Google Önerileri: Ücretli Arama Stratejime Yardımcı Oluyor mu yoksa Zarar Veriyorlar mı?

Kabul edelim. Google Ads hesabınızı incelerken kazabileceğiniz çok sayıda tavşan deliği var.

Veri toplama, optimizasyon eğilimlerini tanıma ve diğer ücretli arama stratejisi çabaları genellikle istediğimiz kadar hızlı gerçekleşmez. Sorun? Dijital pazarlamacılar olarak zaman her zaman yanımızda değildir. Sonuçları zamanında getirmemiz bekleniyor, ancak bazı faktörler biraz kontrolümüz dışında.

Büyük miktarda veri sayesinde zaman kazandıran seçenekler sunan Google'da Cue. Ancak bu seçenekler kampanyalarımızı gerçekten iyileştiriyor mu?

B2B ve kurumsal odaklı bir arama pazarlaması ajansı olan Directive'de çeşitli Google Reklam hesaplarıyla çalıştığım süre boyunca gördüğüm bazı deneyimler . Onları birlikte kıralım.

Hedefleme Araçları

Doğru hedeflemeyi ayarlamak, Google Ads kampanyalarınız için çok önemli bir ücretli arama stratejisidir. Arama ile, teklif verdiğiniz anahtar kelimeler ve kullandığınız eşleme türleri aracılığıyla hedeflemeyi kontrol edebilirsiniz.

Görüntülü reklamcılık, oluşturduğunuz kitleler veya Google Ads platformunda bulunan kitleler aracılığıyla gerçekleşir.

Aşağıya bakınız:

Her kampanya türünde, Google'ın hedefleme aralığınızı artırmasına olanak tanıyan seçenekler de bulunur.

Arama ağı kampanyalarıyla, reklamlarınızı Google arama ortaklarına gösterme seçeneğiniz vardır. Bu, Google arama ağı reklamlarının erişimini Google dışı yüzlerce web sitesine genişletir. Bunlar ayrıca YouTube ve diğer Google sitelerini de kapsayabilir.

Bu seçeneğin seçilmesi, "çoğu reklamverenin reklamlarını Google arama ortağı sitelerine eklediğini" bildiren bir bildirim içerir.

Aşağıya bakınız:

Bir hesabı denetledikten sonra, bir müşterimizin gerçekten arama ortaklarını dahil etmeye karar verdiğini ve aşağıdaki sonuçları gördük:

Arama ortaklarından gelen dönüşüm hacminde büyük bir artış görüyoruz, ancak aynı zamanda çok daha yüksek bir dönüşüm başına maliyet.

Ek olarak, Google aramadan %90,25'lik bir gösterim payı vardır, bu da orada reklam göstermek için hala yer olduğu anlamına gelir. Google arama için daha fazla ve arama ortaklarına biraz daha az bütçe ayrılmış olsaydı, bu müşteri bu kampanyada daha ucuz bir maliyetle dönüşümler ve sonuç olarak daha düşük dönüşüm başına maliyet elde edebilirdi.

Bir görüntülü reklam kampanyası oluştururken, otomatik hedefleme yoluyla erişiminizi artırabilirsiniz.

Aşağıya bakınız:

Oldukça harika görünüyor değil mi? Müşterilerimizden biri, yukarıdaki ayarları kullanarak bir yeniden pazarlama kampanyası oluşturdu. İşte genel performans:

Burada bir şey görünmüyordu!

Markanıza zaten aşina olan kullanıcıları hedefleyerek, %0,25'ten daha iyi bir dönüşüm oranına sahip olmalısınız, değil mi? Peki ne oldu? Peki, site ziyaretçilerinin nasıl performans gösterdiğine baktığımızda şunları gördük:

Ve karşılaştırmalı olarak, muhafazakar otomasyon seti şu şekilde gerçekleşti:

Burada performansta büyük bir fark görüyoruz. “Muhafazakar” otomasyonda bile, çok daha kötü performans göstermesine rağmen, bütçenin %82'si otomasyona gitti.

Doğru hedefleme, kampanyalarınızda başarının temelidir! Lütfen bunu ön planda tutun.

Hedefiniz potansiyel müşteri yaratmaksa , sınırınızı aştığınızı hissedene kadar otomatik hedeflemeyi kullanmaktan kaçının. O zaman bile, kurmayın ve unutmayın; üzerinde kontrolünüz olmayan kitlelere harcama yapıyor olabilirsiniz.

