyin daha önemli olduğuna karar vermelidir: 2016 Gelen Durum raporunu indirmek veya Facebook Live röportaj serisi için bir takvim hatırlatıcısı ayarlamak. (Açıkçası, ana amaç, rapor indirmeleri oluşturmaktır, böylece dikkat dağıtıcıları sınırlamak ve dikkati "Şimdi İndir" düğmesine odaklamak için bu "takvime ekle" düğmesini kaldırmaları gerekir).
• CTA düğmesi kopyası (“Şimdi İndir”) dikkat çekici değildir. Bu yıllık raporun bilgilerle dolu, kapsamlı olması ve HubSpot'u pazarlama alanında bir otorite haline getirmesi amaçlanmıştır. Zayıf CTA kopyası yazarak daha fazla potansiyel müşteri oluşturma fırsatını boşa harcamayın.

2. Etkinlik katılımcılarını artırın

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Turuncu düğmeler , etkinlik hakkında tam gündem ve planlanmış konuşmacılarla birlikte daha fazla bilgi sağlar. Daha da iyisi, bağlantıların sizi bu tıklama sonrası açılış sayfasından yönlendirmeden aynı sayfada açılmasıdır.
• “HubSpot ile İlişki” alanı , HubSpot'un, kişinin bir HubSpot müşterisi veya ortağı olmasına veya HubSpot'u dikkate almasına bağlı olarak kayıtları segmentlere ayırmasına olanak tanır. Bu bilgiler daha sonra seçime dayalı olarak farklı müşteri adayı besleme kampanyaları için kullanılabilir.
• Form başlığı , ziyaretçilere bu etkinliğin ücretsiz olduğunu açıkça gösteriyor.
• Gizlilik politikası , ilgili potansiyel müşterilerin HubSpot'un gizlilik politikasını ziyaret etmesini çok kolaylaştıran e-posta alanının yanındadır. Diğer birçok tıklama sonrası açılış sayfasında genellikle bu sayfanın alt kısmında bulunur (eğer varsa), bu nedenle bağlantıyı e-postanın yanına koymaları, potansiyel müşterilerin bunu istediklerini bilmelerini sağlar.
• CTA buton rengi beyaz zemin ile zıtlık göstermektedir ve turkuaz rengi sayfanın başka hiçbir yerinde kullanılmamıştır.
• CTA kopyası , "Katılmak istiyorum" ifadesinin yer aldığı kişiselleştirilmiş ve bu etkinlikle alakalıdır.

A/B testi ne olabilir:

• Etkinlik konuşmacıları , her bir HubSpot temsilcisi hakkında ayrıntılı bilgi içerebilir. Şu anda yalnızca isim, vesikalık görüntü ve başlık dahildir.
• Mekan belli değil çünkü etkinliğin San Francisco'da nerede gerçekleşeceğini belirtmez. Bu ayrıntıların teşekkür e-postasına ekleneceğini varsayıyoruz, ancak sekmede biraz daha fazla bilgi faydalı olacaktır.

3. Ücretsiz deneme

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Birden çok ekran görüntüsü , pazarlama yazılımlarına bir göz atmanızı sağlar.
• Form düzeni , sayfa yapısı göz önüne alındığında uygundur. Alanları yan yana listelemek, formun gerçekte olduğundan daha kısa görünmesini sağlar (6 alan).
• Düğme , kayıt işleminde şu anda hangi adımda olduğunuzu gösterir.
• Düğme rengi , sayfadaki diğer her şeyle tezat oluşturuyor.
• Satış ile Sohbet modülü, potansiyel müşterilerin ücretsiz denemeye kaydolmadan önce HubSpot'un satış departmanına herhangi bir soru göndermesine olanak tanır.
• Kredi kartı gerektirmemesi , teklifi daha çekici kılıyor.

A/B testi ne olabilir:

• Çok fazla form alanı (ve bu sadece 3 adımdan biri) ziyaretçi için bunaltıcı olabilir ve "HubSpot başlangıçta benden 6 parça bilgi isterse, benden başka ne isteyecekler" diye düşünmelerine neden olabilir. sonraki adımlar?”
• Referansların dahil edilmesi, yazılımın güvenilirliğini artırabilir. HubSpot, denemeleri sırasında büyük başarı elde eden ve daha sonra ücretli bir aboneliğe yükseltilen önceki bir deneme kullanıcısından bir referans ekleseydi, HubSpot daha da fazla dönüşüm sağlayabilir.
• Eksik müşteri rozetleri (eksik referanslara benzer) bu sayfanın güvenilirliğini azaltır. Hangi büyük isim şirketleri HubSpot müşterileridir? Bu sorunun yanıtları, potansiyel müşterileri dönüştürmeye ikna eden sayfada vurgulanabilir.

