Hakkında Bilmeniz Gereken 10 Dijital Pazarlama Stratejisi

Mevcut pazarlama çabalarınızın çoğunu dijital kanalların oluşturması adil mi? Muhtemelen. Tüketicilerin ve şirketlerin çevrimiçi olarak en aktif oldukları zaman ve yerde iletişim kurabilmeli ve eylemlerini izleyebilmelisiniz.

Ancak, sürekli değişen bu dijital dünya, firmanızı büyütmeye çalışırken göz korkutucu görünebilir. Diğer yükümlülüklerinize ve faaliyetlerinize ek olarak uyarlanabilir bir dijital pazarlama planını nasıl geliştirir, ince ayarlar ve sürdürürsünüz?

Dijital pazarlama stratejileri iyi ve gerçekten dünyayı kasıp kavurdu. Bu nedenle, çevrimiçi varlığınızı güçlendirmek ve işinizi büyütmek istiyorsanız, bir araya getirdiğimiz bu 10 yönergeyi kullanabilirsiniz. Başlayalım!

Dijital Pazarlama İşletmeler İçin Ne İfade Eder? (Dijital Başarı!)

Müşterilere ulaşmak için dijital pazarlamacılar, bir tür elektronik iletişim içeren herhangi bir yöntemi kullanır. Müşterilerle iletişim kurmanın en yaygın yollarından bazıları şirketinizin web sitesi, sosyal medya hesapları (Facebook, Instagram, Twitter, YouTube, Snapchat), e-postalar, bloglar ve haber bültenleridir. Dijital pazarlama, tüm bu stratejileri ve daha fazlasını kapsar.

Ne kadar büyük veya küçük olursa olsun, her şirket dijital pazarlamadan yararlanabilir. Şirketinizin mevcut müşterilerle doğrudan etkileşim kurması ve potansiyel yeni müşteriler bulması için fırsatlar sunar. Ayrıca, çok az harcamayla elde edilen yüksek getiri nedeniyle, herhangi bir çağdaş girişimin başarısı için gereklidir.

İş Kursunuzu Daha Dijital Bir Kursla Değiştirin - Neden? Bunu Yapmak İçin Her Neden Var!

Salgının bir sonucu olarak, birçok şirket internet pazarlamasının yeni müşteriler getirme potansiyelini fark etmek zorunda kaldı. eMarketer, 2020 ile 2022 arasında dijital pazarlamanın tüm pazarlama giderlerinin yüzde 36'sını ve yüzde 54'ünü artıracağını tahmin etti !

Ayrıca, Gartner'ın Yıllık CMO Harcama Anketine göre , pazarlama harcamalarının kurumsal satışlar içindeki oranı 2021'de yüzde 11'den yüzde 6,4'e düştü ve bu şimdiye kadar pazarlamaya ayrılan en düşük oran oldu.

Web siteniz kendi reklamını yapamaz. Gelişmesi için sürekli bakım sağlamanız size bağlıdır ve sonuçta şirketinizin büyümesiyle sonuçlanır.

İşletmenizin ürettiği olası satış ve satış sayısını artırmak ve potansiyel müşteriler arasında farkındalık yaratmak istiyorsanız, web sitenize ve diğer dijital varlıklara sürekli olarak çalışma yapılmalıdır.

Planınızdaki her bir öğeyi, onları daha nahoş emek olarak görmenin zihinsel tuzağından kaçınmak için bir angarya yerine şirketinize bir yatırım olarak düşünün.

Yatırım getiriniz (ROI), dijital pazarlama planı geliştirmek için harcadığınız zaman ve para ile doğru orantılı olacaktır. Tüm bu hareketli parçalar etkileşime girmek ve birbirlerinin etkilerini artırmak için tasarlanmıştır ki bu en güzel kısımdır.

Şu anda dünya çapında yaklaşık 4,57 milyar aktif internet kullanıcısı var ve Amerika Birleşik Devletleri bu adanmış dijital vatandaşların yaklaşık 300 milyonuna ev sahipliği yapıyor.

Bu nedenle, şirketinizin 2022'de büyüme göstermesi ve potansiyel olarak bu internet kullanıcılarının bazılarını ödeme yapan müşterilere dönüştürmesi için dijital pazarlama planınızda ustalaşmanız gerekir.

Hakkında Okumak İçin Çaresiz Kaldığınız 10 Dijital Pazarlama Stratejisi

Strateji 1: Talep Oluşturmaya Başlayın

“ Talep oluşturma ” (veya “talep oluşturma”) terimi, işletmelerin tekliflerine olan ilgiyi artırmak için büyük ölçüde gelen stratejilere dayanan reklamcılık yaklaşımını ifade eder. Müşteri ile olan ilişkinin her aşamasında işe yarayan bir terfi yöntemidir.

Modern iş ortamı çok rekabetçidir; sadece 2021'de yaklaşık 5,4 milyon yeni işletme kaydı yapıldı. Sonuç olarak, müşteriler satın almayı düşünmeden önce şirketinizin güvenilirliğini oluşturmak çok önemlidir.

