10 strategie di marketing digitale che dovresti conoscere

È giusto che i canali digitali rappresentino la maggior parte dei tuoi attuali sforzi di marketing? Possibilmente. Dovresti essere in grado di comunicare e monitorare le azioni dei consumatori e delle aziende allo stesso modo quando e dove sono più attivi online.

Tuttavia, questo mondo digitale in continua evoluzione può sembrare scoraggiante quando si cerca di espandere la propria azienda. In che modo sviluppi, modifichi e mantieni un piano di marketing digitale adattivo oltre agli altri tuoi obblighi e attività?

Le strategie di marketing digitale hanno davvero preso d'assalto il mondo. Quindi, se vuoi rafforzare la tua presenza online ed espandere la tua attività, puoi utilizzare queste 10 linee guida che abbiamo messo insieme. Iniziamo!

Cosa significa marketing digitale per le aziende? (successo digitale!)

Per raggiungere i clienti, i marketer digitali utilizzano qualsiasi metodo che implichi una qualche forma di comunicazione elettronica. Alcuni dei modi più comuni per entrare in contatto con i clienti sono attraverso il sito Web della tua azienda, gli account dei social media (Facebook, Instagram, Twitter, YouTube, Snapchat), e-mail, blog e newsletter. Il marketing digitale comprende tutte queste strategie e altro ancora.

Non importa quanto grande o piccola sia, ogni azienda può trarre vantaggio dal marketing digitale. Offre alla tua azienda l'opportunità di interagire direttamente con i clienti attuali e trovarne di nuovi potenziali. Inoltre, è essenziale per il successo di qualsiasi impresa contemporanea a causa dell'alto ritorno su una spesa minima.

Cambia il tuo corso aziendale in uno più digitale: perché? Ci sono tutte le ragioni per farlo!

A causa della pandemia, molte aziende sono state costrette a riconoscere il potenziale del marketing su Internet per attirare nuovi clienti. eMarketer ha previsto che tra il 2020 e il 2022, il marketing digitale sarebbe cresciuto del 36% e del 54% di tutte le spese di marketing!

Inoltre, la spesa di marketing in proporzione alle vendite aziendali è scesa dall'11% al 6,4% nel 2021 , la percentuale più bassa mai impegnata nel marketing, secondo l'annuale CMO Spend Survey di Gartner.

Il tuo sito web non può pubblicizzarsi. Dipende da te fornire assistenza continua affinché possa prosperare, con conseguente espansione della tua azienda.

Il lavoro deve essere inserito nel tuo sito Web e in altre risorse digitali in modo coerente se desideri aumentare il numero di contatti e vendite generate dalla tua attività e generare consapevolezza tra i potenziali clienti.

Pensa a ogni elemento del tuo piano come un investimento nella tua azienda piuttosto che un lavoro di routine per evitare la trappola mentale di vederli come un lavoro più spiacevole.

Il tuo ritorno sull'investimento (ROI) sarà direttamente proporzionale al tempo e al denaro spesi per lo sviluppo di un piano di marketing digitale. Tutte queste parti mobili sono progettate per interagire e aumentare gli effetti a vicenda, che è la parte migliore.

Attualmente ci sono circa 4,57 miliardi di utenti Internet attivi in ​​tutto il mondo, con gli Stati Uniti che ospitano circa 300 milioni di quei cittadini digitali dedicati.

Quindi, affinché la tua azienda possa vedere una crescita nel 2022 e potenzialmente trasformare alcuni di questi utenti Internet in clienti paganti, devi padroneggiare il tuo piano di marketing digitale.

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Strategia 1: iniziare con la generazione della domanda

Il termine " demand generation " (o "demand gen") si riferisce a un approccio alla pubblicità che si basa fortemente su strategie inbound per aumentare l'interesse per le offerte delle aziende. È un metodo di promozione che funziona in ogni fase del rapporto con il cliente.

Il moderno ambiente aziendale è molto competitivo; nel solo 2021 sono state presentate circa 5,4 milioni di nuove registrazioni di imprese . Di conseguenza, è essenziale stabilire la credibilità della tua azienda prima che i clienti prendano in considerazione l'idea di effettuare un acquisto.

Aiuta a distinguersi dalla folla di concorrenti e farsi notare dai tuoi clienti, anche se farlo non è certamente una passeggiata nel parco. Per contrastare questo, la creazione della domanda è un metodo per influenzare e informare i clienti al punto in cui vedono la tua attività come la risposta ovvia ai loro problemi.

