Uygulama Yükleme Kampanyalarınız için Etkili Açılış Sayfaları Oluşturmanın 3 Adımı

Uygulama Yükleme kampanyaları söz konusu olduğunda, "herkese uyan tek bir yaklaşım" diye bir şey yoktur; planlama, uygulama türünüz ve işletme hedeflerinizle başlar ve biter. Outbrain'de Lifesum, Blinkist, Innogames ve Babbel gibi liderler de dahil olmak üzere birçok büyük ve küçük marka için uygulama yükleme kampanyalarıyla ilgili birçok deneyime sahibiz. Bu ortaklıklar, özellikle tıklama hedefleriyle ilgili olarak, neyin işe yaradığı ve başarı için Uygulama Yükleme kampanyalarının nasıl oluşturulacağı konusunda bize güçlü bilgiler verdi.

Tıklama hedefi, kullanıcıların Outbrain yerel reklamınızı tıkladıktan sonra geldikleri web sayfasıdır. Kullanıcının uygulamanızın avantajlarına ikna edildiği ve indirme fırsatı verildiği için bu, Uygulama Yükleme kampanyalarının kritik bir bileşenidir. Yerel kampanyalarınızdan daha fazla uygulama yüklemesi sağlayacak tıklama hedefleri oluşturmaya yönelik adımlarda bir yolculuğa çıkalım.

Aşama 1: Tıklama Hedefi Türünüzü Seçme

İlk adım, belirli bir kampanya için en iyi sonucu verecek tıklama hedefinin türünü belirlemektir. İlk bakışta bariz görünebilir – kullanıcıları ilgili uygulama mağazası sayfasına yönlendirmeniz yeterli, değil mi? Bu bazen böyle olsa da, düşündüğünüz kadar basit değildir.

En iyi tıklama hedefi türünü değerlendirirken (bu sırayla) yanıtlanacak üç temel soru vardır:

1. Ne tür bir uygulamayı tanıtıyorsunuz?

Oyun dışında, Outbrain kampanyalarında genellikle açılış sayfalarının en iyi performansı gösterdiğini görüyoruz. Finans veya eğlence gibi çoğu kategoride, kullanıcıları bir uygulama yüklemeye ikna etmek için onları eğitmek ve güven oluşturmak gereklidir ve amaca yönelik olarak oluşturulmuş bir açılış sayfası bunu yapmanın en iyi yoludur.

Örneğin, Outbrain'in müşterilerinden biri, kullanıcıların son derece hassas olan kişisel bankacılık bilgilerini girmelerini gerektiren bir finans uygulamasına sahip. Uygulama sahipleri, sektör akreditasyonlarını ve uygulama ve nasıl çalıştığıyla ilgili açıklamaları gösteren bir açılış sayfası geliştirdi, kullanıcıda güven inşa etti ve üzerinde düşünmeyi artırdı. Daha önce kampanya, tıklama trafiğini doğrudan uygulama mağazası sayfasına yönlendiriyordu. Müşteri açılış sayfasına geçtiğinde , yüklemelerde önemli bir artış ve daha verimli bir YBM gördük.

Açılış sayfalarına yönlendirilen oyun uygulaması kampanyalarının örnekleri vardır, ancak çoğu zaman oyun kampanyaları kullanıcıları uygulama mağazasına yönlendirir. Bunun nedeni, oyun uygulamalarının genellikle daha basit olması ve eğlence amaçlı olması, diğer kategoriler gibi güven oluşturma veya eğitim ihtiyacını azaltmasıdır.

2. Birincil kampanya hedefleriniz nelerdir?

Uygulamanızın hangi kategoriye girdiğini belirledikten sonra, birincil kampanya hedefiniz, kampanyanız için en iyi tıklama hedefini belirlemek için gereken bir sonraki temel unsurdur.

Aşağıda, Uygulama Yükleme kampanyaları için bazı ortak hedefler ve her biri için geliştirdiğimiz en iyi uygulamalar yer almaktadır. Lütfen unutmayın, uygulamanızın türü de burada devreye girer (esas olarak oyun ve oyun dışı).

Hedef: Uygulama yüklemelerini en üst düzeye çıkarmak

Yalnızca uygulama yüklemelerini en üst düzeye çıkarmak istediğinizde, yaklaşımınız büyük ölçüde uygulama türüne bağlı olacaktır.

