Her Seferinde İşe Yarayacak Google Yeniden Pazarlama Stratejileri

Diyelim ki Google Ads'de harika arama kampanyaları oluşturdunuz. En nitelikli trafiği getiriyorsunuz, tıklama oranınız (TO) tavan yapıyor, dönüşüm oranınız %30, patronunuz mutlu ve kendinizi oldukça iyi hissediyorsunuz.

Elbette, ziyaretçilerinizin diğer %70'i dönüşüm gerçekleştirmeden ayrıldı. Bununla birlikte, Invesp CRO'ya göre, B2B olası satış yaratma endüstrisindeki ortalama dönüşüm oranı %28'dir.

Yani, endişelenme, değil mi?

Evet ve hayır. Yatırım getirinizi daha da artırmak için onları geri çekebilecekken neden hedef kitlenizin başka bir yerde dönüşüm yapmasına izin vermelisiniz? Bir yeniden pazarlama stratejisi oluşturun, hedef kitlenizi geri getirin ve doğru seçim olduğunuz konusunda onlara güvence verin.

Şimdi, orada birkaç tür yeniden pazarlama stratejisi var. Google Ads ve YouTube için hangilerini kullanabileceğinizi gözden geçireceğiz. Ayrıca, kampanyalarınızda sonuçları hemen görmeye başlayabileceğiniz bazı arsız yolları ele alacağız. İşte başlıyoruz!

Google Görüntülü Reklam Yeniden Pazarlama

En yaygın strateji olan Google Görüntülü Reklamcılık Yeniden Pazarlama ile başlayalım. Tüm görüntülü reklamlarınızın doğru boyut ve biçimlerde olduğunu ve hepsinin en iyi uygulamalarla CRO için optimize edildiğini varsayacağız. Ek olarak, en az 100 kişilik bir havuza ihtiyacınız olacak ve ardından yeniden pazarlama stratejinizi tamamen geliştirmek için aşağıdaki ipuçlarını uygulayarak ilerleyebilirsiniz.

1. Hedeflemeyi Hassaslaştırın – Kampanyanızı, yalnızca ücretli çabalarla sayfalarınızı ziyaret eden ve dönüşüm sağlamayan kişilere ulaşmak için ayarlayın. Organik olarak veya doğrudan kanallar aracılığıyla ziyaret eden herkesi hedefleyebilirsiniz. Ancak, izlenebilir trafiğin kalitesi üzerindeki kontrolünüzü biraz kaybedebilirsiniz.

Başarılı arama kampanyalarınız varsa, bunlar da aynı şekilde yeniden pazarlama kampanyanıza dönüşecektir. Yürüttüğünüz her arama kampanyası için özel bir yeniden pazarlama stratejisi oluşturarak onu hiper hedefli hale getirebilirsiniz, ancak bu başka bir tartışmanın konusu.

2. İstenmeyen İlişkilendirmelerden Kaçının – Yeniden pazarlama ile, temel olarak, o web sitesi GDN'de (Google Görüntülü Reklam Ağı) olduğu sürece, kullanıcılarınızı nereye giderlerse gitsinler takip ediyorsunuz. Ancak, sırf o siteye girdiniz diye insanların sizi belirli bir marka veya konuyla ilişkilendirmesini istemezsiniz, değil mi? İyi bir ışık altında üye olabilirsiniz, ancak tüm siteler eşit yaratılmamıştır.

Bunun bir örneğini aşağıda bulabilirsiniz:

Neyse ki, birkaç hızlı adımla, yanında görünmesini istemediğiniz tüm konu ve içerik türlerini hariç tutabilirsiniz. Görüntülü reklam kampanyanızın ana ayarlarına gidin, ek ayarlara tıklayın ve içerik hariç tutmalar altında aşağıdakileri göreceksiniz.

İlişkilendirmek istemediğiniz konuların kutularını işaretlemeniz yeterli!

3. Sıklık Sınırının Gücü – Birçok kişi, kampanyalar oluştururken sıklık sınırına dikkat etmez. Ancak, bu, kampanyalarınızı optimize etmek ve ziyaretçilerin reklamlarınıza aşırı maruz kalması ve yanıt oranını düşürmesi durumunda ortaya çıkan banner tükenmesini önlemek için çok önemlidir. Reklamların aynı kullanıcıya gösterilme sayısını sınırlamak için bir sıklık sınırı belirleyin. Genellikle kullanıcı başına günde 5-7 gösterimle başlamanız önerilir ( Adglare ).

Google ARYPL

Arama ağı reklamlarına yönelik yeniden pazarlama listeleri (RLSA) için, yeniden pazarlama stratejinizi başlatmak için daha büyük bir insan havuzuna (en az 1000) ihtiyacınız vardır. Başlamadan önce, bu kişilerin sitenize geldiğini, aradıklarını bulamadıklarını ve Google'da aramaya geri döndüklerini unutmayın. Dostça hatırlatma, YALNIZCA ücretli kampanyalarınızdan dönüşüm sağlamayan ziyaretçileri dahil edin.

