Strategii de remarketing Google care vor funcționa de fiecare dată

Așadar, să presupunem că ați configurat campanii ucigașe de căutare pe Google Ads. Aduceți cel mai calificat trafic, rata de clic (CTR) este peste acoperiș, rata de conversie este de 30%, șeful dvs. este fericit și vă simțiți destul de bine.

Sigur, ceilalți 70% dintre vizitatorii tăi au plecat fără să facă conversii. Cu toate acestea, potrivit Invesp CRO, rata medie de conversie în industria de generare de lead-uri B2B este de 28%.

Deci, să nu vă faceți griji, nu?

Ei bine, da și nu. De ce să vă lăsați publicul vizat să convertească în altă parte, atunci când le puteți recupera pentru a vă crește și mai mult rentabilitatea investiției? Creați o strategie de remarketing, aduceți-vă publicul înapoi și asigurați-l că sunteți alegerea potrivită.

Acum, există mai multe tipuri de strategii de remarketing. Vom analiza pe care le puteți folosi pentru Google Ads și YouTube. În plus, vom acoperi câteva moduri obscure prin care puteți începe să vedeți imediat rezultate în campaniile dvs. Începem!

Remarketing pe Rețeaua de display Google

Să începem cu cea mai comună strategie, Google Display Remarketing. Vom pretinde că aveți toate anunțurile dvs. grafice în dimensiunile, formatele corecte și toate sunt optimizate CRO cu cele mai bune practici. În plus, veți avea nevoie de un grup de cel puțin 100 de persoane, apoi puteți continua implementând următoarele sfaturi pentru a vă îmbunătăți pe deplin strategia de remarketing.

1. Rafinați direcționarea – Configurați campania pentru a ajunge doar la persoanele care v-au vizitat paginile prin eforturi plătite și nu au efectuat conversii. Puteți viza oricine care a vizitat-o ​​organic sau prin canale directe. Cu toate acestea, este posibil să pierdeți controlul asupra calității traficului urmăribil.

Dacă aveți campanii de succes în căutarea, acestea se vor traduce în campania dvs. de remarketing în același mod. Puteți chiar să o faceți hiperdirecționată creând o strategie de remarketing personalizată pentru fiecare campanie de căutare pe care o rulați, dar acesta este un subiect pentru o altă discuție.

2. Evitați asocierile nedorite – Cu remarketing, vă urmăriți, practic, utilizatorii oriunde merg, atâta timp cât site-ul respectiv se află în GDN (Rețeaua de display Google). Cu toate acestea, nu ați dori ca oamenii să vă asocieze cu o anumită marcă sau subiect doar pentru că ați apărut pe acel site, nu? Poți fi afiliat într-o lumină bună, dar nu toate site-urile sunt create la fel.

Puteți găsi un exemplu în acest sens mai jos:

Din fericire, cu câțiva pași rapidi puteți exclude toate tipurile de subiecte și conținut în care nu doriți să apară. Accesați setările principale ale campaniei dvs. în Rețeaua de display, faceți clic pe setări suplimentare, iar sub excluderi de conținut veți vedea următoarele.

Doar bifați casetele subiectelor cu care nu doriți să fiți asociat!

3. Puterea limitei de frecvență – Mulți oameni nu acordă atenție limitării de frecvență atunci când creează campanii. Cu toate acestea, acest lucru este esențial pentru a vă optimiza campaniile și pentru a evita epuizarea bannerelor, care este atunci când vizitatorii sunt supraexpuși la anunțurile dvs. și scade rata de răspuns. Setați o limită de frecvență pentru a limita numărul de afișări ale anunțurilor pentru același utilizator. În general, se recomandă să începeți cu 5-7 afișări pe zi per utilizator ( Adglare ).

RLSA Google

Pentru listele de remarketing pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare (RLSA), aveți nevoie de un număr mai mare de persoane (cel puțin 1000) pentru a vă începe strategia de remarketing. Înainte de a începe, rețineți că acești oameni au venit pe site-ul dvs., nu au găsit ceea ce căutau și au revenit la căutarea pe Google. Memento prietenos, includeți NUMAI vizitatorii care nu efectuează conversii din campaniile dvs. plătite.