Rakipleriniz arasında öne çıkmanıza ve müşterileriniz tarafından fark edilmenize yardımcı olur, ancak bunu yapmak kesinlikle parkta bir gezinti değildir. Buna karşı koymak için talep yaratma, müşterilerinizi, işinizi sorunlarına açık bir cevap olarak gördükleri noktaya kadar etkileme ve bilgilendirme yöntemidir.

Müşteri adayı oluşturma, web sitesi ziyaretçilerini nitelikli potansiyel müşterilere dönüştürme süreciyken, talep oluşturma, marka bilinirliğini artırmaya ve yeni müşteriler edinmeye odaklanır. Bu konuda daha fazla bilgi edinmek için Skale'nin Talep Oluşturma Kılavuzuna göz atın!

Strateji 2: Rakip Analizi Sanatı ve Bilimi Sizi Harekete Geçirecek

Rakip analizi bir disiplin olarak gelişiyor ve çevrimiçi rakipleriniz onların olmasını beklediğiniz kişi olamaz. Yani cevap evet ve tüketicilerin dikkatini çekmek için benzer mal ve hizmetler sunan diğer şirketlerle rekabet ediyorsunuz.

Ancak günümüzün medya açısından zengin ve forum ağırlıklı arama sonuçlarıyla birlikte kuruluşlar, medya kuruluşları, sosyal ağ siteleri, harita paketi şirket dizinleri, video ve resim varlıkları ve daha fazlası dahil olmak üzere birçok başka kaynakla mücadele etmek zorundadır.

Podcast'ler ve video reklamları, coğrafi koruma, etkileyiciler ve gerçek ortamlarda sanal gerçeklikten gelen uyarılar, rakipler için artan sayıda olası arabirimden sadece birkaçıdır.

Tüketicilerinizle kimin ve nasıl etkileşime girdiğini tam olarak bilmelisiniz. Bununla birlikte, markanızı onlardan ayırmanıza yardımcı olmayacağından onları kopyalamamak en iyisidir. İşletmeniz, tüm kanallarda tüketicilerin zihninde ve rekabette önde olmalıdır.

Strateji 3: Tıklama Başına Ödeme Reklamlarını Dahil Edin (Evet, Çalışıyorlar!)

Tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı, reklamverenin reklamlarından biri her tıklandığında yayını ödemesini sağlayarak çalışır. Aslında PPC, SEO'nun "premium" formu olarak düşünülebilir.

Google Ads , popüler bir tıklama başına ödeme reklamcılığı türüdür. Google'ın arama motoru sonuç sayfalarında daha yüksek yerleşim satın almak için kullanılan bir yöntemdir.

Facebook reklamları, Twitter kampanyaları ve LinkedIn onayları, ücretli medyaya daha fazla örnektir. PPC, arama motoru pazarlamasına (SEM) benzer, ancak görüntülü ve sponsorlu bağlantıları da içerebilir. Etkili bir dijital pazarlama kampanyasının nasıl yürütüleceğini okuyun .

Strateji 4: Temel ama Önemli: Web Sitelerini Mobil Tarama için Optimize Edin

Web sayfanız ve sosyal medya platformlarınız masaüstü ve mobil cihazlarla uyumlu olmalıdır. Tüketicilerin çoğu artık web'de gezinmek için mobil cihazlarını kullanıyor.

Bu nedenle, web sitenizin ve içeriğinizin çeşitli ekran çözünürlüklerinde görüntülenebilir olmasını sağlamak çok önemlidir. Ayrıca, güncel tasarım öğeleri ve renk paletleri kullanarak web sitenizin modern görünmesini sağlayın.

Strateji 5: İçerik Pazarlamasını Sıradan Bir Şey Hale Getirin

İçerik pazarlaması etkili bir dijital pazarlama tekniğidir çünkü satın alma sürecinin her aşamasında müşterilerle ilişkiler kurabilir ve dönüşüm oranlarını iki kat artırabilir. En büyük şey, fiyatların daha geleneksel reklam biçimlerinden yüzde 62 daha düşük olmasıdır.

Dijital reklamcılık planınıza içerik pazarlamasını dahil etmek için birkaç argümana daha mı ihtiyacınız var? Potansiyel müşteri yaratmada daha geleneksel reklamcılık yöntemlerini yüzde 54 oranında geride bırakıyor .

Başarılı içerik pazarlaması zaman ve çaba gerektirir, ancak cömertçe karşılığını verir. Sitenizi ziyaret edenlerin sayısındaki ve satın alma yapanların yüzdesindeki artışlar, bu yatırım getirisinin bileşenleridir.

Bu sonuçlara ulaşmak için içerik pazarlaması, satın alma sürecinin her noktasında potansiyel müşterilere ulaşmayı amaçlamalıdır. Aslında, tüketicilerin neredeyse yüzde 60'ının içerik üreticileriyle iş yapma olasılığı daha yüksek.

Strateji 6: Etkileşimli ve Viral Pazarlama Başarı İçin de Çok Önemlidir

Araştırmacılar, ankete katılan çoğu işletmenin müşterileriyle açık bir iletişim hattını sürdürdüğünü buldu. Bir Ankette , katılımcıların yarısı etkileşimli işletmelerle çalışmayı tercih edeceklerini söyledi. Buna ek olarak, yaklaşık 10 tüketiciden dokuzu kendilerini geri bildirim sağlamaya teşvik eden markalara adadı.

