15 maneiras que o HubSpot usa páginas de destino para gerar leads e impulsionar as vendas

Publicados: 2016-09-13

HubSpot. Você ouviu o nome, leu o blog deles, baixou um ebook; você pode até ter participado de sua conferência anual.

A HubSpot oferece muito conteúdo, mas, ao pesquisar na HubSpot, você perceberá que eles não se identificam como uma empresa de criação de conteúdo. Em vez disso, eles se autodenominam uma empresa de software de marketing de entrada.

Que é, claro, exatamente o que são:

Como a maioria das empresas hoje, a HubSpot entende que a melhor maneira de construir sua empresa de software de marketing de entrada é usar páginas de destino pós-clique. Eles até oferecem uma ferramenta de página de destino pós-clique em seu pacote de produtos de marketing, mas é seguro dizer que a HubSpot não é especializada em software de página de destino pós-clique. (Como um ex-cliente da HubSpot e alguém que era um usuário regular de sua ferramenta de página de destino pós-clique, tive dificuldades com sua funcionalidade limitada ao criar minhas próprias páginas de destino pós-clique.)

Embora não seja o construtor de página de destino pós-clique mais robusto, o HubSpot claramente “entende” quando se trata de implementar com sucesso técnicas de geração de leads que funcionam; como postar frequentemente em mídias sociais, enviar e-mails e escrever artigos em blogs, etc. que apresentam uma frase de chamariz que leva a uma página de destino pós-clique.

A HubSpot entende que a melhor maneira de construir seu software de inbound marketing é usar páginas de destino pós-clique.

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O HubSpot faz isso muito bem. Tão bem que pensamos que seria um bom exercício examinar algumas das páginas de destino pós-clique da HubSpot para ver como elas usam essas páginas dedicadas para gerar leads de uma variedade de conteúdo bloqueado.

15 maneiras como as páginas de destino pós-clique da HubSpot geram leads e vendas

Antes de iniciar nossa avaliação, é importante apontar duas coisas. Em primeiro lugar, embora as páginas iniciais pós-clique da HubSpot sejam ótimas para propósitos de desenvolvimento de leads, é melhor criar suas páginas iniciais pós-clique dedicadas em uma plataforma que ofereça recursos completos de design, personalização e integração.

Em segundo lugar, lembre-se de que, no caso de páginas de destino pós-clique mais curtas, mostramos a página inteira. Para páginas mais longas, exibimos apenas acima da dobra. Se for esse o caso, você pode precisar clicar em cada página de destino pós-clique do HubSpot para ver alguns dos pontos discutidos. Alguns exemplos podem estar em testes A / B, portanto, você pode encontrar uma versão alternativa dessa página e não a que é exibida neste artigo.

1. Relatório anual

O que a página faz bem:

O som do vídeo está desligado por padrão. Se os visitantes desejarem ouvir o vídeo, basta clicar em reproduzir. Além disso, o tempo de execução de 1:35 não é muito opressor.
O subtítulo ajuda a reforçar a autoridade da HubSpot com o inbound marketing porque esta é a 8ª edição anual do relatório.
O CTA usa uma tag âncora que, quando clicada, direciona os visitantes abaixo da dobra para o formulário para fazer o download do relatório 2016 State of Inbound.
Seis estatísticas do relatório agem como teasers para fazer os visitantes baixarem o relatório completo.
O vídeo do Facebook Live mostra que a HubSpot está usando uma das tendências recentes de marketing e mostra uma variedade de profissionais de marketing discutindo técnicas de marketing de entrada. No entanto, isso também pode ser visto como algo a considerar a remoção (veja abaixo).
O título do formulário, "Obtenha os dados", informa aos visitantes da página de destino pós-clique exatamente o que farão ao enviar suas informações.