Daha önce belirtildiği gibi, oyun uygulaması kampanyaları, uygulama mağazasına yönlendirmek için daha uygundur. Örneğin Outbrain, yüklemeleri artırmak için oyun uygulaması geliştiricisi Innogames ile birlikte çalışarak kullanıcıları uygulama mağazasına yönlendirdi. Kampanya, %15 daha yüksek kullanıcı LTV'si (diğer kanallara kıyasla) ile 200 binden fazla yeni oyuncu edinmelerine yardımcı oldu. Bu doğrudan uygulama mağazası yaklaşımı, oyun uygulamaları içinde satın almaları (örneğin jetonlar) artırmak için de geçerlidir - daha kısa ve daha basit bir dönüşüm yolu en iyisidir.

Finans veya fitness gibi oyun dışı uygulamalar için, bir açılış sayfasına yönlendirilen daha güçlü sonuçlar gözlemledik. Bu sayfa, markanın sitesi, güvenilir bir yayıncıyla ilgili olumlu bir makale veya özel olarak oluşturulmuş bir sayfa olabilir. İlk tıklama ile uygulama yükleme arasındaki bu adım, kullanıcının içeriğinizle etkileşime geçmesine ve uygulamayı değerlendirmesine olanak tanıyarak daha nitelikli yeni bir kullanıcı elde edilmesini sağlar.

Örneğin Outbrain, yükleme sayısını artırmaya yardımcı olmak için fitness uygulaması 8FIT ile ortaklık kurdu. Kampanya, kullanıcıları uygulama mağazasına bağlanan bir CTA içeren özel bir açılış sayfasına yönlendirdi ve nihayetinde 30 binin üzerinde ortalama aylık yükleme ve %30 CVR ile mobil kullanıcı tabanını %80 oranında büyüttü .

Hedef: Yükleme sonrası kayıtları veya abonelikleri artırmak

Yükleme sonrası abonelikler veya kayıtlar (ör. premium üyelikler) hedefiyle, kullanıcıların aboneliğin/kaydolmanın yapısını anlamalarını sağlamak ve böylece yeni bir kullanıcının akışı tamamlama şansını artırmak için bilgilendirici bir açılış sayfası gereklidir.

Genellikle, daha uzun bir yol içeren yükleme sonrası dönüşümleri yürütürken şunlar önemlidir:

• Temel faydaları özetleyerek kullanıcıya eylemlerin neden zaman ayırmaya değer olduğunu anlatın.
• Kullanıcının gerekli çabaya şaşırmaması için sürecin adımlarını ana hatlarıyla belirtin/doğrulayın.

Örneğin Outbrain, yüksek değerli müşteriler arasında yüklemeleri artırmak için sağlık uygulaması Lifesum ile ortaklık kurdu. Lifesum, diyet planlarının faydalarını açıklayan makalelere yönlendirerek, indirmeden önce kullanıcıları uygulama hakkında eğitti ve bunun sonucunda, uygulamanın ücretli sürümünü seçme olasılığı daha yüksek olan bilgili, ilgili kullanıcılar elde edildi. Kampanya, ayda 15 binin üzerinde yükleme ve %10'luk bir CVR sağladı .

Hedef: Yüksek YBD'si olan kullanıcılar arasında kalıcı yüklemeler sağlamak

Yüksek LTV kullanıcıları arasında kalıcı yüklemeler ararken, özelleştirilmiş bir açılış sayfası aşağıdakiler için çok önemlidir. marka hikayenizi oluşturmak ve kullanıcıları uygulamanızın sundukları konusunda eğitmek. Bu, kullanıcılara ön yeterlilik kazandırır ve uygulamayı tam olarak anlamalarını sağlayarak elde tutma olasılığını ve daha yüksek LTV'yi artırır.

Örneğin, 3.000'den fazla en çok satan kitap için özetler ve bilgiler sağlayan bir uygulama olan Blinkist, yüksek LTV kullanıcıları arasında yüklemeleri ve abonelikleri artırmak için Outbrain ile ortaklık kurdu. Nitelikli kullanıcıları Blinkist uygulamasını ve özelliklerini öne çıkaran içeriğe yönlendiren kampanyaları, sosyal kanallara kıyasla YBD'de %11'lik bir artış sağladı.