Şimdi onların dikkatini tamamen çekme zamanı:

1. Yüksek Potansiyeli Olan Anahtar Kelimeleri Kullanın – ARYPL kampanyasında, hedeflemeniz yine de anahtar kelimeler etrafında olacaktır. Ana arama kampanyalarınızdan yüksek TO ve düşük dönüşüm oranına sahip anahtar kelimeler kullanmanızı öneririz. Niye ya? Bunun nedeni, alakalı ve ilgi çekici reklamlarla (yüksek TO) insanları çekme konusunda zaten iyi bir iş çıkarmış olmanız, ancak henüz ürününüze veya hizmetinize tam olarak ikna olmamalarıdır (düşük dönüşüm oranı). Aynı veya benzer anahtar kelimeleri kullanarak arama yapmaya geri döndüklerinde TEKRAR orada olmanız gerekir.

Bu anahtar kelimeleri bir araya getirirken, anahtar kelimeleriniz tarafından tetiklenen arama terimlerine bakmak da akıllıca olacaktır. Örneğin, temel anahtar kelimeniz “lpn programları”ysa, ancak “çevrimiçi lpn programları” veya “lpn programları chicago” için de çok sayıda arama terimi görüyorsanız, bunları listenize eklemek isteyebilirsiniz.

Ardından, alakasız arama terimlerini tetikleyen anahtar kelimeleri ayıklayarak hedeflemenizi hassaslaştırın. Örneğin, bilgi amaçlı arama terimleri. Bu kelimeler genellikle “nasıl”, “ne” veya “nerede” ile başlar.

Aşağıda, bir ARYPL kampanyasında kullanmak için istisnai anahtar kelimeler olabilecek alakalı terimlere, yüksek TO'ya ve biraz daha düşük dönüşüm oranlarına sahip bir arama terimleri raporunun sağlam bir örneği verilmiştir.

2. Reklam Metninizi Uyarlayın – Kitlenizi, ilk gördüklerinden farklı benzersiz reklam metinleriyle hedefleyin. UVP'nizi (benzersiz değer teklifi) vurgulayın, faydaları ve özellikleri belirtin ve neden ikinci kez bakmaları gerektiği konusunda net olun. Belki de ilk kez bir şeyi kaçırdılar!

Ek olarak, bu, SERP'de (arama motoru sonuç sayfası) öne çıkacak bir indirim veya promosyon sunma zamanı olacaktır. Ancak, kitlenizin farkında olun. Onları baştan çıkaracak ne var? Herkes indirimi sever, ancak kaliteli hizmetler sunduğunuzu ve “onları dağıtmadığınızı” unutmayın.

Google Özel Hedef Kitle (Kişi Listesi)

Google Özel Hedef Kitle, birinci taraf bağlamında topladığınız müşteri verilerini (e-posta, telefon numarası, ad ve soyadı) yükleyerek hem arama hem de görüntülü yeniden pazarlamayı kullanmanıza olanak tanır. Örneğin bu, web sitelerinizden, uygulamalarınızdan, fiziksel mağazalarınızdan veya müşterilerin bilgilerini doğrudan sizinle paylaştığı diğer durumlardan toplanan bilgiler olabilir.

Özel hedef kitleleri kullanmak için bir kişi listesi yüklemeniz gerekir. Kişileri Google Arama'da hedefliyorsanız bu liste boyutunun en az 1000, Google Görüntülü Reklam'da hedefliyorsanız en az 100 olması gerekir.

Temel olarak, ARYPL ve Görüntülü Reklam Ağı Yeniden Pazarlama kampanyalarında aynı boyut gereksinimleri vardır. Yükledikten sonra Google, kişilerinizi veritabanıyla eşleştirmek için elinden gelenin en iyisini yapacaktır. Her kişinin eşleştirileceğini garanti etmediğini unutmayın, bu nedenle kullanmak için bir listeye sahip olduğunuzdan emin olmak için gereken minimum miktarın üzerinde yükleme yapmak isteyebilirsiniz.

Google'da bu listeye sahip olduğunuzda, şunları yapabilirsiniz:

1. Geniş Eşlemeli Anahtar Kelimeleri Kullanın – Biliyorum, biliyorum, bu tüm zamanların en büyük PPC kuralına aykırıdır – “Geniş eşlemeli anahtar kelimelerden UZAK DURUN”. Ancak bu durumda, kitleniz zaten daraltılmış ve nitelikli olduğundan, geniş eşlemeli anahtar kelimeler kullanmak aslında bir avantajdır.

Bir düşünürseniz, iki kez kalifiye oldular. Bu, bir kez bilgilerini paylaştıklarında ve ikinci kez sunduğunuz hizmet veya ürün için bir anahtar kelime aramak üzere Google'a gittikten sonra oldu. Bu nedenle, belirli anahtar kelime eşleme türleri aracılığıyla onları üçüncü kez nitelendirmeye çalışmak, yalnızca hacmin çok düşük olmasına neden olur.