O que poderia ser testado A / B:

Muita coisa acontecendo. Entre os principais elementos da página de destino pós-clique (imagem, título, cópia, formulário e CTA; a página inclui um widget do Twitter, feed do Facebook Live, vídeo e muito mais. Incluir muitos sinos e assobios pode fazer mais mal do que bem e uma vez que as páginas de destino pós-clique não devem conter elementos desnecessários, o teste A / B de uma variação desta página sem esses elementos é digno de uma experiência.
O botão “Adicionar ao calendário” é essencialmente um CTA com um objetivo diferente do objetivo principal da página (para baixar o relatório). O HubSpot deve decidir o que é mais importante para esta página: Baixar o relatório de estado de entrada de 2016 ou definir um lembrete de calendário para a série de entrevistas do Facebook Live. (Claramente, o objetivo principal é gerar downloads de relatórios, então eles devem remover este botão “adicionar ao calendário” para limitar as distrações e focar a atenção no botão “Baixar agora”).
A cópia do botão CTA (“Baixar agora”) não é digna de nota. Este relatório anual deve conter informações, ser abrangente e estabelecer a HubSpot como uma autoridade na área de marketing. Não perca a oportunidade de gerar mais leads escrevendo textos de CTA de baixa qualidade.

2. Aumente os participantes do evento

O que a página faz bem:

Os botões laranja fornecem mais informações sobre o evento, com a programação completa e os palestrantes programados. O que é ainda melhor é que os links abrem na mesma página sem redirecioná-lo para fora desta página de destino pós-clique.
O campo “Relacionamento com o HubSpot” permite que o HubSpot segmente os registros com base no fato de a pessoa ser um cliente ou parceiro HubSpot ou considerando o HubSpot. Essas informações podem ser usadas para diferentes campanhas de incentivo a leads com base na seleção.
O título do formulário deixa bem claro para os visitantes que o evento é gratuito.
A política de privacidade fica ao lado do campo de e-mail, o que torna muito fácil para os clientes em potencial interessados visitar a política de privacidade da HubSpot. Muitas outras páginas de destino pós-clique geralmente têm isso na parte inferior da página (se houver), então o fato de colocarem o link ao lado do e-mail mostra que eles desejam que os clientes em potencial o façam
A cor do botão CTA está contrastando com o fundo branco e a cor turquesa não foi usada em nenhum outro lugar da página.
A cópia do CTA é personalizada e relevante para este evento, declarando “Eu quero participar”.

O que poderia ser testado A / B:

Os palestrantes do evento podem incluir informações detalhadas sobre cada representante da HubSpot. Apenas nome, foto e título estão incluídos no momento.
O local não é específico porque não especifica onde em San Francisco o evento acontecerá. Presumimos que esses detalhes serão incluídos no e-mail de agradecimento, mas um pouco mais de informações na guia seria benéfico.

3. Teste grátis

O que a página faz bem:

Várias capturas de tela fornecem uma prévia do software de marketing.
O layout do formulário é apropriado para a estrutura da página. Listar os campos lado a lado faz com que o formulário pareça mais curto do que realmente é (6 campos).
O botão mostra em qual etapa você está atualmente no processo de registro.
A cor do botão está em contraste com tudo o mais na página.
O módulo Chat with Sales permite que os clientes em potencial enviem ao departamento de vendas da HubSpot qualquer pergunta antes de se registrar para um teste gratuito.
Nenhum cartão de crédito necessário torna a oferta mais atraente.

O que poderia ser testado A / B:

Muitos campos de formulário (e esta é apenas a etapa 1 de 3) podem ser opressores para o visitante, fazendo-o pensar: “se o HubSpot requer 6 informações minhas no início, o que mais eles irão exigir de mim em etapas posteriores? ”
Incluir depoimentos pode aumentar a confiabilidade do software. Se o HubSpot incluísse um depoimento de um usuário de teste anterior que obteve grande sucesso durante o teste - e posteriormente atualizado para uma assinatura paga - o HubSpot pode gerar ainda mais conversões.
Distintivos de clientes ausentes (semelhantes aos depoimentos ausentes) prejudicam a confiabilidade desta página. Quais empresas de grande nome são clientes da HubSpot? As respostas a essa pergunta podem ser destacadas na página, persuadindo os clientes em potencial a fazer uma conversão.

