AdWords Hesabınızda Büyük Kazançlar Nasıl Elde Edilir?

AdWords reklamverenleri olarak, büyük kazançları saplantı haline getirme eğilimindeyiz. Herkes, maliyetleri düşürecek ve inanılmaz sonuçlar verecek o özel tüyoyu arıyor. Yani, birisi büyük bir zafer kazandığında, onu kutlarız. Bununla ilgili vaka çalışmaları yazıyoruz. Herkes bir başkasının atılımını kendileri için çalıştırmanın bir yolunu bulmaya çalışır.

Sorun şu ki, birçok AdWords hesabının çözebileceğiniz ve hızlı bir şekilde kazanabileceğiniz temel sorunları olsa da, bundan sonra ne yaparsınız? Veya hesabınız zaten oldukça iyi çalışıyorsa ve işleri bir sonraki düzeye taşımak istiyorsanız ne yaparsınız?

İşte o zaman hepimiz bir sonraki büyük kazancımızı sağlayacak bir "hack" veya "öldürücü taktik" aramaya başlarız.

Ne yazık ki, hesabınız doğru çalıştığında, hepimizin hakkında konuşmayı sevdiği "büyük kazançlar" yaratmak genellikle zordur. Ancak, hesabınızı sürekli olarak iyileştiriyorsanız, küçük kazançlar elde etmek oldukça kolaydır.

Tabii ki, 1000 mikro-kazanç hakkında bir vaka çalışması yazmak zor, ancak sonuçta sonuçlar işiniz için aynı derecede önemli olabilir.

Tutarlılığın Gücü

Bunun nasıl çalıştığını size göstermek için, bir müşteri için olası satış hacmini nasıl üçe katladığımızı anlatayım! Ve sadece olası satışların 3 katının üzerine çıkmakla kalmadılar, aynı zamanda potansiyel müşterileri de inanılmaz derecede yüksek kalitedeydi!

dikkatinizi çekiyor muyum?

Birdenbire, muhtemelen " Hm, ne yaptıklarını merak ediyorum" diye düşünüyorsunuz. Belki bu benim hesabımda işe yarar…

Ama çok heyecanlanmadan önce bu sonuçları almamız 2 yılımızı aldı. Her zaman gördüğünüz "tek testle satışları ikiye katladık" türünden iddialarla karşılaştırıldığında, hesap performansında 3 kat birden bire o kadar çekici görünmüyor.

Yine de benimle kalın, çünkü bu sonuca nasıl ulaştığımız önemlidir (ve nihayetinde, hesap performansını artırmanın tipik "büyük kazancınızdan" çok daha güvenilir bir yolu).

Keşif Aşaması

Bu müşteri bir B2B şirketi işletiyor ve oldukça önemli bir yaşam boyu değerine sahip. Sonuç olarak, oldukça fazla test yapılmasını sağlayacak kadar büyük bir kar marjına sahipler.

Bu yüzden, Disruptive ile çalışmaya başladıklarında, ilk 10 ayı çeşitli farklı seçenekleri keşfetmekle geçirdik. Çok çeşitli ücretli arama anahtar kelimeleri, yeniden pazarlama kampanyaları, Google Görüntülü Reklam Ağı, Gmail sponsorlu promosyonlar, arama ağı reklamları (RLSA) kitleleri için yeniden pazarlama listeleri denedik… ve liste uzayıp gidiyor.

Genel olarak, çabalarımızın çoğu başarılı oldu. Toplamda, 10 ay boyunca seçenekleri araştırdıktan sonra, AdWords 5,9 kat daha fazla tıklama ve 3,4 kat daha fazla olası satış sağlıyordu.

Bireysel olarak, bu taktiklerin her biri hafif kazanımlar sağladı, ancak toplamda müşteri için büyük bir kazanç sağladılar.

İyileştirme Aşaması

Yaklaşık 10 ay sonra bir platoya ulaştık. Kampanyalarını genişletmeye çalıştıkça, daha fazla parayı boşa harcadık. Böylece, vites değiştirmenin ve halihazırda yaptığımız şeyi iyileştirmenin yollarını aramanın zamanının geldiğine karar verdik.

Çalışmamız gereken aylarca sağlam veri vardı, bu nedenle bu verileri inceledik ve çok sayıda tıklama ve dönüşüm elde ederken, bu dönüşümlerden bazılarının diğerlerinden daha değerli olduğunu hemen keşfettik.

Örneğin, ücretli arama tıklamalarımız çok yüksek bir dönüşüm oranına sahipti ve daha kaliteli potansiyel müşteriler üretme eğilimindeydi. Ancak Görüntülü Reklam Ağı'ndan gelen tıklamaların müşteri için fazla bir değer yaratmadığı görülüyor.