Acum este timpul să le atrageți atenția definitiv:

1. Utilizați cuvinte cheie cu potențial ridicat – În campania RLSA, direcționarea dvs. va fi în continuare în jurul cuvintelor cheie. Vă sugerăm să utilizați cuvinte cheie din principalele dvs. campanii de căutare care au un raport CTR ridicat și o rată de conversie scăzută. De ce? Acest lucru se datorează faptului că ați făcut deja o treabă bună atrăgând oameni cu anunțuri relevante și captivante (CTR ridicat), dar aceștia nu sunt încă convinși de produsul sau serviciul dvs. (rată de conversie scăzută). Trebuie doar să fii din nou acolo când se întorc la efectuarea unei căutări folosind aceleași cuvinte cheie sau similare.

În timp ce puneți împreună acele cuvinte cheie, este, de asemenea, inteligent să vă uitați la termenii de căutare care au fost declanșați de cuvintele dvs. cheie. De exemplu, dacă cuvântul cheie principal a fost „programe lpn”, dar vedeți și o mulțime de termeni de căutare pentru „programe lpn online” sau „programe lpn chicago”, este posibil să doriți să îi adăugați pe aceștia la lista dvs.

Apoi, rafinați-vă direcționarea prin eliminarea cuvintelor cheie care au declanșat termeni de căutare irelevanți. De exemplu, termeni de căutare care au intenție informațională. Aceste cuvinte încep de obicei cu „cum”, „ce” sau „unde”.

Mai jos este un exemplu solid de raport privind termenii de căutare cu termeni relevanți, CTR ridicat și rate de conversie puțin mai mici, care ar fi cuvinte cheie excepționale de utilizat într-o campanie RLSA.

2. Personalizați-vă textul publicitar – Vizează-ți publicul cu o copie publicitară unică, diferită de ceea ce a văzut inițial. Evidențiați-vă UVP (propunerea de valoare unică), specificați beneficiile și caracteristicile și fiți clar de ce trebuie să arunce o a doua privire. Poate au ratat ceva prima dată!

În plus, acesta va fi momentul să oferiți o reducere sau o promoție pentru a ieși în evidență în SERP (pagina cu rezultatele motorului de căutare). Cu toate acestea, fiți conștienți de publicul dvs. Ce îi va ademeni? Toată lumea iubește o reducere, dar nu uitați că oferiți servicii de calitate și nu „le oferiți!”

Public personalizat Google (Lista de contacte)

Publicul personalizat Google vă permite să utilizați atât remarketingul de căutare, cât și remarketingul în Rețeaua de display, încărcând datele clienților (e-mail, număr de telefon, prenume și prenume) pe care le-ați colectat în contextul principal. De exemplu, acestea pot fi informații colectate de pe site-urile dvs. web, aplicații, magazine fizice sau alte situații în care clienții și-au împărtășit informațiile direct cu dvs.

Pentru a utiliza segmente de public personalizate, trebuie să încărcați o listă de persoane de contact. Această dimensiune a listei trebuie să fie de cel puțin 1000 dacă vizați persoane de contact în Căutarea Google și de cel puțin 100 dacă le vizați pe Rețeaua de display Google.

În esență, aceleași cerințe de dimensiune sunt în campaniile RLSA și de remarketing în Rețeaua de display. Odată ce ați încărcat, Google va face tot posibilul pentru a potrivi contactele dvs. cu baza de date. Rețineți că nu garantează că fiecare contact va fi potrivit, așa că vă recomandăm să încărcați peste suma minimă necesară pentru a vă asigura că veți avea o listă pe care să o utilizați.

Odată ce aveți acea listă în Google, iată ce puteți face:

1. Folosiți cuvinte cheie cu potrivire amplă – știu, știu, este împotriva celei mai mari reguli PPC din toate timpurile – „Stai departe de cuvintele cheie cu potrivire amplă”. Cu toate acestea, în acest caz, publicul dvs. este deja restrâns și calificat, așa că folosirea cuvintelor cheie cu potrivire amplă este de fapt un avantaj.

Dacă te gândești bine, au fost calificați de două ori. Acest lucru s-a întâmplat o dată când și-au împărtășit informațiile și a doua oară după ce au intrat pe Google pentru a căuta un cuvânt cheie pentru serviciul sau produsul pe care îl oferiți. Deci, încercarea de a le califica a treia oară prin anumite tipuri de potrivire a cuvintelor cheie va avea ca rezultat doar un volum prea mic.