4. Banco de fotos grátis

O que a página faz bem:

O GIF adiciona mais vida à página do que simplesmente adicionar uma foto. Fazer com que ele percorra uma amostra de fotos permite que os visitantes visualizem o que estarão baixando.
O título é muito explícito, informando aos visitantes que as fotos são gratuitas, quantas estão incluídas e em qual tema as fotos de estoque estão classificadas.
O subtítulo reforça a oferta gratuita e que os visitantes não precisam pagar royalties, taxas ou se preocupar com nada ao usar as fotos em campanhas de marketing.
O CTA inclui uma etiqueta âncora que direciona as pessoas abaixo da dobra para o formulário onde os visitantes podem fazer o download das fotos.
A cópia com marcadores identifica as seis categorias das quais as imagens fazem parte.

O que poderia ser testado A / B:

A cópia do CTA “Continue” não é tão intrigante quanto poderia ser. Alterar a cópia para “I Want the Photos” ou “Send Me the Photos” pode ajudar a persuadir os visitantes a seguirem na página seguinte e a preencherem o formulário.
O controle deslizante de imagens mostra algumas fotos que são muito encenadas e não parecem naturais. Se essas são as imagens escolhidas para ajudar a persuadir os visitantes a fazer a conversão, quantas outras fotos da coleção valem a pena usar? Uma opção alternativa (para usuários Instapage) é usar fotos Bigstock, que fornece acesso a mais de 31 milhões de fotos e já está integrado com nossa plataforma de página de destino pós-clique.
Os botões de compartilhamento social atuam como distrações e links de saída, o que pode impedir que os visitantes baixem a coleção de fotos de ações.
A forma se confunde com o contorno do plano de fundo da cidade. Falando em paisagem urbana, o que isso tem a ver com essas 160 fotos?

5. Inscrições gratuitas de CRM

O que a página faz bem:

O botão Reproduzir vídeo abre em uma mesa de luz, mantendo você na página.
O vídeo é curto e é um estudo de caso sobre como o CRM da HubSpot ajudou uma empresa de manufatura de equipamentos de esqui a aumentar as vendas e controlar todos os dados de seus clientes com eficiência.
O espaço em branco permite que todos os elementos da página abaixo da dobra chamem a atenção máxima.
A cópia mínima (mesmo se for um bloco de texto em vez de marcadores) torna a página facilmente digitalizável para as informações mais importantes.

O que poderia ser testado A / B:

O título é intrigante, mas pode ser reforçado. Incluir uma citação do vídeo de estudo de caso nesta página de destino pós-clique pode persuadir os visitantes a começar a usar o CRM
A imagem não vende o poder do CRM da HubSpot. Pelo que sabemos, esse cara pode estar escrevendo um e-mail ou um blog - não gerenciando os contatos de sua empresa no CRM da HubSpot.
O espaço em branco entre o título, o subtítulo e os botões pode realmente ajudar cada elemento a “se destacar” melhor na página. Isso é especialmente importante para visitantes que se esquecem de rolar a página para baixo.

6. Modelos de design visual

O que a página faz bem:

Incluir o logotipo do Canva no topo alinha o HubSpot com uma marca de design altamente conceituada.
O vídeo é reproduzido na mesma página sem enviar você para uma página diferente para assistir.
A lista com marcadores de modelos deixa bem claro exatamente o que você está baixando.
O título do formulário usa uma cópia personalizada e menciona a palavra "grátis".
Os botões de opção na parte inferior do formulário permitem que os visitantes selecionem manualmente qualquer informação adicional que gostariam de receber ao enviar o formulário.

O que poderia ser testado A / B:

Aumentar o vídeo e abri-lo e reproduzi-lo em uma mesa de luz demonstraria muito melhor o poder da ferramenta de design online do Canva.
O formulário tem 12 campos, todos os campos são obrigatórios. Isso é necessário?
A cópia do botão do CTA “Baixe agora” é muito pouco inspirador. “Eu quero os modelos” ou “Envie-me os modelos” provavelmente teria um desempenho melhor. Apenas o teste A / B determinaria a melhor cópia do CTA.