Amacınız farkındalıksa bu seçenekler erişiminizi genişletmek, daha fazla görünürlük elde etmek ve sitenize daha fazla kullanıcı çekmek için mükemmel bir yoldur.

Teklif Oluşturucu

Hesabınızda çok fazla anahtar kelime varsa, manuel teklif verme oldukça zahmetli olabilir. Google'ın akıllı teklifi, anahtar kelime tekliflerinizi takip etme ve ayarlama gibi zaman alan işleri hafifletebilir. Ayrıca, kampanyanın ihtiyaçlarına uygun birden fazla seçenek sunarlar:

• Hedef EBM: Ortalama edinme başına maliyet (EBM) hedefinize ulaşırken mümkün olan en fazla dönüşümü elde etmek için teklifleri belirler.
• Hedef ROAS: Reklam harcamalarından elde edilen gelir (ROAS) hedefinizi korurken en fazla dönüşüm değerini elde etmenize yardımcı olacak teklifleri belirler.
• Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkar: Bütçeniz dahilinde en fazla tıklamayı almanıza yardımcı olacak teklifleri ayarlar.
• Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarın: Bütçeniz dahilinde en fazla dönüşümü elde etmenize yardımcı olacak teklifleri belirler.
• Arama Sayfası Konumunu Hedefle: Reklamlarınızı sayfanın en üstüne veya arama sonuçlarının ilk sayfasına götürmenize yardımcı olacak teklifleri ayarlar.
• Hedef Geçiş Payı: Başka bir alanın reklamlarını geçmenize yardımcı olacak teklifleri belirler.
• Geliştirilmiş TBM: Dönüşümleri artırmanıza yardımcı olmak için manuel tekliflerinizi yukarı veya aşağı ayarlar.
• Hedef Gösterim Payı: Reklamlarınızın seçtiğiniz arama sayfası alanında görünme şansını artırmak için tekliflerinizi otomatik olarak ayarlar.

Bunların tümü, kampanya hedeflerinize bağlı olarak faydalı seçenekler olabilir. Müşterilerimizden birinin, dönüşüm verileri açısından zengin, ayda ortalama 200 dönüşüm elde eden bir kampanyası vardı.

Daha fazla dönüşüm verisi, daha iyi, çünkü Google'ın algoritması daha hızlı öğrenebilir ve daha kısa sürede daha fazla "paranızın karşılığını almaya" başlayabilir. Burada manuel stratejiye göre maksimum dönüşümleri test eden bir deneme yürütmeye karar verdik ve oldukça ilginç sonuçlar elde ettik:

Birkaç hafta sonra, hacim veya dönüşüm oranı açısından pek bir fark görmedik. Buradaki büyük fark, her bir stratejiyle ilişkili maliyetlerdeydi:

Otomatik stratejiyi kullanarak, TBM'lerimiz %63 gibi inanılmaz bir artış gösterdi! Dolayısıyla, dönüşüm hacmi artmamış olsa da, EBM'miz kesinlikle arttı! Denemeyi sonlandırdık ve manuel teklif vermeye devam ettik.

Bu, otomatik stratejilerin her zaman savurgan olacağı anlamına gelmez. Bu stratejiyi birçok müşteride kullandık ve müşterimizin kampanyalarından birinin gördüğü en iyi hacmi ve en düşük EBM'yi sağladığını gördük.

Hedef EBM'nin performansı iyileştirdiğini ve hesap düzeyinde EBM'yi iyileştirdiğini gördük. Değerleri nedeniyle %100 oranında gösterilmesini istediğimiz anahtar kelimelere sahibiz ve Hedef Gösterim Payı bu hedefe ulaşmak için çalıştı.

Buradaki ders? Geçiş yapmadan önce daima deneme yapın. Sektöre, teklife ve markalı ve markasız anahtar kelimelere bağlı olarak değişen sonuçlar gördük. Şahsen, bu stratejilerin en iyi sonucu, kampanya bir süre yayınlandıktan ve iyi optimize edildikten sonra gördüm. Bittikten sonra, kampanyanızın bir sonraki düzeye ulaşmasını sağlamak için Akıllı Teklif ile denemeler yapın.