3. Elinizde hangi ilgili içerik ve/veya varlıklar var?

Güncellenmiş bir web siteniz veya uygun bir açılış sayfanız yoksa, en az dirençli yolu seçmek cazip gelebilir: kullanıcıları uygulama mağazasına yönlendirmek. Bu sizin için en iyi strateji olsa da, sadece en kolay yol olduğu için değil, yukarıdaki sorulara göre belirlenmelidir.

Bununla birlikte, yeterli zamanınız ve/veya kaynağınız yoksa uygun bir açılış sayfası geliştirmek zor olabilir. Bu, durumunuzu açıklıyorsa, şu ipuçları yardımcı olabilir:

• Olumlu bir ürün incelemesi gibi üçüncü taraf yayıncı sitelerindeki alakalı makalelere trafik çekin. Bu içerik zaten var, bu nedenle onu oluşturmaya yatırım yapmanıza gerek yok ve hedef kitleniz arasında güven oluşturmada çok etkili olabilir.
• Mevcut web sayfalarınızı geliştirmek için hızlı veya basit optimizasyonlar/iyileştirmeler yapın.
• Test edin ve öğrenin – Tıklama hedefiniz olarak neyin daha iyi performans gösterdiğini görmek için uygulama mağazası ile açılış sayfasını veya hatta farklı açılış sayfalarını A/B testi yapmak her zaman iyi bir fikirdir.

En iyi tıklama hedefine karar verdikten sonra sıra bir sonraki aşamaya gelir: optimizasyon.

2. Aşama: Optimum Tıklama Deneyimi Oluşturma

Bir açılış sayfası, makale veya uygulama mağazası sayfası olsun, en uygun tıklama hedefi türünü seçtikten sonra, kampanya hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak bu en iyi optimizasyon uygulamalarını izleyin.

Uygulama mağazası en iyi uygulamaları:

• App Store/Google Play Store profilinizin gösterişli ve profesyonel olduğundan emin olun.
  • Açıklayıcı kopyayla birlikte uygulama deneyiminin yüksek kaliteli grafiklerini ve ekran görüntülerini ekleyin
• Sayfanızı geliştirmek ve değerli performans bilgileri elde etmek için test edebileceğiniz varyasyonlar oluşturmak için Apple'ın ürün sayfası özelleştirme özelliklerini kullanın.

Açılış sayfası en iyi uygulamaları:

• Kullanıcılar bir uygulama yüklemeyi düşündüklerinde, genellikle uygulamanın güvenilir olabileceğine dair işaretler ararlar. Bunu akılda tutarak, olumlu, faydalı bir deneyim sağlayan ve agresif satış taktiklerinden kaçınan profesyonel bir açılış sayfası oluşturun.
• Uygulamanızın derecelendirmesini, incelemelerini, olumlu basını ve akreditasyonlarını sergileyerek güven kazanın.
• İğneyi hareket ettirmeye yardımcı olabilecek herhangi bir ayrımdan bahsedin, örneğin:
  • İndirimler veya ürün teklifleri yalnızca uygulama içinde mevcuttur
  • Uygulamayı yüklemek için bir hesaba uygulanan kredi gibi özel teklifler
• Ana hedefiniz bu olduğundan, sayfada net bir "Şimdi Yükle" CTA'sı olduğundan emin olun. Ancak unutmayın - CTA'lar saldırgan değil, yardımsever ve kibar olmalıdır.

3. Aşama: Uygulama Yükleme Kampanyalarınızı Test Etme

Uygulama türünüz ve kampanya hedefleriniz, en iyi tıklama hedef sayfanızı tanımlamak için kuzey yıldızı görevi görecektir. Uygulama Yükleme kampanyalarını yürütürken, gelecekteki optimizasyonları yönlendirebilecek değerli bilgiler oluşturmak için çeşitli taktikleri sürekli olarak test ettiğinizden emin olun.

Outbrain'in en iyi uygulamaları bir rehber olarak hizmet etmek için burada, ancak test etmek ve öğrenmek, sizin için en iyi olanı belirlemenin her zaman en etkili yolu olacaktır.

Daha fazla en iyi uygulama ve sektör tartışması için blogumuza yer işareti koyduğunuzdan emin olun!