4. Ücretsiz stok fotoğrafları

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• GIF , sayfaya yalnızca bir fotoğraf eklemekten daha fazla hayat katar. Bir fotoğraf örneklemesi arasında geçiş yapması, ziyaretçilerin indireceklerini önizlemelerine olanak tanır.
• Başlık , ziyaretçilere fotoğrafların ücretsiz olduğunu, kaç tanesinin dahil edildiğini ve stok fotoğraflarının hangi temanın sınıflandırıldığını anlatan çok açık.
• Alt başlık , ücretsiz maliyet teklifini güçlendirir ve ziyaretçilerin fotoğrafları pazarlama kampanyalarında kullanırken telif ücreti, ücret ödemesi veya herhangi bir şey için endişelenmesi gerekmez.
• CTA , ekranın altındaki kişileri ziyaretçilerin stok fotoğraflarını indirebilecekleri forma gönderen bir bağlantı etiketi içerir.
• Madde işaretli kopya , görüntülerin parçası olduğu altı kategoriyi tanımlar.

A/B testi ne olabilir:

• “Continue” CTA kopyası , olabileceği kadar ilgi çekici değil. Kopyayı “Fotoğrafları İstiyorum” veya “Fotoğrafları Bana Gönder” olarak değiştirmek, ziyaretçileri sayfanın ilerleyen kısımlarında ikna etmeye ve formu doldurmaya yardımcı olabilir.
• Görüntülerin kaydırıcısı , çok aşamalı ve doğal görünmeyen bazı fotoğrafları gösterir. Bunlar, ziyaretçileri dönüştürmeye ikna etmeye yardımcı olmak için seçilen resimlerse, koleksiyondaki başka kaç fotoğraf kullanmaya değer? Alternatif bir seçenek (Instapage kullanıcıları için), 31 milyondan fazla fotoğrafa erişim sağlayan ve tıklama sonrası açılış sayfası platformumuzla zaten entegre olan Bigstock fotoğraflarını kullanmaktır.
• Sosyal paylaşım düğmeleri , ziyaretçilerin stok fotoğraf koleksiyonunu indirmesini engelleyebilecek dikkat dağıtıcı ve çıkış bağlantıları görevi görür.
• Form , şehir manzarası arka planıyla uyum sağlar. Şehir manzarasından bahsetmişken, bu 160 stok fotoğrafla ne ilgisi var?

5. Ücretsiz CRM kayıtları

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Videoyu oynat düğmesi bir ışık kutusunda açılır ve sizi sayfada tutar.
• Video kısadır ve HubSpot'un CRM'inin bir kayak ekipmanı imalat şirketinin satışlarını artırmasına ve tüm müşteri verilerini verimli bir şekilde takip etmesine nasıl yardımcı olduğuna dair bir vaka çalışmasıdır.
• Beyaz boşluk , ekranın alt kısmındaki tüm sayfa öğelerinin maksimum dikkat çekmesini sağlar.
• Minimal kopya (madde işaretleri yerine blok metin olsa bile), sayfayı en önemli bilgiler için kolayca taranabilir hale getirir.

A/B testi ne olabilir:

• Başlık ilgi çekici, ancak güçlendirilebilir. Bu tıklama sonrası açılış sayfasına vaka çalışması videosundan bir alıntı eklemek, ziyaretçileri CRM'ye başlamaya ikna edebilir.
• Görüntü , HubSpot'un CRM'sinin gücünü satmaz. Bildiğimiz kadarıyla, bu adam bir e-posta veya blog yazıyor olabilir – işinin bağlantılarını HubSpot'un CRM'sinde yönetmiyor olabilir.
• Başlık, alt başlık ve düğmeler arasındaki boşluk , her bir öğenin sayfadan daha iyi "çıkmasına" gerçekten yardımcı olabilir. Bu, özellikle sayfayı aşağı kaydırmayı ihmal eden ziyaretçiler için önemlidir.