7. Caixa de email marketing

O que a página faz bem:

O logotipo da HubSpot deixa bem claro desde o início que é uma oferta deles, para que os visitantes não se perguntem quem está fornecendo esta “Caixa de Marketing”.
A cópia mínima e o texto com marcadores tornam a página mais fácil de ler.
O subtítulo vende a vantagem de baixar o Marketing Box. Ao baixar a oferta, você terá “tudo que você precisa para enviar o e-mail perfeito”.

O que poderia ser testado A / B:

A remoção do rodapé eliminaria muitos pontos de saída e provavelmente aumentaria as chances da HubSpot de converter mais visitantes no formulário.
O hiperlink abaixo da apresentação de slides é desnecessário porque envia os visitantes para fora da página para o Slideshare (e eles podem não retornar para converter). Além disso, esse link contém a mesma apresentação de slides que está nesta página de destino pós-clique, portanto, não há nenhum benefício real em incluir o hiperlink.
“Baixe agora” não inspira muita ação. Usar uma cópia personalizada e tornar a cópia mais relevante para a oferta (usando “e-mail” ou “caixa”) a tornaria mais atraente e digna de ser clicada.
O copyright está desatualizado (2015). Se for esse o caso, o que mais está desatualizado? A Marketing Box ainda oferece as dicas e ferramentas mais atualizadas para enviar o e-mail perfeito?

8. Modelos de infográfico

O que a página faz bem:

O logotipo da HubSpot não está vinculado à página inicial ou a qualquer outro lugar. Este logotipo desvinculado limita a capacidade do visitante de escapar desta página sem baixar os modelos de infográfico.
O GIF percorre uma variedade de modelos de infográficos, dando aos clientes em potencial uma prévia do que estarão baixando.
O subtítulo “economize horas incontáveis…” explica a maior vantagem de baixar esses modelos de infográfico.
O CTA usa uma tag âncora que, quando clicada, direciona os clientes em potencial abaixo da dobra, onde eles podem converter no formulário.
O espaço em branco ajuda os clientes em potencial a ler e compreender os benefícios desses modelos de infográfico sem se perder.
A seção de perguntas frequentes ajuda a responder às duas perguntas mais importantes antes de converter para o formulário, o que ajuda a tranqüilizar os clientes em potencial.

O que poderia ser testado A / B:

A cópia do botão CTA “continuar” é entediante. “Obtenha os modelos” ou “Envie-me os modelos” inspira mais ação.
Os botões de mídia social no meio da página agem como distrações e links de saída dessa página de destino pós-clique.
O gif que mostra um dos modelos no PowerPoint sendo editado é muito pequeno e as transições são muito rápidas.
Este formulário de 12 campos torna a conversão da oferta uma tarefa árdua. Sem mencionar que apenas um campo é opcional.

9. Webinars ao vivo

O que a página faz bem:

O número de telefone é clique para ligar, que fornece a maneira mais fácil para os visitantes entrarem em contato com a HubSpot diretamente do desktop ou de dispositivos móveis.
A manchete afirma que o webinar é ao vivo, e não gravado, o que pode encorajar mais participantes a se inscreverem.
A imagem menciona a palavra grátis, enfatizando a natureza gratuita deste webinar.
A cópia com marcadores torna mais fácil para os clientes em potencial digitalizar esta página de destino pós-clique e aprender os três principais pontos de participação no webinar de codificação.
Fotos de rosto do apresentador e informações de plano de fundo para Avi e Greg permitem que os clientes em potencial conheçam sua experiência e ajudam a explicar o que os torna qualificados para apresentar durante o webinar.
O título do formulário chama a atenção do visitante para o formulário, levando-os ainda mais perto de se inscrever no webinar.

O que poderia ser testado A / B:

O logotipo da HubSpot está vinculado à sua página inicial, que atua como um link de saída e possivelmente limita as inscrições em webinars.
O campo “email” é listado primeiro no formulário, ao contrário do nome.
Cópia do botão CTA… Quantas vezes devemos dizer isso? “Enviar” é possivelmente a pior cópia inspiradora para escrever em botões de CTA.
Adicionar um espaço em branco entre a cópia, a caixa de detalhes do webinar e as informações do apresentador tornaria mais fácil para os clientes potenciais digitalizar e ler esta página inicial pós-clique.