2. Adaptați copierea pentru a vorbi cu publicul specific – Să presupunem că v-ați obținut lista de contacte printr-un webinar pe care l-ați găzduit. Aveți cuvintele dvs. cheie și acum este timpul să vă creați copia publicitară și pagina de destinație.

Copia anunțului dvs. va fi un mediu excelent pentru a le informa oamenilor că trebuie să luați mai multe informații. Pagina de destinație poate împărtăși punctele cheie pe care le-ați abordat în webinar și poate conecta puncte cu privire la unde ar trebui să meargă în continuare publicul dvs.

Dacă nu sunteți sigur cum ar trebui să arate pagina dvs. de destinație în ceea ce privește structura și funcționalitatea, iată un articol pentru a citi despre paginile de destinație pentru generarea de clienți potențiali . Dacă nu vindeți un produs sau nu oferiți o soluție de jos a pâlniei (BOFU) pe pagina dvs., cel mai probabil veți dori să vă conduceți publicul mai departe în pâlnia de marketing.

Iată un exemplu bun de pagină de destinație care face asta:

Este simplu, dar totuși atrăgător din punct de vedere vizual. Vă reamintește de conferința la care ați participat și vă oferă un videoclip demonstrativ ca pas următor pentru a vă oferi mai multe informații despre ceva important pentru compania dvs.

Remarketing YouTube

YouTube permite diverse moduri de remarketing către un public. Vom explora unul care credem că se aliniază cel mai bine cu Google Ads și care permite cel mai mare control asupra strategiei dvs. de remarketing. Să discutăm despre selecția dvs. de public și ce format de anunț ar trebui să utilizați mai întâi.

1. Alegerea unui public – În timp ce alegeți un public pentru strategia dvs. de remarketing pe YouTube, rețineți că aveți o perioadă scurtă de timp pentru a vă demonstra produsul sau serviciul. Prin urmare, cel mai bine este să le arătați oamenilor care au avut deja o interacțiune bună cu dvs. sau care sunt conștienți de produsul sau serviciul dvs.

Acest lucru este esențial, deoarece poate face ultima împingere către publicul tău să te aleagă pe tine în locul unui concurent!

Mai jos este o captură de ecran a două tipuri de public diferite (vizitate de trei sau mai multe ori și rămase pe pagină mai mult de 10 minute) pe care le puteți folosi separat sau împreună:

2. Alegerea unui format de anunț – Iată o listă cu toate formatele de anunțuri oferite de YouTube. Formatele cu care am avut cel mai mare succes sunt reclamele care se pot închide și afișate.

Cu anunțurile care se pot închide, publicul dvs. poate sări peste videoclipul după ce l-a vizionat timp de cinci secunde. Destul de simplu, nu?

Plătești doar dacă vizitatorii îl urmăresc până la sfârșit sau cel puțin 30 de secunde. Aceste reclame sunt benefice pentru afișări ridicate, cunoaștere a mărcii și soluții TOFU (în partea de sus a pâlniei). Anunțurile care se pot închide sunt relevante și dacă produsul dvs. are nevoie de un videoclip demonstrativ pentru a-și evidenția cel mai bine caracteristicile și beneficiile.

Pe de altă parte, cu anunțuri grafice, plătiți pe clic, similar cu desfășurarea unei campanii grafice. Anunțul dvs. apare în partea dreaptă a videoclipului caracteristic și deasupra listei de sugestii video. Anunțurile grafice sunt amplasate acolo unde trebuie să concureze cu miniaturile video aferente.

Așadar, pentru a atrage atenția, trebuie să fie atrăgătoare! Dacă reușiți să realizați acest lucru, aceste anunțuri sunt excelente pentru a genera clicuri către paginile de destinație cheie.

Concluzie

În general, crearea unei strategii de remarketing, împreună cu campaniile dvs. de căutare și display, nu va face decât să vă întărească eforturile. Reclamele fac parte din viața noastră de zi cu zi, motiv pentru care pâlnia de marketing se extinde mai mult pentru a ghida oamenii către soluțiile exacte pe care le caută.

Deci ce urmeaza?

Aflați cum să adăugați coduri de remarketing sau să creați liste de remarketing în Google Analytics, pe care le puteți găsi aici .