6. Görsel tasarım şablonları

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Canva'nın logosunun en üstte yer alması, HubSpot'u oldukça itibarlı bir tasarım markasıyla aynı hizaya getiriyor.
• Video , sizi izlemek için farklı bir sayfaya göndermeden aynı sayfada oynatılır .
• Madde işaretli şablon listesi, tam olarak ne indirdiğinizi çok net bir şekilde gösterir.
• Form başlığı kişiselleştirilmiş kopya kullanır ve "ücretsiz" kelimesinden bahseder.
• Formun altındaki radyo düğmeleri , ziyaretçilerin formu göndererek almak istedikleri ek bilgileri manuel olarak seçmelerine olanak tanır.

A/B testi ne olabilir:

• Videoyu büyütmek ve bir ışık kutusunda açıp oynatmak, Canva'nın çevrimiçi tasarım aracının gücünü çok daha iyi gösterecektir.
• Form 12 alan uzunluğundadır, her alan zorunludur. Bu gerekli mi?
• CTA düğmesi kopyası “Şimdi İndir” çok sönük. "Şablonları İstiyorum" veya "Bana Şablonları Gönder" muhtemelen daha iyi performans gösterecektir. Yalnızca A/B testi, daha iyi CTA kopyasını belirleyecektir.

7. E-posta pazarlama kutusu

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• HubSpot'un logosu , başlangıçtan itibaren bunun onlardan bir teklif olduğunu açıkça ortaya koyuyor, bu nedenle ziyaretçiler bu “Pazarlama Kutusunu” kimin sağladığını merak etmiyor.
• Minimal kopya ve madde işaretli metin , sayfanın daha kolay okunmasını sağlar.
• Alt başlık , Pazarlama Kutusunu indirmenin faydasını satmaktadır. Teklifi indirerek, "mükemmel e-postayı göndermek için ihtiyacınız olan her şeye" sahip olacaksınız.

A/B testi ne olabilir:

• Altbilgiyi kaldırmak, birçok çıkış noktasını ortadan kaldıracak ve HubSpot'un formda daha fazla ziyaretçiyi dönüştürme şansını artıracaktır.
• Slayt gösterisinin altındaki köprü , ziyaretçileri sayfadan Slideshare'e gönderdiğinden (ve dönüştürmeye geri dönmeyebilirler) gereksizdir. Ayrıca, bu bağlantı, bu tıklama sonrası açılış sayfasındaki slayt gösterisinin aynısını barındırdığından, köprüyü eklemenin gerçek bir faydası yoktur.
• “Şimdi İndir” çok fazla harekete ilham vermiyor. Kişiselleştirilmiş kopya kullanmak ve kopyayı teklifle daha alakalı hale getirmek ("e-posta" veya "kutu" kullanarak) onu daha çekici ve tıklanmaya değer hale getirecektir.
• Telif hakkı eskidir (2015). Eğer durum buysa, modası geçmiş başka ne var? Pazarlama Kutusu, mükemmel e-postayı göndermek için hala en güncel ipuçlarını ve araçları sunuyor mu?

8. İnfografik şablonlar

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• HubSpot'un logosu ana sayfaya veya başka bir yere bağlı değildir. Bu bağlantısız logo, ziyaretçinin bilgi grafiği şablonlarını indirmeden bu sayfadan kaçma yeteneğini sınırlar.
• Gif , çeşitli infografik şablonları arasında dolaşıyor ve potansiyel müşterilere indireceklerine bir göz atıyor.
• “Sayısız saatten tasarruf edin…” alt başlığı , bu infografik şablonlarını indirmenin en büyük avantajını açıklıyor.
• CTA , tıklandığında potansiyel müşterileri forma dönüştürebilecekleri ekranın alt kısmına yönlendiren bir bağlantı etiketi kullanır.
• Beyaz boşluk, potansiyel müşterilerin kaybolmadan bu infografik şablonlarının faydalarını okumasına ve anlamasına yardımcı olur.
• SSS bölümü, forma geçmeden önce en önemli iki soruyu yanıtlamaya yardımcı olur ve bu da potansiyel müşterilerin zihinlerini rahatlatmaya yardımcı olur.