4 ay boyunca, harika sonuçlar vermeyen kampanyaların bütçesini kesmeye başladık. Bu, olası satış hacmini önemli ölçüde etkilemeden tıklama hacmini yaklaşık %20 oranında azalttı:

Ve artık dönüşüm sağlamayan tıklamalar için ödeme yapmadığımıza göre, olası satış başına maliyetimiz %13 daha düşüktü.

Genel olarak, başladığımız yere kıyasla, şimdi 3 kat daha fazla potansiyel müşteri elde ediyorduk ve her müşteri adayı için yaklaşık %10 daha az ödüyorduk. Bir kez daha, değişikliklerimizin hiçbiri klasik "büyük kazançlar" değildi, ancak birlikte müşteri için büyük bir fark yarattılar.

Optimizasyon Aşaması

Tüm bu keşif ve iyileştirmeler harika olsa da, belirli bir noktada, en fazla değeri sağlayan kampanyalara ve kanallara kadar daraltmıştık. Büyük potansiyel müşteri kaynaklarını ortadan kaldırmadan daha fazlasını kesemezdik.

Bu noktada, ürettiğimiz olası satışların kalitesine yakından baktık.

Ne yazık ki, tüm anahtar kelimelerimiz eşit yaratılmamıştır. Bazı anahtar kelimelerin tıkla ve kapat oranı yüksekti. Diğer anahtar kelimeler yeterli sayıda tıklama ve dönüşüm sağladı, ancak olası satışların çoğu hiçbir zaman ödeme yapan işlere dönüşmedi.

Bazı şeyleri düzeltmek için, anahtar kelimelerimizle farklı reklam metni ve açılış sayfalarını test etmeye başladık. Gerçekleştirecek bir anahtar kelime bulamazsak, onu ortadan kaldırdık. Bu stratejiyi kullanarak, sonunda anahtar kelimelerimizin %89'undan kurtulduk.

Şimdi, bu stratejinin hesap performansımızı düşüreceğini düşünebilirsiniz, ancak gerçekte, reklam harcamalarını %43 oranında azaltırken potansiyel satış hacmimizin yalnızca %10'unu kaybettik.

Daha da önemlisi, elediğimiz olası satışlar zaten satışa dönüşmeyeceğinden, bu değişiklik yatırım getirimizi %30'un üzerinde artırdı!

Son Sonuç

2 yıl boyunca tutarlı mikro kazançlar aldı, ancak seçenekleri keşfettikten, stratejimizi hassaslaştırdıktan ve kampanyalarımızı optimize ettikten sonra, sonuç inanılmaz derecede etkili ve üretken bir AdWords hesabı oldu.

Muhtemelen bireysel kazanımlarımızdan herhangi bir örnek olay incelemesi yapamazdık, ancak bir bütün olarak, başarılı bir AdWords hesabının nasıl çalıştırılacağına dair harika bir örnek olay incelemesi sağlarlar.

Sonuç olarak, AdWords hesabınızdan en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız, biraz araştırma yapmaya istekli olmalısınız. Dışarıda düzinelerce olası reklam fırsatı var ve denemeden işletmeniz için hangisinin doğru olduğunu bilemezsiniz.

Hangi seçeneklerin yatırım yapmaya değer göründüğünü öğrendikten sonra, iyileştirmeye başlamanız gerekir. Bazı reklam taktikleri ve kanalları diğerlerinden daha iyi çalışır ve hangilerinin gerçekten paraya değer olduğuna karar vermeniz gerekir.

Son olarak, konuları daraltırken, en iyi kanallarınızı gerçekten optimize etmenin zamanı geldi. Hangi reklamların, anahtar kelimelerin veya açılış sayfalarının en iyi yatırım getirisini sağladığına yakından bakın. Kârlı sonuçlar üretecek bir şey elde edemiyorsanız, onu ortadan kaldırmaktan korkmayın.

Hesabınızı iyileştirmek için bu metodik yaklaşımı benimsemek, bir gecede dudak uçuklatan sonuçlar vermeyebilir, ancak işletmenizin ihtiyaç duyduğu sonuçları sağlayacaktır.

Çözüm

Hepimiz pazarlamadaki büyük kazançlardan bahsetmeyi sevsek de, en başarılı AdWords hesapları büyük kazançların sonucu değildir; bunlar, büyük sonuçlara yol açan yüzlerce mikro kazancın ürünüdür.

İyi haber, çoğu büyük kazancın aksine, bu makalede özetlenen adımlar, hesap performansını sürekli olarak iyileştirmek için herhangi bir hesap yöneticisinin kullanabileceği adımlardır. İstediğiniz sonuçları almanız birkaç ay sürebilir, ancak zamanla oraya ulaşacaksınız.