La generazione di lead è il processo di conversione dei visitatori del sito Web in potenziali clienti qualificati, mentre la generazione della domanda si concentra sull'aumento del riconoscimento del marchio e sull'acquisizione di nuovi clienti. Salta sulla Guida alla generazione della domanda di Skale per saperne di più!

Strategia 2: L'arte e la scienza dell'analisi della concorrenza ti faranno andare avanti

L'analisi della concorrenza come disciplina si sta sviluppando e i tuoi rivali online non possono essere chi ti aspetti che siano. Quindi la risposta è sì e competi con altre aziende che offrono beni e servizi simili all'attenzione dei consumatori.

Tuttavia, con i risultati di ricerca odierni ricchi di media e di forum, le organizzazioni devono fare i conti con molte altre risorse, inclusi media, siti di social network, directory aziendali di map pack, risorse video e immagini e altro ancora.

Podcast e spot video, avvisi push da geo-fencing, influencer e realtà virtuale in contesti reali sono solo alcuni dei crescenti numeri di possibili interfacce per gli avversari.

Devi sapere esattamente chi sta interagendo con i tuoi consumatori e come. È meglio, tuttavia, non copiarli poiché non ti aiuterà a distinguere il tuo marchio da loro. La tua azienda deve essere in prima linea nella mente dei consumatori e davanti alla concorrenza su tutti i canali.

Strategia 3: incorporare annunci pay-per-click (sì, funzionano!)

La pubblicità pay-per-click (PPC) funziona facendo in modo che l'inserzionista paghi la pubblicazione ogni volta che viene fatto clic su uno dei suoi annunci. Il PPC può, infatti, essere considerato la forma "premium" della SEO.

Google Ads è un tipo popolare di pubblicità pay-per-click. È un metodo per acquistare un posizionamento più elevato nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca di Google.

Le pubblicità di Facebook, le campagne di Twitter e le sponsorizzazioni di LinkedIn sono altri esempi di media a pagamento. Il PPC è simile al marketing sui motori di ricerca (SEM) ma potrebbe anche comprendere link di visualizzazione e sponsorizzati. Leggi come gestire un'efficace campagna di marketing digitale .

Strategia 4: di base ma importante: ottimizza i siti Web per la navigazione mobile

La tua pagina web e le piattaforme dei social media dovrebbero essere compatibili con i dispositivi desktop e mobili. La maggior parte dei consumatori ora utilizza i propri dispositivi mobili per navigare sul Web.

Pertanto, è essenziale garantire che il tuo sito Web e i tuoi contenuti siano visualizzabili su varie risoluzioni dello schermo. Inoltre, assicurati che il tuo sito web abbia un aspetto moderno utilizzando elementi di design e tavolozze di colori aggiornati.

Strategia 5: rendere il marketing dei contenuti una cosa normale

Il content marketing è una tecnica di marketing digitale efficace perché può costruire relazioni con i clienti in ogni fase del processo di acquisto e aumentare i tassi di conversione di un fattore due. La cosa migliore è che i prezzi sono inferiori del 62% rispetto alle forme più convenzionali di pubblicità.

Hai bisogno di qualche altro argomento per includere il marketing dei contenuti nel tuo piano di pubblicità digitale? Supera del 54% i metodi pubblicitari più convenzionali nella generazione di lead .

Il successo del content marketing richiede tempo e fatica, ma ripaga profumatamente. L'aumento del numero di visitatori del tuo sito e la percentuale di loro che effettuano un acquisto sono tutte componenti di quel ritorno sull'investimento.

Per raggiungere questi risultati, il content marketing dovrebbe mirare a raggiungere potenziali clienti in ogni momento del processo di acquisto. In effetti, quasi il 60% dei consumatori ha maggiori probabilità di fare affari con i produttori di contenuti.

Strategia 6: Anche il marketing interattivo e virale è vitale per il successo

I ricercatori hanno scoperto che la maggior parte delle aziende intervistate ha mantenuto una linea di comunicazione aperta con la propria clientela. In un sondaggio , metà degli intervistati ha affermato che preferirebbe lavorare con aziende interattive. Inoltre, quasi nove consumatori su 10 si sono dedicati ai marchi che li hanno incoraggiati a fornire feedback.