A/B testi ne olabilir:

• CTA düğmesi kopyası “devam” sıkıcıdır. "Şablonları alın" veya "Bana Şablonları Gönderin" daha fazla eyleme ilham verir.
• Sayfanın ortasındaki sosyal medya düğmeleri , bu tıklama sonrası açılış sayfasından dikkat dağıtıcı ve çıkış bağlantıları görevi görür.
• PowerPoint'te düzenlenmekte olan şablonlardan birini gösteren gif çok küçük ve geçişler çok hızlı.
• Bu 12 alanlı form , teklifi dönüştürmeyi bir angarya haline getirir. Sadece bir alanın isteğe bağlı olduğundan bahsetmiyorum bile.

9. Canlı web seminerleri

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Telefon numarası tıkla ve ara özelliğidir, bu da ziyaretçilerin doğrudan masaüstü veya mobil cihazlardan HubSpot ile iletişim kurmasının en kolay yolunu sağlar.
• Başlık , web seminerinin canlı olduğunu ve kaydedilmediğini belirtir ve bu da daha fazla katılımcıyı kaydolmaya teşvik edebilir.
• Resim , bu web seminerinin ücretsiz doğasını vurgulayarak ücretsiz kelimesinden bahseder.
• Madde işaretli kopya , potansiyel müşterilerin bu tıklama sonrası açılış sayfasını taramasını ve kodlama web seminerine katılmanın üç ana noktasını öğrenmesini kolaylaştırır.
• Avi ve Greg için sunucunun vesikalık fotoğrafları ve arka plan bilgileri, potansiyel müşterilerin uzmanlıklarını bilmelerini sağlar ve web semineri sırasında onları sunmaya neyin uygun olduğunu açıklamaya yardımcı olur.
• Form başlığı , ziyaretçilerin dikkatini forma çekerek onları web seminerine kaydolmaya çok daha fazla yaklaştırıyor.

A/B testi ne olabilir:

• HubSpot'un logosu , çıkış bağlantısı görevi gören ve muhtemelen web semineri kayıtlarını sınırlayan ana sayfalarına bağlıdır.
• “E-posta” alanı , ad yerine formda ilk sırada listelenir.
• CTA buton kopyası… Kaç kere söylemeliyiz? “Gönder” muhtemelen CTA düğmelerine yazmak için en kötü ilham veren kopyadır.
• Kopya, web semineri ayrıntıları kutusu ve sunum yapan kişi bilgileri arasına beyaz boşluk eklemek , potansiyel müşterilerin bu tıklama sonrası açılış sayfasını taramasını ve okumasını kolaylaştıracaktır.

10. İsteğe bağlı web seminerleri

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Başlıkta “Ücretsiz” ile birlikte belirtilmektedir.
• Başlık , bu web seminerinin kaydedildiğini ve talep üzerine yapıldığını hemen bildirir. Bu, ziyaretçilerin boş zamanlarında izleyebilecekleri için bu web seminerini belirli bir tarih ve saatte görüntülemek için bir takvim hatırlatıcısı ayarlamak zorunda olmadıklarını bilmelerini sağlar.
• Sunucunun vesikalık görüntüleri ve arka plan bilgileri , ziyaretçilerin Guy Kawasaki ve Peg Fitzpatrick'in kim olduğunu ve insanların 10 milyon sosyal medya takipçisi edinmelerine yardımcı olmak için onları nitelikli kılan şeyleri bilmesini sağlar.
• Bu sayfada bu turkuaz renk kullanılmadığı için CTA düğmesi rengi sayfadan çıkıyor.
• Kişiselleştirilmiş kopya kullandığından ve web semineri ile alakalı olduğundan, CTA düğmesindeki A/B testi için "Noktamı Kaydet" harika bir ifadedir.

A/B testi ne olabilir:

• "GetMoreFollowers" bağlantılı hashtag, bu tıklama sonrası açılış sayfasından Twitter'a giden bir çıkış bağlantısı olduğundan gereksizdir. Hashtag'i tıklama sonrası açılış sayfasında listelemek sorun değil, ancak onu bağlamak hiçbir değer katmaz ve büyük olasılıkla dönüşümleri düşürür.
• Sosyal medya düğmeleri , çıkış bağlantıları görevi görür (tıpkı yukarıdaki hashtag bağlantısı gibi).
• Guy Kawasaki'nin biyografisindeki Amazon bağlantısı dikkat dağıtıyor. Her iki sunucunun da kitaplarının daha fazla kopyasını satmak istediğini anlıyoruz, ancak sayfaya Amazon bağlantısını eklemek gereksiz.
• Form bize göre çok uzun (ve bir alan dışında tümü gereklidir). Formu kısaltmak, dönüşümleri önemli ölçüde artırabilir ve A/B testine değer.