10. Webinars sob demanda

O que a página faz bem:

“Grátis” é mencionado no título junto com
O título informa imediatamente que este webinar foi gravado e está sob demanda. Isso permite que os visitantes saibam que não precisam definir um lembrete de calendário para ver este webinar em uma data e hora especificadas, porque eles podem assisti-lo em seu lazer.
Fotos de rosto do apresentador e informações de plano de fundo permitem que os visitantes saibam quem são Guy Kawasaki e Peg Fitzpatrick e o que os torna qualificados para ajudar as pessoas a obter 10 milhões de seguidores nas redes sociais.
A cor do botão CTA sai da página porque esta cor turquesa não foi usada nesta página.
“Save My Spot” é uma ótima frase para o teste A / B no botão CTA porque usa uma cópia personalizada e é relevante para o webinar.

O que poderia ser testado A / B:

A hashtag com link “GetMoreFollowers” é desnecessária porque é um link de saída dessa página de destino pós-clique para o Twitter. Não há problema em listar a hashtag na página de destino pós-clique, mas vinculá-la não agrega valor e muito provavelmente reduz as conversões.
Os botões de mídia social servem como links de saída (assim como o link de hashtag acima).
O link da Amazon na biografia de Guy Kawasaki atua como uma distração. Entendemos que ambos os apresentadores desejam vender mais cópias de seus livros, mas incluir o link da Amazon na página é desnecessário.
O formulário é muito longo em nossa opinião (e todos os campos, exceto um, são obrigatórios). Tornar o formulário mais curto pode aumentar as conversões significativamente e vale a pena fazer o teste A / B.

11. Relatório de marketing gratuito

O que a página faz bem:

“Grátis” é mencionado imediatamente no título para que não haja confusão sobre quanto este relatório custará aos clientes em potencial.
O texto em negrito no segundo parágrafo demonstra o número total de clientes que a HubSpot pesquisou para este relatório detalhado.
A cor do botão CTA contrasta com esta página de destino pós-clique em branco.
O copyright está atualizado no momento em que o relatório foi lançado. Se os direitos autorais não estivessem corretos, os clientes potenciais poderiam questionar se os benchmarks de marketing no relatório foram atualizados e relevantes.

O que poderia ser testado A / B:

O subtítulo é muito amplo e não convence ainda mais os clientes em potencial a baixar o relatório.
A página está desequilibrada devido ao formulário longo, criando muito espaço em branco.
Incluir algumas estatísticas do relatório na página de destino pós-clique pode realmente ajudar a “provocar” os visitantes para que baixem o relatório.
O logotipo da HubSpot está vinculado à página inicial, o que, como afirmado várias vezes antes, não é recomendado.

12. Podcast e-book

O que a página faz bem:

O título explica a oferta imediatamente e permite que os clientes em potencial saibam que o download do e-book é gratuito.
Parágrafos curtos e cópia com marcadores tornam a digitalização desta página de destino pós-clique muito fácil.
A imagem fornece aos visitantes um vislumbre do e-book do podcast.
O número de telefone é clique para ligar.
O link da política de privacidade ao lado do campo de e-mail fornece aos clientes em potencial um link de acesso fácil em vez de rolar até a parte inferior da página.
O último campo do formulário é opcional e permite que os clientes em potencial divulguem qual é seu maior desafio de marketing ou vendas.

O que poderia ser testado A / B:

O hiperlink “Growth Show” na cópia é desnecessário porque ele envia você da página para o iTunes, em vez de converter e baixar o e-book.
O formulário é muito longo (12 campos) para a parte superior da oferta do e-book do funil. Eliminar alguns campos como “URL do site”, “Serviços de agência de publicidade” e “Qual CRM você usa” tornaria este formulário muito menos intimidante para os clientes em potencial preencherem.
Adicionar espaço em branco pode realmente chamar mais atenção sobre a imagem do e-book e persuadir mais visitantes a baixar a oferta.