Yaratıcı İşbirliği

Yani, şimdiye kadar bahsettiğimiz her şey arka uçtaydı, peki ya müşterilerinizin gördüğü reklam öğeleri?

Google'ın buna da duyarlı arama ve görüntülü reklamlar şeklinde bir yanıtı var!

Duyarlı arama ağı reklamlarıyla, birden çok başlık ve açıklama girebilir ve Google'ın kazanan bir kombinasyon bulmak için karıştırıp eşleştirmesini sağlayabilirsiniz. İdeal olarak, bu, kazanan kopya kombinasyonunu denemek ve bulmak için tonlarca farklı reklam varyantı oluşturmaktan zaman kazandırır. Bir tanesine göz atalım:

Mükemmel bir tıklama oranı görebiliriz, ancak çok iyi bir EBM değil. Daha da sıkıntılı olan şey, harcamayı boşa harcamanın tam olarak ne olduğunu bulamamaktır. Yukarıda özetlenen "varlık ayrıntılarını görüntüle"yi tıklarsanız aşağıdakilerle karşılaşırsınız:

Farklı kombinasyonları ve bunların gösterilme yüzdelerini görebiliriz, ancak elde ettiğiniz tek şey gösterim sayılarıdır; kombinasyonlarla ilişkili dönüşüm sayıları, dönüşüm oranları veya dönüşüm başına maliyet yoktur.

Bu, neyin işe yaradığını ikiye katlamamızı ve neyin işe yaramadığını duraklatmamızı engeller.

Duyarlı arama ağı reklamları, her bir kopyanın eşlik edecek daha önce bahsedilen istatistiklerine sahip olması durumunda potansiyel olarak oyunun kurallarını değiştirebilir, ancak bunlar olmadan, kopya kazananları ve kaybedenleri gerçekten analiz edemeyiz.

Sunulan belirli bir kombinasyon size çok sayıda tıklama getirebilir, ancak daha az tıklama alan başka bir kombinasyonla karşılaştırıldığında açılış sayfanızda yankı uyandırmayabilir. O anda kesin olarak bilmenin bir yolu yok.

Görüntülü tarafta, duyarlı görüntülü reklamlarla çalışabilirsiniz.

Farklı banner reklam boyutlarını manuel olarak oluşturmak yerine, bir resim ve eşlik etmesi için birkaç satırlık kopya yüklemeniz yeterlidir. Ardından Google, reklamlarınızı daha fazla yerleşime sığdırabilir ve duyarlı arama ağı reklamları gibi çeşitli kombinasyonlar oluşturabilir.

Bunlardan birini standart banner reklamlarımızla test ettik ve bazı mükemmel sonuçlar elde ettik. Üst satır, tüm reklam grubunun metriklerini gösterirken, alt satırda duyarlı görüntülü reklamın:

Reklam, harcamanın dörtte birinden az olmasına rağmen, reklam grubunun dönüşümlerinin yarısından fazlasından sorumluydu. Otomasyon burada iyi performans gösteriyor gibiydi. Ancak duyarlı arama gibi, neyin işe yarayıp yaramadığını anlamanın bir yolu yoktur. Bu durumda, manuel olarak oluşturulmuş görüntülü reklamları duraklattık ve daha iyi bir kavrayış elde etmek için duyarlı reklamı başka bir yanıt verene karşı test ettik.

Sonuç olarak, duyarlı reklamlar, yaratıcı süreçte size bir miktar zaman kazandırabilir, ancak kullanıcıları hangi mesajların sorunsuz bir şekilde reklamdan açılış sayfasına ve ardından istenen dönüşüm işlemine geçirdiğine dalmak için gerekli bilgilerden yoksundur.

Yine de bu reklamlar arka cebinizde bulunmaya değer, bu yüzden onları mevcut reklamlarınızla test edin ve sizin için nasıl performans gösterdiklerini görün!

Genel Bakış ve Öneriler Yenileme

Büyük bir hesabın var mı? Nereden başlayacağınızı bilmiyor musunuz?

Google Ads'deki bu sekmeler size çeşitli kampanyalar, reklam grupları ve anahtar kelimeler hakkında genel bilgiler verir.