11. Ücretsiz pazarlama raporu

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Başlıkta hemen “ücretsiz” den söz ediliyor, bu nedenle bu raporun beklentilere ne kadara mal olacağı konusunda bir karışıklık yok.
• İkinci paragraftaki kalın metin , HubSpot'un bu kapsamlı rapor için anket yaptığı toplam müşteri sayısını gösterir.
• CTA düğmesinin rengi , bu beyaz tıklama sonrası açılış sayfasıyla tezat oluşturuyor.
• Telif hakkı , raporun yayınlandığı tarihte geçerlidir. Telif hakkı doğru değilse, potansiyel müşteriler rapordaki pazarlama kriterlerinin güncel ve alakalı olup olmadığını sorgulayabilir.

A/B testi ne olabilir:

• Alt başlık çok geniş ve umutları raporu indirmeye ikna etmiyor.
• Sayfa, uzun form nedeniyle dengesiz ve çok fazla beyaz alan yaratıyor.
• Rapordan birkaç istatistiğin tıklama sonrası açılış sayfasına eklenmesi, ziyaretçilerin raporu indirmesini "taklit etmesine" gerçekten yardımcı olabilir.
• HubSpot'un logosu , daha önce defalarca belirtildiği gibi tavsiye edilmeyen ana sayfaya bağlıdır.

12. Podcast e-kitabı

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Başlık , teklifi hemen açıklar ve potansiyel müşterilerin e-kitabın ücretsiz indirildiğini bilmelerini sağlar.
• Kısa paragraflar ve madde işaretli metinler, bu tıklama sonrası açılış sayfasını taramayı çok kolaylaştırır.
• Görüntü , ziyaretçilere podcast e-kitabına bir bakış sağlar.
• Telefon numarası tıkla ve ara.
• E-posta alanının yanındaki gizlilik politikası bağlantısı , potansiyel müşterilere sayfanın en altına gitmek yerine kolay erişim bağlantısı sağlar.
• Son form alanı isteğe bağlıdır ve potansiyel müşterilerin en büyük pazarlama veya satış zorluklarının ne olduğunu açıklamalarına olanak tanır.

A/B testi ne olabilir:

• Kopyadaki "Büyüme Gösterisi" köprüsü gereksizdir çünkü sizi e-kitabı dönüştürmek ve indirmek yerine sayfadan iTunes'a gönderir.
• Form , huni e-kitap teklifinin zirvesi için çok uzun (12 alan). "Web Sitesi URL'si", "Reklam Ajansı Hizmetleri" ve "Hangi CRM'yi Kullanıyorsunuz" gibi bazı alanları ortadan kaldırmak, bu formu potansiyel müşterilerin doldurması için çok daha az korkutucu hale getirecektir.
• Beyaz boşluk eklemek , e-kitabın görüntüsüne gerçekten daha fazla dikkat çekebilir ve daha fazla ziyaretçiyi teklifi indirmeye ikna edebilir.

13. Sosyal medya içerik takvimi şablonu

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• İnsanları bu sayfadan uzaklaştırabilecek hiçbir gezinme bağlantısı yoktur .
• Buffer'ın logosunun dahil edilmesi , HubSpot'u sosyal medya endüstrisinde oldukça itibarlı bir marka ile aynı hizaya getirir.
• Görüntü gizli gözlem sosyal medya içeriği takvim şablonu görünüyor ne gibi sağlar.
• CTA düğmesi , tıklandığında ziyaretçileri formu doldurmaları ve şablonu indirmeleri için ekranın alt kısmına yönlendiren bir bağlantı etiketi kullanır.
• Sayfanın ortasındaki tıklanabilir kaydırıcı , şablonun daha büyük bir önizlemesini sağlar.

A/B testi ne olabilir:

• CTA düğmesi kopyası “Devam” dikkat çekici değildir ve ziyaretçileri kişiselleştirilmiş kopya kullanmanın yapabileceği kadar şablonu indirmeye yönlendirmez.
• Alt başlık mülayim. Şablon, "sosyal medya içeriğinizi yönetmeye ve planlamaya" nasıl yardımcı olur ? Yeni başlayanlar için, ekranın altındaki madde işaretli kopya alt başlıkta daha iyi sunulabilir.
• Sosyal medya düğmeleri , dikkat dağıtıcı olarak hareket eder ve ziyaretçileri bu tıklama sonrası açılış sayfasından uzaklaştırır ve potansiyel olarak dönüşümleri düşürür.