2. Kopyalamayı Belirli Hedef Kitleye Göre Konuşmak için Uyarlayın – Diyelim ki kişi listenizi, ev sahipliği yaptığınız bir web semineri aracılığıyla elde ettiniz. Anahtar kelimeleriniz var ve şimdi sıra reklam metninizi ve açılış sayfanızı oluşturmaya geldi.

Reklam metniniz, insanlara alınacak daha fazla bilgi olduğunu bildirmek için harika bir araç olacaktır. Açılış sayfası, web seminerinde ele aldığınız önemli noktaları paylaşabilir ve hedef kitlenizin bir sonraki adımda nereye gitmesi gerektiğine dair noktaları birleştirebilir.

Açılış sayfanızın yapı ve işlevsellik açısından nasıl görünmesi gerektiğinden emin değilseniz, burada potansiyel müşteri oluşturma açılış sayfaları hakkında okumanız gereken bir makale var . Sayfanızda bir ürün satmıyorsanız veya dönüşüm hunisinin alt kısmını (BOFU) sunmuyorsanız, büyük olasılıkla hedef kitlenizi pazarlama hunisinin daha da aşağılarına çekmek isteyeceksiniz.

İşte bunu yapan bir açılış sayfasına güzel bir örnek:

Basit ama yine de görsel olarak çekici. Size katıldığınız konferansı hatırlatır ve şirketiniz için önemli olan bir şey hakkında size daha fazla bilgi vermek için bir sonraki adım olarak bir demo video sunar.

YouTube Yeniden Pazarlama

YouTube, bir kitleye yeniden pazarlama yapmak için çeşitli yollar sunar. Google Ads'e en uygun olduğunu düşündüğümüz ve yeniden pazarlama stratejiniz üzerinde en fazla kontrole sahip olmanızı sağlayan bir konuyu ele alacağız. Kitle seçiminizi ve önce hangi reklam biçimini kullanmanız gerektiğini tartışalım.

1. Kitle Seçme – YouTube'da yeniden pazarlama stratejiniz için bir hedef kitle seçerken, ürün veya hizmetinizi sergilemek için kısa bir süreniz olduğunu unutmayın. Bu nedenle, sizinle zaten iyi ilişkiler kurmuş veya ürün veya hizmetinizin ne olduğunu bilen kişilere göstermek en iyisidir.

Bu, hedef kitlenizin sizi bir rakip yerine seçmesine yönelik son hamleyi yapabileceği için çok önemlidir!

Aşağıda, ayrı ayrı veya birlikte kullanabileceğiniz iki farklı kitle türünün (üç veya daha fazla kez ziyaret edilen ve sayfada 10 dakikadan fazla kalan) ekran görüntüsü verilmiştir:

2. Bir Reklam Biçimi Seçme – İşte YouTube tarafından sunulan tüm reklam biçimlerinin bir listesi . En başarılı olduğum biçimler atlanabilir ve görüntülü reklamlardır.

Atlanabilir reklamlarla, kitleniz videoyu beş saniye izledikten sonra atlayabilir. Oldukça basit, değil mi?

Yalnızca ziyaretçilerin sonuna kadar veya en az 30 saniye izlemesi durumunda ödeme yaparsınız. Bu reklamlar, yüksek gösterim, marka bilinirliği ve TOFU (huninin en üstünde) çözümleri için faydalıdır. Atlanabilir reklamlar, ürününüzün özelliklerini ve avantajlarını en iyi şekilde vurgulamak için bir demo videoya ihtiyacı varsa da alakalıdır.

Öte yandan, görüntülü reklamlarda, bir görüntülü reklam kampanyası yürütmeye benzer şekilde, tıklama başına ödeme yaparsınız. Reklamınız, öne çıkan videonun sağında ve video önerileri listesinin üstünde görünür. Görüntülü reklamlar, ilgili video küçük resimleriyle rekabet etmeleri gereken yerlerde bulunur.

Bu nedenle, dikkat çekmek için göz alıcı olmaları gerekir! Bunu başarabilirseniz, bu reklamlar, tıklamaları önemli açılış sayfalarına yönlendirmek için harikadır.

Çözüm

Genel olarak, arama ve görüntülü reklam kampanyalarınızla birlikte bir yeniden pazarlama stratejisi oluşturmak yalnızca çabalarınızı güçlendirecektir. Reklamlar günlük hayatımızın bir parçasıdır, bu nedenle pazarlama hunisinin insanları aradıkları kesin çözümlere yönlendirmek için daha fazla esnemesinin nedeni bu olabilir.

Sırada ne var?

Google Analytics'te, burada bulabileceğiniz yeniden pazarlama kodlarını nasıl ekleyeceğinizi veya yeniden pazarlama listeleri oluşturacağınızı öğrenin .