Aşağıya bakınız:

Bu araç, Google Ads hesabınızda meydana gelen eğilimleri veya anormallikleri üst düzeyde anlamanıza yardımcı olur. Örneğin, Genel Bakış bölümünde, arama terimlerini incelememize gerek kalmadan reklamlarımızı tetikleyen bazı kelimeler hakkında bilgi ediniriz:

Burada çok sayıda alakasız terim görüyorsanız, bu, girip arama terimlerinizi temizlemeniz ve bazı negatif anahtar kelimeler eklemeniz gerektiğinin iyi bir göstergesidir. Yukarıdaki örnekte, bir aramada kullanılan ve reklamımızın gösterilmesini tetikleyen bir kelimenin ana hatlarını verdik. Bu kelime hizmetlerimizle alakalı değildir ve bu nedenle bunu bir negatif anahtar kelime olarak ekleriz.

Bu tür kelimeleri kaldırmak, boşa harcanan harcamaları azaltmak için çok önemlidir ve reklamlarınızın sunduklarınızla alakalı olmayan aramalar tarafından tetiklenmesini önler.

Öneriler sekmesi, harcamalarınızı artırmanız veya kampanyalarınızı genişletmeniz gerektiği konusunda öneriler sunar. Buradaki tavsiyeyi bir tuz tuzu ile alın. Bazen öneriler kampanya hedeflerinizi göz önünde bulundurmayabilir.

Örneğin, bir video kampanyası yürütüyorduk ve şu tavsiyeyle karşılaştık:

Günlük bütçemize daha fazla para eklemenin bize daha fazla video görüntüleme kazandıracağı oldukça açık görünüyor, değil mi?

Peki ya etkileşim metrikleri? Bu kullanıcılar gerçekten siteye mi giriyor? Eğer yaparlarsa, hızlı bir şekilde zıplıyorlar mı? Değilse, kaç sayfa ziyaret ediyorlar?

Bu kampanyanın tüm amacı, müşterimizin ürünlerinden biri için bilinirliği yaymak ve video reklamların kullanıcıları siteye gitmeye ikna edip etmediğini görmekti. Kitlelere bir video göstermekten çok, izleyicilerimizin nasıl performans gösterdiğini ve bir teaser klibinden sonra daha fazlasını öğrenmek için siteye gidip gitmediklerini önemsiyorduk.

Yukarıdaki öneri, bu bilgileri sağlamaz, yalnızca maliyetinizi ve görüntülemelerinizi nasıl artıracağınızı sağlar. Tıklama oranı, hemen çıkma oranı ve oturum başına sayfa sayısı, hedeflerinizi anlamanın daha iyi bir yoludur ve daha fazla görüntüleme için günlük bütçenize daha fazla para eklemeden önce düşünülmelidir.

Yine, bu sayfalardaki her şeyi sadece öneri olarak alın. Hesabınızda incelenecek alanların iyi göstergeleri olabileceğinden, bunları bir yol haritası olarak kullanın. Ancak, körü körüne daha fazla para eklemeden önce kırıntıları izlediğinizden ve araştırdığınızdan emin olun.

Sadece görünürlük için daha fazla harcama, mutlaka daha iyi hesap performansı anlamına gelmez.

Son Odak

Sonuç olarak ücretli arama stratejinizden faydalanmak için bir Google Ads hesabı oluşturmak zaman alıcı olabilir ve strateji ve araştırma gerektirir.

Hesapta yapılacak o kadar çok şey var ki, Google'ın kontrolü ele almasına ve otomatik pilotta çalışmasına izin vermek cezbedici. Bununla birlikte, kısayolları erken almak, PPC kampanyalarınızda ortalamanın altında performans ve boşa harcanan harcamalar sağlayabilir .

Ancak otomasyon, arama motoru pazarlamacılığı çabalarımızı öğrenmek, ayarlamak ve geliştirmek için oluşturulmadı mı? Directive'in tıklama başına ödeme bölümünde en sık kullanılan ifadelerden birini alıntılamak gerekirse, "bu duruma göre değişir."

Bu seçenekler hayatınızı kolaylaştırmak için mevcut olsa da, işe yarayacakları garanti edilmez. Onları denemeli misin? Kesinlikle. Optimize edin , ardından test edin, ancak hesabınızda neler olup bittiğini yakından takip edin. Durum tespiti yapın ve arama motoru pazarlamacılığı kampanyalarınızda otomasyonun ücretli arama bütçenizi boşa harcamasına izin veren boşluklar olmadığından emin olun.