14. Blog abone kılavuzu

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Madde işaretli kopya , ziyaretçilerin sayfayı hızlı bir şekilde taramasını ve ücretsiz kılavuzu indirmenin en büyük faydalarını öğrenmesini sağlar.
• Form başlığı kişiselleştirilmiş kopya kullanır ve teklifle ilgilidir.
• Resim , ziyaretçilere formu doldurduklarında ne aldıklarını gösterir.
• Başlıkta “ücretsiz” ifadesi geçiyor ve bu da ziyaretçilerin teklifin ne kadara mal olduğunu hemen bilmelerini sağlıyor.
• Formun altındaki radyo düğmelerinin işareti kaldırıldığından, ziyaretçilerin HubSpot'tan daha fazla bilgi almayı manuel olarak seçmelerine olanak tanır.

A/B testi ne olabilir:

• Sayfa, çoğunlukla 12 alanlı form nedeniyle dengesiz .
• Birkaç alandan gerekli yıldız işaretlerini kaldırmak, daha fazla ziyaretçiyi ücretsiz kılavuzu indirmeye teşvik edebilir. “Reklam Ajansı Hizmetleri”, “Orada Kaç Çalışan Çalışıyor?” ve "Hangi CRM'yi Kullanıyorsunuz?" blog abone listenizi büyütmek gibi bir teklif için gerçekten gerekli bilgiler mi? Ziyaretçilerin dönüştürmek için ne kadar az iş yapmaları gerekiyorsa ve ne kadar az bilgi vermek zorundalarsa, dönüşüm oranınızı büyük ölçüde artırabileceğini unutmayın.
• HubSpot logosu ana sayfalarına bağlıdır.

15. Kontrol Listesi

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Kopyadaki kalın metin , kontrol listesini indirmenin faydalarını yinelemeye yardımcı olur.
• Turuncu CTA düğmesi , bu renk henüz sayfada kullanılmadığından, bu tıklama sonrası açılış sayfasıyla tezat oluşturuyor.
• Formun üzerinde ücretsiz ifadesi yer almakta ve kontrol listesinin ücretsiz olarak mevcut olduğunu vurgulamaktadır.

A/B testi ne olabilir:

• Sayfanın üst kısmındaki yatay çizgi dikkati dağıtıyor.
• “Hamburger düğmesi” yanıltıcıdır çünkü gizli seçeneklerle tıklanabilir gibi görünmektedir. Ancak, düğme tıklanabilir değildir ve hiçbir gizli seçenek veya bilgi yoktur.
• Resim sayfaya değer katmaz, sadece kontrol listesinin adını yineler.
• Başlık, sayfadaki her şeyden önce okunduğundan, form başlığında değil, tıklama sonrası açılış sayfası başlığında "Ücretsiz" kullanılmalıdır.
• Sosyal medya düğmeleri , kontrol listesini indirmeden ziyaretçileri potansiyel olarak sayfadan uzaklaştırabilir.

Bu HubSpot tıklama sonrası açılış sayfaları bir sonraki tasarımınıza ilham verdi mi?

Yukarıdakiler, HubSpot'un ürettiği içeriğin yalnızca küçük bir örneğidir. Ücretsiz raporlar, ücretsiz şablonlar, nasıl yapılır kılavuzları, canlı web seminerleri, isteğe bağlı web seminerleri, kontrol listeleri ve bunların arasındaki her şeyden HubSpot, olası satış yaratma ve besleme amaçları için çok çeşitli kapılı içerik sunar.

Yukarıdaki tıklama sonrası açılış sayfalarının çoğunun standart bir üç sütunlu biçim (soldan sağa) kullandığını fark etmiş olabilirsiniz: kopya, resim ve biçim. Bu tür bir biçim çok öngörülebilir hale gelebilir ve tıklama sonrası açılış sayfası tasarımcıları için ciddi bir sınırlamadır.

Bir sonraki tasarımınızı tamamen özelleştirmek için bugün bir Instapage Enterprise demosuna kaydolun.