Viral bir pazarlama kampanyasının başarısı, içeriğin kendisine ve hedef kitlenin onu aldığı coşkuya bağlıdır. Tek seçenek büyümek, yaya trafiğini artırmak ve bir marka başlatmak. Bununla birlikte, başarılı bir şekilde yürütmek için sizin açınızdan “yaratıcı olmaktan” biraz daha fazlasına ihtiyaçları var.

7. Strateji: Google My Business'a Odaklanın

Potansiyel müşterilerin firmanızı internette bulmasını kolaylaştırmak için artık Google İşletme Profili olan "Google Benim İşletmem" özelliğini kullanın. Şirketinizin konumunun ve iletişim bilgilerinin Google Haritalar'da görünmesini istiyorsanız, bunları ayarlamak ve doğrulamak için bu hizmeti kullanabilirsiniz.

Google, potansiyel müşteriler şirketinizi aradığında, adresiniz de dahil olmak üzere tüm iletişim bilgilerinizi göstererek bunu önemli bir adım haline getirir. Bu, potansiyel müşterilerin sizinle iletişim kurmasını ve konumunuzu bulmasını kolaylaştırabilir.

Strateji 8: Ah, Bağlı Kuruluş Pazarlamasını Unutmayın

Bağlı kuruluş pazarlamasında, siz arkanıza yaslanıp ödülleri toplarken diğer insanlar işinizi tanıtacaktır. Tabii ki, bu durumun aşırı basitleştirilmesidir. Bununla birlikte, asla yalnızca “arkanıza yaslanma” yöntemine güvenmemeniz gerektiğini not etmek önemlidir.

Trafiği ve potansiyel müşterileri artırmak için, işinizi tanıtan bağlı kuruluşların yardımını alırsınız. Bunları komisyon bazlı satış ortaklarıyla karşılaştırabilirsiniz. Komisyonu seçmek elbette tamamen size kalmış; ürün bazında veya satış yüzdesi bazında tazmin edilebilirler.

Google Analytics gibi araçlar, bu tür bağlantıları kolayca oluşturmanıza olanak tanır. Ayrıca, her bağlantının kaç satış ürettiğini görerek satış ortaklarının başarısını izleyebilirsiniz.

Strateji 9: Huni Pazarlamasını Tanıtın

GDPR'nin özel bilgileri elde etmeyi daha külfetli hale getirme potansiyeli, pazarlamacıların zaten sahip oldukları verileri daha iyi kullanmaları gerektiği anlamına geliyor.

Müşterileri önceden belirlenmiş satış kanalları aracılığıyla gütme pratiği artık modası geçmiş hale geliyor ve makine zekası tam da doğru zamanda daha da iddialı girişimleri mümkün kılıyor.

Verilerini kullanma iznini aldıktan sonra, satış hunilerinizi her müşterinin tercihlerine ve geçmiş satın alma işlemlerine göre uyarlayabilirsiniz.

Bu şekilde, satış huniniz, satış kanallarınızdan birinde bir engelle karşılaştıklarında müşterileri tamamen kaybetmek yerine doğru yönde ilerlemelerini sağlama olasılığı en yüksek olan materyali sağlayacak şekilde ayarlanabilir.

Strateji 10: Ürün Listelemelerinizi Optimize Edin

Arama sonuçlarındaki ürün reklamları, insanların istediği tüm bilgilere sahip olmalıdır. Potansiyel müşterilerin ilgilerini kaybetmelerini ve diğer seçeneklere geçmelerini önlemek için endişelerini derhal ele almak önemlidir. Satın alma sürecine yardımcı olabilecek tüm ayrıntılar dahil edilmelidir.

Bu reklamlara cila eklemek onları öne çıkaracaktır. Blue Fountain Media PPC Associate Monica Cabaniss şunları öneriyor: "Mallarınızı Google, Bing ve Facebook'taki PLA'larda gösterilecek şekilde doğru bir şekilde tanımlayan bir pazar akışı oluşturmaya yatırım yapın ."

Bir arama motoru sonuç sayfasına öğenin bir fotoğrafını ve açıklamasını eklemek, metin reklamları daha fazla öne çıkarmanın harika bir yoludur."

Bu Stratejilerle Dijital Dünyaya Hakim Olun!

Şüphesiz, dijital pazarlama, pazarlamanın geleceğidir . 2022'de SEO uzmanları, BT, reklamcılık ve pazarlama arasındaki bağlantı tüm verilerin nihai karar vericileri olduğundan, başlattıkları dijital devrim aracılığıyla şirketlerini yönlendirmek için birinci sınıf bir konumda olacaklar.

Günümüzün sözde “dijital çağda”, şirketinizin gelişmesini istiyorsanız çevrimiçi pazarlamaya odaklanmanız gerektiği açıktır. Dijital pazarlamayı kullanarak internete erişimi olan çok sayıda kişiye ulaşabilir ve şirketinizin adını ön planda tutabilirsiniz.