Il successo di una campagna di marketing virale dipende dal contenuto stesso e dall'entusiasmo con cui il target di riferimento lo riceve. L'unica scelta è crescere, aumentare il traffico pedonale e lanciare un marchio. Tuttavia, hanno bisogno di un po' più di "essere fantasiosi" da parte tua per eseguire con successo.

Strategia 7: concentrarsi su Google My Business

Utilizza la funzione "Google My Business", ora Google Business Profile, per consentire ai potenziali clienti di trovare più facilmente la tua azienda online. Se desideri che la posizione e i dettagli di contatto della tua azienda vengano visualizzati su Google Maps, puoi utilizzare questo servizio per configurarli e convalidarli.

Google mostrerà quindi tutti i tuoi dettagli di contatto, incluso il tuo indirizzo, ogni volta che potenziali clienti cercano la tua azienda, rendendo questo un passaggio essenziale. Ciò potrebbe rendere più facile per i potenziali clienti mettersi in contatto con te e trovare la tua posizione.

Strategia 8: Oh, e non dimenticare il marketing di affiliazione

Nel marketing di affiliazione, altre persone promuoveranno la tua attività mentre tu ti siedi e raccogli i frutti. Naturalmente, questa è una semplificazione eccessiva della situazione. È importante notare, tuttavia, che non dovresti mai fare affidamento solo sul metodo "seduto".

Per aumentare il traffico e i potenziali clienti, ti avvali dell'aiuto di affiliati che promuovono la tua attività. Puoi confrontarli con gli addetti alle vendite basati su commissioni. Spetta, ovviamente, completamente a te scegliere la commissione; potrebbero essere compensati su base per articolo o percentuale delle vendite.

Strumenti come Google Analytics ti consentono di creare facilmente questi tipi di collegamenti. Inoltre, puoi monitorare il successo degli affiliati vedendo quante vendite genera ogni connessione.

Strategia 9: introdurre il marketing del funnel

Il potenziale per il GDPR di rendere più oneroso l'ottenimento di informazioni private significa che i professionisti del marketing dovranno fare un uso migliore dei dati che già hanno.

La pratica di guidare i clienti attraverso canali di vendita predeterminati sta diventando sempre più antiquata e l'intelligenza artificiale consente iniziative ancora più ambiziose proprio al momento giusto.

Puoi adattare le tue canalizzazioni di vendita alle preferenze di ogni cliente e agli acquisti passati dopo aver ottenuto il suo permesso per utilizzare i suoi dati.

In questo modo, il tuo funnel di vendita può adattarsi per fornire il materiale che con maggiori probabilità fa andare i clienti nella direzione corretta piuttosto che perderli del tutto se incontrano un ostacolo all'interno di uno dei tuoi canali di vendita.

Strategia 10: ottimizza i tuoi elenchi di prodotti

Gli annunci per i prodotti nei risultati di ricerca dovrebbero avere tutte le informazioni che le persone desiderano. Per evitare che i potenziali clienti perdano interesse e passino ad altre opzioni, è importante affrontare immediatamente le loro preoccupazioni. Dovrebbero essere inclusi tutti i dettagli che potrebbero aiutare con il processo di acquisto.

L'aggiunta di smalto a questi spot li farà risaltare. Monica Cabaniss, Associate PPC di Blue Fountain Media, suggerisce: "Investi nella creazione di un feed di mercato che descriva accuratamente i tuoi prodotti per mostrarli in PLA su Google, Bing e Facebook ".

Includere una foto dell'articolo e la sua descrizione in una pagina dei risultati di un motore di ricerca è un ottimo modo per far risaltare maggiormente gli annunci di testo".

Domina il mondo digitale con queste strategie!

Indubbiamente, il marketing digitale è il futuro del marketing . Nel 2022, gli esperti SEO saranno in una posizione privilegiata per guidare le loro aziende attraverso la rivoluzione digitale che hanno inaugurato poiché il collegamento tra IT, pubblicità e marketing sono i decisori finali di tutti i dati.

Nella cosiddetta "era digitale" di oggi, è evidente che devi concentrarti sul marketing online se vuoi che la tua azienda prosperi. Utilizzando il marketing digitale, puoi raggiungere un vasto numero di persone che hanno accesso a Internet e tenere in primo piano il nome della tua azienda.