13. Modelo de calendário de conteúdo de mídia social

O que a página faz bem:

Não há links de navegação que possam desviar as pessoas desta página.
Incluir o logotipo da Buffer alinha a HubSpot com uma marca altamente conceituada na indústria de mídia social.
A imagem fornece uma prévia da aparência do modelo de calendário de conteúdo de mídia social.
O botão CTA usa uma tag âncora que, quando clicada, direciona os visitantes abaixo da dobra para preencher o formulário e baixar o modelo.
O controle deslizante clicável no meio da página fornece uma visualização maior do modelo.

O que poderia ser testado A / B:

A cópia do botão CTA “Continuar” não é digna de nota e não leva os visitantes a baixar o modelo tanto quanto o faria com uma cópia personalizada.
O subtítulo é sem graça. Como o modelo ajuda a “gerenciar e planejar seu conteúdo de mídia social?” Para começar, a cópia com marcadores abaixo da dobra seria melhor servida no subtítulo.
Os botões de mídia social atuam como distrações e conduzem os visitantes para fora da página de destino pós-clique e, potencialmente, reduzindo as conversões.

14. Guia do assinante do blog

O que a página faz bem:

A cópia com marcadores permite que os visitantes examinem rapidamente a página e aprendam os maiores benefícios de baixar o guia gratuito.
O título do formulário usa uma cópia personalizada e é relevante para a oferta.
A imagem mostra aos visitantes o que eles recebem ao preencher o formulário.
“Grátis” é mencionado no título, o que permite que os visitantes saibam imediatamente quanto custa a oferta.
Os botões de opção abaixo do formulário estão desmarcados, o que permite que os visitantes optem manualmente por receber mais informações do HubSpot.

O que poderia ser testado A / B:

A página está desequilibrada, principalmente devido ao formulário de 12 campos.
A remoção dos asteriscos obrigatórios de alguns dos campos pode encorajar mais visitantes a baixar o guia gratuito. São “Serviços de agência de publicidade”, “Quantos funcionários trabalham lá?” e “Qual CRM você usa” realmente exigia informações sobre uma oferta, como aumentar sua lista de assinantes do blog? Lembre-se de que quanto menos trabalho os visitantes precisam fazer para converter e menos informações eles têm para divulgar, pode melhorar muito sua taxa de conversão.
O logotipo da HubSpot está vinculado à sua página inicial.

15. Lista de verificação

O que a página faz bem:

O texto em negrito na cópia ajuda a reiterar os benefícios de baixar a lista de verificação.
O botão laranja CTA contrasta com esta página de destino pós-clique porque essa cor ainda não foi usada na página.
Acima do formulário é citado o Grátis, ressaltando que o checklist está disponível gratuitamente.

O que poderia ser testado A / B:

A linha horizontal no topo da página causa distração.
O “botão de hambúrguer” é enganoso porque parece clicável com opções ocultas. No entanto, o botão não é clicável e não há opções ou informações ocultas.
A imagem não agrega valor à página, apenas reitera o nome da lista de verificação.
“Grátis” deve ser usado no título da página de destino pós-clique, não no título do formulário, porque o título é lido primeiro, antes de qualquer outra coisa na página.
Os botões de mídia social podem levar os visitantes para fora da página sem primeiro fazer o download da lista de verificação.

Essas páginas de destino pós-clique do HubSpot inspiraram seu próximo design?

O texto acima é apenas uma pequena amostra do conteúdo que a HubSpot produziu. De relatórios gratuitos, modelos gratuitos, guias de procedimentos, webinars ao vivo, webinars sob demanda, listas de verificação e tudo mais, o HubSpot oferece uma ampla variedade de conteúdo fechado para geração de leads e propósitos de incentivo.

Você deve ter notado que muitas das páginas iniciais de pós-clique acima usam um formato padrão de três colunas (da esquerda para a direita): cópia, imagem e formulário. Esse tipo de formato pode se tornar muito previsível e, para designers de páginas de destino pós-clique, uma limitação séria.

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